kế hoạch kinh doanh vẽ sỏi

M c s n l ức sản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ượng dự kiến sản xuất của từng loại ng d ki n s n xu t c a t ng lo i ự kiến sản xuất của từn

A Giới thiệu chung

1 Lý do chọn ý tưởng

- So với trước đấy, sản phẩm từ handmade đã dần được ưa chuộnghơn tại Việt Nam Trào lưu vẽ trên sỏi được đánh giá là một loại hìnhnghệ thuật tốn ít chi phí vì mọi người có thể dễ dàng tiếp cận vớinguồn nguyên liệu Chỉ với một vài công cụ hỗ trợ đơn giản là chúng

ta đã có được một tác phẩm nghệ thuật sỏi ưng ý Sỏi giống như vântay, không có hai viên sỏi nào hoàn toàn giống nhau, chính điều này

đã làm nên điều đặc biệt của nghệ thuật vẽ sỏi Ngoài sự độc lạ, sỏi vẽcòn là món quà tặng vô cùng thân thiện với môi trường, phù hợp vớiphong cách sống xanh hiện nay

- Giải quyết được vấn đề việc làm cho các bạn sinh viên theo nghệthuật, được làm đúng ngành nghề, sở thích của các bạn, và cả nhữngbạn có niềm đam mê với đồ handmade Các bạn sẽ được thể hiện khảnăng, nâng cao trình độ về màu sắc và hình ảnh

2 Địa điểm hoạt động

Vì đây là mô hình kinh doanh phù hợp với nhiều lứa tuổi, nên nhóm sẽchọn địa điểm kinh doanh ở khu vực đông dân cư, cụ thể là khu MỹĐình (đường Hàm Nghi)

5 Mục tiêu kinh doanh:

- Năm đầu tiên sẽ thu hồi vốn là khoảng 900 triệu đồng và lợinhuận trong năm khoảng 70 triệu đồng

- Những năm tiếp theo đảm bảo lợi nhuận sẽ nằm trong mức

250-300 triệu đồng/năm

- Mở rộng thị trường nhằm thu hút mọi người biết đến nhiều hơn

và hiểu thêm về giá trị không những về thẩm mỹ,vật chất mà cònmang giá trị tinh thần đối với mỗi người

- Phát triển việc làm thêm cho các bạn học sinh ,sinh viên theođuổi con đường nghệ thuật và thích những sản phẩm handmade

6 Phân tích thị trường:

Tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập khá ( 5-7tr) và yêu thíchnghệ thuật,có thể là các bạn sinh viên , thanh niên, hoặc bố mẹ muacho con của mình làm quà tặng.Lý do lựa chọn nhóm khách hàng trên

là do đa phần những sản phẩm handmade đều có sức hấp dẫn đối vớimọi người ,nhưng không phải ai cũng sẵn sàng bỏ tiền ra để mua vì họchưa có nhu cầu.Mặt khác không phải ai cũng hiểu giá trị của nhữngsản phẩm tinh thần này, 1 sản phẩm hoàn thiện đòi hỏi người làm raphải vô cùng khéo léo,cẩn thận,đặc biệt phải có đam mê

- Đội ngũ nhân viên trẻ, có nhiều

kinh nghiệm, khéo léo ,đam mê

- Ngày nay mọi người có xuhướng thích những sản phẩm

- Chúng tôi có thể đáp ứng rất

nhanh yêu cầu và làm ra những

sản phẩm phù hợp với ý tưởng

của khách hàng

- Chúng tôi có chi phí ít,do đó có

thể cung cấp giá trị tốt cho khách

- Có thể lựa chọn nhiều nhà cungứng khác nhau,đảm bảo chấtlượng,hiệu quả

- Danh tiếng của cửa hàng còn

chưa cao nên năm đầu hoạt động

- Tương lai có nhiều đối thủ cạnhtranh tiềm năng

6.3 Đ i th c nh tranh: ối thủ cạnh tranh: ủ cạnh tranh: ạnh tranh:

Tính cho đến thời điểm hiện nay,môt số đối thủ cạnh tranh khu vực HàNội bao gồm:

