Bài giảng quan tri marketing 13

Bài giảng quan tri marketing Định nghĩa marketing vào thế kỷ 21 Làm Marketing phù hợp với môi trường kinh tế mới

fife eps)

Hiéu cach dinh gia san pham hoac dich

vu

Hiéu cach diéu chinh gia dé phu hop

voi cac hoan canh khac nhau

Hiéu khi nao nén thay doi gia va cong

ty đáp ứng các thay đôi gia cua doi thu

cạnh tranh như thê nào

Slide 2

- AS ast

Midi mien Ginn) Gid)san) pid

Gia: la khoan tien phai bo ra trao doi

đề sở hữu hàng hóa và dịch vụ

Là thành tô của doanh thu

Liên quan dén moi giá trị và lợi ích

Hin) thine Gud Gid

" Tién thué " Thu lao

" Hoc phi " Hoi phi

"Phi hang " Quyên góp

tháng

Slide 6

" Doi voi doanh " Doi voi khach

- Giá cả là yêu tô - Giá cả là yêu tô

qtan trọng nhất chu yéu anh hưởng tao ra doanh thu, dén quyết định

nguồn lợi nhuận mua

Các nhà quản trị phải thiết lập mức giá không qua cao

hay qua thập, phải cân băng với giá trị cảm nhận được

OW tinh Ginn gid

Slide 8

/,

ipo) este)

Thu tuc dinh gia Ton tai

Tôi đa hóa lợi nhuận hiện

Lựa chọn mục tiêu định tại

giá Tối đa hóa thị phần

— Chiến lược thâm nhập

Xác định nhụ câu Hớt váng thị trường

Đánh giá chỉ phí — Chiên lược hớt váng

Phân tích cạnh tranh Lãnh đạo chất lượng

Lựa chọn phương pháp Thu hoi mot phan chi phi

dinh gia

Lựa chọn mức giá cuối

cùng

Slide 9

SetunG) tie Price

Thu tuc dinh gia " Hiéu cac nhan té tac déng

, , lên sự nhạy cảm đồi với giá

" Lựa chọn mục tiêu định Dánh giá đường câu :

gia " Hiéu do co dan cua nhu câu

Se

©]]2ï] |tƒc)9 1ï]z]r.<2rlilc)

Các điều kiện trong đó người tiêu dùng ít

nhạy cảm với giá:

Sản phẩm khác biệt

Người mua ít nhận thức về các

sản phẩm thay thế

Người mua không thể so sánh

chất lượng của các sản phẩm thay

thế một cách dễ dàng

Chỉ tiêu chiếm một phân nhỏ trong

tổng thu nhập của người mua

Chỉ tiêu là nhỏ so với tổng chỉ phí

Một phân của chỉ phí phát

sinh bởi những khâu khác Sản phẩm được sử dụng với những tài sản được mua

trước đó Sản phẩm được xem là có chất lượng cao hon, uy tín hoặc sang trọng

Người mua không thé ton

kho (dé danh) san pham

Slide 11

GhienlU0GGmarkeunGg

Cac diéu kién trong do nhu cau it co dan:

tre trong thay đổi

5 Người mua nghĩ răng mức giá cao là

hợp lý

Slide 12

/,

ipo) este)

Thu tuc dinh gia Các loại chỉ phí và các mức

, , sản xuât can xem xét

Tre chon mục 6u đơn g2 | ` Sảnxuấttích lũy dẫn đến

Lo › việc giảm chi phí thông qua

Xác định nhu câu đường cong kinh nghiệm

Đánh giá chi phi Các cung ứng marketing

khác biệt tạo ra các mức chi

Lựa chọn phương pháp định

giá

Lựa chọn mức giá cuỗi cùng

Slide 13

/,

ipo) este)

Các thuật ngữ định gia quan trong:

— Chi phí cô định: là chỉ phí không thay doi một cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đôi

- Chi phí biên đối: thay đối theo mức sản xuất

— Tong chi phi: la tong chi phi cố định và chỉ phí biên đôi ở một mức sản xuất nhất định

— Chi phí trung bình: chỉ phí trên đơn vị ở một

mức sản xuất nhất định

Slide 14

/,

Dinn Gia

Thu tuc dinh gia Công ty phải phân tích cạnh

, , tranh trên các phương diện:

Xác định nhu câu — Các phản ứng về giá tiềm

Đánh giá chỉ phí cá nang Ất định định giá

giá đôi thủ cạnh tranh

Lựa chọn mức giá cuỗi cùng

Slide 15

Định giá theo giá trị nhận thức

Định giá theo giá trị Định giá theo tỉ lệ hiện hành

Định giá nhóm

Slide 16

Lựa chọn mục tiêu định giá ng DĐ, Cà 3g

: : ° : — Định giả chia sẻ rủi ro và

Xác định nhu câu lợi nhuận

“4 ¬hf nhí — Tác động của các biến số

Phan tich canh tranh — Chính sách định giá của

Lựa chọn phương pháp định congty

giá chọn phương pháp đi — Tác động của giá của các

Lựa chọn mức giá cuỗi cùng

Slide 17

b> aS

DIEU) Chin) gid

" Dinh gia dia ly

— Hang lay hang

- Thỏa thuận dén bu

— Thỏa thuận mua lại

- Sự đến bù

Slide 18

AGapunG the Price

Promotional Pricing Tactics:

* Loss-leader = Longer payment

Slide 20

AGAPUNG tie Price

Price discrimination works when:

— Market segments show different

— Cost of segmenting and policing the

market does not exceed extra revenue

Slide 22

AGapunG the Price

IniaunG ana KRESponGing

f€) rr|c-) ©[]z|jj]c|>=

" Strategic Options Include:

— Maintain price and perceived quality;

selectively prune customers

— Raise price and perceived quality

— Partially cut price and raise quality

— Fully cut price, maintain perceived quality

— Maintain price, reduce perceived quality

— Introduce an economy model

Slide 24

— Excess plant capacity

— Declining market share

— Attempt to dominate the market via lower costs

Price cutting traps:

— Price/quality perceptions

— Low prices don’t create market loyalty

— Competition may match

or beat price cuts

Slide 25

IniaunG ana KRESponGing

Initiating price = Methods of dealing

" Reactions to price — Delayed quotation

IniaunG ana KRESponGing

f€) rr|c-) ©[]z|jj]c|>=

Key Considerations | * Firms must monitor

both customer and

competitor reactions

" Initiating price cuts

" Reactions to price — Few firms offer the

Tae let) inG anG KesponaGging

te) Pryes Cnanges

Market leaders can respond to aggressive price cutting by smaller competitors in several ways

Slide 28