Chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp mà anh chị biết? Phân tích các chiến lược cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp nhằm cung ứng giá trị trong tương quan so sánh với các đối thủ cạnh tranh???????????????????????
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ
HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ MARKETING 1
Đề 2: Chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp mà anh chị biết? Phân tích các chiến lược cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp nhằm cung ứng giá trị
tron tương quan so sánh với các đối thủ cạnh tranh?
Nhóm thực hiện: Nhóm 5
Lớp hành chính: CN16 - TNA
Lớp học phần: 2102MAMG0411
Hà Nội, tháng 4 năm 2021.
Trang 2Họ và tên Mã SV Điểm Ghi chú
Vũ Hồ Quỳnh Hương
Lê Thị Thu Hường
Nguyễn Đình Huy
Phạm Hữu Huy
Dương Thị Huyền
Nguyễn Thị Thu Huyền
Vũ Khánh Huyền
Tạ Đỗ Ngọc Khánh
Phạm Nhật Lệ
Hoàng Khánh Linh
Trang 3Mục Lục
A Cơ sở lý thuyết 4
B Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp Vinamilk 5
I Sơ lược về lịch sử hình thành 5
1 Giới thiệu về Vinamilk 5
2 Lịch sử hình thành 6
3 Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty 7
4 Các sản phẩm của Vinamilk 7
II Một số đối thủ cạnh tranh của Vinamilk 8
III Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp Vinamilk 9
1 Phân tích tình hình công ty sữa Vinamilk 9
2 Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của doanh nghiệp Vinamilk 10 2.1 Chiến lược bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước 10
a) Nâng cao chất lượng sản phẩm 10
b) Phản công nhanh trước hành vi của đối thủ cạnh tranh 11
c) Đa dạng hóa sản phẩm 12
d) Nghiên cứu sản phẩm mới 12
e) Chiến lược về phân phối rộng 13
f) Đầu tư mạnh cho truyền thông 14
2.2 Mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và trên thế giới 15
IV Đánh giá, nhận xét và bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam 16
1 Đánh giá hiệu quả chiến lược cạnh tranh của Vinamilk 16
2 Bài học rút ra 18
C Kết luận: 18
Trang 4A Cơ sở lý thuyết:
1 Cạnh tranh kinh tế là gì?
Cạnh tranh kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế, thương mại khác để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình
2 Chiến lược cạnh tranh là gì?
Chiến lược cạnh tranh là một kế hoạch hành động dài hạn của công ty để đạt được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ của mình sau khi đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa trong ngành và so sánh với chính họ
3 Đối thủ cạnh tranh là gì?
Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân, đơn vị có cùng phân khúc khách hàng hoặc cùng kinh doanh một loại mặt hàng giống bạn hoặc đưa ra mức giá tương đồng với sản phẩm của doanh nghiệp của bạn
4 Các loại chiến lược cạnh tranh:
Chiến lược cạnh tranh khác biệt hóa:
Xác định một thuộc tính hoặc đặc tính làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo là yếu tố lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp và là yếu tố thúc đẩy trong chiến lược khác biệt hóa
Nếu doanh nghiệp của bạn có thể phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong suy nghĩ của người mua, doanh nghiệp có thể gặt hái những phần thưởng về doanh số cao hơn dựa trên giá trị cảm nhận mà doanh nghiệp của bạn cung cấp, vượt qua các đối thủ trên thị trường Đây là một trong những chiến lược cạnh tranh có thể mang lại hiệu quả lâu dài cho doanh nghiệp Từ sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp có thể xây dựng nên sự khác biệt cho thương hiệu, đặc trưng của công ty khiến khách hàng nhớ tới
Mặc dù vậy, doanh nghiệp luôn cần phải luôn cập nhật xu hướng ngành và nhu cầu của người tiêu dùng để duy trì sự khác biệt, tránh việc sản phẩm đã lỗi thời hoặc có sự sao chép từ đối thủ cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh về giá:
Chiến lược cạnh tranh về giá là chiến lược mà doanh nghiệp nhắm đến một phân khúc thị trường rất cụ thể và cung cấp cho thị trường mức giá thấp nhất có thể Chiến lược cạnh tranh này giúp cho doanh nghiệp có được lợi nhuận cao từ việc có được chi phí thấp, giảm sự gia nhập từ các sản phẩm thay thế Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần có chi phí sản xuất thấp, bán được lượng hàng lớn, thị phần cao
Tuy nhiên, sự thay đổi về mặt công nghệ nhanh chóng ngày nay có thể khiến việc cắt giảm chi phí không thể vững bền trong một thời gian dài, lạm dụng giá cả có thể khiến doanh nghiệp bị thua lỗ và thất bại vậy nên doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ trước khi lựa chọn chiến lược cạnh tranh này
Trang 5 Chiến lược tập trung:
