Ebook Google Adwords toàn tập tìm kiếm Giang Dinh – Mod Cộng đồng iSocial – Giangdv com Ebook Google Adwords toàn tập tìm kiếm Giang Dinh – Mod Cộng đồng iSocial – Giangdv com LỜI MỞ ĐẦU Chào bạn, Đây.
Trang 2LỜI MỞ ĐẦU
Chào bạn,
Đây là cuốn ebook về Google Adword toàn tập tìm kiếm gồm 30 bài
Giang muốn bạn đọc xong là có thể thành chuyên gia Google Ads luôn, đó là mục tiêu lớn nhất để Giang viết bộ nội dung này
Hướng dẫn từ người chưa biết mô tê gì về quảng cáo Google Adwords đến thành chuyên gia Google Adwords
Với kinh nghiệm khoảng 3 năm chạy Google Adwords thôi nên Giang tạm thời chia sẻ được nhiêu đây, khi kinh nghiệm nhiều hơn thì Giang sẽ cập nhật thêm nữa cho bạn Nhớ duy trì kết nối nhé ^^
Dành cho người siêng năng, cuối ebook này Giang có 1 số quà tặng FREE khác dành cho bạn đấy
Nói gì thì nói, đây là kiến thức và kinh nghiệm của Giang nên để biến nó thành của bạn thì hãy hành động đi nhé
Giang thì thường chia sẻ tại tư gia:
Trang 3MỤC LỤC
****** Chuẩn bị ****** 4
1 - Quảng cáo Google Adwords là gì ? Lợi ích và tác hại ? 4
2 - Quá trình tạo 1 chiến dịch GG Ads từ ý tưởng đến thực hiện và tổng kết rồi tối ưu 5
3 - Cần chuẩn bị những gì để có thể chạy Quảng cáo Google Adwords ? 6
4 - Xác định mục đích chạy quảng cáo GG Ads: ý tưởng của bạn là gì ? 7
5 - Các nội dung cơ bản cần có: Về khách hàng 8
6 - Các nội dung cơ bản cần có: Về Sản phẩm / dịch vụ 9
****** Từ khóa ****** 10
7 - 3 dạng từ khóa chạy Quảng cáo Google Adwords ? 10
8 - Phân tích từ khóa với Google Keyword Planner, Google Suggest 11
9 - Cách xác định khách hàng tiềm năng = từ khóa trong Quảng cáo Google Adwords ? 12
10 - Từ khóa khẳng định và phủ định để chạy Quảng cáo Google Adwords ? 13
11 - Phân nhóm từ khóa theo các dạng nhu cầu khác nhau ? 14
12 - Mức độ ưu tiên từ khóa để chạy ? 15
****** Trang đích ****** 16
13 - Các loại trang đích gì có thể sử dụng? 16
14 - Lưu ý khi tạo trang đích: Mục đích tạo và Tạo nội dung ntn ? 17
****** Mẫu quảng cáo ****** 18
15 - Mẫu quảng cáo là gì ? 18
16 - Viết mẫu QC ntn cho hấp dẫn ? 19
17 - Những quy định về viết mẫu QC trong GG Ads ? 20
****** Tiện ích mở rộng quảng cáo ****** 21
18 - Tiện ích mở rộng của Quảng cáo Google Adwords ? 21
****** Chạy QC Google Ads ****** 22
19 - Cấu trúc của 1 chiến dịch Quảng cáo Google Adwords ? 22
20 - THANH TOÁN: Cài visa và lưu ý khi chạy Quảng cáo Google Adwords ? 23
21 - Cách tính CPC = Giá tiền / 1 click chuột 24
22 - Thường bao lâu thì chiến dịch QC GA sẽ được duyệt ? Làm sao duyệt nhanh 25
23 - Cách chạy Quảng cáo Google Adwords miễn phí ? 26
****** Tổng kết - Tối ưu ****** 27
24 - Tổng kết hiệu quả chạy Quảng cáo Google Adwords ? 27
25 - Tối ưu lại giá thầu và thứ hạng các từ khóa ntn ? 28
26 - Kiểm tra để tránh mất tiền chùa không đúng đối tượng ntn ? 29
27 - Đánh giá đối thủ theo từ khóa ntn ? 30
28 - Cách tối ưu hóa page đích trong quảng cáo GG Ads 31
29 - Theo dõi chuyển đổi trên trang web với GG Ads 32
30 - Theo dõi chuyển đổi trên trang web với GG Analytic 33
Trang 4****** Chuẩn bị ******
1 - Quảng cáo Google Adwords là gì ? Lợi ích và tác hại ?