- Tranh sỏi tự nhiên Chibi

- Tranh phù điêu Hà Nội

- Tiểu nhi shop-đồ chơi xuất khẩu

Tất cả các công ty này đều cạnh tranh với cửa hàng và có tuổi đời

từ 5-7 năm Tuy nhiên cửa hàng của chúng tôi đánh mạnh vào dịch vụquà tặng –lĩnh vực mà các công ty trước chưa chuyên sâu

B Kế hoạch kinh doanh

1 Kế hoạch tiếp thị ( MARKETING)

- Đưa sản phẩm ra thị trường và được khách hàng chấp nhận

- Chiếm lĩnh thị trường trong nước và giới thiệu sản phẩm ranước ngoài

- Doanh thu của tất cả các sản phẩm năm đầu tiên đạt 970 triệuVNĐ

Mục tiêu cụ thể cho từng loại mặt hàng:

- Đăng bài quảng cáo và giới thiệu sản phẩm trên các trang mạng

xã hội như Facebook,Zalo, Instagram…

- Tổ chức các cuộc thi liên quan đến sản phẩm cho cả người lớn

và trẻ em bằng cách bình chọn (like & share) trên mạng xã hội:

- Ngoài ra, đăng những sản phẩm có sẵn tại shop lên trang thươngmại điện tử như : shopee, tiki, sendo… và tạo các mã giảm giá khikhách hàng theo dõi shop.

1.2.2 Marketing offline

a) Khai trương cửa hàng:

- Khi cửa hàng sắp khai trương sẽ đi phát tờ rơi ở các nơi như :cổng trường học, điểm dừng đèn giao thông, quán nước, Bởi đây là

1 trong những hình thức quảng cáo rẻ mà dễ tiếp cận đến đông đảongười tiêu dùng và được áp dụng tại rất nhiều shop

- Các ưu đãi hôm khai trương:

nhất tại shop

được tặng kèm khung tranh, giá đỡ tùy thuộc vào kích cỡ cũng nhưgiá trị sản phẩm

b) Các ưu đãi áp dụng khi cửa hàng chính thức đi vào hoạtđộng để tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng:

- Đối với khách mua lẻ:

quy đổi đến một mức nhất định để giảm giá tùy vào số điểm tích được

được tặng quà vào dịp sinh nhật họ

- Đối với khách hàng mua số lượng lớn :

giá thích hợp => tạo sự gắn bó

 Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng nội thành.

c) Các chương trình khuyến mãi :

tường Thời gian

Tùy theo số lượng mua

hàngNgoài ra, vào các dịp lễ những khách hàng đưa con đến cửa hàng đểtrải nghiệm vẽ sẽ được vẽ miễn phí tại cửa hàng (áp dụng 1 ngày)

2 Kế hoạch sản xuất

2.1 M c tiêu c a k ho ch s n xu t ục tiêu: ủ cạnh tranh: ến lược marketing ạnh tranh: ản xuất ất

2.1.1 M c s n l ức sản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ượng dự kiến sản xuất của từng loại ng d ki n s n xu t c a t ng lo i ự kiến sản xuất của từng loại ến sản xuất của từng loại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại ủa từng loại ừng loại ại

s n ph m là ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ẩm là bao nhiêu?

a S i trang trí d ng nh 200tr ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr ạng nhỏ 200tr ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr

- Vẽ tranh theo từng viên ( nhân vật, phong cảnh) 60tr: 400 sảnphẩm

- Ghép sỏi tạo tranh 140tr: 94 sản phẩm

b S i trang trí th m và t ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr ảm và tường 800tr ường 800tr ng 800tr

- Sản xuất sẵn 1 vài mẫu: 100 sản phẩm

- Phần lớn là làm theo yêu cầu 350 sản phẩm

- Vì còn tùy thuộc vào không gian của ngôi nhà và ý tưởng củakhách hàng

2.1.2 Kh năng s n xu t c a toàn nhà máy? ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại ủa từng loại

a S i trang trí d ng nh ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr ạng nhỏ 200tr ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr

- Vẽ tranh theo từng viên ( nhân vật, phong cảnh): 517 sản phẩm

- Ghép sỏi tạo tranh: 120 sản phẩm

b S i trang trí th m và t ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr ảm và tường 800tr ường 800tr ng