Chiến lược tập trung nhắm đến một phân khúc thị trường rất cụ thể, mục tiêu và nhóm khách hàng mục tiêu thay vì tập trung vào nhiều nhóm đối tượng khách hàng Giống như chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược tập trung vào sự khác biệt nhắm đến một phân khúc thị trường rất cụ thể, nhưng thay vì đưa ra mức giá thấp nhất cho người mua ở thị trường đó, một doanh nghiệp cung cấp một thứ độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh không cung cấp Điều này cũng giúp doanh nghiệp đạt được chi phí thấp nhưng lại mang được sự khác biệt cao tới khách hàng
Điểm yếu của chiến lược cạnh tranh tập trung cũng chính là ở việc thu hẹp thị trường, các đối thủ khác có thể tìm kiếm và tập trung tốt hơn vào thị trường nhỏ bên trong của thị trường tập trung của doanh nghiệp
B Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp Vinamilk:
I Sơ lược về lịch sử hình thành:
1 Giới thiệu về Vinamilk:
- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam
- Tên giao dịch Quốc tế: Vietnam dairy Products Joint – Stock Company
- Tên viết tắt: VINAMILK
- Logo:
- Ý nghĩa tên thương hiệu Vinamilk:
Không khó để nhận ra tên thương hiệu Vinamilk nghĩa là gì bởi nó khá ấn tượng, dễ nhớ
Vinamilk = Vina + milk
Vina: là thu gọn của Việt Nam Vi – còn là Victory (tạm dịch là chiến thắng) là chiến thắng mọi khó khăn, vượt qua mọi thử thách để thành công
Milk: là một danh từ tiếng Anh với nghĩa là sữa Chính là đặc trưng của thương hiệu – cung cấp các sản phẩm có nguồn gốc từ sữa như sữa tươi, sữa chua,…
Khi sử dụng tên thương hiệu Vinamilk muốn khẳng định thương hiệu sữa của người Việt,
bổ sung dinh dưỡng cho trẻ em Việt Tên thương hiệu đơn giản, quen thuộc tưởng như ai cũng hiểu nhưng lại mang thông điệp ý nghĩa, mang tầm vóc dân tộc Việt
Trải qua bao năm hình thành và phát triển, tên thương hiệu Vinamilk đã có mặt khắp trong, ngoài nước, khắp các siêu thị, cửa hàng Việt Nam
- Slogan Vinamilk:
40 năm hình thành và phát triển, hãng đã nhiều lần đổi slogan nhằm phù hợp với từng giai đoạn phát triển Mỗi slogan mang một thông điệp, một ý nghĩa khác nhau Có một điểm chung của các câu slogan là luôn hướng tới giá trị tốt đẹp cho cuộc sống Một số câu khẩu hiệu nổi bật được tổng hợp của hàng:
Chất lượng quốc tế – Chất lượng Vinamilk
Trang 6 Tận hưởng cuộc sống.
Vì thế hệ tương lai vượt trội
Giá trị tự nhiên
Chia sẻ cộng đồng
Cuộc sống tươi đẹp
Vươn cao Việt Nam
- Trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM
- Website: https://www.vinamilk.com.vn
2 Lịch sử hình thành:
Thời bao cấp (1976-1986)
Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên là Công ty Sữa –
Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống Nhất (thuộc một công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland), và Dielac (thuộc Nestle)
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về Bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Lúc này, xí nghiệp đã có thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là:
- Nhà máy bánh kẹo Lubico
- Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp)
Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003)
Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa
Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng thêm một nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4 nhà máy Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam
1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam
2000: Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh
Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ
Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay)
Trang 72003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM Cũng trong năm 2003, công ty khánh thành nhà máy sữa ở Bình Định và TP Hồ Chí Minh
2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng
2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An
Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005 Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007
2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty
Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006 Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe
Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được mua thâu tóm
2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ
sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa
2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang
2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư
là 220 triệu USD
2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD
3 Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty:
- Tầm nhìn:
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ đời sống con người.”