Quảng cáo Google Adwords là gì ?
Google Adwords là một trong những sản phẩm của Google Công cụ này có rất nhiều khả năng ứng dụng dành cho bạn như quảng cáo tìm kiếm từ khóa trên công cụ tìm kiếm của google và đối tác, quảng cáo hiển thị tiếp cận khách hàng mới, cũ thông qua các sản phẩm của google như youtube, gmail, ứng dụng điện thoại, … và rất nhiều web, kênh phương tiện của đối tác của Google
Ở bộ 30 bài chia sẻ này Giang sẽ tập trung nói về quảng cáo cho Google tìm kiếm nhé
Lợi ích:
1- Từ khóa tìm kiếm mà khách hàng bạn search thì kết quả là trang đích của bạn lên TOP liền
2- Bạn cũng không bị giới hạn số lượng từ khóa lên TOP
3- Bạn hoàn toàn làm chủ ngân sách của mình tương ứng với lượng khách hàng click về trang đích của bạn
4- Bạn có thể dễ dàng đo lường hiệu quả ROI = số đơn hàng / số tiền quảng cáo rồi điều chỉnh tăng giảm sao phù hợp với bạn Dù ngân sách chỉ 1k / ngày vẫn chạy được
5- Hỗ trợ tối ưu công cụ tìm kiếm ( SEO ) là giúp bạn có 1 lượng khách hàng vào bài viết, video, hình ảnh ngay khi vừa post lên để tạo lượng tương tác ban đầu Thay vì phải ngồi đợi mỏi mòn hoặc tốn nhiều công sức đi chia sẻ khắp nơi
Tác hại:
1- Tốn tiền
2- Khách hàng về nhiều quá chịu không nổi ^^
Trang 52 - Quá trình tạo 1 chiến dịch GG Ads từ ý tưởng đến thực hiện và tổng kết rồi tối ưu
Để giúp bạn dễ hình dung toàn bộ nội dung Giang chia sẻ phía sau, ở bài này Giang sẽ nói qua 1 lượt quy trình thực hiện nhé:
Chuẩn bị : Bạn đã có ý tưởng, có sản phẩm và đã có được vấn đề của khách hàng Hãy chọn 1 nơi để trình bày nó ra dạng chữ viết, hình ảnh, video rồi tiếp theo xác định rõ khách hàng bằng từ khóa cụ thể chứ không phải là chung chung Nhớ phải có con đường từng bước kể từ khi tiếp cận, chăm sóc đến khi chốt sale và sau đó nữa thật rõ ràng và xong xuôi rồi nhé
Thực hiện: Tạo tài khoản và bắt đầu cài đặt chiến dịch với từng nhóm đối tượng khách hàng, từng mức nhu cầu, vấn đề của khách hàng Nếu có thể thì với từng đối tượng, nhu cầu hãy cho họ nhiều giải pháp bằng nhiều trang đích
để so sánh mức độ tương tác
Tổng kết: Đánh giá hiệu quả của từng bước Sau khi đã tốn tiền chạy quảng cáo để thu hút khách về, đã tạo ra tương tác để lại liên hệ hoặc liên hệ trực tiếp, tiếp theo là bao nhiêu người chuyển qua thành đơn hàng, rồi tỷ lệ chuyển hoàn, phản ứng sau đó như thế nào nữa
Tối ưu: Tương ứng như phần thực hiện, phần tổng kết thì bây giờ sau khi đã được đánh giá từng bước trên con đường khách hàng, thì giờ mình sẽ tối ưu từng bước đó
Trang 63 - Cần chuẩn bị những gì để có thể chạy Quảng cáo Google Adwords ?
Đây là những thứ tối thiểu bạn sẽ cần:
- Bạn sẽ cần chuẩn bị đầu tiên là ý tưởng muốn gì và muốn như thế nào ?