- Sản xuất sẵn 1 vài mẫu: 90 sản phẩm

- Phần lớn là làm theo yêu cầu

- Vì còn tùy thuộc vào không gian của ngôi nhà và ý tưởng củakhách hàng

- Mục tiêu về chi phí nguyên vật liệu: 1.000.000 đ cho 3 tấn sỏichiếm bao nhiêu phần trăm trong giá thành sản phẩm

2.2 Mô t quá trình s n xu t ản xuất ản xuất ất

2.2.1 S l ố lượng sản xuất trong kì ượng dự kiến sản xuất của từng loại ng s n xu t trong kì ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại : 944 s n ph m ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ẩm là 2.2.2 Các lo i máy móc ph c v cho ho t đ ng s n ại ục vụ cho hoạt động sản ục vụ cho hoạt động sản ại ộng sản ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại

xu t ất của từng loại

C Máy khoan s i, c t s i, máy c t g , ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr ắt sỏi, máy cắt gỗ, ỏi trang trí dạng nhỏ 200tr ắt sỏi, máy cắt gỗ, ỗ,

1.1.1 Quy trình s n xu t s n ph m ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ẩm là

- Sơn màu nền

- Trang trí tranh theo yêu cầu

- Đóng khung hoàn thiện sỏi

1.1.3 Nhu c u v lao đ ng: ầu về lao động: ề lao động: ộng sản

- Trình độ: học hết lớp 12 trở lên

- Kỹ năng, tay nghề: chỉ cần có năng khiếu hội họa và đam mêlàm đồ handmade, kỹ năng k tốt sẽ được đào tạo thêm

1.2 Các k ho ch s n xu t trong doanh nghi p ến lược marketing ạnh tranh: ản xuất ất ệp

1.2.1 K ho ch s n xu t t ng th : ến sản xuất của từng loại ại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại ổng thể: ể:

- Sản xuất trước một số mẫu có sẵn để khách tham khảo

- Những thời điểm khách hàng biết nhiều đến sản phẩm và đặtmua nhiều hơn thì tuyển thêm sinh viên có năng khiếu vẽ trong thờiđiểm đó

1.2.2 K ho ch ch đ o s n xu t l p cho m i m t ến sản xuất của từng loại ại ỉ đạo sản xuất lập cho mỗi mặt ại ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại ập cho mỗi mặt ỗi mặt ặt hàng c th theo ục vụ cho hoạt động sản ể: tháng, quý,

1.3 K ho ch ti n đ s n xu t ến lược marketing ạnh tranh: ến lược marketing ộ sản xuất ản xuất ất

Biểu đồ gantt về tiến độ sản xuất sản phẩm

Thời gian (giờ)

0

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

1.4 Nhu c u nguyên v t li u: ầu nguyên vật liệu: ận SWOT: ệp

1.4.1 Nguyên v t li u bao g m: ập cho mỗi mặt ệu bao gồm: ồm:

t t nh t ố lượng sản xuất trong kì ất của từng loại

1.4.4 Đ t hàng NVL khi s l ặt ố lượng sản xuất trong kì ượng dự kiến sản xuất của từng loại ng trong kho còn 30%

2 Kế hoạch nhân sự

2.1 S đ nhân s hi n có (ch ch t) cùng v i ơ đồ nhân sự hiện có (chủ chốt) cùng với ồ nhân sự hiện có (chủ chốt) cùng với ự hiện có (chủ chốt) cùng với ệp ủ cạnh tranh: ối thủ cạnh tranh: ới yêu c u và nhi m v ầu nguyên vật liệu: ệp ục tiêu:

2.1.1 Qu n lý ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại

- Có khả năng chịu áp lực cao

- Có khả năng quản lý, sắp xếp công việc, tầm nhìn sâu và rộng

- Có khả năng dùng máy tính ở mức độ khá trở lên

- Có kinh nghiệm và đam mê trong công việc

2.1.2 Marketing

- Có kiến thức về sản phẩm handmade cơ bản, đặc biệt là sảnphẩm sỏi nghệ thuật

- Biết sử dụng các chức năng và thao tác cơ bản trên máy tính

- Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn trong xử lý tình huống, không ngại tiếpxúc với đối tác mới

- Có kinh nghiệm làm marketing, có kinh nghiệm làm trong lĩnhvực handmade là một lợi thế

