Đàm phán vay vốn thành công

Đàm phán vay vốn thành công

Đàm phán vay vốn / kêu gọi vốn đầu tư THÀNH CÔNG

Đàm phán

Là quá trình Hai bên / các bên Trao đổi thảo luận Các điều kiện và giải pháp Cùng nhau thống nhất Sao cho càng gần với mong muốn càng tốt

Vị thế trong đàm phán

SWOT

Ưu thế

Sự hấp dẫn

Am hiểu bên tham gia

Xu hướng đầu tư

Thành công trong đàm phán

Thỏa thuận được Cân bằng nghĩa vụ, đóng góp, lợi ích

Cụ thể rõ ràng đầy đủ và có thời hạn rõ ràng: SMART

Specific Measurable Assignable (who do it) Realistic Timeline Các bên tham gia vui vẽ chấp nhận

Vay vốn

Vốn Vốn cố định Vốn lưu động

Vay vốn

Nhận tiền/tài sản từ một tổ chức / cá nhân khác

Sử dụng để làm nguồn lực tài chính cho hoạt động của DN mình Cam kết hoàn lại gốc và trả lãi Trên cơ sở có phương án / kế hoạch hoạt động KD hiệu quả

Thu hồi vốn đầu tư

Có lợi nhuận Dòng tiền ròng dương

Có đảm bảo

Uy tín Mối quan hệ Bảo lãnh bởi bên thứ 3 Tài sản thế chấp / cầm cố Nguồn thu hình thành trong tương lai

Vốn chủ sở hữu

Vốn tự có

Cơ cấu vốn

100% vốn tự có

X% vốn tự có & (100% - X%) là vốn vay

X bao nhiêu là phù hợp?

Cơ sở xác định?

Tổng vốn đầu tư Rủi ro Thử thách SWOT

Môi trường Bên trong

Bên ngoài PESTEL

Political Economic Social Technological Environmental Legal

Vốn đầu tư

Toàn bộ chi phí bỏ ra

Để có thể thực hiệnđược dự án đầu tư Bao gồm vốn tự có & vốn vay / mượn / chiếm dụng

Vốn chiếm dụng

Đàm phán công nợ

Mua vào Bán ra Tạm ứng trước Thanh toán gối đầu

Hàng mẫu / hàng trưng bày

Bị chiếm dụng

Vốn điều lệ / Vốn pháp định

Đòn bẩy

Đòn bẩy là gì?

Dùng nguồn lực của bên ngoài để tăng năng lực lên nhiều lần

Tài chính

Dùng tiền vay mượn để tăng năng lực đầu tư

Dùng nợ để tăng thu nhập

Rủi ro cao Kiểm soát rủi ro

Ví dụ

Có 2 tỷ - mua đất

1 tháng bán lời 100tr (5%)

Có 2 tỷ - vay thêm 4 tỷ mua đất

1 tháng bán lời 240tr (4%) Trả lãi: 40tr (1%)

LN ròng: 200tr

FL = % thay đổi lợi nhuận tồng / % thay đổi LN trước thuế và lãi vay

Kinh doanh

Định phí Biến phí

OL = % thay đổi EBIT / % thay đổi doanh thu = (Doanh thu - Biến phí) / Lợi nhuận trước thuế

Khác

Kiến thức Kinh nghiệm Thời gian Tri thức Mối quan hệ Sức khỏe

B Hợp tác làm ăn (hùn hạp) Thêm thành viên góp vốn Thêm cổ đông

Nhà tài trợ vốn Người thân quen

Ngân hàng Quỹ tín dụng nhân dân Quỹ đầu tư

Yêu cầu nhà tài trợ vốn

Bài học từ Shark Tank Chứng minh được tính khá thi và hiệu quả

Có kế hoạch cụ thể rõ ràng Pháp lý vững chắc Hội đồng quản trị - Ban giám đốc có năng lực thật sự

Kiểm soát tốt

Số liệu đưa ra có cơ sở và thận trọng

Kỹ thuật công nghệ phù hợp - tiên tiến - đột phá

Đam mê - tâm huyết

Có đảm bảo hoàn vốn và thanh toán lãi

Lợi ích trong tương lai

Vật chất

Vị thế Danh tiếng

Uy tín Thừa kế Phát triển

Đặc trưng về thời điểm thời vụ

Biên độ tài trợ

Áp lực doanh số

Áp lực hiệu quả Điều kiện hồ sơ

Ưu đãi tín dụng

Hồ sơ vay / kêu gọi tài trợ

Hồ sơ pháp lý

Kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch chiến lược

Nguồn đảm bảo

Tài sản Bảo lãnh Doanh thu trong tương lai Hợp đồng

Cam kết từ khách hàng

Hồ sơ tài chính

Chứng minh vốn tự có Báo cáo thuế Báo cáo tài chính Báo cáo quyết toán Báo cáo kiểm toán

Hồ sơ thẩm định giá

Dam phan vay von Ths Linh.mmap 15/12/2018