- Bạn sẽ cần có 1 trang đích: có thể là web, blog, video, trang facebook, …
- Tài khoản Google Adwords: chỉ cần có 1 tài khoản google là được
- Từ khóa để chạy, tối thiểu là 1 từ
- Thẻ visa: có thể dùng thẻ trả trước hay sau đều được
Cơ bản để chạy một chiến dịch quảng cáo Google Ads chỉ cần nhiêu đó
Trang 74 - Xác định mục đích chạy quảng cáo GG Ads: ý tưởng của bạn là gì ?
Google Ads cũng chỉ là một công cụ hỗ trợ bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình thông qua Internet, nhưng tiếp cận được rồi sao nữa thì bạn phải làm rõ ràng chỗ này ra thì mình sử dụng mới hiệu quả được
Bạn có bài viết mới và bạn muốn những người cũ, những người mới có vấn
đề liên quan thấy được ?
Bạn có sản phẩm giải pháp và bạn muốn nhiều người nhìn thấy nó ?
Bạn có video mới chia sẻ và bạn muốn được nhiều người xem ?
Bạn có 1 món quà và muốn nhiều người nhận được nó ?
Bạn có bài viết và muốn nó leo top nhanh ?
…
Trang 85 - Các nội dung cơ bản cần có: Về khách hàng
Các nội dung cơ bản cần có: Về khách hàng
- Mô tả về Khách hàng mục tiêu của bạn: Họ là ai, họ đang ở đâu ( địa lý,
kênh marketing nào ), họ đang làm gì, gia cảnh, thu nhập, … ra sao ?
- Nhu cầu, vấn đề, mong muốn mà khách hàng của bạn đang gặp phải như
thế nào ?
- …
Trang 9
6 - Các nội dung cơ bản cần có: Về Sản phẩm / dịch vụ
Trang 10****** Từ khóa ******
7 - 3 dạng từ khóa chạy Quảng cáo Google Adwords ?
- Từ khóa nhu cầu / vấn đề: Khách hàng của bạn đang có 1 nhu cầu nào
đó, họ đang gặp 1 vấn đề nào đó và loay hoay với nó chưa có lời giải, họ chỉ
biết tìm kiếm từ khóa bằng các vấn đề, nhu cầu để xem có ai có giải pháp =
sản phẩm, dịch vụ nào không ?
- Từ khóa sản phẩm / dịch vụ / giải pháp: Khách hàng đã biết là giải
pháp = sản phẩm, dịch vụ nào có thể giải quyết được vấn đề của họ rồi, bây
giờ họ sẽ trực tiếp đi tìm kiếm bằng từ khóa là tên giải pháp đó luôn
- Từ khóa về công ty, thương hiệu: Khách hàng đã biết luôn giải pháp có
thể giải quyết vấn đề của họ được cung cấp bởi công ty nào luôn rồi, bây giờ
họ sẽ trực tiếp tìm kiếm thông tin công ty đó để liên hệ về giải pháp đó
Trang 118 - Phân tích từ khóa với Google Keyword Planner, Google Suggest
- Sử dụng chức năng Google Keyword Planner để xác định các từ
khóa mà khách hàng bạn đang tìm kiếm và được google thống kê lại trong vòng 2 năm qua đến cách đây 1 tháng và thường có ít nhất 10 người tìm / tháng trở lên
Bước 1 – truy cập Google Adword
Bước 2 – chọn “ Công cụ “ >> “ Công cụ lập kế hoạch từ khóa “ >> “ Tìm kiếm
từ khóa mới bằng cách sử dụng cụm từ, trang web hoặc danh mục “
Bước 3 – Điền từ khóa bạn muốn kiểm tra và nhận từ khóa gợi ý vào ( có dấu
- Sử dụng chức năng Google Suggest để xác định các từ khóa mà
khách hàng của bạn đang tìm kiếm phát sinh mới từ 1 tháng đến bây giờ và có thể là các từ khóa trước đó từ 2 năm đến cách đây 1 tháng nhưng có dưới 10 người tìm
Bạn dùng các từ khóa đã chọn ở trên để tìm các từ khóa chi tiết hơn Bước 1 – Truy cập Keywordtool.io
Bước 2 – Chọn ngôn ngữ
Bước 3 – Lấy từng từ khóa đã chọn ở trên để tìm những từ khóa chi tiết hơn
>> xong bấm copy all để tải xuống >> làm đến hết
Bước 4 – Lại 1 lần nữa chọn ra những từ khóa phù hợp với khách hàng của bạn
Qua 2 công cụ này thì bạn sẽ có được danh sách các từ khóa từ ngắn, chung chung đến rất rất chi tiết để từ đó đánh giá và xác định đối tượng Khách hàng của bạn
Trang 129 - Cách xác định khách hàng tiềm năng = từ khóa trong Quảng cáo
Google Adwords ?