- Sử dụng thành thạo, cập nhật thông tin xu hướng các công cụmạng xã hội như Facebook, Instagram để lên kế hoạch và thực hiệnnội dung Marketing Online trên các kênh Social Media, website Thiết

Quản lý

Kinh doanh Marketing Nhân sự Kế toán

Kỹ thuật

Thiết kế Sản xuất

- Cẩn thận chi tiết trong công việc, có khả năng chịu áp lực, khảnăng làm việc nhóm tốt

- Biết sử dụng các phần mềm đồ hoạ là một lợi thế

- Có kỹ năng xây dựng và triển khai kế hoạch, chiến lược DigitalMarketing, đánh giá hiệu quả và từ đó đề xuất giải pháp tối ưu cáchoạt động Marketing Online trên các kênh truyền thông

2.1.3 Nhân sự kiến sản xuất của từng loại

- Xác minh nhu cầu tuyển dụng (số lượng, chất lượng, vị trí côngviệc…)

- Lên kế hoạch tuyển dụng quý, tháng căn cứ theo tình hình thực

tế và đề xuất

- Lên chương trình tuyển dụng cho mỗi đợt tuyển dụng: Vị trí, sốlượng, chất lượng, thời gian, phương pháp tuyển dụng

- Ứng dụng Digital Marketing vào quy trình tìm kiếm ứng viên

- Sàng lọc hồ sơ của ứng viên bằng phần mềm quản lý ERP nội bộ

- Sắp xếp lịch phỏng vấn cho ứng viên

- Thực hiện phỏng vấn ứng viên qua điện thoại hoặc trực tiếp

- Theo dõi nhân sự thử việc, thông báo và hướng dẫn nhân viênthử việc làm

- Báo cáo kết quả công việc trước khi hết thời kỳ thử việc

- Kết hợp đánh giá nhân sự sau thời gian thử việc và nhân sựchính thức

- Trình độ Cao đẳng trở lên

- Tin học văn phòng loại khá

- Có đam mê với các công việc về nhân sự: tuyển dụng, quản línhân sự

- Nhanh nhẹn, thái độ tích cực, sẵn sàng học hỏi

- Ăn nói lưu loát, kĩ năng giao tiết tốt

- Biết sắp xếp công việc cá nhân và đội nhóm

2.1.4 K toán ến sản xuất của từng loại

- Thực hiện, quản lý, kiểm tra công tác kế toán để đảm bảo tínhchính xác, kịp thời, quản lý sổ sách trong mọi lĩnh vực kế toán: bảnglương, giấy báo thu, nợ phải trả, tài sản cố định, tồn kho, tiền chi vặt,hợp nhất và các hoạt động hỗ trợ khác

- Chuẩn bị báo cáo dự đoán tài chính hàng tháng bao gồm báo cáolãi lỗ, bảng cân đối tài chính, dòng lưu chuyển tiền tệ, phân tích chiphí…

- Tổng hợp các số liệu và lập báo cáo các nghiệp vụ kế toán phátsinh

- Tổng hợp nguyên nhân, kết quả và tìm biện pháp giảm thất thoát

- Tổng kết KPI theo tuần, theo tháng

- Thực hiện các nghiệp vụ kế toán khác theo yêu cầu của Quản lý

- Các công việc khác tại Chi nhánh

- Chi tiết công việc sẽ được trao đổi cụ thể khi phỏng vấn

- Tốt nghiệp từ Cao đẳng trở lên chuyên ngành Kế toán

- Có kinh nghiệm 01 năm trở lên tại vị trí tương đương

- Thành thạo Excel và Word nâng cao

- Thành thạo các phần mềm quản lý về Kế toán

- Có tinh thần trách nhiệm, cẩn thận, tỉ mỉ trong công việc

- Có khả năng chịu áp lực cao trong công việc

- Có thái độ tích cực và vui vẻ với đồng nghiệp, có tinh thần cầutiến cao trong công việc

2.1.5 Thi t k ến sản xuất của từng loại ến sản xuất của từng loại

- Thực hiện thiết kế các mẫu tranh, thảm sỏi theo chủ đề và yêucầu của khách hàng

- Chăm chỉ, nhiệt tình, yêu thích thiết kế, tốt nghiệp các trường vềhội họa, mỹ thuật, đồ họa là một lợi thế Nhạy bén, sáng tạo, linhhoạt và luôn chủ động trong công việc Phong cách làm việc chuyênnghiệp và có trách nhiệm

