Ebook Kỹ thuật chốt đơn - Facebook: Phần 1

Ebook Kỹ thuật chốt đơn - Facebook: Phần 1 được viết bởi Alice Son, hướng dẫn các kỹ thuật chốt đơn hàng trên Facebook như tâm lý khách hàng, tại sao khách hàng không quyết định mua hàng, lựa chọn sản phẩm có nhiều hoài nghi, tỷ lệ chốt đơn giảm và 3 bí quyết chốt đơn hàng. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung tài liệu.

KỸ THUẬT CHỐT ĐƠN

TÀI LIỆU ĐÀO TẠO NỘI BỘ

Marketing trên mạng xã hội đặc biệt là trên facebook là một kênh quảng bá tốt nhất hiện nay, thời kỳ bùng nổ internet đã lên đến đỉnh điểm khiến người làm kinh doanh không thể không cập nhật những thông tin về nó, song song với kỹ năng

Quảng bá trên facebook thì khâu mang tới quyết định tới doanh số của Shop, Doanh nghiệp khi tham gia bán hàng trên Facebook là khâu chốt đơn h|ng (để kh{ch h|ng mua h|ng khi tư vấn) Nhận thấy đó

là một nhược điểm lớn chúng tôi đã biên soạn cuốn s{ch “ Kỹ Thuật chốt đơn - Facebook “ Qua cuốn s{ch n|y kính mong quý độc giả học được những bí quyết chốt đơn h|ng nhanh nhất và hiệu quả nhất!

Tác Giả: Alice Son – Việt Kiều Lào

Phần I:

TÂM KÝ KHÁCH HÀNG – TẠI SAO KHÁCH HÀNG KHÔNG QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG

Mặc dù đã liên hệ thông qua Comment (inbox) tức là bản chất kh{ch h|ng l| người đã có nhu cầu trong việc mua sản phẩm Việc không chốt được đơn h|ng có rất nhiều lý do, bạn l| người bán hàng chắc chắn phải khắc phục được những

lý do này thì mới hi vọng b{n được nhiều hàng, giảm thiểu chi phí quảng cáo

Phần I.I:

LỰA CHỌN SẢN PHẨM CÓ NHIỀU HOÀI NGHI – TỶ LỆ CHỐT SẼ

GIẢM

Nếu được lựa chọn bạn hãy bán sản phẩm không cần bảo hành, không có sự hoài nghi lớn khi mua sản phẩm thì việc tư vấn và chốt đơn h|ng sẽ dễ d|ng hơn; việc tìm kiếm không phải việc đơn giản nếu chỉ ngồi nhà; hãy qua chợ của Trung Quốc hoặc lang thang các website b{n h|ng như Amazon, Taobao hay Alibaba bạn sẽ có ý tưởng của riêng mình

Vào thời kỳ đầu trong bán hàng online các sản phẩm về Đông Y, Thực phẩm chức năng, Mỹ phẩm thương hiệu làm đẹp nhận được sự hưởng ứng lớn v| đã đem lại những nguồn lợi siêu lợi nhuận cho cá chủ shop bán hàng Online; càng về sau giá thầu quảng c{o c|ng tăng cộng thêm có một số Shop l|m ăn không uy tín g}y thiện cảm xấu đối với người tiêu dùng; khiến việc chốt đơn h|ng ng|y c|ng khó khăn hơn Thế nên, kinh doanh online càng ngày về sau bạn cần phải có nhiều kỹ năng hơn nhất là việc chốt đơn với khách hàng

Phần II: NHỮNG BÍ QUYẾT CHỐT ĐƠN

BÍ

Hiển nhiên là khách hàng sẽ dễ mua hàng trên các Website hoặc Fanpage nổi tiếng hơn so với những nơi b{n h|ng chưa có tiếng tăm.Kh{ch h|ng sẽ thường trực sự nghi ngờ khi mua h|ng, chính điều này làm cho tỷ lệ chốt đơn h|ng

của bạn giảm đ{ng kể

Vậy làm sao để có niềm tin từ khách hàng?

Thứ nhất: Fanpage của bạn phải có đầy đủ các thông tin cơ bản

Bạn Click vào phần Giới Thiệu – v| điền đầy đủ thông tin cần thiết

Trong trường hợp bạn không có địa chỉ Cửa Hàng hãy

cứ lấy địa chỉ n|o đó của Xưởng Sản Xuất rồi tư vấn cho

kh{ch Kh{ch thường sẽ tin tưởng và không tới tận Xưởng khi mua lẻ

Thứ hai: Hãy làm cho Fanpage của bạn lớn hơn thực

tế nhiều lần

Thế nào là lớn hơn thực tế nhiều lần?