- Sứ mệnh:
“Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe.”
- Mục tiêu:
Mở rộng các chi nhánh, nhà máy sản xuất, điểm phân phối trong khu vực châu Á và vươn ra toàn thế giới.
4 Các sản phẩm của Vinamilk:
Trang 8Hiện Vinamilk có 10 nhóm sản phẩm:
- Sữa Nước Vinamilk
- Sữa Chua Vinamilk
- Sữa bột Vinamilk dành cho bà mẹ mang
thai và trẻ em
- Bột ăn dặm
- Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn
- Sữa Đặc
- Nước Giải Khát
- Kem Ăn
- Phô Mai
- Sữa Đậu Nành
II Một số đối thủ cạnh tranh của Vinamilk:
1 Dutch Lady:
Dutch Lady cung cấp các dòng sản phẩm phù hợp với từng lứa tuổi và giai đoạn phát triển của các bé Với nhiều lựa chọn hương vị và thể tích khác nhau:
+ Sữa tươi Cô gái Hà Lan: có thành phần chính là sữa tươi, được bổ sung các vitamin và khoáng chất, cung cấp dưỡng chất cho cả nhà, giúp gia đình khỏe mạnh và gắn kết Sữa tươi có các dạng đóng gói tiện lợi: sữa bịch, sữa hộp 1 lít, sữa lốc, với các dung tích phù hợp 110ml, 180ml, 220ml
+ Sữa đặc Dutch Lady: vị đậm đà, thơm béo, với các dạng hộp giấy, lon thiếc và gói nhỏ tiện dụng
+ Sản phẩm dinh dưỡng công thức Dutch Lady: Sữa bột Dutch Lady chứa các hệ dưỡng chất cần thiết cho nhu cầu của cơ thể bé những năm đầu đời như DHA, Choline, Đạm, Sắt, Canxi, Vitamin và các khoáng chất thiết yếu khác, giúp hỗ trợ trí não bé phát triển, tăng cường hệ miễn dịch và phát triển toàn diện
2 TH True Milk:
Sữa tươi tiệt trùng được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất
Sữa tươi tiệt trùng có đường
Sữa tươi tiệt trùng ít đường
Sữa tươi tiệt trùng với hương vị socola
Sữa tươi tiệt trùng với hương vị dâu
Sữa tươi giúp bổ sung canxi, phytosterol
Trang 9Bên cạnh đó TH True Milk còn mở rộng danh mục sản phẩm của mình với các loại sản phẩm khác như: Sữa hạt óc chó – macca, các loại sữa chua, nước uống tính khiết, bơ, phomat
Có thể thấy ở thời điểm mới bước chân vào thị trường tại Việt Nam, chiến lược marketing mix của TH True Milk cụ hơn là chiến lược sản phẩm mới của hãng đã có thể đáp ứng được nhu cầu
đa dạng của người tiêu dùng từ đồ uống liền đến chế biến món ăn
Với tên gọi TH True Milk hãng mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm sữa sạch từ thiên nhiên, với chất lượng tốt, tươi ngon và có lợi cho sức khỏe con người Bên cạnh đó tên gọi TH True Milk cũng được gắn liền với những đặc tính nổi bật của sản phẩm,
nó cũng hoàn toàn dễ nhớ và gây ấn tượng sâu đậm đến tâm trí người tiêu dùng
3 Mead Johnson
Công ty TNHH Mead Johnson Nutrition Việt Nam được thành lập vào năm 2014 là công
ty con của công ty Mead Johnson Nutrition Hoa Kỳ, là một trong những công ty hàng đầu thế giới về lĩnh vực dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh, trẻ em và bà bầu
- Ngoài sữa cho bà bầu, sữa bột cho bé, Mead Johnson Nutrition còn sản xuất các sản phẩm sữa bột pha sẵn cho bé, bột ngũ cốc, thuốc tan đờm, thuốc chống trầm cảm…
- Qua hơn 110 năm hình thành và phát triển, công ty đã đạt được nhiều giải thưởng cao quý như
“Top 100 công ty sáng tạo nhất thế giới”, “Thành tựu trọn đời”, “Doanh nghiệp tin cậy vì người tiêu dùng”…
- Mead Johnson Nutrition hiện nay có hơn 70 dòng sản phẩm được phân phối rộng rãi ở hơn 50 quốc gia trên toàn cầu Những sản phẩm của Mead Johnson Nutrition có mặt ở khắp 64 tỉnh thành Việt Nam, được nhiều bà mẹ, phụ nữ mang thai, các chuyên gia dinh dưỡng tin dùng
III Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp Vinamilk:
