Kinh doanh quốc tế 2

Kinh doanh quốc tế

(Theo luật Quốc Tế UNCITRAL)

KDQT là một hoạt động nảy sinh từ tất cả các

mối quan hệ dù nó có mang bản chất hợp

đồng hay là không Nó bao gồm các giao

dịch: TM, trao đôi hh và DV; Là sự thỏa

thuận; là sx; là thuê; xd công trình; tư van;

chế tạo; tài chính ngân hàng; bảo hiểm;

hợp đồng chuyền nhượng hoặc khai thac;

liên doanh; chuyên chở hh, hành khách

bằng các loại phương tiện.

“*Tham nhap thị trường thê giới

Quyết định thị trường nào để thâm nhập?

*Khi nào thâm nhập vào?

Quy mô và mô hình thâm nhập?

QUYET DINH CAN BAN VE THAM NHAP THI TRUONG

THỊ trường nước ngoài

- Có hơn 160 QG trên TG, không có lợi ích tiêm

năng như nhau cho một cty mở rộng ra nước

ngoài

- Lựa chọn TT nước ngoài phải đánh giá lợi ích

tiêm năng trong dài hạn

Sự hap dẫn của QG đôi với KDQT phụ thuộc

vào cân bằng lợi ích, chi phí và rủi ro tương ứng khi KD nội địa

"Lợi ích dài hạn phụ thuộc vào dung lượng TT,

sức mua hiện tại và tương lai của người tiêu

dùng

**Lợi ích dài han chịu mỗi liên hệ nhỏ giữa

sự phát triên KT hiện tại hoặc sự ốn định

chính tri

Phu thuộc vào mức độ tăng trưởng KT, là

hàm sô của hệ thông thị trường tự do và

năng lực QG

s* Giá trị mà DN tạo ra trên TT nước ngoài

phụ thuộc vào sự thích hợp của sp với TT

và bản chất của cạnh tranh

“*Thoi gian thâm nhập?

- Loi thé của người đi đâu:

+ Khả năng nắm giữ nhu cầu bằng những

nhẫn hiệu nỗi tiêng trên thị trường

+ Khả năng tăng doanh thu và chiêm vi tri

dẫn đâu + Khả năng tao chi phí chuyên đồi dé ràng

Duộc người tiêu dùng vào với sp và Dv

của họ

- Lợi thê người đi sau:

+ Không tôn chi phí mở đường: chỉ phi that

bại, chi phí khuyên mại và thành lập sp,

chi phí huần luyện khách hàng

+ Có thê xem xét và rút kinh nghiệm đề đạt

thành công

+ Có lợi ở những QG đang phát triển với

những luật lệ hay thay đổi theo hướng

giảm giá trị đầu tư của người đi trước

** Quy mô thâm nhập?

-_ Quy mô nhỏ cho phép công ty hiêu biết thị

trường trước khi quyêt định quy mô thích hợp

nhật

-_ Tham gia với quy mô nhỏ giúp công ty có thời

gian thu thập thông tin, giảm rủi ro và tổn that

-_ Quy mô lớn thường liên quan đên nắm giữ tài

nguyen va co cam ket chiên lược trên TT TG, ảnh hưởng đên bản chât của sự cạnh tranh trên

TT.

Lựa chọn mô hình đề bước vào thị trường

nước ngoài là vẫn đê chính cho KDQT Có

nhiêu mô hình khác nhau đề đáp ứng thị

trường nước ngoài, mỗi hình thức có

thuận lợi và khó khăn riêng được xác định

bởi các yêu tô: chi phí vận chuyền, hàng

rào thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh

tê, và chiên lược của công ty.