Khi đã có bảng từ khóa chi tiết sau khi làm xong Google Suggest, đã có được
hướng vấn đề của khách hàng và giải pháp của bạn thì giờ mình chọn ra các
từ khóa mà bạn nghĩ đó là khác hàng tiềm năng của mình
Từ khóa đó thể hiện đúng vấn đề của khách hàng
Vấn đề đó thì giải pháp bằng Sản phẩm / dịch vụ của mình có thể giải quyết
được
…
Trang 1310 - Từ khóa khẳng định và phủ định để chạy Quảng cáo Google
Adwords ?
Từ khóa khẳng định là các từ khóa mà thể hiện rõ đó là khách hàng tiềm
năng, đúng vấn đề và đúng đối tượng để bạn cung cấp giải pháp
Từ khóa phủ định là các từ khóa có liên quan, chứa vài từ khóa ngắn bên
trong nhưng về ý nghĩa thì lại không phù hợp ( không đúng vấn đề / nhu cầu )
với khách hàng mục tiêu bạn đang muốn nhắm tới
Việc xác định 2 nhóm từ khóa này rất cần thiết, để bạn khai báo với Google
Ads là chỉ chạy quảng cáo tới những khách hàng search từ khóa trong nhóm
khẳng định thì sẽ hiện ra còn trong nhóm phủ định thì không hiện ra
Trang 1411 - Phân nhóm từ khóa theo các dạng nhu cầu khác nhau ?
Mặc dù bạn đã chọn ra được các từ khóa khẳng định, nhưng đâu có nghĩa cứ
gom hết vào cho chạy 1 lượt là tốt
Khách hàng của bạn sẽ vẫn có rất nhiều vấn đề phát sinh trong đó, vì vậy
mình cần phải phân ra thành từng nhóm rồi từ đó tạo nội dung trang đích, nội
dung mẫu quảng cáo tương ứng để tối ưu ngân sách và tăng tỷ lệ tương tác,
tỷ lệ chuyển đổi cao hơn
Trang 1512 - Mức độ ưu tiên từ khóa để chạy ?
Mức độ ưu tiên từ khóa để chạy
- Đã biết SP và công ty đáp ứng
- Đã có SP nhưng chưa tìm được công ty
- Đã biết giải pháp nhưng chưa có SP
- Đã gặp nhưng chưa biết giải pháp
- Chưa gặp vấn đề
Thường mình sẽ ưu tiên chạy từ khóa thương hiệu / công ty và sản phẩm /
dịch vụ của mình trước vì sẽ ít đối thủ cạnh tranh và khi khách hàng đã tìm
mình thì khả năng chuyển đổi rất cao
Tiếp theo là theo mức độ hành động của khách hàng với vấn đề của họ, như
bạn thấy đó là các mức đi từ trên xuống dưới
Thường mình cứ chạy với các từ khóa cỡ gặp vấn đề nhưng chưa biết giải
pháp là ổn rồi, chạy xuống dưới chưa gặp vấn đề hay chưa quan tâm tới vấn
đề gặp phải thì sẽ rất rất rộng và tốn kém, trừ phi bạn quá mạnh
Nhớ tránh đánh nhau ngay trên sân đối thủ là tên sản phẩm và tên công ty
của đối thủ nếu bạn thực sự mạnh
Trang 16****** Trang đích ******
13 - Các loại trang đích gì có thể sử dụng?
Khi chạy quảng cáo Google thì bạn cần phải có 1 trang đích để dẫn khách hàng tới khi họ click vào mẫu quảng cáo Đó có thể là:
- Web, blog, site của bạn
- 1 trang bất kỳ trên web, blog, site, diễn đàn của người khác
- Video trên youtube hay các trang video khác
- Facebook với trang cá nhân, bài post, hay trang Fanpage,…
- …
Tóm lại, trang đích của bạn đơn giản là có đường link rõ ràng và có nội dung không vi phạm chính sách của google hay chứa các phần mềm, mã độc gây nguy hiểm cho người dùng là dùng được thôi
Trang 1714 - Lưu ý khi tạo trang đích: Mục đích tạo và Tạo nội dung ntn ?