1 Phân tích tình hình công ty sữa Vinamilk:
1.1 Vị thế của công ty trong ngành:
Vinamilk là công ty sữa lớn nhất cả nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy cũng lớn nhất cả nước với tổng công suất hiện nay là 504 nghìn tấn/năm, đạt hiệu suất 70%
1.2 Giá trị cốt lõi của công ty:
+ Tôn trọng: tự trọng,bình đẳng và cống hiến cho sự phát triển của công ty là những điều chúng tôi trân trọng
+ Ý chí: dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm vượt qua mọi thử thách để đạt được mục tiêu cam kết
+ Cởi mở sự trao đổi thẳng thắn với tinh thần xây dựng là cơ sở để giúp đội ngũ chúng tôi trở nên gắn bó hơn, mạnh mẽ hơn
+ Chính trực: bất cứ điều gì chúng tôi làm đều trung trực, minh bạch và đúng với đạo lý
+ Hài hòa các lợi ích: lợi ích của Vinamilk cũng là lợi ích của nhân viên, đối tác, nhà nước và xã hội
+ Hiệu quả: luôn quan tâm đến giá trị tăng them trong tất cả các hoạt động đầu tư, kinh doanh và công việc
Trang 10+ Sáng tạo: chúng tôi tôn trọng niềm đam mê, sự khám phá mang tính độc đáco và các giải pháp tiên tiến
1.3 Các thế mạnh của công ty:
- Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa và từ sữa, với hơn 45% thị phần trong thị trường sữa nước, hơn 85% thị phần trong thị trường sữa chua ăn
và sữa đặc, trong đó 2 ngành hàng chủ lực sữa nước và sữa chua ăn có mức tăng trưởng lien tục hơn 30% mỗi năm
- Sở hữu thương hiệu mạnh,nổi tiếng Vinamilk, là thương hiệu dẫn đầu rõ rệt về mức độ tin dung
và yêu thích của người tiêu dùng Việt nam đối với sản phẩm dinh dưỡng
- Mạng lưới phân phối và bán hàng chủ động và rộng khắp cả nước cho phép các sản phẩm chủ lực của Vinamilk có mặt tại trên 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ trên toàn quốc trên 220 nhà phân phối,tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, campuchia…
- Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị trường Là nhà thu mua sữa lớn nhất cả nước nên có khả năng mặc cả với người chăn nuôi
- Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường
- Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý
có năng lực và kinh nghiệm được chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững của công ty
- Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp cả nước
- Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế
2 Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của doanh nghiệp Vinamilk:
2.1 Chiến lược bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước:
a) Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Từ khi có mặt trên thị trường các sản phẩm của Vinamilk được người tiêu dùng biết đến với chất lượng sản phẩm tốt Có được thị phần lớn khoảng hơn 40% trên thị trường sữa Việt Nam là thành quả của bao ngày tháng Vinamilk gây dựng thương hiệu “Sữa số một Việt Nam”, “ chất lượng xứng tầm quốc tế” Vì vậy có thể nói chất lượng sản phẩm là giá trị vượt trội Vinamilk cung cấp cho người tiêu dùng, đây là điểm mạnh, lợi thế của doanh nghiệp Bởi lẽ đó nâng cao chất lượng sản phẩm là chiến lược đúng đắn để giữ chân người tiêu dùng hiện tại và thu hút thêm khách hàng khác Và đây cũng là cách hiệu quả nhất để Vinamilk có thể cạnh tranh được với các đói thủ sữa ngoại như Abbott, MeadJohnson…khi quan niệm của nhiều người tiêu dùng Việt cho rằng sữa ngoại có chất lượng tốt.Vậy nên để giữ được thị phần trên một thị trường
có rất nhiều các đối thủ sữa ngoại như Việt Nam, Vinamilk buộc phải dùng chính chất lượng chứ không phải chiến lược giá