Báo cáo game cleanstart mit môn thiết lập thẩm định dự án

L ÞI MÞ Đ¾U Trong game mô ph ßng CleanStart MIT, ng±ßi ch¡i tham gia vßi t± cách là ng±ßi chÿ sáng l ¿p, tÿ t¿o ra công ty khßi nghißp mßi, vßi sß vßn nhß đß có thêm khách hàng, bán đ±ÿ

B Ộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HÞC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP HỒ CHÍ MINH

BÁO CÁO GAME CLEANSTART MIT

Gi ¿ng viên h±ßng d¿n: Ph¿m Qußc H¿i Thành viên nhóm: Nguy ßn Thß Minh Anh

Tr¿n Ph±¡ng Linh Nguyßn Thanh H¿u Phan Thùy H±¡ng Giang Tr±¡ng Mỹ Linh

H ß Chí Minh, 5/2022

Báo Cáo Game

1 Chi ến l±ợc marketing 4

2 Chi ến l±ợc nhân sự 9

3 Chi ến l±ợc tài chính 12

4 Chi ến l±ợc c¿nh tranh 14

5 Ho ¿ch đßnh cho t±¡ng lai 18

6 K ết luận và trình bày 19

L ÞI MÞ Đ¾U

Trong game mô ph ßng CleanStart MIT, ng±ßi ch¡i tham gia vßi t± cách là ng±ßi chÿ sáng

l ¿p, tÿ t¿o ra công ty khßi nghißp mßi, vßi sß vßn nhß đß có thêm khách hàng, bán đ±ÿc s¿n ph¿m và tăng doanh thu Ng±ßi ch¡i s¿ ph¿i tÿ đ±a ra nhÿng chi¿n l±ÿc phù hÿp và

t ßt nh¿t làm sao cho mßi quý, giá vßn bán hàng, tuyßn dÿng kỹ s± - nhân viên bán hàng,

m ÿc l±¡ng th±ßng bao gßm: mÿc l±¡ng (salary), trÿ c¿p cß phi¿u (stock grant), tùy chßn đ±ÿc c¿p (option granted) và chia s¿ lÿi nhu¿n (profit sharing) ph¿i t¿o ra lÿi nhu¿n đem

l ¿i doanh thu, giành đ±ÿc khách hàng, thành công đ±a công ty cÿa mình đÿng vÿng trên

th ß tr±ßng kinh doanh Do đó, nhÿng doanh nghißp tr¿ c¿n có chi¿n l±ÿc nào phù hÿp nh¿t? Làm th¿ nào đß doanh nghißp phát huy tßi đa hißu qu¿ ho¿t đßng dÿa trên nhÿng chi¿n l±ÿc đß ra? Tÿ vißc tích lũy ki¿n thÿc cũng nh± tham gia trò ch¡i CleanStart MIT, nhóm đã ti¿n hành phân tích dÿ lißu đ¿t đ±ÿc và làm rõ quy trình chi¿n l±ÿc thông qua bài báo cáo game này

1 Chiến l±ợc marketing

Đß tßn t¿i và phát trißn trên thß tr±ßng kinh doanh c¿nh tranh khßc lißt nh± hißn nay, thì các doanh nghißp c¿n ph¿i có nhÿng chi¿n l±ÿc marketing phù hÿp cho nhÿng ho¿t đßng kinh doanh

cÿa mình Thÿc hißn chi¿n l±ÿc marketing tßt s¿ giúp các doanh nghißp qu¿ng bá s¿n ph¿m cÿa mình tßi nhißu khách hàng, tÿ đó gia tăng doanh sß bán hàng, t¿o ra nhißu lÿi nhu¿n và duy trì

sÿ phát trißn cÿa doanh nghißp

❖ Giá

Đß có thß bán đ±ÿc s¿n ph¿m và t¿o ra lÿi nhu¿n tßt cho công ty CLEANSTART, ng±ßi ch¡i c¿n

ph¿i đ±a ra chi¿n l±ÿc giá cÿ thß và phù hÿp trong mßi giai đo¿n cÿa trò ch¡i

B¿t đ¿u game, nhóm v¿n giÿ nguyên giá s¿n ph¿m cß đßnh là 78,000$ Trong kho¿ng thßi gian này, cÿ thß là vào Năm 3 Quý 2, công ty đã ghi nh¿n khách hàng đ¿u tiên vßi sß hàng bán đ±ÿc

là 2 Nhóm đã quy¿t đßnh duy trì mÿc giá 78,000$ này cho đ¿n h¿t Năm 5 Quý 2 vßi mÿc đích đß không bß phá s¿n quá sßm