- Có khả năng hội họa, có đam mê với các sản phẩm handmade

- Nghiên cứu và đưa ra ý tưởng thiết kế mới cùng team

- Chịu khó học hỏi, chăm chỉ, hòa đồng

- Chịu được áp lực cao trong công việc

2.1.6 S n xu t ản lượng dự kiến sản xuất của từng loại ất của từng loại

- Nhận đơn hàng, lên kế hoạch sản xuất theo tháng và tuần dựatrên tính toán năng lực sản xuất của nhà máy

- Lên kế hoạch sản xuất Theo dõi tiến đọ sản xuất hàng ngày

- Theo dõi đơn hàng, theo dõi tiến độ sản xuất để kịp tiến độ xuấthàng

- Theo dõi, tìm giải pháp khắc phục các vấn đề phát sinh trongquá trình sản xuất để kịp tiến độ xuất hàng

- Tính toán nguyên vật liệu cho sản xuất

- Quản lý xuất nhập tồn nguyên liệu, thành phẩm

- Biết sử dụng máy vi tính

- Có kinh nghiệm về kế hoạch sản xuất hoặc kho

- Chịu khó học hỏi, chăm chỉ, hòa đồng, nhiệt tình, làm việc theo

sự sắp xếp của quản lý

- Chịu được áp lực cao trong công việc

2.2 K ho ch tuy n d ng ến lược marketing ạnh tranh: ển dụng ục tiêu:

2.2.1 Các v trí full-time ị trí full-time

Ngoài nguồn nhân lực mà cửa hàng có thì cần tuyển thêm nhân viêncho các vị trí như: lễ tân, bảo vệ và sản xuất thiết kế

Các kế hoạch, yêu cầu tuyển dụng cho từng vị trí

Nam(20 – 50 tuổi)

2 Nam – 1 Nữ( 20 tuổi trở lên)

Kỹ năng

nghiệp vụ

-Có kinh nghiệm 1 năm trở lên

-Nhiệt tình, xử

lý và ứng xử tốtmọi tình huống

-Có phẩm chất đạo đức tốt, nhanh nhẹn, trung thực-Có kinh nghiệm ít nhất

2 năm

-Có kinh nghiệm 2 năm trở lên

-Đam mê nghệ thuật,kiên trì.-Có sự sáng tạo,tìm tòi, nhanh nhẹn

Công tác thực Đăng trên các trang tìm việc làm , phát tờ rơi

hiện tuyển

dụng

tuyển dụng và nhận hồ sơ vào các ngày trong tuần

từ t2–> t6

2.2.2 V trí part – time ị trí full-time

Vào các dịp lễ nhất là gần tết thì mọi người sẽ có thời gian đưa con đitrải nghiệm và sửa sang, trang trí lại nhà cửa Do vậy, mà lượng nhânviên trong cửa hàng không đủ nên sẽ cần tuyển thêm nhân viên part-time Số lượng sẽ tùy vào các dịp và có thể linh động thêm tùy vàolượng đơn hàng

- Yêu cầu : có niềm đam mê với nghệ thuật, có trách nhiệm, tinhthần cao

- Thời gian làm việc linh động :

- Ca sáng: 8h-12h

- Ca chiều: 13h-17h

- Ca tối: 18h-22h

2.3 Các ho t đ ng đào t o nhân viên: ạnh tranh: ộ sản xuất ạnh tranh:

Thực hiện các buổi training cho nhân viên mới giúp họ tiếp cận và họchỏi được cách thức hoạt động của cửa hàng nhanh dễ dàng hơn:

- Những nhân viên có tay nghề cao sẽ đào tạo những những nhânviên mới

- Quản lý sẽ hướng dẫn công việc mà mọi người cần thực hiện vàcác quy tắc của cửa hàng mà mọi người cần tuân theo

- Tạo ra các buổi ngoại khóa cho các thành viên của cửa hàng:

- Mỗi tháng sẽ tổ chức một cuộc dã ngoại cho nhân viên để lấy ýtưởng và làm tăng tinh thần đoàn kết giữa các thành viên

- Tạo điều kiện cho nhân viên thiết kế đi tham dự các buổi triểnlãm tranh nghệ thuật để học hỏi thêm