Mô tả sơ lược công ty Tesla và phân tích SWOT CỦA CÔNG TYChiến lược kinh doanh là bộ phận quan trọng nhất trong toàn bộ chiến lược của doanh nghiệp. Các bộ phận khác của chiến lược chung phải căn cứ vào chiến lược kih doanh để xây dựng và hiệu chỉnh. Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và hoạt động của doanh nghiệp. Nó định ra các mục tiêu lớn, theo đó cần phải huy động hợp lí các nguồn lực cả ngắn hạn và dài hạn. Nó đảm bảo cho các kế hoạch không bị lạc huớng. Chiến lược kinh doanh đượp xây dựng tốt giúp cbho doanh ghiệp thu được nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững chắc an toàn trong kinh doanh chủ động thích ứng với môi trường kinh doanh Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay, các doanh nghiệp nhà nước có sự phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn. Sức khỏe của công ty được đo lường qua các tiêu chí sau: hoạt động kinh doanh hệ thốg và nguồn lực. Trong khi đó triển vọng phát triển lớn mạnh của công ty chủ yếu lại phụ thuộc vào chiến lược.
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA: QUẢN TRỊ HỌC
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN: QUẢN TRỊ HỌC
TRIỂN CÔNG TY TESLA GIAI ĐOẠN 2020- 2025
GIẢNG VIÊN:
NHÓM : LỚP HỌC PHẦN:
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 11 năm 2021
Trang 2DANH SÁCH THÀNH VIÊN
Trang 3A.GIỚI THIỆU BÀI VIẾT
Chiến lược kinh doanh là bộ phận quan trọng nhất trong toàn bộ chiến lược của doanh nghiệp Các bộ phận khác của chiến lược chung phải căn cứ vào chiến lược kih doanh để xây dựng và hiệu chỉnh Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và hoạt động của doanh nghiệp Nó định ra các mục tiêu lớn, theo đó cần phải huy động hợp lí các nguồn lực cả ngắn hạn và dài hạn Nó đảm bảo cho các kế hoạch không bị lạc huớng Chiến lược kinh doanh đượp xây dựng tốt giúp cbho doanh ghiệp thu được nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững chắc an toàn trong kinhdoanh chủ động thích ứng với môi trường kinh doanh
Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay, các doanh nghiệp nhà nước có
sự phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn Sức khỏe của công ty được đo lường qua các tiêu chí sau: hoạt động kinh doanh hệ thốg và nguồn lực Trong khi đó triển vọng phát triển lớn mạnh của công ty chủ yếu lạiphụ thuộc vào chiến lược
Trước đây, nhiều doanh nghiệp đã thành công là do chú ý tới chức năng hoạt động nội bộ và thực hiện các công việc hằng gày của mình một cách hiệu quả nhất Hiện nay phần ớn các doanh nghiệp phần lớn phải đối mặt với môi trường ngày càng khốc liệt của cạnh tranh, phức tạp nhiều rủi ro Muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần phải vạch ra chính sách, chiến lược kinh doanh nhằm hạn chế các nguy cơ tiềm ẩn, nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp
Là một doanh nghiệp lớn, đóng vai trò quan trọng trong sản xuất, thiết kế, phân
bố sản phẩm ô tô điện và các phương tiện chạy điện Với tiềm năng to lớn đó trong những ăm qua công ty Tesla đã mở rộng thị trường hoạt động trên Thế Giới Tuy nhiêntrên góc độtổng thể và lâu dài nhiều vấn đề đặt ra cấp bách cần sớm được trả lời
- Hoạch định chiến lược kinh doanh là như thế nào?
Trang 4- Bằng những giải pháp và đề xuất nào để chiến lược kinh doanh phát triển bền
vững ?
