dòng tiền hay lợi nhuận CÁC VẤN ĐỀ VỀ TÀI CHÍNH... • Tại sao dòng tiền quan trọng?Một công ty trị giá 1 tỷ USD trong 5 năm tới có thể chết trong vòng 18 tháng vì thiếu vốn.. VD: T
Trang 1NGUỒN VỐN & TÀI CHÍNH
Nhà kinh doanh cần biết gì về nguồn vốn & tài chính ?
Trang 2TÀI CHÍNH (BMC)
Trang 3• Pricing (cách tính giá)
• Beakeven point (điểm hòa vốn)
• Cash flow or profit? (dòng tiền hay lợi nhuận)
CÁC VẤN ĐỀ VỀ TÀI CHÍNH
Trang 4• Giá vốn + Lời : Cost Plus
• Giá thị trường : Market pricing
– Định giá cho SP/DV Sáng Tạo
• Giá vốn theo mục tiêu : Target pricing/costing
3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Trang 5Giá vốn + Lời : Cost Plus
• Xác định Thời gian tồn tại
• Tổng định phí-Định phí đơn vị
• Biến phí đơn vị
• Giá vốn hàng bán
3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Trang 6Giá thị trường: Market pricing
• Định giá theo thị trường
• Định giá theo đối thủ, thấp hơn hay cao hơn đối thủ
3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Trang 7Làm thế nào GIA TĂNG GIÁ TRỊ sản phẩm của bạn
Stan Shin Smile Curve của CEO hãng Acer
3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Trang 8Giá vốn theo mục tiêu : Target pricing / costing
• Xác định giá thị trường
• Xác định lợi nhuận mong muốn
• Điều chỉnh (close cost gap) chi phí theo
mục tiêu lợi nhuận mong muốn– Mua NVL rẻ hơn
– Thuê nhân công rẻ hơn– Quản lý tốt hơn
3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Trang 9Giá hớt váng : Swimming pricing là một
phương pháp định giá đáng lưu ý cho sản phẩm trong ngành công nghệ
• Dành cho sản phẩm hay dịch vụ dẫn đầu
• Thay đổi nhanh về mặt công nghệ
• Giá giảm dần theo thời gian khi xuất hiện đối thủ, sản phẩm cạnh tranh
• VD: iphone,SS
3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Trang 101 Khái niệm
Thế nào là hoà vốn? Trong KD hoà vốn khi:
CP = DT hoặc DT – CP = 0 Điểm hoà vốn: là thời điểm mà tại đó DT bằng chi phí
hoặc DT – CP = 0 Chi phí cố định (bất biến): Tất cả những chi phí mà
khi doanh thu hoặc sản lượng thay đổi thì nó vẫn
giữ nguyên hoặc thay đổi không đáng kể (khấu hao TSCĐ; lương gián tiếp; tiền thuê nhà cửa; máy
móc, thiết bị nhà xưởng v.v.
Điểm hoà vốn
Trang 11Chi phí biến đổi (khả biến): là tất cả những chi phí không phải là chi phí cố định hoặc khi DT, SL thay đổi thì nó cũng thay đổi tương ứng ( nguyên liệu, tiền công khoán sản phẩm…)
Tổng chi phí: Trong phân tích điểm hoà vốn Tổng chi phí được tính bằng:
Tổng CP = CP cố định + CP biến đổi
Doanh thu hòa vốn = Sản lượng hòa vốn X Đơn giá (bán)
• Bán CAO hơn doanh thu hòa vốn = Lời
• Bán THẤP hơn doanh thu hòa vốn = Lỗ
Điểm hoà vốn
Trang 12CPc®
cpb®
Doanh thu Dt
Trang 13• Tại sao dòng tiền quan trọng?
• Tiền ngắn
• Tiền dài
• Cách điều khiển dòng tiền
• Những triệu chứng của ung thư do tăng
trưởng quá đà
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 14• Tại sao dòng tiền quan trọng?
Một công ty trị giá 1 tỷ USD trong 5 năm tới có thể chết trong vòng 18 tháng vì thiếu vốn.
VD: Tăng Minh Phụng…
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Vốn lưu động = Hàng tồn kho(NVL+SPDD+TP) + Khoản phải thu - Khoản phải trả
Trang 152 Loại Dòng tiền:
• Tiền ngắn = Tiền mặt ( Sản phẩm thị trường)
• Tiền dài = Tiền cho khách hàng nợ.
Hãy tạo những sản phẩm để cân đối dòng tiền
SP tiền ngắn = hàng chợ, LN thấp, thu TM ngay
SP tiền dài = hàng cty, hàng sĩ, LN cao, cho trả chậm
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 16• CÁCH ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN:
– Dùng tiền ngắn để duy trì dòng vốn lưu
động (lưu ý giải quyết theo các thành
phần cấu thành công thức tính vốn lưu
động)
– Dùng tiền dài để đảm bảo lợi nhuận
– Vấn đề là sản phẩm gì và những mối
quan hệ/uy tín
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 17Cải thiện tình hình Vốn lưu động
= Giảm Hàng tồn kho (NVL+SPDD+TP) (ít
tồn kho, VD lean production của Toyota)
+ Tăng Khoản phải thu (chiết khấu thanh toán sớm, giảm thời gian cho công nợ)
- Giảm Khoản phải trả (Nợ lâu trả hơn) VD: Metro, Big C…
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 18• 6 triệu chứng của ung thư do tăng trưởng quá đà:
– Doanh thu tăng quá nhanh
– Tài sản cố định tăng nhanh
– Nợ phải thu tăng nhanh
– Hàng tồn kho tăng nhanh
– Các khoản vay (thấu chi) tăng nhanh
– Số lượng nhân viên tăng quá nhanh.
• Bạn bị thiếu vốn trầm trọng
• NGUY CƠ BÁN RẺ CÔNG TY CHO NGƯỜI KHÁC, CHIA SẺ PHẦN HÙN, MẤT QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 19NGUYÊN NHÂN LUÔN GIỐNG NHAU:
1 Thiếu tiền mặt
2 Không thể huy động số vốn để mở rộng
3 Mất khả năng kiểm soát: chi phí, tồn kho, nợ phải thu
→ Cty cực kỳ lộn xộn
HẬU QUẢ: Bạn bị tổn thương nghiêm trọng
1 Cắt giảm nhân viên
2 Chia sẻ quyền kiểm soát
3 Dẹp bỏ công ty hoặc bán với giá khuyến mãi
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 20GIẢI PHÁP:
Phải phân tích và dự báo lưu lượng tiền mặt
Hãy giả định
• Nợ phải trả ập đến trước 60 ngày
• Khoản phải thu trễ hạn 60 ngày
Mà bạn vẫn đối phó được và vẫn còn tiền dư ngắn hạn=> Bạn sẽ OK
HÃY SUY NGHĨ & CHUẨN BỊ:
•12 THÁNG KẾ TIẾP BẠN SẼ CẦN BAO NHIÊU TIỀN, KHI
NÀO VÀ CHI CHO CÁI GÌ?
•CHUẨN BỊ TÀI CHÍNH CHO 6-9 THÁNG KHÔNG CÓ MỘT
ĐỒNG DOANH THU
Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit?
Trang 21THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ và BÁN HÀNG
HÃY NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CÓ 1 CUỘC ĐỜI ĐỂ SỐNG”
Trang 22THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ và BÁN HÀNG NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CÓ 1 CUỘC ĐỜI ĐỂ BÁN HÀNG ”
