PHÂN TÍCH TCDN HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực là khoản doanh thu sau khi khấu trừ tất cả các khoản giảm trừ doanh thu như: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, các khoản chiết kh

Trang 2

Nội dung nghiên cứu

Phần

lý thuyết

Phần thực tế

Phần câu hỏi

Trang 3

I Phần lý thuyết

3hello!

Trang 4

Doanh thu thuần là gì?

Trang 5

Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực là khoản doanh thu sau khi khấu trừ tất cả các khoản giảm trừ doanh thu như: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại và còn là khoản doanh thu trước thuế thu nhập doanh nghiệp

5

Trang 6

Cách tính doanh thu thuần?

Trang 7

Doanh thu

thuần

Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp

Các khoản giảm trừ doanh thu

Các loại thuế

Là toàn bộ số tiền sẽ thu được

do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp.

Là khoản chiết khấu mà doanh nghiệp giảm giá cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại

Là khoản giảm trừ doanh cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.

Như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp.

Hàng bán

bị trả lại

Giảm giá hàng bán

Là các sản phẩm đã xác định tiêu thụ nhưng do vi phạm về phẩm chất, chủng loại, quy cách nên bị người mua trả lại

Chiết khấu thương mai

Trang 8

Vai trò của doanh thu thuần ?

Trang 9

Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, là khâu cuối cùng trong lưu thông

Doanh thu thuần giúp doanh nghiệp xác định lợi nhuận để xem hoạt động của doanh nghiệp có hiệu qủa không

Đối với doanh nghiệp ngoại thương, doanh thu là nguồn thu ngoại tệ góp phần ổn định cán cân thanh toán.

Tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước và góp phần tích lũy thúc đẩy nền sản xuất xã hội.

Trang 10

Ý nghĩa, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần

Trang 11

Doanh thu thuần giúp chúng ta xác định được lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp Doanh thu thuần có ý nghĩa rất quan trọng trong báo cáo tài chính Từ báo cáo kết quả HĐKD dạng so sánh ngang, nhà phân tích biết được quy mô và tốc độ thay đổi của doanh thu thuần qua thời gian từ đó ra các quyết định kinh doanh.

11

Trang 12

Ảnh hưởng của giá cả đến doanh thu

thuần:

Doanh thu thuần thay đổi phụ thuộc vào cả sự thay đổi số lượng tiêu thụ lẫn mức giá bán của các sản phẩm Ta có thể biểu diễn chỉ tiêu doanh thu thuần như sau :

Trang 13

thuần:

Ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm

đến doanh thu thuần:

Trang 14

thuần:

Ảnh hưởng của thời hạn thanh toán,

số lượng khách hàng:

Trang 15

thuần:

Ảnh hưởng của thời hạn thanh toán,

số lượng khách hàng:

Ảnh hưởng của thuế tới doanh thu

thuần:

Trang 16

Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần

Doanh thu = Số lượng sản phẩm tiêu thụ x Giá bán trên đơn vị sản phẩm

+ Ảnh hưởng của nhân tố số lượng SP tiêu thụ:

∆qt = ∑ qti1 x pi0 - ∑ qti0 x pi0+ Ảnh hưởng của nhân tố giá bán SP tiêu thụ:

∆p = ∑ qti1 x pi1 - ∑ qti1 x pi0+ Tổng hợp mức độ ảnh hưởng của các nhân tố:

∆R = ∆qt + ∆p

Trang 17

- Khảo sát, quảng cáo, giới thiệu mặt hàng không tốt.

- Tổ chức địa điểm, phương tiện vận chuyển không phù hợp

- Chính sách tín dụng TM không hợp lý

*** Nguyên nhân khách quan:

- Môi trường kinh tế: khủng hoảng, suy thoái

- Người mua: thay đổi thị hiếu

- Nhà nước: + Chính sách thuế

+ Tiền lương, thu nhập

- Thiên tai, thời tiết

Trang 18

Phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá bán

- Sự đóng góp của từng mảng kinh doanh

Phân loại doanh thu theo khu vực địa lý

Phân loại:

- Sản phẩm tiêu thụ tại những thị trường nào

- Tiêu thụ chủ yếu ở đâu

Mục đích:

