Bộ Slide Bài Giảng Quản Trị Marketing 13

Bộ Slide Bài Giảng Quản Trị Marketing

Thiết kế chương trình và

chiến lược định giá

ja} tle 5 LịcU

Hiều công ty định giá sản phẩm hoặc

dịch vụ mới như thê nào

Xác định giá có thê điều chỉnh như thế nào đề phù hợp với các hoàn cảnh

khác nhau

Tìm hiểu khi nào thay doi gia nên bắt dau va cong ty nên đáp ứng các thay đồi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào

/,

2II111/dId

Thủ tục định giá Tôn tại

Tôi đa hóa lợi nhuận hiện

Lựa chọn mục tiêu định tại

— Chiến lược thâm nhập

Xác định nhu câu Hớt váng thị trường

Đánh giá chi phi — Chiến lược hớt váng

Phân tích cạnh tranh Lãnh đạo chất lượng

, Thu hoi mot phan chi phi

Lua chon phuong phap ee P

dinh gia

Lựa chọn mức giá cuối

cùng

Hiểu độ co dãn của nhu câu

— Câu co dãn

— Cau khong co dan

Sa '

Các điêu kiện trong đó người tiêu dùng ít

nhạy cảm với giá:

Sản phẩm khác biệt Một phân của chi phi phat

sản phẩm thay thế Sản phẩm được sử dụng với

những tài sản được mua

Người mua không thé so sánh trước đó

chất lượng của các sản phẩm Sản phẩm được xem là có thay thé một cách dễ dàng chất lượng cao hơn, uy tín Chỉ tiêu chiếm một phân nhỏ hoặc sang trọng

trong tổng thu nhập của người Người mua không thể tồn

Chỉ tiêu là nhỏ so với tổng chi

- `

©][2r] |t[eJ9 1i]z|r.¬r]i]cj

Các điêu kiện trong đó nhu câu ít co dãn:

Có ít hoặc không có Người mua chậm

trễ trong thay đỏi san pham thay thé thoi quen mua hang Người mua không của họ và trong tim

lưu ý đến mức giá kiếm mức giá thấp

Người mua nghĩ răng mức giá cao là

hợp lý

/,

®)|Jƒ]ï] cj]z]

Thủ tuc định giá Các loại chỉ phí và các mức

Lựa chọn mục tiêu định giá Sản xuất tích lũy dân đên

TỐ ` việc giảm chi phí thông qua

Xác định nhu câu đường cong kinh nghiệm Đánh giá chi phi Các cung ứng marketing

Phân tích canh tranh khác biệt tạo ra các mức chi

/,

Pipi ny efile

Cac thuật ngữ định giá quan trọng:

— Chi phí cô định: là chỉ phí không thay đôi một

cách trực tiếp khi mức sản xuất thay doi

— Chi phi biên đối: thay đối theo mức sản xuất

— Tông chi phí: là tong chi phi cố định và chỉ phí biên đối ở một mức sản xuất nhất định

— Chi phí trung bình: chỉ phí trên đơn vị ở một

mức sản xuất nhất định

/,

®)|Jƒ]ï] cj]z]

Thủ tục định giá Công ty phải phân tích cạnh

, , tranh trên các phương diện:

Lựa chọn mục tiêu định giá - Đa phí

Xác định nhu câu — Các phản ứng về giá tiềm

Đánh giá chỉ phí cá năng át định đinh

ag ác quyết định định giá

Phân tích cạnh tranh cũng bị tác động bởi chất

Lựa chọn phương pháp định lượng của cung ứng so với

Lựa chọn mức giá cuỗi cùng

Dinh gia theo gia tri nhan thức

Định giá theo giá trị Dinh giá theo tỉ lệ hiện hành

Định giá nhóm

Dinh

Thu tuc dinh gia

“Tựa chọn mục tiêu định giá

Chính sách định giá của

cong ty

Tác động của giá của các các doi tac khac

b> aS

DIEU) Chinh) Gid

= Dinh gia dia ly

— Hang lay hang

- Thỏa thuận dén bu

— Thỏa thuận mua lại

- Sự đến bù

Chiết khâu giá và giảm giá:

Cash discounts

Quantity

discounts

Trade-in allowances

Functional discounts

Seasonal

discounts Promotion allowances

z\c|z|£)6]iÌeJ siÌ2 rr|s.-

Promotional Pricing Tactics:

Loss-leader Longer payment

pricing terms

Special-event Warranties and

pricing service contracts

Cash rebates Psychological

Low-interest discounting

financing

Image pricing

Channel pricing

Location pricing Time pricing

AGAPUNG tie Price

Price discrimination works when:

— Market segments show different

— Cost of segmenting and policing the

market does not exceed extra revenue

AGApUunG tie

Product-Mix Pricing Tactics:

Product-line pricing

Optional-feature pricing

Captive-product pricing

Two-part

pricing

By-product pricing

Product-bundle pricing

i]IdlzIdlr]cJ AanG ReESponGing

LO) Price Changes

Strategic Options Include:

— Maintain price and perceived quality;

selectively prune customers

— Raise price and perceived quality

— Partially cut price and raise quality

— Fully cut price, maintain perceived quality

— Maintain price, reduce perceived quality

— Introduce an economy model

i]IdlzIdlr]cJ AanG ReESponGing

tO) Price Gianges

Key Considerations

Initiating price cuts

Initiating price increases

— Excess plant capacity

— Declining market share

— Attempt to dominate the market via lower costs

Price cutting traps:

— Price/quality perceptions

— Low prices don’t create market loyalty

— Competition may match

or beat price cuts

i]IdlzIdlr]cJ AanG ReESponGing

6) r2r]© -) Cnanges

Key Considerations

Initiating price cuts

Initiating price increases

Tae lei] inG anG KesponaGging

te) Pres Cnanges

Key Considerations

Initiating price cuts

Initiating price increases

— Few firms offer the

Tae lei] inG anG KesponaGging

te) Pres Cnanges

Key Considerations

Initiating price cuts

Initiating price increases

Market leaders can respond to aggressive price cutting by smaller competitors in several ways

Tae Ele InG anG RESPOonGing

Reduce price