Nói về trang đích trên web cho dễ hình dung, để chọn ra hoặc tạo rat rang đích thì bạn phải có được mục đích từ ban đầu Ở trang đích này bạn sẽ cung cấp cho khách hàng giá trị gì và bạn muốn khách hàng hành động gì khi vào đây
Đó có thể đơn giản là trang chứa nội dung chia sẻ, để SEO thì bạn chỉ cần tạo ra nội dung bằng chữ, hình, video và để gia tăng giá trị hơn thì sẽ có những link liên kết đến các vấn đề khác chẳng hạn
Đó có thể là trang thu thập thông tin bằng cách cho đi món quà nào đó để bạn được nhận data tên, email, số điện thoại,…
Đó có thể là trang chứa các sản phẩm để bạn bán hàng trực tiếp
Đó có thể là trang salepage nơi bạn tập trung bán 1 sản phẩm duy nhất
Đó có thể là trang khuyến mãi, ưu đãi,…
Trang 18****** Mẫu quảng cáo ******
15 - Mẫu quảng cáo là gì ?
Mẫu quảng cáo là nội dung sẽ hiện ra khi khách hàng search tìm kiếm trên
công cụ tìm kiếm của google, có thể là ở trang 1,2 hay 3 nếu quá nhiều đối
thủ chạy quảng cáo
Nói đơn giản, thì mẫu quảng cáo chính là cửa ngõ để đem khách hàng đến
với trang đích của bạn
Mẫu quảng cáo ở trang 1 với 3-5 thứ hạng đầu thực ra có lượng tương tác
gần như nhau nhưng sẽ lại rất khác nhau về vấn đề giá cả cho mỗi click, vì
vậy thì cứ ưu tiên cho thứ hạng 3-4 thì vẫn hơn là 1-2
Bạn sẽ không phải tốn một đồng nào nếu khách hàng chỉ search rồi lướt qua
chứ không click vào
Trang 1916 - Viết mẫu QC ntn cho hấp dẫn ?
Thường khách hàng chỉ có 3-5 giây để lướt qua mẫu quảng cáo của bạn và
quyết định có tiếp tục chơi với bạn hay không Vì vậy những giây phút này
cực kỳ quan trọng để bạn gây được ấn tượng với khách hàng của mình chứ
không phải là đối thủ của bạn
Có nhớ gì anh nói bạn liệt kê ra những điểm mạnh, điểm khác biệt, lợi thế,
chính sách, ưu đãi khủng ở phần chuẩn bị chứ
Kết hợp với các vấn đề, nhu cầu, mong muốn mà khách hàng của bạn đang
gặp phải mà đã liệt kê ở phần chuẩn bị đấy
Bây giờ bạn sẽ lấy nó ra và biết vào trong phần tiêu đề, mô tả của mẫu quảng
Nhớ rằng tiêu đề và mô tả không phải là tất cả trong mẫu quảng cáo mà còn
có cả chú thích, liên kết trang, vì vậy hãy chia đều nó ra để bạn có thể cho
khách hàng thấy được nhiều nhất giá trị bạn đem lại được cho họ
Trang 2017 - Những quy định về viết mẫu QC trong GG Ads ?
Dù bạn ở đâu thì cũng phải theo luật ở đó những quy định về viết nội dung mẩu quảng cáo của Google cũng Nhằm để đem lại giá trị thực cho khách hàng và không vi phạm những chính sách pháp luật pháp lý của quốc gia Những quy định cơ bản về viết mẫu quảng cáo bao gồm:
- Viết hoa quá nhiều
- Nhiều ký tự đặc biệt
- Nội dung mẩu quảng cáo không liên quan đến nội dung trang đích
- Dùng từ tuyệt đối như tốt nhất, tuyệt nhất, giỏi nhất,
- Hàng giả, nhái, gian lận,
- Nội dung kích động, tiêu cực, xuyên tạc,
-
https://support.google.com/adwordspolicy/answer/6021630?hl=vi