Xuất phát từ thực tiễn đó, nhóm đã có bài “ hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty Tesla giai đoạn 2020- 2025
B.N I DUNG V HO CH Đ NH CHI N Ộ Ề Ạ Ị Ế
I.GIỚI THIỆU VỀ TESLA
Tesla là một công ty của Mỹ chuyên thiết kế, sản xuất và phân phối sản phẩm ô tô điện
và linh kiện cho các phương tiện chạy điện Tesla Motorss là một công ty đại chúng và giao dịch trên sàn chứng khoán NASDAQ dưới mã TSLA Trong quý đầu năm 2013, Tesla công bố lợi nhuận lần đầu tiên sau 10 năm phát triển
Loại hình: công ty đại chúng
Mã niêm yết : TSLA NASDAQ- 100 Component
Ngành nghề: chế tạo ô tô
Trang 5Thành lập: 2003
Người sáng lập: Elon Musk, Martin Eberhard, Marc Tarpenning, JB Straubel, Ian Wright
Trụ sở chính : Palo Alto, Californina, Hoa Kỳ
Khu vực hoạt động: Hoa Kỳ, Canada, Tây Âu, Trung Đông, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc, New Zealand
Nhân viên chủ chốt: Elon Musk ( chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành), JB Straubel ( Giám đốc kỹ thuật)
Sản phẩm: ô tô điện cao cấp , cấu kiện ô tô
Chủ sở hữu: Elon Musk (20,5%)
Tuyên bố sứ mệnh của Tesla:
- Đẩy nhanh quá trình chuyển đổi của thế giới sang năng lượng bền vững
- Xe điện đó có thể tốt hơn, nhanh hơn và thú vị hơn so với xe chạy bằng xăng
Ngày nay, Tesla chế tạo phương tiện không chỉ bằng điện mà còn các sản phẩm lưu trữ và sản xuất năng lượng vô hạn Tesla tin rằng thế giới càng nhanh chóng ngừngdạo vào thiên nhiên hóa thạch và hướng tới một tương lai không khí thải thì càng tốt Elon Musk là một ví dụ hoàn hảo của một nhà lãnh đạo truyền cảm hứng có ước mơ
Trang 6thay đổi thế giới Họ liên tục nhắc nhở tại sao công ty được thành lập và luôn tìm mọi cách để đưa nguyên nhân đó vào cuộc sống Họ có sứ mệnh để hoàn thành để khi thực hiện công việc, họ làm nhiều hơn công việc của mình.
b Tầm nhìn chung của Tesla
Tesla không phải là tên tuổi đầu tiên sản xuất xe hơi chạy bằng năng lượng điện,nhưng tất cả những chiếc ô tô điện đi trước Tesla Roadster đều chỉ là các sản phẩm
“nửa mùa”, chạy cả động cơ xăng lẫn động cơ điện Ví dụ điển hình về những chiếc xenày là Toyota Prius, một chiếc xe không chỉ xấu xí mà còn quá chậm chạp
Tesla thì không như vậy Yếu tố đầu tiên mà Elon Musk và đồng sự tìm cách giảiquyết vẫn là sức mạnh của động cơ và trải nghiệm lái Chiếc xe đầu tiên được Tesla ra đời trong sự chứng kiến của nhiều người nổi tiếng (bao gồm cả “Kẻ Hủy Diệt” Arnold Schwarzenegger) là một chiếc roadster có thiết kế khỏe khoắn và tốc độ tối đa bị giới hạn ở mức 201 km/h Tiếp bước Tesla Roadster, Musk ra mắt chiếc sedan Model S không chỉ sang trọng mà còn mạnh mẽ hơn cả Roadster với vận tốc tối đa 249 km/h vàkhả năng tăng tốc từ 0 – 97 km/h trong vòng 2,8 giây, đứng thứ 13 thế giới về khả năng tăng tốc
Khi đã tạo ra một chiếc xe thân thiện với môi trường được tất cả mọi người thèmmuốn, Elon Musk cũng liên tục thúc đẩy quá trình xây dựng một hệ thống sạc pin tốc
độ cao hoặc thay pin tại chỗ cho những chiếc Model S Trong con mắt của vị tỷ phú từng được nhiều người coi là “Steve Jobs thứ hai” này, những chiếc xe hơi chạy động