Vì là mßt công ty vß s¿n ph¿m công nghß s¿ch nên CleanStart không thß bán giá s¿n ph¿m th¿p h¡n cho dù mßi là công ty khßi nghißp, nhóm đã đßnh h±ßng s¿n ph¿m theo phân khúc chi¿n

l±ÿc giá hßt váng sÿa, xác đßnh giá cao ngay tÿ đ¿u nh¿m đßnh vß ch¿t l±ÿng cÿa th±¡ng hißu trên thß tr±ßng, thu hút khách hàng và thu hút đ±ÿc thêm kÿ s± và nhân viên sales

T ÿ Năm 5 Quý 3, nhóm đã nâng mÿc giá bán s¿n ph¿m lên 79,000$ do vißc kinh doanh đã b¿t

đ¿u có sÿ tăng tr±ßng

T ÿ Năm 6 Quý 1 đến Năm 7 Quý 1, mÿc giá s¿n ph¿m là 80,000$ Ở thßi đißm này, nhóm đã

nh¿n th¿y có sÿ tăng tr±ßng vß sales và doanh thu cÿa s¿n ph¿m tăng khá đáng kß so vßi nhÿng năm đ¿u tiên

T ÿ Năm 7 Quý 2 đến Năm 8 Quý 1, mÿc giá đ±ÿc nâng lên 82,000$

T ÿ Năm 8 Quý 2 đến Năm 10 Quý 1 là 85,000$ Năm 10 Quý 2 là 88,000

Sang Năm 10 Quý 3 đến Năm 11 Quý 2, giá s¿n ph¿m là 90,000$ Và 2 năm cußi tăng lên mÿc

100,000$

➢ Mßi năm nhóm đã tăng giá bán tÿ 1000-3000$/ 1 s¿n ph¿m Đißu này giúp công ty thu

hút đ±ÿc thêm nhân lÿc tÿ đó công ty có thß bán đ±ÿc hàng và gia tăng doanh sß Dù không bán đ±ÿc hàng, công ty v¿n không gi¿m giá s¿n ph¿m bßi vì gi¿m giá s¿ khi¿n cho giá trß cÿa s¿n ph¿m đi xußng, tuy s¿ bán đ±ÿc hàng nh±ng không lâu dài, khi¿n cho ngußn vßn gi¿m và tÿ đó s¿ dß phá s¿n h¡n

❖ S¿n ph¿m/ giá thành

Giá gßc s¿n ph¿m ban đ¿u là 60,000$, mÿc giá này v¿n đ±ÿc giÿ vÿng cho đ¿n Năm 3 Quý 1 Tÿ

đó trß vß sau cho đ¿n h¿t năm 11 quý 4 giá gßc gi¿m xußng còn 40,219$ Có thß dß dàng nh¿n

th¿y r¿ng càng tuyßn nhißu kÿ s± thì giá l¿i càng gi¿m Có thß so sánh giÿa công ty CleanStart và công ty đßi thÿ c¿nh tranh Ph¿n Unit Cost cÿa đßi thÿ c¿nh tranh năm cußi chß có 35,491$ t±¡ng đ±¡ng vßi l±ÿng kÿ s± là 82 ng±ßi Trong khi Unit Cost cÿa CleanStart là 40,219$ t±¡ng đ±¡ng

vßi sß kÿ s± là 19 ng±ßi

S¿n ph¿m sau 11 năm đã tăng lên mÿc 100,000$, đßng thßi l±ÿng sales cũng là 74 s¿n ph¿m,

thßi gian hoàn vßn lúc này chß còn l¿i 4.5 năm, kho¿n ti¿t kißm chi phí năng l±ÿng cũng tăng lên 54% T¿t c¿ các con sß trên đßu ß mÿc kh¿ quan Vì là công ty vß s¿n ph¿m công nghß, nên công

ty phát trißn hß thßng dßch vÿ hß trÿ s¿n ph¿m cho khách hàng, đó chính là các nhân viên kÿ s± Nh± đã đß c¿p ß trên, tuyßn nhißu kÿ s± s¿ khi¿n Unit Cost gi¿m, nh±ng thay vào đó ta s¿ có lÿi nhu¿n tÿ bán s¿n ph¿m tßt

