Research brief gatorade nhom 1

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU CHO GATORADE Gatorade có những đặc tính: -Giúp hấp thụ nước tốt hơn: Nhờ lượng Carbohydrate chuẩn xác 6% -Giúp hấp thụ và trữ nước trong cơ thể

Research Brief – Gatorade – Nhóm 1

1 Bối cảnh nghiên cứu

3 Mục đích kinh doanh & mục đích nghiên cứu

4 Thiết kế nghiên cứu

5 Tiêu chuẩn ra quyết định

2 Sơ lược thị trường

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU CHO GATORADE

Gatorade ra đời năm 1965, được Pepsico mua lại từ Quaker Oats năm 2001 Đến năm

2010, Gatorade là thương hiệu lớn thứ 4 của Pepsico

- Gatorade có 2 dòng sản phẩm chính: G-Series và Power G- Series gồm 3 SBUs là Prime, Perform và Recover

- Dòng chủ lực là G-Series, ngoài ra còn có G-Series Pro (Cho vận động viên chuyên nghiệp) và G-Series Fir (ít hàm lượng Calories, cho người ăn kiêng)

- Đã có mặt hơn 80 quốc gia trên toàn thế giới.-

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU CHO GATORADE

Gatorade có những đặc tính:

-Giúp hấp thụ nước tốt hơn: Nhờ lượng Carbohydrate chuẩn xác 6%

-Giúp hấp thụ và trữ nước trong cơ thể tốt hơn: Nhờ vào lượng sodium thích hợp

-Cung cấp năng lượng cho cơ bắp: Nhờ lượng Carbohydrate tổng hợp

- Kích thích cơ thể uống nước nhiều hơn: Nhờ sodium và Glucose

Sơ lược thị trường

SƠ LƯỢC THỊ TRƯỜNG

Thị trường nước uống đóng chai ở Việt Nam năm 2013

 Ngành đồ uống không cồn ở VN sẽ đạt 8.2% về tốc độ tăng trưởng doanh thu và 6.3% về tốc độ tăng trưởng doanh số trong giai đoạn 2011-2016

 Thức uống không cồn pha chế sẵn, đóng chai là một thị trường mạnh

 Nước uống chức năng dù chưa được biết đến nhiều nhưng hứa hẹn là 1 thị trường mới mẻ và tiềm năng

Sơ lược thị trường

Tình hình tập thể thao Việt Nam năm 2013 (Sport situation Analysis in VN)

29.6% dân số VN thuộc độ tuổi 23-35 – đối tượng tập thể thao nhiều nhất

( http://www.gopfp.gov.vn )

Trong số người từ 23-35 tuổi,

Có khoảng hơn 30% người tập thể dục thường xuyên (từ 2 lần/tuần trở lên)

(Số liệu tự khảo sát từ 200 người độ tuổi 23-35)

 Thị trường sản phẩm dành riêng cho người tập thể dục – thể thao trở nên tiềm năng

MỤC ĐÍCH KINH DOANH & MỤC

ĐÍCH NGHIÊN CỨU

Mục đích kinh doanh & mục đích nghiên cứu

MỤC TIÊU

SẢN PHẨM

Làm sao để tung sản phẩm Gatorade tại thị trường Việt Nam, biến Gatorade thành nhãn hàng nước uống thể thao đầu tiên tại Việt Nam

và chiếm toàn bộ thị phần cho phân khúc này

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Tìm hiểu insight của Khách hàng mục tiêu,

nhằm hoàn tất Business Question

• Tìm hiểu lý do khiến khách hàng phải uống

nước thể thao

• Thu hút được nhiều người đang sử dụng các

loại nước khác uống sản phẩm của mình

Thấu hiểu cách nhìn nhận của Khách hàng mục tiêu đối với sản phẩm

Gatorade

• Tìm hiểu khả năng tiếp nhận của khách hàng đối với sản phẩn

• So sánh được lợi thế với các sản phẩm đối thủ

THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU

Phương pháp nghiên cứu

FOCUS GROUP DISCUSSION

Sử dụng các kỹ thuật để tìm hiểu được mong muốn

thầm kín của khách hàng

Nghiên cứu định tính, với những câu hỏi mở,

cho phép tìm hiểu và phân tích câu trả lời và

cảm nhận của đáp viên

6 đáp viên mỗi nhóm Được dẫn bởi 1 moderator

kinh nghiệm Được phân ra thành các phân khúc

khác nhau cho mỗi nhóm

Giai đoạn 1- Nghiên cứu định tính

FOCUS GROUP DISCUSSION

•Lối sống, tính cách, thói quen sử dụng các phương tiện truyền thông

•Quan điểm và thói quen tiêu dùng các loại thức uống

 Thường dùng những loại thức uống nào (cả RTD và non RTD)

