LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG KINH DOANH

PHẦN I: LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 6 I. Cơ sở lý luận 6 1. Lý thuyết trò chơi 6 2. Các khái niệm trong lý thuyết trò chơi 1 3. Các loại trò chơi 1 4. Một số chiến lược trong trò chơi 2 II. Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh của Vietjet Air trên thị trường dịch vụ hàng không ở Việt Nam 5 1. Đánh giá sơ lược thị trường hàng không Việt Nam hiện nay 5 1. Sơ lược về hãng hàng không Vietjet Air 6 3. Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh của VietJet Air trên thị trường dịch vụ hàng không ở Việt Nam 7 III. Kết luận 14 PHẦN II: THÔNG TIN BẤT CÂN XỨNG: 15 BẤT CÂN XỨNG THÔNG TIN TRÊN THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TẠI VIÊT NAM 15 I. Đặt vấn đề 15 II. Thông tin bất cân xứng trong thị trường bất động sản 16 III. Giải pháp 19

KINH TẾ HỌC QUẢN LÝ

ĐỀ TÀI: LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG KINH DOANH

NHÓM 2

• Dương Hoàng Vũ 1911551154

• Bùi Nguyên Bảo Duyên 1911551152

• Phạm Thị Trâm Anh 1911551191

• Châu Thị Phương Thảo 1911551195

CƠ SỞ LÝ LUẬN:

1 LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI:

• Sử dụng các mô hình để nghiên cứu các tình huống chiến thuật, trong đó những

người tham gia (người chơi) cố gắng để tối đa kết quả thu được của mình có tính đến hành động và phản ứng của các đối thủ khác.

2 CÁC KHÁI NIỆM TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI:

• Là những giá trị tương đương với một kết quả có thể

xảy ra, nó phản ánh lợi ích thu được của mỗi người.

* Các giả định nghiên cứu:

Những người

chơi là những người

có lý trí Hiểu biết chung

4 MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC TRONG TRÒ CHƠI:

4.1 CÂN BẰNG NASH:

• Cân bằng Nash là một tập hợp các chiến lược hoặc hành

động mà mỗi người chơi có thể làm điều tốt nhất cho

mình Khi cho trước hành động của đối thủ.

• Các chiến lược có ảnh hưởng chi phối:

+ Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm

gì Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi

làm gì.

+ Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết

anh làm gì Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm

sau khi đã biết tôi làm gì

4.2 CHIẾN LƯỢC ƯU THẾ:

• Chiến lược ưu thế là một chiến lược hoặc hành

động mang lại kết cục tốt nhất dù cho các đối thủ

có quyết định làm gì đi chăng nữa.

• Nguyên tắc:

• + Nếu bạn có chiến lược ưu thế, hãy sử dụng nó.

• + Dự đoán rằng đối thủ của bạn cũng sử dụng

chiến lược ưu thế của họ nếu như họ cũng có

chiến lược ưu thế.

  Thú tội Không thú tội

Ví dụ: Giả sử cơ quan điều tra bắt được hai kẻ tình nghi phạm tội Để điều tra, cơ quan

điều tra quyết định đưa ra kế hoạch để khai thác thông tin Họ tách riêng hai kẻ tình nghi và cho mỗi kẻ tình nghi đề nghị:

+ Nếu cả hai cùng thú tội thì mỗi người bị phạt tám năm tù.

+ Nếu một người thú tội, người kia không thú tội thì người thú tội được miễn, người không thú tội bị phạt hai mươi năm tù.

+ Cả hai không thú tội mỗi người bị phạt một năm tù.

Ta có ma trận kết quả sau:

Người 1

Người 2

• Các dòng mô tả quyết định chiến lược của người tù 2, các cột mô tả quyết định chiến lược của người tù 1

• Hai người tù này gặp phải tình thế lưỡng nan trong trường hợp này

• Chiến lược ưu thế của người 1: Thú tội

• Chiến lược ưu thế của người 2: Thú tội

• Cân bằng Nash xảy ra khi hai người cùng thú tội

* Bất kể người 2 có thú tội hay không thú tội thì thú tội là phương án tốt nhất cho người 1 Người 2 cũng thế, bất kể người 1 có nhận tội hay không thì người

2 vẫn quyết định thú tội để được hưởng mức án thấp nhất Vậy thú tội là chiến lược ưu thế cho cả hai người

=> Vậy cân bằng Nash là: (thú tội, thú tội)

=>Kết cục là: (8,8)

4.3 CHIẾN LƯỢC MAXIMIN:

• Chiến lược maximin: người chơi nghiên cứu kết quả xấu nhất của mỗi hành động và chọn

hành động có kết quả khả dĩ nhất trong số những kết quả xấu nhất đó

A: 20, B: 10

A: -10, B: 10 A: 0, B: 0

Hãng B

Không đầu tư Đầu tư

Không đầu tư

II ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI ĐỂ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VIETJET AIR TRÊN THỊ TRƯỜNG DỊCH VỤ HÀNG KHÔNG Ở VIỆT NAM:

Các hãng hàng không trong nước cũng đã khai thác thêm nhiều đường bay mới nhằm gia tăng thị phần

và sẵn sàng chấp nhận cạnh tranh với các hãng nước ngoài

Theo báo cáo của Ngân hàng thế giới, tăng trưởng khách du lịch hàng không tại Việt Nam đứng đầu Đông Nam Á

Hiệp hội Vận tải Hàng không Quốc tế (IATA) dự báo Việt Nam sẽ là thị trường hàng không phát triển nhanh thứ 5 thế giới và nhanh nhất trong khu vực Đông Nam

2 SƠ LƯỢC VỀ HÃNG HÀNG KHÔNG VIETJET AIR:

• Công ty Cổ phần Hàng không VietJet (VietJet Aviation Joint Stock Company), hoạt động với tên VietJet Air, là hãng hàng không giá rẻ tư nhân đầu tiên của Việt Nam có trụ sở tại thủ

đô Hà Nội

2.1 QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA VIETJET AIR:

2.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA VIETJET AIR:

• Giá trị cốt lõi: An toàn - Vui vẻ - Giá rẻ - Đúng giờ.

• Kết quả 6 tháng đầu năm 2019 hợp nhất bao gồm lĩnh vực thương mại mua bán máy bay, doanh thu hợp nhất đạt 26.301 tỷ đồng, tăng 24%

• Lợi nhuận trước thuế đạt 2.398 tỷ đồng, tăng 11% so với cùng kỳ năm trước.

3 ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI ĐỂ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VIETJET AIR TRÊN THỊ TRƯỜNG DỊCH VỤ HÀNG KHÔNG Ở VIỆT NAM:

• 3.1 Chiến lược chi phí thấp:

• 1 Phương thức cắt giảm chi phí:

• Cắt giảm dịch vụ ăn uống

• Cắt giảm dịch vụ giải trí,tối thiểu thiết bị chọn thêm trên máy bay

• Vận dụng khoa học công nghệ

• Booking online

• Tăng thêm doanh thu từ việc bán máy bay

• Các cách cắt giảm chí phí khác

3.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING:

• Định vị sản phẩm: VietJet Air là hãng hàng không giá rẻ phục vụ cho tất cả mọi đối tượng trong xã hội.

CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG:

• + Quảng các ngoài trời

• + Mạng internet: Qua website, mạng xã hội

4 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VIETJET AIR VÀ HÃNG HÀNG KHÔNG KHÁC (JESTAR):

• Biểu đồ thị phần cúa ngành hàng không Việt Nam trong 02 năm gần đây

68.3 23.8

1.9

Thị phần ngành hàng không năm 2019

Vietnam Airlines Vietjet Air Jetstar Pacific Bamboo Airways Vasco

Tên hãng Chuyến bay Giá rẻ nhất

ĐUA MỞ ĐƯỜNG BAY, TUNG KHUYẾN MÃI:

đồng/chặng trên các đường bay nội địa

và quốc tế 20.000 vé máy bay giá rẻ từ 49.000

đồng/chặng cho các đường bay quốc nội

2016 khai trương cùng lúc 3 đường bay mới Pleiku đến Hải Phòng, Vinh và TP HCM - Tuy Hòa khai thác tổng cộng 32 tàu bay, thực hiện gần 200 chuyến bay mỗi ngày và đã vận chuyển trên 20 triệu lượt hành khách với hơn

44 đường bay phủ khắp các điểm đến tại Việt Nam và khu vực như Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan… khai thác đường bay kết nối Hà Nội - Đài Bắc Mỗi lần mở đường bay mới của hãng là hàng chục ngàn vé máy bay siêu khuyến mại từ 0

đồng

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VIETJET AIR TỪ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI:

30 50

20 30

15

Giả sử, trên thị trường có hai hãng cạnh tranh là Vietjet Air và Jestar

Hai hãng có 2 lựa chọn là hãng hàng không giá rẻ và hãng hàng không truyền thống

Lựa chọn của hai hãng đem lại lợi nhuận như bảng lợi ích sau:

+ Khi Jestar chọn hãng hàng không giá rẻ, Vietjet Air sẽ chọn hãng giá rẻ

Jestar chọn hãng truyền thống, Vietjetcũng sẽ chọn hãng truyền thống

+ Khi Jestar chọn hãng giá rẻ, Vietjet Air sẽ chọn hãng giá rẻ

Vietjet chọn hãng truyền thống, Jestar sẽ chọn hãng giá rẻ

Vậy, Jestar có chiến lược ưu thế là chọn hãng hàng không giá rẻ

Vì Vietjet biết rằng Jestar có chiến lược ưu thế là chọ hãng hàng không giá rẻ nên Vietjet cũng sẽ chọn hãng giá rẻ

để tối đa hóa lợi nhuận

Cân bằng Nash xảy ra tại Jestar, Vietjet Air đều chọn hãng hàng không giá rẻ (50;30)

Cả hai hãng không có động cơ thay đổi chiến lược của mình, vì thế 2 hãng dừng lại ở chiến lược này

Nếu Vietjet Air chọn hãng truyền thống thì lợi nhuận thu về chỉ có 15<30 thay vì chọn hãng giá rẻ Mà Jestar thì luôn luôn chọ hãng giá rẻ nên đây là lựa chọ tối ưu cho Vietjet Air