❖ Doanh Thu

Trong nhÿng năm đ¿u tiên, tÿ lúc b¿t đ¿u tßi h¿t năm 3 quý 1, l±ÿt sales s¿n ph¿m và doanh thu

g¿n nh± không có Vì công ty mßi thành l¿p còn mßi, ch±a có nhißu kinh nghißm, kèm theo vßi giá c¿ cao so vßi thß tr±ßng nh± v¿y thì khó c¿nh tranh đ±ÿc vßi các đßi thÿ khác Nên hißn nhiên trong nhÿng năm đ¿u không thß bán đ±ÿc hàng và thu nh¿p ròng cÿa công ty cũng đã gi¿m khá đáng kß

Đến năm 3 quý 2, công ty bán đ±ÿc 2 s¿n ph¿m đ¿u tiên, doanh thu tăng lên 156,000$ Công ty

đã t¿p trung vào xây dÿng đßi ngũ nhân sÿ và tăng mÿc l±¡ng cß ph¿n lên 120% nh¿m kích thích

sÿ bán hàng Sß l±ÿt bán s¿n ph¿m và doanh thu tăng khá đßu sau đó Đ¿n cußi năm 11 quý 4, công ty đã bán đ±ÿc 74 s¿n ph¿m, t±¡ng đ±¡ng vßi doanh thu là 7,294,030$

➢ Trong 4 năm đ¿u tiên cÿa trò ch¡i, tißn vßn và thu nh¿p ròng đßu gi¿m khá m¿nh, vì đß

tránh công ty bß phá s¿n, công ty đã ph¿i vay thêm vßn tÿ Venture Capital Cho đ¿n năm

5 quý 1-đây là thßi kÿ b¿t đ¿u sÿ tăng tr±ßng, công ty đã đißu chßnh l¿i nhân sÿ cũng nh± mÿc l±¡ng, lúc này l±ÿng sales, tißn vßn và thu nh¿p ròng đã b¿t đ¿u có xu h±ßng tăng trß l¿i Thu nh¿p ròng tr±ßc đó bß âm, đ¿n năm 5 quý 1 là 27,054$ Doanh thu trong năm

5 quý 1 đ¿t 468,000$ Nhóm ti¿p tÿc giÿ mÿc đißu chßnh cũ, chß tăng giá bán sau mßi năm,

vì th¿ nên doanh thu ti¿p tÿc tăng tr±ßng trong nhÿng năm ti¿p theo cÿa trò ch¡i

❖ Các phân tích marketing khác

● Phân tích SWOT:

Điểm m¿nh: Là mßt công ty vß công nghß s¿ch nên có thß thu hút đ±ÿc nhÿng khách hàng

tißm năng, s¿n sàng chi nhißu tißn Có sÿ đ¿u t± tßt vß nhân sÿ nh¿m tßi ±u hóa lÿi nhu¿n bán hàng Doanh thu bán hàng có sÿ v±ÿt trßi h¡n so vßi các đßi thÿ c¿nh tranh Startup khác

Điểm yếu: Giá quá cao so vßi thß tr±ßng và đßi thÿ c¿nh tranh khác Vißc đß giá s¿n ph¿m cao

vßi 1 công ty Start up nh± CLEANSTART s¿ khi¿n khó bán đ±ÿc hàng Khách hàng s¿ có thß

lÿa chßn công ty đßi thÿ có giá thành r¿ h¡n và nhißu kinh nghißm h¡n đß mua hàng

C¡ hßi: Bên c¿nh nhÿng đißm y¿u đó, vißc đß giá thành cao cũng là 1 c¡ hßi cho công ty Đßnh

vß th±¡ng hißu phân khúc giá cao s¿ kh¿ng đßnh ch¿t l±ÿng cÿa s¿n ph¿m tßi khách hàng Chi¿m lĩnh thß tr±ßng s¿n ph¿m công nghß s¿ch ß phân khúc giá cao tuy s¿ có nhißu b¿t lÿi

th¿m chí là lß trong nhÿng năm đ¿u, nh±ng sau đó s¿ có sÿ tăng tr±ßng v±ÿt b¿c vß doanh

sß cũng nh± lÿi nhu¿n sau này

Thách th ÿc: M¿c dù công ty CLEANSTART đã b¿t đ¿u tăng tr±ßng khá m¿nh trong nhÿng giai