Thường các shop trên 90% là kinh doanh nhỏ và lẻ do

gì thì gần như l| điều rất khó; hãy phóng đại hiện thực, và tỏ

ra chuyên nghiệp cao

Nếu là sản phẩm hàng dệt may, thời trang nếu không

có sẵn cửa hàng hoành tráng hãy lấy ảnh của Xưởng sản xuất

ở đ}u đó để cho lên website hay fanpage của bạn ; một số người cho đó l| h|nh vi xấu nhưng dù sao bạn đảm bảo được chất lượng, hậu mãi của sản phẩm của bạn cho khách hàng thì

đó l| điều bình thường trong kinh doanh

Hãy trưng diện tất cả những gì bạn có thể trên

fanapage, website để khách hàng thấy được độ chuyên nghiệp của bạn (ít nhất là bằng cảm quan) và kể cả ngay khi bạn không có thì hãy tạo ra nó Việc bán hàng online ngày sẽ thêm khó khăn do vậy khách hàng ngày càng cẩn trọng trong mua hàng Hãy chăm chút hơn cho hình ảnh của Fanpage của bạn

Thứ Ba: Website là yếu tố cần thiết để bán hàng

Online

Fanpage Facebook bản chất là một dạng website và Facebook không muốn bạn cần thêm website n|o kh{c nhưng thực tế kh{ch h|ng thường tin tưởng hơn rất nhiều khi bạn có website Nó như một ngôi nhà ảo trên thế giới thực, việc lập fanpage và mua Fanpage có thể diễn ra khá nhàn nhã và nhanh chóng; chính điều này làm giảm sự tin tưởng đối với Fanpage của bạn; Website l| nơi bạn có thể ghi đầy đủ và thể hiện dễ dàng mọi vấn đề đối với khách hàng khá tập trung; không cần cầu kỳ hãy có website!

Thứ Tƣ: Hãy dựa vào ông lớn mà sống

Niềm tin nơi những sản phẩm có thương hiệu thì rõ ràng không cần bạn phải chứng thực nữa rồi; việc bán các sản phẩm này luôn chỉ còn là vấn đề về gi{ v| tính năng sản phẩm

có phù hợp với người tiêu dùng hay không thôi; nếu bạn là người không có kinh nghiệm, không có tiềm lực cao thì tốt nhất hãy kinh doanh h|ng có thương hiệu Điều này rất quan trọng khi bạn chưa có nhiều niềm tin với khách hàng của

mình

Thứ Năm: Đƣa ra căn cứ chứng thực cho sản phẩm

Bạn đang b{n mỹ phẩm?một sản phẩm rất thông dụng

ý mua sản phẩm? Điều đó l| tất nhiên khi sản phẩm liên quan đến sức khỏe v| l|m đẹp không phải là mặt hàng có thể dùng bừa bãi Họ rất nghi ngại khi sản phẩm với thương hiệu

không nổi tiếng, có antoàn với da mặt hay không hay đơn giản có phải là sản phẩm giả hay không? Chứ chưa nói đến

việc tác dụng của nó như thế nào

Việc bán sản phẩm mà không chứng thực được những điều trên ở ngay trên nội dung quảng áo thì là một sai lầm lớn của người bán hàng Bạn cần chuẩn bị sẵn những chứng thực cho sản phẩm về:

- Thương hiệu sản phẩm đã đạt những danh hiệu gì?

- Thành phần nào của sản phẩm thõa mãn tính năng v| tác dụng đó, có dẫn chứng khoa học rõ ràng

- Các loại giấy chứng nhận của sản phẩm của các tổ chức

- Hình ảnh hoặc video của người đã dùng sản phẩm (người dùng uy tín và khách hàng có thể tin tưởng được)

- Video trình chiếu các hình thức tác dụng, chất liệu; trình bày rõ ràng nhất có thể về lợi ích, tính năng v| đặc điểm của sản phẩm

Bạn không có những điều trên?Vậy bạn chỉ nên bán sản phẩm cho người quen, chứ nói thật bạn không có cửa

để thuyết phục người lạ - trừ khi bạn tự tạo những căn

cứ giả để thuyết phục người tiêu dùng

BÍ

QUYẾT 2

KIÊU CHỨ ĐỪNG VỒ VẬP – HÃY TƢ VẤN CHỨ ĐỪNG CHỈ BÁN HÀNG

Người b{n h|ng như một ch|ng trai đi t{n g{i, c|ng vồ vập càng khó tán; không buông lỏng nhưng cũng không vồ

vập.Hãy tƣ vấn chứ đừng nhƣ đang bán hàng.Chính mắt tôi

đã chứng kiến một chủ cửa hàng bán hàng tại một khu trung t}m thương mại ở Quảng Đông – Trung Quốc, ông ta đưa ra

ông ta chỉ đưa ra đúng 1 gi}y rồi cất luôn vào tủ; điều đó l|m tôi tò mò và hỏi lại: Sao chưa cho xem m| đã cất đi đó?