cơ hybrid chỉ là những sản phẩm mang tính thỏa hiệp nửa mùa, cố gắng dùng động cơ điện để thâu tóm người dùng có ý thức về môi trường đến với xe chạy xăng
Tầm nhìn cứng rắn của Musk đã nhanh chóng làm thay đổi cả thế giới xe hơi: Sau tiếng vang của Tesla, các hãng sản xuất lâu đời cũng đã rục rịch nghiên cứu chế tạo các mẫu xe hybrid và xe chạy điện hoàn toàn Lần đầu tiên trong lịch sử, cụm từ
“động cơ điện” trở thành đích đến trong một đua cạnh tranh khốc liệt có phạm vi toàn cầu của ngành công nghiệp ô tô
Trang 72 Các mục tiêu, nhiệm vụ chung của doanh nghiệp
- Mục tiêu chiến lược :cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm chạy điện
và thâm nhập thị trường xe hơi với dòng xe cao cấp nhắm đến những người mua giàu có Khi sản phẩm dần hoàn thiện và tiêu thụ tốt, công ty sẽ tham gia thị trường bình dân để sản xuất ra một chiếc xe tầm trung cho thị trường đại chúng với nhiều cạnh tranh hơn
- Mục tiêu tổng quát : bán những chiếc xe do chính công ty sản xuất thông
qua kênh online và hệ thống showroom Bán các linh kiện xe điện cho các hãng xe khác Đồng thời, cũng trở thành chất xúc tác và là một hình mẫu lí tưởng cho các hãng xe khác
- Mục tiêu cụ thể:
+ Hoàn thành nhà máy Gigafactory
+ Đưa Model3 vào sản xuất
+Ra mắt mẫu SUV mang tên Model Y vào cuối năm 2019 đầu 2020
+ Ra mắt mẫu xe tải tự lái bằng điện vào tháng 9 và một số mẫu xe bán tải trước năm 2019
+Tăng quãng đường di chuyển của xe Tesla lên mức 1000 km sau mỗi lần sạc+Trang bị công nghệ tự lái hoàn chỉnh cho tất cả các mẫu xe
+ Biến Tesla thành một công ty năng lượng
3 Nghiên cứu môi trường bên trong và môi trường bên ngoài
a Môi trường bên trong
- Nguồn nhân lực: công ty Tesla công bố sẽ cắt giảm 7% nhân lực toàn thời
gian để thúc đẩy sản lượng xe hơi Sedan Model 3 của hãng này kế hoạch cắt giảm việc làm là một phần trong những biện pháp giảm chi phí của công ty này trog thời gian qua, nhằm mục đích kích cầu và phát triển lợi nhuận
Trang 8Thu nhập ròng 438 270 300 104
+ Báo cáo doanh thu quý I/2021 của nhà sản xuất ô tô điện Tesla đã vượt qua
dự báo thị trườg nhờ sự tăng vọt doanh thu từ việc bán tín dụng carbon cho các nhà sản xuất ô tô khác và nhu cầu xe điện cao từ Trung Quốc
+ Cụ thể hãng sản xuất ô tô cùa Elon Musk đạt lợi nhuận 438 triệu USD trong quý I/2021, so với mức tương ứng cùng kì năm ngoái là 16 triệu USD tổng doanh thu của Tesla trong quý I/2021 vừa qua đạt 10,4 tỷ USD so với năm 2020
- Hoạt động Marketing:
+Điều đặc biệt đối với hãng xe này không hề chi tiền cho quảng cáo, không
có giám đốc marketig, sản xuất xe đến đâu bán hết đến đấy Mô hình này được gọi là D2C, tức là bán trực tiếp sản phẩm từ tay nhà sản xuất đến người tiêu dùng Đây cũng là sư khác biệt gớp phần cho những thành công của Tesla hiện tại
+Thay vì bỏ một khoản tiền lớn đầu tư cho việc chạy các chiến dịch quảng cáo thì Tesla tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với các khách hàng trung thành Trong khi các đối thủ chi hàng trăm nghìn đô la cho một đoạn quảng cáo dài 30 giây để phát trong một trận đấu bóng rổ thì Tesla lại khiến người hâm mộ bỏ thời gian làm video quảng cáo cho chính họ nhữg con số thống kê là chứng minh rõ điều này
