Một chiến lược bán hàng được xây dựng tuần tự, tỉ mỉ sẽ giúp bạn có được doanh số khả quan và dễ dàng kiểm soát hoạt động kinh doanh của mình. Nhưng liệu bạn đã biết cách lập chiến lược bán hàng một cách chính xác và hiệu quả nhất? Nếu chưa đủ tự tin với hoạch định của mình, hãy để Salesworld giúp bạn qua thông tin trong bài viết sau. Mời các bạn cùng tham khảo.
Trang 1CÁCH XÂY D NG CHI N L Ự Ế ƯỢ C BÁN HÀNG CHU N XÁC Ẩ
M t chi n lộ ế ược bán hàng được xây d ng tu n t , t m s giúp b n có đự ầ ự ỉ ỉ ẽ ạ ược doanh số
kh quan và d dàng ki m soát ho t đ ng kinh doanh c a mình. Nh ng li u b n đãả ễ ể ạ ộ ủ ư ệ ạ
bi t cách l p chi n lế ậ ế ược bán hàng m t cách chính xác và hi u qu nh t? N u ch a độ ệ ả ấ ế ư ủ
t tin v i ho ch đ nh c a mình, hãy đ Salesworld giúp b n qua thông tin trong bài vi tự ớ ạ ị ủ ể ạ ế sau
Chi n lế ược bán hàng là gì?
Công vi c kinh doanh không th nào thi u đi khâu thi t l p chi n lệ ể ế ế ậ ế ược bán hàng. N u ch làế ỉ
vi c buôn bán theo c m h ng s không th ki m soát đệ ả ứ ẽ ể ể ược ho t đ ng kinh doanh hay rútạ ộ kinh nghi m nh ng đi m thi u sót trong các ho t đ ng c a mình. M t chi n lệ ữ ể ế ạ ộ ủ ộ ế ược bán hàng
t i u thố ư ường được xây d ng t s nghiên c u xem nên t p trung bán cái gì, v n d ng kự ừ ự ứ ậ ậ ụ ỹ
Trang 2năng bán hàng nh th nào, bán hàng trên nh ng kênh nào, m c tiêu kinh doanh hư ế ữ ụ ướng đ nế
đi u gì…ề
Chi n lế ược bán hàng có th hi u nh m t chu i đ ng thái đã lên k ho ch s n c a doanhể ể ư ộ ỗ ộ ế ạ ẵ ủ nghi p nh m m c đích tiêu th s n ph m. Đ i v i th trệ ằ ụ ụ ả ẩ ố ớ ị ường đ y bi n đ ng, chi n lầ ế ộ ế ược bán hàng s luôn c n nâng c p và thay đ i đ đáp ng đẽ ầ ấ ổ ể ứ ược nh ng nhu c u khách hàng.ữ ầ
Xây d ng chi n lự ế ược bán hàng nh th nào?ư ế
Không khó đ b n có th tr thành ngể ạ ể ở ười bán hàng, nh ng đ v ch ra m t chi n lư ể ạ ộ ế ược bán hàng thông minh b n c n ph i l u ý m t vài đi m c th sau:ạ ầ ả ư ộ ể ụ ể
T p trung vào m t s n ph m ch l c:ậ ộ ả ẩ ủ ự th c t cho th y t p trung đ y bán m tự ế ấ ậ ẩ ộ
s n ph m duy nh t s hi u qu h n nhi u b n ôm đ m quá nhi u s n ph m khácả ẩ ấ ẽ ệ ả ơ ề ạ ồ ề ả ẩ nhau
T p trung ti p th các s n ph m tri n v ng nh t:ậ ế ị ả ẩ ể ọ ấ n u sau m t th i gian th yế ộ ờ ấ
s n ph m bán ch y ho c qua nghiên c u bi t r ng s n ph m đang r t c n thi tả ẩ ạ ặ ứ ế ằ ả ẩ ấ ầ ế cho th trị ường, hãy đ y m nh khâu ti p th s ph m đ giúp gia tăng doanh s kinhẩ ạ ế ị ự ẩ ể ố doanh nhanh chóng
T p trung vào đúng th trậ ị ường m c tiêu:ụ liên t c rà soát l i k ho ch kinh doanhụ ạ ế ạ ban đ u đ tìm hi u xem doanh nghi p đã đi đúng hầ ể ể ệ ướng, ti p th s n ph m choế ị ả ẩ đúng nhóm khách hàng hay ch a. Qua đó, thanh l c th trư ọ ị ường m c tiêu đ có đíchụ ể
nh m chính xác nh t.ắ ấ
