Tư vấn phát triển kinh doanh công ty Rượu Vinodeba

FUND WITH GUARANTY & LEVERAGE Tư vấn phát triển kinh doanh công ty Rượu Vinodeba FiRiS com vn Actuary Trần Quang Ninh Ngày 04/01/2012 Nội dung Mô tả kế hoạch thực thi1 Tổng Quang về công ty2 Nghiên cứ[.]

Tư vấn phát triển kinh doanh công ty

Rượu Vinodeba

FiRiS.com.vn

Actuary Trần Quang Ninh Ngày 04/01/2012

1 MÔ TẢ KẾ HOẠCH THỰC THI

Giá trị

cốt lõi

- Kinh doanh hiệu quả và bền vững

- Tạo được uy tín trên thị trường

- Tinh thần làm việc sáng tạo và trách nhiệm

Tầm

nhìn

mục tiêu

- Chiếm 5% thị trường trong vòng 5 năm

- Sản phẩm và dịch vụ ngày càng hoàn thiện

- Khách hàng doanh nghiệp chiếm 70%

và KH cá nhân thu nhập trung bình khá 30%

- Xây dựng quy trình nội bộ và đào tạo đội ngũ

Sơ đồ tổ chức công ty

Chủ tịch

Giám đốc điều hành

và lẻ

Hậu cần và thủ quỹ kho

Thuê dịch vụ tài chính & hải

Chức năng và nhiệm vụ Chủ tịch

Căn cứ biên bản ngày 29/12/2011 Chủ tịch công ty thực sự

là Bác Tỏ

 Quyền của chủ tịch:

 Quyết định việc Xuất Nhập Khẩu hàng hóa

 Quyết chiến lược phát triển kinh doanh

 Quyết chủ trương bộ máy tổ chức

 Quyết định tài chính (tăng/giảm vốn)

 Quyết chính sách nhân sự và có quyền sa thải Giám đốc điều hành

Chức năng và nhiệm vụ GĐ điều

hành

Căn cứ biên bản ngày 29/12/2011 Chủ tịch công ty

bổ nhiệm Giám đốc điều hành là Yến Chi

 Quyền của Giám đốc điều hành thực hiện các công việc sau trình chủ tịch duyệt:

 Lập phương án tổ chức kinh doanh

 Tuyển dụng: GĐ bán hàng, nhân viên

 Giao dịch ký kết các hợp đồng kinh tế

 Quản lý kiểm soát tài chính và chi lương

 Các quyền khác ngoài quyền của chủ tịch

Chức năng và nhiệm vụ GĐ điều

hành

 Nhiệm vụ của Giám đốc điều hành:

 Báo cáo tình hình hoạt động công ty

 Xin ý kiến chủ tịch các mục trong quyền được nêu trên

 Thực hiện chế độ phúc lợi và nội quy lao động cho cán bộ công nhân viên

 Quản lý các giám đốc, nhân viên và các dịch vụ thuê ngoài

Chức năng và nhiệm vụ GĐ bán

hàng

Căn cứ quyền Giám đốc điều hành có nhu cầu tuyển dụng

vị trí Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TP HCM là Chú Chương

 Quyền của Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TP

HCM thực hiện các công việc sau trình Giám Đốc điều

 Trình Giám đốc điều hành theo phân cấp

 Thực hiện các nội quy lao động và quy trình nội bộ của công ty

 Chịu trách nhiệm các công việc được giao

2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

 Nguồn nhân lực

 Tuyển nhân viên bán hàng trực tiếp

• Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TPHCM được phép tuyển theo phương án bán hàng

• Nhân viên quản lý bán hàng khối cá nhân sĩ và lẻ được phép tuyển theo chỉ đạo của GĐ điều hành

 Tuyển nhân viên hậu cần

• GĐ điều hành bổ nhiệm

 Thuê dịch vụ hải quan và tài chính cty Firis

• Gồm thủ tục hải quan, pháp chế, kế toán trưởng, quản lý tài chính, marketing, …