b Môi trường bên ngooài:
- Yếu tố chính trị:
Trang 9+Theo tờ Economic Journal trong thời đại đầy căng thẳng như hiện nay Elon Musk đã ca ngợi sự quan tâm và trách nhiệm của chính phủ Trung Quốc đối với hạnh phúc người dân, lời bộc bạch này khiến người ta cảm thấy bất ngờ Tuy nhiên nghĩ kĩ lại thì việc ông Elon Musk khen ngợi Trung Quốc là điều
dễ hiểu, bởi chính Trung Quốc đã giúp ông thoát khỏi bờ vực phá sản, trở thành người giàu nhất thế giới
+Tesla đến Trung Quốc đúng lúc cuộc chiến thương mại Mỹ Trung bùng nổ
dữ dội nhất Mặc dù tổng thống Mỹ Donnal Trump liên tiếp “ ra đòn” nhằm vào Trung Quốc và kêu gọi ngành chế tạo trở về Mỹ nhưg Elon Musk vẫn liên quyết lội ngược dòng, phản áh sức hút mạnh mẽ của thị trường Trung Quốc đối với nền kinh tế châu Âu và Mỹ
+ Ngày nay, Mỹ Trung đấu tranh, thế giới bị chia rẽ chuỗi ngàh nghề toàn cầu đang tái cấu trúc, sự xuất hiện của Tesla đối với ngành công nghiệp Trung Quốc thậm chí còn quan trọng hơn Apple năm xưa
- Môi trường kinh tế:
+Hồi tháng 1/2020, Tesla cho biết dễ dàng đạt mốc 500.000 chiếc xuất xưởngtrên toàn cầu trong năm ngoái Đến tháng 10, công ty vẫn giữ mục tiêu doanh
số bất chấp phải đóng cửa nhà máy ở Trung Quốc và California (Mỹ) trong vài tuần vì dịch bệnh
+Năm nay, Tesla thành công khi trình làng sớm mẫu SUV Model Y vào tháng
3 Công ty giao 88.400 xe trong quý I, 90.650 (quý II), 139.300 (quý III) Mới đây, Tesla công bố sản xuất 179.757 xe trong quý IV và giao 180.570 chiếc, nâng tổng số xe bán ra trong cả năm lên con số 499.550 Công ty bán được hơn 130.000 xe so với năm 2019
+Doanh số bán xe Tesla tăng đều từ năm 2015 với 50.580 chiếc lên 76.230
xe (năm 2016), 101.312 (2017), 245.240 (2018), 367.500 (2019), 499.550 (2020)
Trang 10+Tesla chưa đưa ra mục tiêu doanh số xe năm 2021, nhưng CEO Elon Musk cho biết công ty có thể nhắm đích khoảng 840.000 đến 1 triệu xe Công ty có
kế hoạch sản xuất 20 triệu ô tô vào năm 2030 Đây là tham vọng rất lớn của Tesla bởi Volkswagen AG, nhà sản xuất có ô tô bán chạy nhất thế giới năm
2019, cũng chỉ đạt 11 triệu xe xuất xưởng trong năm
+Để củng cố tham vọng, công ty đang nỗ lực mở rộng nhà máy từ 2 lên 4 Tesla đặt mục tiêu trong năm nay xây dựng một nhà máy gần Berlin, cơ sở đầu tiên ở Châu Âu và nhà máy thứ 2 ở Mỹ tại Austin, Texas Ông Musk cũng cho biết công ty có kế hoạch bán xe tại Ấn Độ trong năm nay
+Doanh số ô tô ở Ấn Độ giảm mạnh trong năm 2019 do các quy định mới về
an toàn và khí thải khiến giá xe tăng Các hãng Mỹ rút lui khỏi Ấn Độ trong vài năm qua gồm General Motors và Harley Davidson Tuy vậy, chính quyền nước này đang “săn đón” các hãng xe điện Hồi tháng 9, Chính phủ Ấn Độ thông báo kế hoạch cung cấp các ưu đãi với mức đầu tư 4,6 tỷ USD vào năm
2030 cho các công ty để thành lập các cơ sở sản xuất pin điện tại nước này Chỉ có 3.400 chiếc xe điện được bán trong nước trong năm 2019, so với 1,7 triệu xe du lịch sử dụng động cơ đốt trong
Trang 11+Ông Nitin Gadkari, Bộ trưởng Giao thông vận tải Ấn Độ, cho biết Tesla sẽ bắt đầu bán xe tại nước này và sau đó sẽ quyết định lắp ráp và sản xuất tuỳ thuộc vào nhu cầu thị trường.
