Rà soát lại kế hoạch kinh doanh ban đầu xem hoạt động của doanh nghiệp có đi đúng theo định hướng đã định không. Qua đó, bạn có thể mạnh tay loại bỏ những gì không phù hợp để tập trung cao độ vào những hướng hiệu quả nhất. Trên thực tế, trong nhiều trường hợp, cái trong kế hoạch kinh doanh ban đầu và hoạt động thực tế rất khác nhau. Trong những trường hợp như vậy, bạn cần điều chỉnh hoặc thu hẹp kế hoạch kinh doanh của mình.
Trang 1M ƯỜ I CHIÊU T I U HÓA CHI N L Ố Ư Ế ƯỢ C BÁN HÀNG
S thành b i trong kinh doanh ph thu c nhi u vào chi n lự ạ ụ ộ ề ế ược bán hàng. Dưới đây là 10 bí quy t giúp b n t i u hoá chi n lế ạ ố ư ế ược này. Sai l m khi quy t "ra ngô, ra khoai" v i kháchầ ế ớ hang
1. T p trung vào m t s ít s n ph mậ ộ ố ả ẩ
Th c t trên thự ế ương trường cho th y, h u h t doanh nghi p ho t đ ng thành đ t đ u t pấ ầ ế ệ ạ ộ ạ ề ậ trung vào m t s ít s n ph m ho c m t lo i s n ph m nào đó.ộ ố ả ẩ ặ ộ ạ ả ẩ
N u tham lam, ôm đ m bán nhi u s n ph m/d ch v , b n r t d b đ b trong ng n h n.ế ồ ề ả ẩ ị ụ ạ ấ ễ ị ổ ể ắ ạ
2. T p trung bán hàng và marketing nh ng s n ph m/d ch v có nhi u tri n v ng nh tậ ữ ả ẩ ị ụ ề ể ọ ấ
N u nh n th y s n ph m/d ch v bán ch y, hãy t n d ng t i đa l i th đó đ đ y m nhế ậ ấ ả ẩ ị ụ ạ ậ ụ ố ợ ế ể ẩ ạ kinh doanh
3. Thu h p th trẹ ị ường m c tiêuụ
Rà soát l i k ho ch kinh doanh ban đ u xem ho t đ ng c a doanh nghi p có đi đúng theoạ ế ạ ầ ạ ộ ủ ệ
đ nh hị ướng đã đ nh không. Qua đó, b n có th m nh tay lo i b nh ng gì không phù h p đị ạ ể ạ ạ ỏ ữ ợ ể
t p trung cao đ vào nh ng hậ ộ ữ ướng hi u qu nh t.ệ ả ấ
Trang 2Trên th c t , trong nhi u trự ế ề ường h p, cái trong k ho ch kinh doanh ban đ u và ho t đ ngợ ế ạ ầ ạ ộ
th c t r t khác nhau. Trong nh ng trự ế ấ ữ ường h p nh v y, b n c n đi u ch nh ho c thu h pợ ư ậ ạ ầ ề ỉ ặ ẹ
k ho ch kinh doanh c a mình.ế ạ ủ
4. Đánh giá các ho t đ ng qu ng cáo và marketing đã th c hi nạ ộ ả ự ệ
N u đã th c hi n nhi u chi n d ch qu ng cáo và marketing trên nhi u phế ự ệ ề ế ị ả ề ương ti n thông tinệ
đ i chúng thì b n cũng c n dành th i gian đ phân tích xem cách th c qu ng cáo vàạ ạ ầ ờ ể ứ ả marketing nào hi u qu nh t. Hãy ti p t c qu ng cáo và marketing v i nh ng chi n d ch màệ ả ấ ế ụ ả ớ ữ ế ị
b n th y hi u qu nh t.ạ ấ ệ ả ấ
5. Đi u ch nh và tăng cề ỉ ường các chương trình marketing đem l i hi u qu cao nh tạ ệ ả ấ
Hãy ti p t c th nghi m và đi u ch nh các ho t đ ng marketing mà b n cho là đ t hi u quế ụ ử ệ ề ỉ ạ ộ ạ ạ ệ ả cao nh t. Trên th c t , thay vì c th nghi m các ý tấ ự ế ố ử ệ ưởng m i, nên dành ti n và th i gian choớ ề ờ
s ít chố ương trình marketing đã ho t đ ng t t.ạ ộ ố
6. Đánh giá các m i quan h v i khách hàng hi n t iố ệ ớ ệ ạ
Các m i quan h hi n t i c a b n có giúp làm tăng nhanh doanh s bán hàng? B n có th cố ệ ệ ạ ủ ạ ố ạ ự
hi n chệ ương trình marketing ho c chặ ương trình bán hàng chung v i các nhà cung c p hi n t iớ ấ ệ ạ
c a b n?ủ ạ
7. Xem xét nh ng m i chào b sungữ ờ ổ
Trong nhi u trề ường h p, b n có th k t h p các s n ph m và d ch v c a doanh nghi p đợ ạ ể ế ợ ả ẩ ị ụ ủ ệ ể
t o thành m t gi i pháp m i. Vi c này giúp b n có th ti p c n thêm nhi u khách hàng ti mạ ộ ả ớ ệ ạ ể ế ậ ề ề năng m i, t đó có th m r ng th trớ ừ ể ở ộ ị ường m c tiêu.ụ
8. Xác đ nh xem b n s d ng th i gian có h p lý khôngị ạ ử ụ ờ ợ
R t nhi u ch doanh nghi p b chìm đ m trong c m công vi c kinh doanh h n đ n, thay vìấ ề ủ ệ ị ắ ả ớ ệ ỗ ộ
t p trung vào vi c xây d ng và đi u hành doanh nghi p. Hãy xem xét l i cách s d ng th iậ ệ ự ề ệ ạ ử ụ ờ gian c a mình đ đi u ch nh và s d ng h p lý đ có th đem l i hi u qu ho t đ ng caoủ ể ề ỉ ử ụ ợ ể ể ạ ệ ả ạ ộ
nh t, ki m tra xem li u b n có đ th i gian t p trung vào vi c t o d ng doanh nghi p không,ấ ể ệ ạ ủ ờ ậ ệ ạ ự ệ
có m t nhi u th i gian cho các nhu c u hành chính không?ấ ề ờ ầ
9. Phân lo i các c h iạ ơ ộ
Trang 3Xem xét t t c các c h i hi n t i c a doanh nghi p và phân chúng ra các lo i A (đem l i l iấ ả ơ ộ ệ ạ ủ ệ ạ ạ ợ nhu n cao và r t c n tri n khai ngay), B (c n th c hi n), C (có th làm). Khi đã có b ng phânậ ấ ầ ể ầ ự ệ ể ả
lo i, b n s bi t đạ ạ ẽ ế ược trình t u tiên th c hi n, đ ng th i cân đ i đự ư ự ệ ồ ờ ố ược th i gian và cáchờ
th c tri n khai.ứ ể
10. T p trung vào nh ng cái b n làm t t nh tậ ữ ạ ố ấ
Khi công vi c kinh doanh đang ti n tri n t t, b n nên t p trung vào nh ng cái b n làm t tệ ế ể ố ạ ậ ữ ạ ố
nh t, hi u qu nh t, ch ch a nên phát tri n theo hấ ệ ả ấ ứ ư ể ướng đa d ng hóa.ạ