đo¿n sau này Tuy nhiên v¿n g¿p khá nhißu thách thÿc trong vißc qu¿n lý ho¿t đßng kinh doanh, đ¿c bißt là vß nhân sÿ Công ty nh¿n đ±ÿc r¿t nhißu thông báo vß vißc đß hài lòng cÿa nhân viên, sÿ h¿p d¿n cÿa công vißc bß gi¿m sút, hß b¿t đ¿u đi làm trß, ch¡i trong giß làm vißc

và b¿t đ¿u tìm ki¿m nhÿng công vißc khác Thách thÿc đ¿t ra ß đây là làm sao đß có thß tăng

sÿ h¿p d¿n cÿa công vißc, tÿ lß nhân viên nghß vißc th¿p, tuyßn thêm đ±ÿc nhân viên mßi mßi năm cho công ty

2 Chiến l±ợc nhân sự

❖ Thuê m±ßn/ sa th¿i

Năm đ¿u đ¿n năm 5 quý 2, công ty tuyßn dÿng 2 nhân viên kÿ s± và 2 nhân viên bán hàng đß không m¿t nhißu chi phí khi thuê nhân viên, tránh cho doanh thu bß gi¿m m¿nh d¿n tßi phá s¿n sßm Đ¿n năm năm 5 quý 3, sau khi sß l±ÿng bán hàng cũng nh± doanh thu có sÿ chuyßn bi¿n

tßt, công ty ti¿p tÿc tuyßn dÿng thêm 3 nhân viên kÿ s± và 5 nhân viên bán hàng cho đ¿n năm 11 quý 4, đß thúc đ¿y l±ÿng s¿n ph¿m bán ra nhißu h¡n

❖ Tr¿ l±¡ng/ chia lợi nhuận

Trong giai đo¿n đ¿u, công ty ch±a bán đ±ÿc s¿n ph¿m nên nhóm đißu chßnh mÿc l±¡ng là 1%

Do đó, hißu su¿t làm vißc mßi có thß tăng

Tÿ năm 5 quý 1 trß lên, sau khi bán đ±ÿc l±ÿng s¿n ph¿m ßn đßnh, nhóm quy¿t đßnh tăng mÿc l±¡ng lên 120% đ¿n năm 11 quý 2, đß giÿ chân đ±ÿc nhân viên trung thành ß l¿i công ty

Gi¿m l±¡ng còn 1%, tăng Stock Grants lên 140 vào năm năm 11 quý 3 đ¿n năm 11 quý 4 đß t¿o

sÿ c¿nh tranh giÿa nhÿng nhân viên vßi nhau, năng su¿t làm vißc tÿ đó cũng b¿t bußc ph¿i tăng

d¿n lên

➢ Tuy nhiên, vißc gi¿m l±¡ng nhân viên quá th¿p, cÿc đoan nh± trên cũng gặp rÿi ro ph¿i

đßi mặt đó là s¿ m¿t khá nhißu l±ÿng nhân viên làm vißc t¿i công ty, doanh nghißp khó phát tri ßn đ±ÿc lâu bßn

❖ Thu hút nhân sự

Theo dÿ lißu thßng kê vß mÿc đß thu hút công vißc đ±ÿc báo cáo, tuy tr¿ l±¡ng th¿p vào nhÿng năm đ¿u và 2 năm cußi:

Ban đ¿u đ¿n năm 1 quý 3, chß sß tÿ 3 gi¿m xußng còn 1.6, 1.8, 1.9 Sau đó, tÿ năm 1 quý 4 đ¿n năm 2 quý 4 chß sß tăng lên 2, 2.2 c¿ 3 năm, năm 2 quý 2; năm 2 quý 3; năm 2 quý 4 và gi¿m nh¿ vào năm 3 quý 1 vßi chß sß 2.1 gi¿m d¿n đßu nhÿng năm 3 quý 2 đ¿n năm 3 quý 4 chß sß là 1.9, 1.6, 1.4