 Cách phân nhóm các loại thức uống

 Khi nào & ở đâu? Dịp đó là dịp gì? Lý do dùng? Uống với ai? Có sẵn hay phải mua, ai mua, ai quyết định nhãn hiệu, mua ở đâu,…

 Cuối tuần có gì khác ngày thường không? Khác như thế nào?

•Động cơ, rào cản và nhu cầu chưa được đáp ứng của ngành hàng

• Lý tính

 Sản phẩm

 Cảm tính

• Nhu cầu chưa được đáp ứng

•Thương hiệu trong ngành nước uống thể thao

• Đánh giá chuẩn cho các ý tưởng định vị cho Gatorade

Giai đoạn 2- Nghiên cứu định lượng

U&A

• Tỉ lệ người dùng (penetration) cho từng ngành hàng

• Hành vi dùng: tần suất, khi nào, ở đâu, bao bì gì, sử dụng thế nào (ướp lạnh/đá…)…

• Lợi ích sử dụng

• Động cơ và rào cản của ngành hàng

• Hành vi mua: thường mua ở đâu, số lần mua trong tuần, lượng của 1 lần mua,…

• Đánh giá tưởng định vị cho nhãn hàng Gatorade

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp: Nghiên cứu định tính và định lượng Địa điểm: TP.HCM

Thiết kế mẫu

Số mẫu: N = 600 đáp viên nam, 23-35 tuổi

Điều kiện:

- SEC: ABCD

- Là người tự quyết định mua sản phẩm

• Người Việt Nam, 23-35 tuổi (Chủ yếu là nam giới)

• Thu nhập ABCD (Theo chuẩn của Millward Brown), sống ở TP.HCM

• Có lối sống năng động, chú trọng tới giữ gìn sức khỏe và dáng vẻ bên ngoài, có thói quen tập thể thao

Tổng quan

Cụ thể:

23 – 29 years old:

• Tập thể thao thường xuyên,

ít nhất 2 lần/tuần

30 – 35 years old:

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần

Research Design

Tiêu chuẩn đáp viên Sample

size

Male Only

• Người Việt Nam,

23-35 tuổi (Chủ

yếu là nam giới)

• Thu nhập ABC,

sống ở các thành

phố lớn

• Có lối sống năng

động, chú trọng tới

giữ gìn sức khỏe và

dáng vẻ bên ngoài,

có thói quen tập

thể thao

23 – 29

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần (thường uống các loại nước của đối thủ cạnh tranh trong lúc tập)

1

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần (thường uống các loại nước của đối thủ cạnh tranh trong lúc tập)

1

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần 1

30 – 35

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần (thường uống các loại nước của đối thủ cạnh tranh trong lúc tập)

1

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần (thường uống các loại nước của đối thủ cạnh tranh trong lúc tập)

1

• Tập thể thao thường xuyên, ít nhất 2 lần/tuần 1

TIÊU CHUẨN RA QUYẾT ĐỊNH

Thói quen uống nước

của người tiêu dùng

Mức độ chấp nhận

thương hiệu

• Thông thường uống ở đâu? Khi nào? Thích uống vị gì

• Động lực để uống nước thể thao

• Nhận xét về kiểu dáng chai

• Các loại nước họ thường uống khi chơi thể thao

• Nhận xét chung về thương hiệu

• Khả năng chấp nhận sản phẩm mới

• Nhận thức so với sản phẩm khác

THỜI GIAN

Thống nhất Brief: Tuần 1 tháng 12/2013

Giai đoạn 1: định tính

Chuẩn bị: từ 4 đến/ 12/1/2014/

Làm FGD: 13 đến 18/1/2014

Topline: 22/1/2014

Ngày báo cáo: 5/2/2014

Giai đoạn 2: Định lượng

Chuẩn bị ( thiết kế BCH, pilot, briefing): 28/2 /2014 FW: 12/3/2014-20/3/2014

Báo cáo 28/3/2014