Chuyên nhượng giấy phép

DN 100% vốn nước ngoài Licencing

Chuyền nhượng giấy phép Liên doanh Franchising

10

Kinh doanh Xuất nhập khẩu

- Xuất khẩu: là quá trình bán hh từ một

nước đên một nước và thu tiên

¬ Nhập khẩu là quá trình mua hh từ nước

này đên nước khác và trả tiên

Hình thức thâm nhập vào TT TG là hình

thức xuất khẩu

Là hình thức đâu tiên đê mở rộng KD toàn

câu, sau đó mới chuyên sang hình thức

khác

11

Có thê tôn tại địa

điêm có cp thâp hơn

ở nước ngoài

Chi phí vận chuyền

cao Hàng rào thương

mại

Van đề với đại lý KD

tại địa phương, nhât

là hoạt động marketing

12

s "Hợp đồng turnkey

La hình thức thiệt kê xây dựng va chuyền giao cho

người sử dụng nhà máy và được thông dụng trong một vài ngành công nghiệp

Bên nhận đông ý thực hiện mỗi chỉ tiết của dự

án cho khách hàng nước ngoài, bao gôm cả huan luyện nhân viên vận hành

Một hợp đồng trọn gói: khởi đầu dự án cho đến

khi giao chia khóa

-2Là hình thức XK công nghệ

*Ngành công nghiệp hóa chất, dược phẩm, lọc

dầu, luyện kim với công nghệ phức tạp và

mắc tiền

13

Fal

“* THUẬN LỢI ** BAT LOI

giới hạn FDI và - Tao déi thủ cạnh

triên - Thiêu sự hiện diện

- Ít rủi ro hơn FDI trên TT dài hạn, và

- Tạo nguôn tài sản làm đứt đoạn sự quan thu vo lớn cho thu tâm của TT khác

nhập quốc dân

14

** Chuyên nhượng Licencing

Là thỏa thuận mà bên cập giây phép đông ý

cho bên nhận quyên sử dụng tài sản vô

hình trong một thời gian xác định và bên

chuyên giao nhận phí bản quyên cho bên

nhận chuyên giao

^TS vô hình: văn bằng bảo hộ, sáng chê,

công thức, thiêt kê, quyên tác giả và nhẫn hiệu hh

15

- Không phải chịu chỉ phí - Khó kiểm soát chặt chẽ

phát triên và rủi ro so sx, marketing và chiên với tự mở TT ở nước lược của đôi tác ở nước ngoài ngoài

-_ Hấp dẫn với các cty -_ Chuyên giao công nghệ

không quen thuộc hoặc cho đôi tác, nguy cơ tạo

TT bât ôn vê chính trị đối thủ cạnh tranh tương

cty có bản quyên, có Kiểm soát bằng cách vồn KD nhưng không thảo thuận licence 2

muôn tự thành lập sang chiêu

những ngành công nghệ cao

16

s > Chuyên nhượng Franchising

Là hình thức đặc biệt của licencing

-*Bên chuyền giao không chỉ bán TS vô hình

(thuong là nhãn hiệu hh) mà bên nhận còn đồng

ý tuân thủ theo một quy tắc KD nhất định

“* THUAN LOI

- Không can huy

dong nhiéu von

**Liên doanh

Là sự thành lập một công ty do sự liên kết

giữa hai hay nhiêu cty độc lập khác

— Hợp đông liên doanh sẽ tạo ra một pháp

nhân mới

>Phô biên nhật là hình thức 50/50

19

- Dditac diaphuongcdo - Khó bảo toàn bí mật

kinh nghiệm, dễ dàng trong cạnh tranh

thâm nhập kiên thức tại - Mau thuẫn trong quản

vấn hóa, ngôn ngữ, thói - Không có sự kiểm soát

**DN 100% von nước ngoài

La thanh lap cong ty theo 2 cach

- Tao lap DN mo’

- Mua lại cty địa phương và sử dụng cty này

đê sxsp ở TT TG

> Sap nhap

21

“* THUẬN LỢI ** BAT LOI

vào phôi hợp chiên DN vê nhân sự

lược toàn câu

22

PLO ALE Tn ALY | ' i “2‡/1U {