Đ¿n năm 4 quý 1 chß sß là 1.1 và gi¿m xußng 1 tßi năm 5 quý 1 Tÿ năm 5 quý 2 trß lên chß sß tăng

m¿nh lên 2.9, tăng nh¿ lên 3 vào năm Y5Q3 và gi¿m nh¿ còn 2.9 vào năm năm 5 quý 4 và năm 6 quý 1, năm 6 quý 2 chß sß còn 2.6

Tÿ năm 6 quý 3 đ¿n năm 8 quý 3 chß sß gi¿m nh¿ đßu còn 2.5, chß sß tăng m¿nh lên 2.8 vào năm

8 quý 4 và h¿ d¿n vßi chß sß 2.4 nhÿng năm 9 quý 1; năm 9 quý 2 sau đó ti¿p tÿc tăng nh¿ lên 2.5 năm 9 quý 3

Nhÿng năm Y11Q2 tăng đßng đßu vßi chß sß 2.9 cho đ¿n khi k¿t thúc trò ch¡i

➢ Qua nhÿng thông sß trên có thß th¿y đ±ÿc, t¿i đißm xu¿t phát ban đ¿u, doanh nghißp

còn ch±a thu hút đ±ÿc nhißu nhân viên vào công ty do đó chß sß bß gi¿m đi đáng kß Tuy

nhiên, ß thßi đißm giÿa và cußi năm có sÿ chuyßn bi¿n rõ rßt vß sß l±ÿng nhân viên

ngày m ßt tăng đáng kß, mặc dù có nhÿng năm gi¿m bßt l±ÿng nhân viên trung thành

Nh±ng đ¿n g¿n cußi năm, l±ÿng nhân viên mßi và nhân viên lâu năm ß l¿i và giÿ vÿng

ch ß sß đßng đßu

❖ Số giß làm việc trong tu¿n

Thßi đißm b¿t đ¿u đ¿n năm năm 2 quý 4, tu¿n làm vißc cÿa nhân viên bán hàng và qu¿n trß và

nhân viên kÿ s± trung bình làm tÿ 5 - 6.5 ti¿ng/ ngày tăng d¿n thßi gian làm vißc qua các năm Tÿ

Y3Q1 đ¿n Y3Q4, thßi gian làm vißc gi¿m d¿n Tuy nhiên, thßi gian làm vißc trung bình cÿa kÿ s±

v¿n giÿ chß sß 52 t±¡ng đ±¡ng 6.5 ti¿ng/ ngày

Năm 4 quý 1 đ¿n năm 5 quý 1, tu¿n làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß gi¿m d¿n và nhân

viên kÿ s± v¿n giÿ nguyên chß sß 52H/ tu¿n Đ¿n năm 6 quý 2 tßi năm 6 quý 1, sß giß làm vißc

tăng m¿nh, đ¿c bißt là thßi gian tu¿n làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± tăng rõ rßt lên tÿ 68-73H/ tu¿n

và gi¿m xußng còn 69H/ tu¿n vào năm năm 6 quý 2

Giai đo¿n tÿ Y6Q3 tßi Y8Q1, thßi gian làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß gi¿m d¿n tÿ

57-55H/ tu¿n t±¡ng đ±¡ng 7 - 6.8 ti¿ng/ ngày và nhân viên kÿ s± vßi sß giß làm vißc 66H/ tu¿n

t±¡ng đ±¡ng vßi 8.25 ti¿ng/ ngày Hai năm cußi tăng nh¿ thßi gian làm vißc cÿa nhân viên bán

hàng & qu¿n trß lên 56H/tu¿n và 67H/ tu¿n đßi vßi nhân viên kÿ s±

Tÿ năm 8 quý 3 tßi năm 9 quý 3, thßi gian làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß gi¿m d¿n

tÿ 56 - 55H/ tu¿n và sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± gi¿m tÿ 67 - 65H/ tu¿n, tăng nh¿ 66H/

tu¿n vào năm năm 9 quý 3

Tÿ năm 9 quý 4 tßi năm 10 quý 2, sß giß làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß tăng đßu

58H/ tu¿n và sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± tăng đßu 70H/ tu¿n và gi¿m 69H/ tu¿n vào năm

năm 10 quý 2

Năm năm 10 quý 3 tßi năm 11 quý 1, sß giß làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß tăng đßu

59H/ tu¿n và sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± v¿n giÿ nguyên 69H/ tu¿n; năm 11 quý 1 vßi sß

giß 70H/ tu¿n

Tÿ năm 11 quý 2 đ¿n năm 11 quý 3 sß giß làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß tăng nh¿