+Chiếc Tesla đầu tiên có mặt tại Ấn Độ sẽ là Model 3, mẫu xe có giá dễ tiếp cận nhất của hãng xe này, với giá khởi điểm hơn 74.000USD và đắt gần gấp đôi so với mức giá cơ bản của Model 3 2021 tại Mỹ
4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
- Theo thống kê mới nhất của năm 2020 thì Tesla là công ty sản xuất xe điện
có thị phần to nhất với đa phần là doanh số đến từ model 3 và model Y
Trang 12- Volkswagen Group (VW Group) tập đoàn đứng thứ 2 trong bảng danh sách
bán xe điện họ dựa vào nền tảng MEB Platform tương tự cách làm của Tesla thì VW cho ra đời chiếc VW ID.3 ở dạng hatchback và chiếc ID.4 ở đạng SUV
- Vị trí thứ 3 thuộc về thương hiệu hạng sang hơn là Audi có phiên bản SUV
chạy điện e-Tron
- Nisan đứng ngay vị trí thứ 4 với doanh số chủ yếu đến từ chiếc Nisan Leaf
nổi tiếng
- Hyundai Motor đứng ở vị trí thứ 5 với một chiếc xe rất ngon bổ rẻ là chiếc
Kona điện với hình dáng và platform sử dụng chung với chiếc KONA chạy xăng
- Tiếp theo là BMW với chiếc i3 nổi tiếng, chiếc xe này bán rất chạy ở Bắc Âu
nhiều năm nay vì nó phù hợp với nhu cầu đường giao thông hẹp, di chuyển ngắn
- Vị trí thứ 7 là vị trí rất đáng đề cập vì đây là đại diện duy nhất đến từ Trung
Quốc nằm trong top 6
- Có rất nhiều các hãng lớn nhỏ đang triển khai các kế hoạch làm xe điện
Nhưng riêng ông lớn Toyota có vẻ rất lép vế so với các hãng to tương tự\
- Ngoài ra, Năm 2020 là một năm thành công với ngành sản xuất xe ô tô điện khi Tesla chính thức công bố có lãi và doanh số bán xe đạt 500.000 xe/năm trên toàn cầu Đây là một hình mẫu để các tập đoàn ôtô truyền thống tham khảo và có đủ tự tin để mạnh tay đầu tư cho những bước đi tiếp theo
5 Khách hàng
- Công ty xây dựng chiến lược làm người chủ sở hữu xe hơi làm đại sứ thương
hiệu, xây dựng lòng trung thành thông qua các hoạt động ưu đãi kèm theo bán hàng và trải nghiệm độc quyền Tesla đồng thời kết hợp với các thương hiệu lớn dưới dạng đối tác, bao gồm Quantas và công ty năng lượng uy tín của Úc AGL để củng cố nhận thức thương hiệu trong suy nghĩ của khách hàng
- Dưới sự lèo lái của nhân vật CEO quá nổi tiếng tên Elon Musk, Tesla đã gắn
liền với sứ mệnh năng lượng bền vững an toàn, theo đánh giá của các brand
Trang 13marketing agency là một vũ khí khác biệt và quý giá Sứ mệnh này đã giúp hãng có được sự yêu quý và ưu ái trên khắp các phương tiện truyền thông tại Châu Âu.
- Theo chia sẻ từ ông Health Walker, Head of Marketing tại Tesla, hãng đang
và sẽ tận dụng tối đa Elon Musk để tạo ra sức ảnh hưởng và tiếp thị trải nghiệm của khách hàng để trở thành một thương hiệu ô tô có sức hút trên thế giới
Tiếp thị trên sự trải nghiệm
- Ưu tiên hàng đầu của Tesla là việc xây dựng trải nghiệm tại showroom truyền
thống Hãng đưa sản phẩm của mình đến các khu vực có lưu lượng sầm uất, mọi người ở đó có thể tự do khám phá và trải nghiệm Giám đốc Marketing
ví dụ cách làm của hãng giống như một khách hàng thưởng lãm tại viện bảo tàng và họ có thể học hỏi toàn bộ kiến thức của nhân loại tại đó
- Ngoài ra, khi giới thiệu thành công Tesla sẽ gởi mã giảm giá và chiết khấu từ
700 USD đến 1,400 USD Đặc biệt, quà tặng tại Tesla là độc quyền và duy nhất Khách hàng của họ được tiếp cận cơ hội đặc biệt để chia sẻ và lan truyền cho cộng đồng
6 PHÂN TÍCH SWOT
6.
1 ĐIỂM MẠNH.
a) Công ty sử dụng lao động hàng đầu.
Một trong những điểm mạnh nhất của tesla là giỏi về chiêu mộ nhân tài Tesla là một nhà tuyển dụng tốt Theo đánh giá của những người lao động trước đây và các sáng kiến mà công ty đang thực hiện để cải thiện NPS của người sử dụng lao động Để cung cấp quy trình đổi mới cao của mình Tesla đã thuê nhận tài năng tốt nhất nhưng phải đi một chặng đường dài để đảm bảo rằng họ có môi trường thích hợp để phát triển
và cống hiến những gì tốt nhất cho công ty và chính họ Nó mạnh về sự đa dạng và tiếptục khuyến khích mọi giới tính nộp đơn vào làm việc tại công ty