Hầu hết các đoanh nghiệp mới thành lập vấn đề với việc thuyết phục cũng như đáp ứng nhu câu của khách hàng.. 3 câu chuyện sau là 3 chiến lược sang tạo, hiệu quả, tiết kiệm mà các doanh n
Trang 13 chién lược chuẩn bị khởi nghiệp
Những bước chuẩn bị kỹ càng giúp bạn gia tăng cơ hội khởi nghiệp thành công trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thương trường Tính trung bình, trong 1.000 công ty khởi nghiệp chỉ có khoảng 10 công ty tồn tại được trên 10 năm 900 công ty còn lại đều gặp khó khăn và
không trụ vững được lâu Hầu hết các đoanh nghiệp mới thành lập vấn
đề với việc thuyết phục cũng như đáp ứng nhu câu của khách hàng
Trước khi khởi nghiệp, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường mục
tiêu và làm sao để việc kinh đoanh khác biệt với những đối thủ sừng sỏ
khác 3 câu chuyện sau là 3 chiến lược sang tạo, hiệu quả, tiết kiệm mà
các doanh nhân đã áp dụng đề khởi nghiệp thành công
1 Định vị thương hiệu bản thân như một chuyên gia
Trang 2Judy Katz sở hữu một công ty PR riêng trong suốt 20 nhưng đến năm
2004, bà nhận ra công viêc mình muốn làm nhất là trở thành một người
viết sách hộ Judy van tiếp tục làm việc ở công ty PR đồng thời tìm mọi
cơ hội để tham gia co buổi hội thảo, nói chuyện và tọa đàm dé trình bày các vấn đề liên quan xung quanh việc thuê một người viết sách hộ Bên
cạnh đó, bà cũng tiếp xúc với nhiều người viết thuê khác đề học hỏi
thêm kinh nghiệm và tự mình nghiên cứu Ngoài chỉ phí đi lại, bà hầu như không tốn chi phí cho các hoạt động này
Trong suốt một năm, bà tham gia nhiều buổi nói chuyện để giải thích cách thuê một người viết hộ, các chỉ phí cơ bản, và một quyền sách như thế sẽ giúp ích gì cho sự nghiệp của tác giả Vài tháng sau, bà ký được
hợp đồng viết tự truyện đầu tiên với một nữ doanh nhân phố Wall Cho
đến nay, bà đã viết 24 quyền sách giới giá từ 50.000 đến 100.000 đô la
môi quyên
2.Thu thập các phán hồi từ khách hàng
Trang 3Rami Weiss náy ra ý định bắt tay vào làm một mạng xã hội cho người lớn tuôi khi anh không tìm được nguồn thông tin online nào thật sự hữu
ích về dich vụ chăm sóc người già ở New Jersey Nhưng trước khi bắt
đâu, anh làm một trang web thử nghiệm đề thu thập các thông tin phản hồi từ khách hàng Trang web giới thiệu lý do tại sao anh muốn thực hiện dự án này và một sô các chủ đê sẽ được đê cập tới
Sau đó, Weiss đặt mua các từ khóa liên quan trên Google để cải thiện traffic Chỉ vài tháng sau, trang web đã nhận được hơn 3.000 phản hồi từ comment trên forum cho đến bài viết góp ý của chuyên gia Weiss cũng mua bản quyền các bản quyên bài viết từ các nguồn khác để làm phong phú thêm nội dung cho trang của mình Năm 2009, trang web chính thức
đi vào hoạt động và mỗi tháng thu hút được 80.000 - 100.000 lượt truy cập Từ các phản hồi của khách hàng, Weiss đã tìm được hướng đi cho trang web của mình Nhờ lượt truy cập cao, trang web đã thu được lợi nhuận từ các quảng cáo
Trang 43 Cho khách hàng dùng thử sản phẩm miễn phi
Khi Selena Cuffe còn ở Nam Phi, cô đến tham dự lễ hội của những
người làm rượu ở một vùng quê nghèo và nảy ra ý định giúp đỡ những nhà sản xuất rượu bán sản phẩm sang thị trường Mỹ Cô thấy rượu rất
ngon nhưng không biết khẩu vị của khách hang Mỹ như thể nào, liệu họ
có đón nhận sản phẩm mới này không? Cô đã chủ động liên hệ với nhiều
nhà hàng và cửa hàng rượu tại 7 thành phố lớn đề tổ chức những buổi thử rượu miễn phí cho khách hàng Cuffe cũng đăng các quảng cáo
tuyên người thử rượu phù hợp với tiêu chí mà cô đặt ra cho khách hàng mục tiêu: phụ nữ Mỹ gốc Phi
Những người thử rượu sẽ cho điểm các lọai rượu từ 1-10, va Selena chi nhập các loại rượu được đánh giá từ 8 điểm trở lên Ý tưởng này chỉ tốn của Selena 3.000 đô la Hiện nay, mỗi năm Selena nhập khẩu vào Mỹ
10.000 thùng rượu và phân phối đến hơn 1.000 nhà hàng, cửa hiệu Dự
đoán đến cuối năm 2011 lợi nhuận của công ty cô sẽ đạt 1 triệu đô la
Nguồn: Doanh nhân Sài Gòn