60H/ tu¿n và 72H/ tu¿n đßi vßi sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± và gi¿m nh¿ còn 71H/ tu¿n

đßi vßi năm năm 11 quý 4

➢ Tÿ thông sß trên, có thß nh¿n đßnh đ±ÿc thßi gian làm vißc cÿa nhân viên tăng d¿n vào

nh ÿng năm cußi và sÿ chênh lßch thßi gian làm vißc rõ rßt giÿa nhân viên bán hàng &

qu ¿n trß và nhân viên kỹ s± cho th¿y đ±ÿc doanh nghißp nên xem xét l¿i thßi gian làm

vi ßc cân bằng cho 2 bên, tránh tình tr¿ng nhân viên kỹ s± bß áp lÿc, kißt sÿc do thßi gian,

công vi ßc bß quá t¿i, s¿ làm ¿nh h±ßng đ¿n năng su¿t và hißu qu¿ công vißc

❖ Các phân tích nhân sự khác

Theo nh± dÿ lißu đã phân tích, thì ch¿t l±ÿng làm vißc cÿa nhân sÿ tuyßn dÿng mßi so vßi ch¿t

l±ÿng làm vißc cÿa nhân sÿ lâu năm h¿u h¿t th¿p h¡n do thßi gian đào t¿o ch±a đÿ lâu, kinh

nghißm làm vißc còn non tr¿ Do đó, s¿ có sÿ chênh lßch khá rõ trong giai đo¿n đ¿u Tuy nhiên,

đ¿n năm 5 quý 1 tßi năm 5 quý 3 thì ch¿t l±ÿng làm vißc đã c¿i thißn chß sß tăng 0.9 - 1 sau đó

gi¿m d¿n tÿ năm năm 5 quý 4 tßi năm 9 quý 2 chß sß 0.9 - 0.6 G¿n nhÿng năm cußi thì sß lißu

nhân sÿ tuyßn dÿng mßi l¿i tăng gi¿m th¿t th±ßng và đ¿t chß sß g¿n t±¡ng đ±¡ng vßi nhân sÿ

lâu năm vào năm 11 quý 4

Vß kinh nghißm làm vißc: H¿u h¿t nhân viên bán hàng, nhân viên kÿ s± chÿ y¿u kinh nghißm tÿ

1-2 năm, mßt sß ít kÿ s± 3 năm kinh nghißm vào giai đo¿n đ¿u và giÿa năm Đ¿n g¿n cußi năm,

nhân viên có kinh nghißm tÿ 2-3 năm đß lên, mßt sß ít là nhÿng nhân viên thâm niên có kinh

nghißm 4 năm

Sß l±ÿng tuyßn dÿng: L±ÿng nhân viên kÿ s± tuyßn dÿng khá nhißu, d¿n tßi ngußn lÿc bß d± thÿa,

ch¿t l±ÿng nhân sÿ gi¿m, tßn nhißu chi phí, thßi gian đào t¿o Do đó, công ty c¿n xem xét, chßn

lßc kĩ tr±ßc khi quy¿t đßnh tuyßn chßn nhân sÿ thêm

➢ Công ty c¿n xem xét kỹ l±ÿng trong vißc tuyßn dÿng nhân sÿ cũng nh± vißc đào t¿o

nh ÿng nhân viên mßi, đ±a ra nhÿng mÿc l±¡ng th±ßng phù hÿp vßi năng lÿc, kinh nghi ßm cÿa tÿng ng±ßi đß giÿ chân đ±ÿc nhân viên thâm niên cũng nh± t¿o c¡ hßi phát tri ßn cho nhÿng nhân viên mßi tißm năng, đ¿y trißn vßng

3 Chiến l±ợc tài chính

❖ Kêu gßi đ¿u t±

Sau khi k¿t thúc năm 2 quý 4, công ty quy¿t đßnh gßi vßn vßi sß tißn g¿n 300,000$, và đã trÿ

vÿng đ±ÿc tßi năm 3 quý 4 Sau đó công ty quy¿t đßnh vay thêm 500,000$ nÿa nh¿m duy trì dòng tißn cho ho¿t đßng tuyßn dÿng nhân sÿ và tránh bß phá s¿n