Đánh giá các k ho ch qu ng cáo và ti p th đã th c hi n:ế ạ ả ế ị ự ệ khâu truy n thôngề
ti p th s n ph m luôn tiêu t n r t nhi u ngân sách nh ng đôi khi không cho l iế ị ả ẩ ố ấ ề ư ạ
hi u qu nh mong mu n. Lúc này b n c n đánh giá l i các chi n d ch qu ng cáoệ ả ư ố ạ ầ ạ ế ị ả xem đã h p lý ch a, có đi m nào c n c i thi n… tránh đ hao h t ngân sách lãngợ ư ể ầ ả ệ ể ụ phí vì các chi n d ch không hi u qu ế ị ệ ả
Trang 3M t s nh ng chi n lộ ố ữ ế ược bán hàng hi u quệ ả
Nh ng chi n lữ ế ược sau đây s giúp ích r t nhi u cho vi c c i thi n tình hình kinh doanh c aẽ ấ ề ệ ả ệ ủ
b n, vì th b n nên đ a nó vào b n xây d ng chi n lạ ế ạ ư ả ự ế ược bán hàng c a mình:ủ
Tìm ki m khách hàng m c tiêu:ế ụ m t s n ph m không th khi n t t c m iộ ả ẩ ể ế ấ ả ọ
ngườ ềi đ u mu n mua và s d ng, vì v y tu vào công năng và đ c đi m s n ph mố ử ụ ậ ỳ ặ ể ả ẩ – b n c n xác đ nh đúng nhóm khách hàng m c tiêu và đ y m nh ti p th s n ph mạ ầ ị ụ ẩ ạ ế ị ả ẩ
đ n v i h ế ớ ọ
Thi t l p website bán hàng chuyên nghi p, b t m t và ti n ích:ế ậ ệ ắ ắ ệ hi n nay thệ ươ ng
m i đi n t đang phát tri n r t m nh m , đ ng b l kênh bán hàng qua websiteạ ệ ử ể ấ ạ ẽ ừ ỏ ỡ
n u b n không mu n tu t kh i tay lế ạ ố ộ ỏ ượng khách hàng r t l n t kênh này. Hãy tìmấ ớ ừ
đ n nhà cung c p d ch v và b t tay vào vi c xây d ng m t website cho riêng c aế ấ ị ụ ắ ệ ự ộ ử hàng/doanh nghi p c a b n. B n c n luôn luôn c p nh p thông tin s n ph m m i,ệ ủ ạ ạ ầ ậ ậ ả ẩ ớ
chương trình khuy n m i đ chào m i khách hàng t i đây. Đ ng th i, hãy đ c bi tế ạ ể ờ ạ ồ ờ ặ ệ
l u ý đ n nh ng tính năng mua hàng tr c tuy n đ khách hàng m i đ tu i đ uư ế ữ ự ế ể ở ọ ộ ổ ề
d dàng mua hàng qua website c a b n.ễ ủ ạ
Bán hàng đúng ch t lấ ượng, qu ng cáo đúng s th t:ả ự ậ khách hàng dù mua hàng
tr c ti p hay mua hàng tr c tuy n qua website đ u mong mu n nh n l i món hàngự ế ự ế ề ố ậ ạ
tương đương v i s ti n mình b ra. Vì v y, n u bán hàng kém ch t lớ ố ề ỏ ậ ế ấ ượng b n chạ ỉ
có th thu l i t l n đ u tiên mua hàng c a khách và ch c ch n h s không quayể ợ ừ ầ ầ ủ ắ ắ ọ ẽ
l i v i b n. Ch có s n ph m ch t lạ ớ ạ ỉ ả ẩ ấ ượng cao v i nh ng đ c đi m đúng v i thôngớ ữ ặ ể ớ tin qu ng cáo m i có th làm hài lòng khách hàng lâu dài, n u s n ph m th c s t tả ớ ể ế ả ẩ ự ự ố
có th khách hàng c a b n s gi i thi u cho nh ng ngể ủ ạ ẽ ớ ệ ữ ười xung quanh và gián ti pế giúp b n m r ng ph m vi kinh doanh.ạ ở ộ ạ
D th y r ng, bán hàng là công vi c không ch d a trên năng khi u và s nháy bén b m sinh.ễ ấ ằ ệ ỉ ự ế ự ẩ
Đ bán t t và ki m soát hi u qu , b n c n có m t chi n lể ố ể ệ ả ạ ầ ộ ế ược chu n xác và phù h p. Mongẩ ợ
Trang 4r ng m t s bí quy t k trên t Salesworld có th giúp nh ng nhà lãnh đ o tr ph n nàoằ ộ ố ế ể ừ ể ữ ạ ẻ ầ thi t l p đế ậ ược cho doanh nghi p m t chi n lệ ộ ế ược bán hàng t i u và hi u qu ố ư ệ ả