Ông ta liền nói: đó là hàng đặt của khách, cũng tương tự

những hàng này nhưng chất hơn nhiều, bạn mua mấy hàng này đi chứ hàng kia mắc lắm không mua được

Điều này thực sự làm tôi chạnh lòng, tò mò và tính hiếu thắng nổi lên Tôi hỏi giá và ngạc nhiên là giá chỉ gấp 1,2 lần

giá những hàng tại quầy; Tôi nghĩ “mắc hơn có chút xíu mà chất

hơn, tội gì!” Sau này khi mang sản phẩm về và so sánh thì tôi

mới biết tôi đã bị lừa! h|ng đó cũng giống những hàng kia mà thôi; ông ta giả vờ làm khó khiến tôi quyết định nhanh hơn v| còn lời được nhiều hơn!!!

Nhƣ vậy nên tránh những điều sau

Thứ nhất: Khách hàng chat 1 đoạn văn ngắn bạn cũng

nên chat lại 1 đoạn văn ngắn – 2 đoạn văn ngắn Không nên phản hồi quá nhiều thông tin cho khách hàng trong một thời điểm Nếu trong trường hợp có quá nhiều thông tin để diễn đạt hãy xin số điện thoại để kh{ch được tư vấn rõ hơn chứ không nên chat

Thứ hai: Đừng quá nóng vội việc chốt được đơn h|ng

m| hãy tư vấn, khi bạn tư vấn đúng thì tự khắc khách hàng sẽ chủ động mua hàng

Thứ ba: Phản hồi nhanh kh{ch h|ng thì kh{ch h|ng đ{nh

giá Shop chuyên nghiệp nhưng đôi khi điều đó l| không nên Nên để chế độ tự động trả lời “ Quý kh{ch vui lòng đợi trong giây lát, các cổng chat trực tuyến của chúng tôi đang bận! vì

hiện có quá nhiều khách hàng liên hệ! xin cảm ơn!” V| 2-3 phút sau bạn chat lại cho kh{ch khi đó vẫn chưa muộn để khách hiểu là:

- Khách hàng bên shop rất cần, trả lời tự động chứng tỏ

sự chuyên nghiệp nhưng kh{ch không phải là duy nhất, có rất nhiều người đang đợi! khách chỉ là 1 trong

số đó; kh{ch sẽ cảm thấy kh{ch đông chứng tỏ SHOP

uy tín! Niềm tin được tăng cao!

- Khi đã có niềm tin ban đầu khách sẽ hạn chế đưa ra những yêu s{ch, đòi hỏi và chứng thực sẽ dễ d|ng hơn cho người tư vấn xử lý các khâu bán hàng về sau này

BÍ

QUYẾT 3

BẮT KHÁCH HÀNG QUYẾT ĐỊNH NGAY CHỨ KHÔNG SUY NGHĨ

Để l|m được điều n|y hãy đ{nh v|o yếu tố Tham trong

khách hàng, yếu tố sợ mất mát (kể cả c{i đó chưa từng thuộc

về mình)

Hãy viết, mô tả bằng lời nói và hình ảnh ở ngay bài quảng cáo của mình, trên Cover của Fanpage hoặc ngay b|i đăng đầu tiên trên Fanpage của bạn

Thứ nhất: Mua Nhanh Kẻo Hết

Thứ Hai: Sắp hết hạn khuyến mại

Thứ Ba: Đặt điều kiện giả để kh{ch h|ng tưởng rằng mình

may mắn Bạn có thể thuê để một bên viết Bot Chat trả lời tự động đọc tuổi của khách hàng trong phần thông tin của nick

cá nhân của khách hàng; gửi tự động tin nhắn cho khách xác nhận kh{ch sinh năm XXX đã được thưởng 1 phần quà

khuyến mại khi mua hàng (sự thật l| ai inbox cho shop cũng được quà khuyến mại hết)