Tß lß ph¿n trăm quyßn sß hÿu cÿa ng±ßi sáng l¿p đ¿n năm 11 quý 4 chß đ¿t có 74%, trong đó 10,71% đ±ÿc chia cho Employee ownership,7,35% là cÿa VC ownership, 8% còn l¿i là cÿa

Former Employee Ownership Sß dÿ Employee Ownership đucÿ chia khá nhißu đß khuy¿n khích nhân viên làm vißc và thúc đ¿y hißu su¿t bán hàng

Đây là tÿ lß ph¿n trăm khá th¿p so vßi các đßi thÿ c¿nh tranh khác, khi đ¿n cußi năm các đßi thÿ

v¿n giÿ nguyên 100% quyßn sß hÿu

❖ Lên sàn chÿng khoán

Nhóm đã lên s¿n IPO vßi 5% ngay tÿ năm đ¿u tiên nh¿m đ±ÿc gßi vßn vßi % cß ph¿n th¿p Sau khi lên sàn, giá trß cß phi¿u lúc này cÿa công ty là 2.1$/ cß phi¿u, sau 11 năm giá cß phi¿u cÿa công ty có sÿ tăng tr±ßng đáng kß theo đà tăng tr±ßng cÿa doanh nghißp Theo đó, giá trß cÿa công ty cũng tăng tÿ 2,100,000$ t¿i lúc b¿t đ¿u lên 33,620,000 $ vào năm 2 quý 2

Có thß th¿y r¿ng kß tÿ kß tÿ năm 2 quý 2, tình hình tài chính cÿa công ty có sÿ v±ÿt b¿c đáng kß

so vßi tr±ßc đó

Tÿ cußi năm 4 quý 4 là thßi gian đßnh đißm tăng lên tßi 38.9$ (42,760,000$), sau đó chuyßn tÿ đ¿u năm năm 5 quý 1 gi¿m còn 32.7$(35,900,000) và gi¿m sâu vào cußi năm năm 5 quý 4 còn 16.8 $(18,600,000)

Giai đo¿n tÿ đ¿u năm năm 6 quý 1 đ¿n năm 11 quý 4 tăng đßu qua các năm.(năm năm 11 quý 4 tăng 285.9$/ cß phi¿u t±¡ng đ±¡ng vßi giá trß tài s¿n ròng cÿa ng±ßi sáng l¿p là 285,900,000$)

❖ Lợi nhuận

Lÿi nhu¿n gßp cÿa công ty đ¿t 36,9454$ vào năm 3 quý 2, và ti¿p tÿc tăng lên 70,761$ vào năm

4 quý 2 Đißu này cho th¿y công ty đã b¿t đ¿u có doanh thu tÿ vißc bán hàng và dßch vÿ, cÿ thß năm 3 quý 2 doanh thu sales đ¿t 156,000$, doanh thu tÿ dßch vÿ là 853$, tuy nhiên đây mßi chß

là giai đo¿n đ¿u khßi nghißp, và khách hàng v¿n có sÿ e dè nh¿t đßnh khi chßn mua s¿n ph¿m Đ¿c bißt là khi có nhißu s¿n ph¿m khác trên thß tr±ßng và quá trình ho¿t đßng cÿa công ty v¿n đang trong quá trình hoàn thißn, lÿi nhu¿n tăng tr±ßng ch±a thÿc sÿ cao

Giai đo¿n ti¿p theo là sÿ tăng tr±ßng bùng nß cÿa các sß lißu thßng kê trong vài năm qua, khi tÿ

su¿t lÿi nhu¿n gßp tăng ß mÿc dßc lên cao nh¿t, đ¿t đßnh đißm 4,816,392$ trong năm 11 quý 4 Thu nh¿p ròng tăng d¿n đ¿n lÿi nhu¿n tích lũy tăng t±¡ng ÿng cho tÿng thßi kÿ, cho th¿y chi phí ho¿t đßng trong bán hàng và dßch vÿ cÿa công ty đ±ÿc qu¿n lý tßt và doanh thu tăng theo thßi gian Dßch vÿ làm tăng lÿi nhu¿n, đ¿c bißt là vào cußi chu kÿ.tßt và doanh thu tăng theo

thßi gian Dßch vÿ làm tăng lÿi nhu¿n, đ¿c bißt là vào cußi chu kÿ