BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 02 Phân tích điểm hòa vốn và lợi thế của đòn bẩy kinh doanh Mục tiêu: Sau khi hoàn thành case study này, sinh viên có thể: - Tính toán, xác định được điểm hòa vốn củ
Trang 1BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 02 Phân tích điểm hòa vốn và lợi thế của đòn bẩy kinh doanh
Mục tiêu:
Sau khi hoàn thành case study này, sinh viên có thể:
- Tính toán, xác định được điểm hòa vốn của doanh nghiệp
- Xác định được doanh số tiêu thụ ước tính để đạt mục tiêu lợi nhuận
- So sánh và đánh giá tác động của 02 phương thức bán hàng thông qua đại lý hay
sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ đến lợi nhuận của doanh nghiệp
- Phân tích được bất lợi và lợi thế của đòn bẩy kinh doanh
Yêu cầu:
Để hoàn thành case study này, sinh viên cần được trang bị:
- Nội dung phân tích mối quan hệ chi phí - khối lượng - lợi nhuận: ứng dụng phân tích điểm hòa vốn trong việc ra quyết định ngắn hạn tại doanh nghiệp
- Kiến thức về marketing, tập trung vào các phương thức bán hàng và trả hoa hồng bán hàng của doanh nghiệp
- Kỹ năng lập luận và tư duy phản biện đối với việc lựa chọn phương thức bán hàng
và tận dụng lợi thế đòn bẩy kinh doanh của doanh nghiệp
Tình huống:
Công ty PH là một doanh nghiệp sản xuất các thiết bị viễn thông, có quy mô nhỏ và hiện đang tăng trưởng tốt Công ty không có đội ngũ bán hàng riêng mà phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý bán hàng độc lập bên ngoài Hoa hồng bán hàng trả cho đại lý ở mức 15% trên giá bán các loại sản phẩm
Anh Tâm, kiểm soát tài chính của Công ty đã lập Dự toán Báo cáo lãi lỗ của Công ty cho năm tới như sau:
Công ty PH
Dự toán Báo cáo lãi lỗ Cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/N
Doanh số $16.000.000
Chi phí sản xuất
Biến phí $7.200.000
Định phí sản xuất chung $2.340.000 9.540.000
Trang 2Lợi nhuận gộp 6.460.000
Chi phí bán hàng và QLDN
Hoa hồng đại lý 2.400.000
Định phí marketing 120.000
Định phí QLDN 1.800.000 4.320.000
Lợi nhuận trước thuế và lãi vay 2.140.000
Định phí lãi vay 540.000
Lợi nhuận trước thuế 1.600.000
Thuế thu nhập doanh nghiệp (30%) 480.000
Lợi nhuận sau thuế $1.120.000
Khi nộp Báo cáo cho Chủ tịch Phan, anh Tâm nói rằng “Tôi đã xác định hoa hồng trả cho đại lý ở mức 15% khi lập báo cáo này, tuy nhiên, năm tới đại lý bán hàng yêu cầu tăng mức hoa hồng lên 20% nếu không họ sẽ dừng tiêu thụ sản phẩm của chúng ta”
Chủ tịch Phan tỏ vẻ bực bội và cho rằng “Thật vô lý Đại lý bán hàng đang đòi hỏi quá nhiều Họ dựa trên cơ sở gì để đòi hỏi một mức hoa hồng cao đến 20% như vậy được?” Anh Tâm trả lời “Vì đại lý bán hàng lý giải rằng sau khi trang trải các khoản chi phí quảng cáo, khuyến mại và công tác phí, phần còn lại là lợi nhuận gần như bằng 0”
Chủ tịch Phan vẫn giữ thái độ khó chịu và tiếp tục “Đó giống như hành vi cướp đoạt Đã đến lúc chúng ta không nên lệ thuộc vào đại lý mà cần có đội ngũ bán hàng của riêng chúng ta Anh có thể lập dự trù kinh phí sơ bộ liên quan đến vấn đề này được không?” Anh Tâm trả lời “Chúng tôi đã lên dự trù kinh phí rồi Chúng tôi đã tham khảo một số công ty, họ đang chi trả 7,5% hoa hồng cho đội ngũ bán hàng của riêng họ, kèm theo một khoản lương nhỏ Tất nhiên, chúng ta cũng cần trang trải toàn bộ chi phí khuyến mại Dự tính định phí hàng năm sẽ tăng thêm $2.400.000, hoàn toàn có thể được bù đắp so với khoản hoa hồng phải trả đại lý có thể tránh được là $3.200.000 (20% x $16.000.000)”
Dự trù chi tiết kinh phí $2.400.000 như sau:
Tiền lương Lương quản lý $100.000 Lương nhân viên bán hàng 600.000 Công tác phí 400.000 Chi phí quảng cáo 1.300.000 Tổng chi phí $2.400.000 Sau khi xem dự trù kinh phí, Chủ tịch Phan nhận xét “Rất tốt Tôi thấy mức trả
$2.400.000 này thậm chí còn thấp hơn mức chi 15% hoa hồng cho đại lý hiện tại”
Trang 3Anh Tâm đáp “Đúng vậy, thưa ngài Chủ tịch, thậm chí còn tốt hơn Thực tế, chúng ta có thể tiết kiệm được $75.000 mỗi năm vì đó là khoản phí thuê kiểm toán độc lập rà soát báo cáo của đại lý bán hàng Do vậy, có thể cắt giảm tổng chi phí quản lý chung của Công ty”
Chủ tịch Phan yêu cầu “Hãy tập hợp toàn bộ số liệu có liên quan đến vấn đề này và chúng
ta sẽ báo cáo lên Ủy ban điều hành vào ngày mai Nếu được Ủy ban chấp thuận, chúng ta
sẽ triển khai cách thực hiện này ngay lập tức”
Yêu cầu:
1 Xác định doanh số hòa vốn năm tới của Công ty PH, với giả định:
a Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ
2 Giả định Công ty PH quyết định tiếp tục sử dụng đội ngũ bán hàng bên ngoài và chi trả mức 20% hoa hồng bán hàng Hãy xác định doanh số tiêu thụ cần đạt được để tạo
ra lợi nhuận tương đương trên Báo cáo lãi lỗ của năm tới
3 Xác định mức sản lượng tiêu thụ mà tại đó lợi nhuận không đổi đối với cả 02 phương
án sử dụng đại lý bán hàng bên ngoài (với mức hoa hồng 20%) và sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ
4 Xác định độ lớn đòn bẩy kinh doanh dự kiến của Công ty tại thời điểm 31/12 năm tới, với giả định:
a Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ
(Lưu ý sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế khi tính độ lớn đòn bẩy kinh doanh)
5 Dựa vào số liệu từ câu (1) đến câu (4), hãy tư vấn cho Ban điều hành Công ty PH về việc nên tiếp tục duy trì bán hàng qua đại lý bên ngoài với mức hoa hồng 20% hay nên sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ của Công ty