- Đánh giá mức tiêu thụ và sự thành công trên từng thị trường làm

cơ sở cho dự báo về sau

Trang 19

II THỰC TẾ

PHÂN TÍCH DOANH THU TẬP ĐOÀN JOLLIBEE VIỆT NAM

Trang 20

TẬP ĐOÀN JOLLIBEE

Trang 21

1 Giới thiệu tập đoàn Jollibee

Hình thành và phát triển

Tony Tan Caktiong Nhà sáng lập, chủ tịch của Jollibee

Trang 22

2 Chiến lược kinh doanh

Trang 23

Doanh thu

từ nhượng quyền

Doanh thu cho thuê tài chính

Doanh thu của Jollibee

3 Phân tích chung về tình hình doanh thu thực tế của công ty qua ba năm 2015-2017

3.1 Tình hình thực hiện doanh thu của Jollibee trong giai đoạn 2015-2017

Trang 24

Chỉ tiêu doanh thu Năm Chênh lệch

2016/2015 2017/2016

Doanh thu dịch vụ đồ ăn 42652259610 48074205130 55494172730 5421945520 12.7 7419967600 15.4

Doanh thu nhượng quyền

thương hiệu

2006272518 2339664370 2681468749 333391852 16.6 341804379 14.6

Doanh thu cho thuê tài chính 92701654.2 124113751.2 250925994.3 31412097 33.8 126812243.1 102.1

Tổng 44751233758.2 50537983251.2 58426567473.3 5786749469 12.9 7888584222 15.6

Trang 25

Nhìn chung, doanh thu từ mỗi sản phẩm, dịch vụ đều trên đà tăng trưởng tốt Các số liệu đều dương, chưa có biểu hiện tiêu cực

• Trong lĩnh vực phục vụ đồ ăn nhanh, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của tăng dần qua các năm với mức tăng giao động từ 5 tỷ đến 7 tỷ

• Doanh thu từ nhượng quyền dù vẫn có tiến triển tích cực hằng năm nhưng, mức tăng trưởng năm 2017/2016 lại giảm 2% so với của năm 2016/2015

• Doanh thu cho thuê tài chính, mức tăng trưởng và tỷ trọng đều biến động ở giai đoạn này

Tình hình t hực hiện doanh t hu của Jollibee t rong giai đoạn 2015-2017

Trang 26

3.2 Phân tích doanh thu theo tỷ trọng các thành phần

Doanh thu bán hang và cung cấp

dịch vụ

Doanh thu cho thuê tài chính 92701.654 0.2% 1241133.751 0.25% 250926 0.42%

Doanh thu từ nhượng quyền

thương hiệu

Trang 27

 Xét về tổng thể tỷ trọng, Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ vẫn đã và đang là nguồn thu chủ yếu của tập đoàn

Jollibee Chỉ tiêu này chiếm tỷ trọng lớn nhất, tuy có xu hướng giảm dần nhưng không đáng kể (giảm từ 95.3% xuống 95%).

 Doanh thu cho thuê tài chính tăng trưởng mạnh tuy nhiên quy mô còn khiêm tốn, chiếm 0,2% (2015) tăng lên 0,42% (2017)

 Doanh thu từ nhượng quyền thương hiệu không cho thấy chuyển biến rõ rệt về tỷ trọng, có sự tăng và giảm nhẹ qua ba năm

2015-2017 đạt 4.58%.

Trang 28

 Jollibee đang phát triển mạnh, tổng doanh thu mặc dù có quy mô và tốc

độ tăng trưởng nhỏ hơn nhiều (chỉ bằng 1/3) so với các tập đoàn cùng ngành nhưng lại sở hữu đà phát triển tăng rất ổn định

 Trong khi KFC và Lotteria - hai đối thủ cảnh tranh lớn nhất của Jollibee, đặc biệt là ở thị trường Việt Nam đang báo lỗ vào cuối năm 2016, thì Jollibee vẫn đều đặn tiến lên

Nhìn chung, Jollibee đang đi đúng định hướng và mục tiêu đề ra là hướng đến một thương hiệu toàn cầu có thị phần lớn tại nhiều quốc gia trên thế giới, bắt đầu bằng việc từ từ vươn lên tốp đầu các thị trường nhỏ

Trang 29

4 Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

4.1 Khối lượng sản xuất và tiêu thụ

Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ, dịch vụ cung ứng càng nhiều thì mức doanh thu bán hàng càng lớn

Trang 30

• Từ năm 2016 đến năm 2017 doanh thu của Jollibee Việt Nam liên tục tăng đều qua các năm Từ năm 2016 đến năm 2017 doanh thu tăng 17668,79 (13,43%), từ năm 2017 đến năm 2018 doanh thu tăng 29622,84 (18,38%).

• Hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất của 3 năm đều lớn hơn 1 đây là điều rất tốt chứng tỏ nhịp điệu sản xuất của công ty phù hợp với nhịp điệu tiêu thụ

4.1 Khối lượng sản xuất và tiêu thụ

Phân tích hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất của công ty 3 năm gần đây : 2016, 2017, 2018.

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Giá trị sản phẩm sản xuất

Hệ số tiêu thụ sản phẩm

Trang 31

4.2 Giá bán sản phẩm

Giá bán sản phẩm: Trong trường hợp các nhân tố khác không đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu bán hàng Doanh nghiệp khi định giá bán sản phẩm hoặc giá dịch vụ phải cân nhắc sao cho giá bán phải bù được phần vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động và có lợi nhuận để thực hiện tái đầu tư

Trang 32

Thực đơn của Jollibee cung cấp quả thực là của một hãng đồ ăn nhanh điển hình, với gà rán, khoai tây chiên, burger bò, gà và tất cả đều có vị ngọt

4.2 Giá bán sản phẩm

Trang 34

III BIỆN PHÁP LÀM

TĂNG DOANH THU

PHÂN TÍCH DOANH THU TẬP ĐOÀN JOLLIBEE VIỆT NAM

Trang 35

1 ÁP DỤNG 4.0 BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

ĐỊNH VỊ ĐỊA LÝ DI ĐỘNG (QUẢNG CÁO & BÁN HÀNG)

ỨNG DỤNG DI ĐỘNG CHO KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT

LÊN KẾ HOẠCH VÀ NHẮC NHỞ

THANH TOÁN DI ĐỘNG

DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG DI ĐỘNG

HỖ TRỢ BÁN HÀNG QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH

HÀNG DI ĐỘNG

HỖ TRỢ BÁN HÀNG QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH

HÀNG DI ĐỘNG

Trang 36

Đẩy nhanh tiến độ sản xuất

Đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm

Đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn quy định

2 ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM VÀ ĐẨY MẠNH KHÂU TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Trang 37

mở rộng thị phần Trong khi đó giá bán sản phẩm tăng lên có thể chỉ thuần túy là kết quả của việc mức giá chung trên thị trường tăng do lạm phát hay mất cân đối cung cầu của ngành hàng và không hẳn phản ánh những tiến bộ trong hoạt động của DN.

Trang 39

Câu hỏi

Không Doanh thu thuần chưa thực sự là lợi nhuận

Vì:

+ lợi nhuận trước thuế = doanh thu thuần – các khoản giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí doanh nghiệp+ lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận trước thuế - số thuế thu nhập phải nộp cho ngân sách nhà nước trong kỳ

+ doanh thu thuần = doanh thu tổng thể - chiết khấu bán hàng – hàng bán bị trả lại – giảm giá hàng bán – thuế gián thu

 Doanh thu thuần sau khi trừ các khoản chi phí sẽ ra lợi nhuận trước thuế

Trang 40

Câu hỏi

Đúng Vì công thức

Doanh thu thuần = doanh thu tổng thể - chiết khấu thương mại - hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - thuế gián thu

Thuế gián thu là loại thuế là loại thuế được cộng vào giá, là một bộ phận cấu thành giá cả hàng hóa Thuế gián thu là hình thức thuế gián gián tiếp qua một đơn vị trung gian (thường là doanh nghiệp ) đánh vào người tiêu dùng

Trang 41

Any questions?

41

Trang 42

Extra graphics

Tiêu đề	Phân Tích Chỉ Tiêu Doanh Thu Thuần
Tác giả	Nhóm 4
Trường học	Học Viện Ngân Hàng
Chuyên ngành	Phân Tích Tài Chính Doanh Nghiệp
Thể loại	bài tập

Định dạng
Số trang	42
Dung lượng	4,97 MB