2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

 Hướng phát triển kinh doanh

 kinh doanh phân phối độc quyền rượu vang Tây Ban Nha

 Rượu vang Tây Ban Nha

• 10 loại rượu DOMINIO

• 11 loại rượu Bonjorne

 Logo

 Slogan

3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

1 Tổng quan thị trường

2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

3 Phân tích SWOT

3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Number of Bottles

3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Tổng quan thị trường

- Thị phần: Pháp đã giảm từ 47% năm 2006 xuống

18% năm 2010 và đạt mức 30,9% trung bình trong

5 năm qua Chile tăng từ 4,5% năm 2006 đến 15,5% năm 2010 và trung bình mức 13,3% trong 5 năm

- Số lượng chai tiêu thụ tăng 15% mỗi năm

- Mạng lưới phân phối rượu vang ở Việt Nam: cả

nước hiện có khoảng 120 nhà nhập khẩu, trong đó

có 70 công ty tại TP.HCM và 50 công ty tại Hà Nội Rượu nội có 10 cty với mức giá 30.000-50.000 VND

- Tăng trưởng: Rượu vang nhập khẩu vào Việt Nam

từ năm 2004 đến nay tăng trưởng bình quân 25%, đạt 29 triệu USD

3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

 Kênh phân phối

 Qua môi giới các đầu mối Siêu thị, khách sạn, nhà hàng

 Bán hàng trực tiếp tại nhà hàng, bar, cửa hàng bán lẻ

 Bán hàng qua mạng Internet

 Đại lý bán lẻ

Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Thu thập danh sách các công ty phân phối, xuất nhập khẩu rượu (quy mô, tình hình tài chính, kênh phân phối, phân khúc thị trường …)

triển kênh phân phối Thương hiệu

Dominio và Bonjorne còn mới Chưa đào tạo xây dựng đội ngủ bán hàng

Cạnh tranh với các thương hiệu lớn Pháp, Chile, Úc, nhà phân phối lớn

Cạnh tranh không lành mạnh

4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1 Chiến lược Marketing

2 Phân khúc thị trường

3 Quy trình nội bộ

4 Đào tạo và phát triển đội ngũ

5 Tài chính – kế toán

4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

 Chiến lược Marketing

năm

4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

66%

Trung bình, thấp

Restaurant, shop, bar Supermarket

Entry

32%

Thấp Supermarket

4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Phân phối hàng

Hà Nội ??? 30%

TP HCM ??? 70%

4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

 Quy trình nội bộ

 Quy trình bán hàng

 Quy trình xuất nhập kho

 Quy trình xuất nhập khẩu hàng

 Quy trình đào tạo

 Quy trình kiểm soát nội bộ

 ……

 Đào tạo & phát triển đội ngũ bán hàng

 Kỹ năng bán hàng

 Kiến thức sản phẩm

4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

 Tài chính kế toán

 Công ty FiRis sẽ cung cấp dịch vụ kế toán và tài chính, tư vấn pháp lý các hợp đồng thanh toán thương mại

 Mở tài khoản ngân hàng Hiện đang có BIDV và Agribank

 Đầu tư vốn công ty

Tài chính kế toán

 Chi phí xuất nhập khẩu qua hải quan VN (triệu VND)

Tài chính kế toán

 Thuế Xuất Nhập Khẩu

 Thuế suất nhập khẩu = 52%

Tính thuế = Giá trị hàng * 25% = X

 Thuế suất tiêu thụ đặc biệt (TTĐB)

Tính thuế = ( Giá trị hàng + X ) * TTĐB

t = 335%

Price/

Original Import = 167%

5 Kế hoạch tài chính

 Phân tích KPIs hàng tháng

 Báo cáo Doanh thu, doanh số bán hàng

 Chi phí hoạt động

 Dự báo tình hình lãi lỗ các kỳ tiếp theo

 Dự trù kinh phí kinh doanh

5 Kế hoạch tài chính

 Ước tính doanh thu

5 Kế hoạch tài chính

5 Kết luận

 Các yếu tố thành công

 Độc quyền phân phối rượu Dominio, Bonjorne

 Thị thường tiêu thụ rượu vang tăng

 Cán bộ nhân viên sáng tạo, đoàn kết và trách nhiệm

 Tiết kiệm các chi phí bán hàng

 Xây dựng hình ảnh thương hiệu

5 Kết luận

 Định hướng phát triển

 Chiếm 5% thị trường trong tương lai

 Mở rộng các mặt hàng nhập khẩu

 Phát triển các kênh phân phối và đại lý

 Tuyển dụng và đào tạo nhân sự

 ….