Chiến lược marketing thương mại quốc tế

Phân tích các nhân tố bên ngoài Phân tích các nhân tố bên trong

Ch ương 6 ng 6

Chiến lược marketing thương mại quốc tế

Nội dung cơ bản

1 Phân tích cạnh tranh của công ty KDQT

2 Phân tích mục tiêu marketing quốc tế

3 Các loại hình chiến lược

marketing TMQT

1 Phân tích cạnh tranh của công ty kinh

doanh quốc tế

 Phân tích các nhân tố bên ngoài

 Phân tích các nhân tố bên trong

Khả năng thương lượng nhà cung ứng

Các sản phẩm thay thế Phân tích môi trường Đặc điểm thị trường Phân tích hành vi chi phí ngành

Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích và phân đoạn khách hàng

1.1 Phân tích các nhân tố bên ngoài

1.1.1 Phân tích và phân đoạn khách hàng

1.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

 Nhận biết đối thủ cạnh tranh

 Đánh giá đối thủ cạnh tranh

o Chiến lược hiện thời của đối thủ là gì?

o Khả năng tài chính và hoạt động KD của đối thủ?

o Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ?

o Hành động chủ động trước và phản ứng lại của đối thủ trong tương lai

1.1.3 Phân tích khả năng thương lượng của

nhà cung ứng

Mô tả đặc điểm cạnh tranh trong ngành cung ứng

 Bất lợi khi sản phẩm thay thế

o Cạnh tranh về tỷ lệ lợi ích/mức giá

o Sản phẩm thuộc ngành có lợi nhuận cao

1.1.5 Phân tích môi trường

 Môi trường marketing quốc gia

o Kinh tế, Thương mại, Chính trị, luật pháp, Văn hóa, Nhân khẩu học

 Môi trường marketing quốc tế

o Kinh tế, Thương mại, Chính trị, Luật pháp, Tài chính

1.1.6 Phân tích đặc điểm thị trường

Thay đổi biên giới

thị trường

Mức sẵn có và bản chất cơ sở hạ tầng

mktg

Dự báo nhu cầu

1.1.7 Phân tích hành vi chi phí của ngành

 Lợi thế kinh tế theo quy mô

o Ngắn hạn: Với một công suất

o Dài hạn: Công suất khác nhau

 Lợi thế kinh tế theo kinh nghiệm

o Tỷ lệ hiểu biết

r = [[CF(q) – CF(2q)]/ CF(q)]*100%

Phương thức

đánh giá

Khả năng kiểm soát

Khả năng chuyển giao

Năng lực khác biệt

1.2 Phân tích các nhân tố bên trong

1.2.1 Phương thức đánh giá

Đánh giá theo yêu cầu khai thác cơ hội

o Yêu cầu biến đổi/bổ sung năng lực

o Kỹ năng kỹ thuật và quản trị

o Cấu trúc tổ chức và “Bầu không khí”

1.2.2 Khả năng chuyển giao

năng lực khác biệt

Năng lực có thể được chuyển giao là giá trị

 Liệu các lợi thế này có chuyển giao ra bên ngoài?

 Nó có phụ thuộc vào các thị trường khác?

 Phụ thuộc:

o Cấu thành của các lợi thế hay năng lực khác biệt

1.2.3 Khả năng kiểm soát

năng lực khác biệt

Kiểm soát/tác động phương cách được sử dụng ở địa phương

Bảo mật

2 Phân tích mục tiêu marketing quốc tế

 Phân tích thị trường về mặt chiến lược

 Phân tích thị trường về mặt tác nghiệp

5

4Thị phần tương đối

Hoạch định chiến lược

cạnh tranh

Theo saungười dẫn đạo nguy cơTrao đổi Né tránh

3 Các loại hình chiến lược

marketing TMQT

 Chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh

 Chiến lược dựa trên căn cứ phát triển

 Chiến lược mở rộng thị trường về địa lý

3.1 Chiến lược tạo l ợi thế cạnh tranh

Dẫn đạo về chi phí

Trọng tâm vào chi phí thấp

Khác biệt hóa

Trọng tâm vào khác biệt hóa

Chi phí th ấp Khác biệt hóa

3.2 Chiến lược dựa trên căn cứ phát triển

 Chiến lược công nghệ cao – năng động

 Chiến lược công nghệ thấp ổn định

 Chiến lược dựa trên kỹ năng quản trị tiến bộ

 Chiến lược hợp lý hóa sản xuất - thị trường

3.3 Chiến lược mở rộng thị trường

về địa lý

Chiến lược tập trung thị trường

Chiến lược phân tán thị trường

3.3.1 Chiến lược t ập trung t hị trường

o Chỉ tham dự vào 1/một vài quốc gia và phát triển sự ràng buộc và vị thế cạnh tranh vững chắc ở đó, sau đó mới tham dự vào các quốc gia khác

o Việc phân chia thị trường rõ nét hơn và củng cố vị trí

cạnh tranh của công ty trên các thị trường đó

o Tận dụng thế mạnh chiến lược CMH; Tích lũy khai

thác thị trường nước ngoài sâu, rộng; Xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác

o Yêu cầu đầu tư khá lớn Mức độ rủi ro cao khi thị trường chuyển sang giai đoạn bão hòa/ môi trường kinh doanh thay đổi mạnh mẽ

3.3.1 Chiến lược phân tán thị trường

o Công ty tham dự nhanh vào hầu hết các thị trường nước ngoài, sau đó tăng dần sự ràng buộc của họ vào mỗi thị trường này

o Dẫn tới sự lựa chọn thị trường ở các cấp độ khác nhau

về hiệu quả và làm phức tạp thị trường

o Phân tác rủi ro thị trường; Tính linh hoạt trong trong điều hành hoạt động cao; Yêu cầu chi phí không lớn

o Phân tác nỗ lực marketing; Khó khăn trong quản lý

Chiến lược phân tán

Chiến lược tập trung

1.Hàm phản ứng của doanh số Lòng chảo Chữ S

2 Tỷ lệ tăng trưởng của thị trường Thấp Cao

3 Sự ổn định từng nhu cầu thị trường Thấp Cao

4 Thời gian cạnh tranh Ngắn Dài

5 Hiệu ứng lan rộng Cao Thấp

6 Sự cần thiết thích ứng sản phẩm và giao tiếp Thấp Cao

7 Yêu cầu kiểm soát chương trình Thấp Cao

8 nh ân tố chủ yếu lựa chọn c hiến lược m ở

rộng thị trường v ề địa lý