THUYET TRINH MARKETING CB

I Chiến lược sản phẩm:1. Tên sản phẩm:a)Tên sản phầm và ý nghĩa:Shp ( Safe Healthy Protection) : Bảo vệ sức khỏe an toànLý do: đây chính là mục tiêu mà sản phẩm muốn hướng đến và mong muốn mang đến cho khách hàng một sản phẩm vừa thông dụng và đáp ứng tiêu chí an toàn cho sức khỏe. Đồng thời tên sản phẩm cũng thể hiện sứ mệnh và tầm nhìn mà nhóm mong muốn khi hình thành nên ý tưởng sản phẩm khẩu trang mùi hương.b)Logo sản phẩm: hình chữ SS ( Safe): là chữ cái đầu của tên sản phẩm thể hiện mong muốn mang đến sự an toàn cho sức khỏe và cảm giác an toàn khi sử dụng.S ( Scent): Mùi hương chính là nét độc đáo, khác biệt và mới mẽ mà sản phẩm mang đến.S ( Smile): Nụ cười chính là sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm khẩu trang mùi hương.

NHÓM WIN

CHÀO MỪNG CÔ VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI BUỔI THUYẾT TRÌNH

Lã Lê Hồng Nhung

Đỗ Thanh Tú Nguyễn Minh Nhật

CHỦ ĐỀ : KHẨU TRANG

Những loại khẩu trang thông thường hiện nay:

Bạn mong muốn chiếc khẩu trang sẽ như thế nào?

KHẨU TRANG Y TẾ MÙI HƯƠNG

I- Chiến lược sản phẩm:

1 Tên sản phẩm:

a)Tên sản phầm và ý nghĩa:

Shp ( Safe Healthy Protection) : Bảo vệ sức khỏe an toàn

Lý do: đây chính là mục tiêu mà sản phẩm muốn hướng đến và mong muốn mang đến cho khách hàng- một sản phẩm vừa thông dụng và đáp ứng tiêu chí an toàn cho sức khỏe Đồng thời tên sản phẩm cũng thể hiện

sứ mệnh và tầm nhìn mà nhóm mong muốn khi hình thành nên ý tưởng sản phẩm khẩu trang mùi hương.

b)Logo sản phẩm: hình chữ S

 S ( Safe): là chữ cái đầu của tên sản phẩm thể hiện mong muốn mang đến sự an toàn cho sức khỏe và cảm giác an toàn khi sử dụng.

 S ( Scent): Mùi hương chính là nét độc đáo, khác biệt và mới mẽ mà sản phẩm mang đến.

 S ( Smile): Nụ cười chính là sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm khẩu trang mùi hương.

2 Slogan:

“Hãy chăm sóc sức khỏe từ những điều nhỏ nhất” :

 Đây chính là thông điệp mà sản phẩm muốn mang đến cho người sử dụng Sức khỏe chính là thứ quan trọng nhất của mỗi người chúng ta Với mong muốn mọi người được chăm sóc, quan tâm đến sức khỏe từ những điều nhỏ nhất là những chiếc khẩu trang Mong muốn người dùng chọn cho mình sản phẩm tốt cho sức khỏe của mình nhất

3 Chiến lược thương hiệu:

4 Giới thiệu sản phẩm

Ý tưởng khẩu trang y tế mùi hương:

a) Thiết kế:

Tương tự như khẩu trang ý tế thông thường với 4 lớp: Lớp 1: vải lọc bụi cao cấp

Lớp 2: than hoạt tính lọc không khí ô nhiễm

Lớp 3 : vải lọc bụi cao cấp

Lớp 4: vải cotton thấm hút mồ hôi

Kết hợp với tinh dầu các mùi hương dễ chịu, thông dụng như: chanh, cam, bưởi,… với mỗi màu sắc của khẩu trang đặc trưng cho các mùi hương khác nhau

c) Hình thái sản phẩm:

Khẩu trang có mùi hương tự nhiên

b) Chất liệu:

- Giấy nhiều nếp gấp, dùng 1 lần

- Tinh dầu các loại mùi hương như: canh, cam, bưởi,…

=> Ưu điểm: dùng giấy nhiều nếp gấp, gọn nhẹ,

tiện cho việc mang sử dụng Khắc phục được

những bất tiên của khấu trang vải như: xài nhiều lần, dễ bị dơ bẩn, và khá dày gây cảm giác ngạt

d) Công dụng:

- Khẩu trang y tế ngoài chức năng lọc khí, chống bụi còn

tạo thêm mùi hương giúp ngăn các mùi hôi từ môi

trường bên ngoài

- Giúp cho người sử dụng có cảm giác thoải mái , dễ chịu

khi sử dụng

VD: Hương chanh: giúp minh mẫn, thư thái; hương cam: giúp giảm căng thẳng; hương bạc hà: tạo cảm giác thanh mát, thư giãn; hương lavender: giảm căng thẳng, nhức đầu, mang đến cảm giác tự nhiên

- Tránh cảm giác bị ngạt khi không quen sử dụng khẩu

trang

- Sản phẩm hướng đến những người bị say xe, các mùi

hương chanh, cam giúp cho người say xe mất cảm giác khó chịu khi ngồi trên xe

e) Sự tích hợp:

Tích hợp khả năng chống bụi, vi khuẩn từ khẩu trang

ý tế thông thường với mùi hương tạo cảm giác cho

người sử dụng Đặc biệt hướng đến những người bị

say xe

II- Chiến lược giá:

1 Mục tiêu Marketing:

• Gía cao ban đầu

• Nâng cao hiệu quả

Tối đa hóa lợi nhuận

trước mắt

 Lý do: Vì đây là môt sản phẩm mới, vì vậy sẽ thu hút được

sự tò mò của nhiều người và sử dụng thử sản phẩm, do đó giá cao ban đầu cũng sẽ được nhiều người dùng thử Tuy nhiên, đối với sản phẩm này rất nhiều những nhãn hiệu

khẩu trang lớn cũng có thể sản xuất ra sản phẩm tương tự

Vì vậy, tối đa hóa lợi nhuận trước mắt vừa để nhanh chóng thu hồi vốn và có lợi nhuận nhanh do thị trường mới trước khi có sự canh trạnh

2 Chiến lược định giá:

Chắc lọc thị trường • Gía cao từ ban đầu

• Hạ giá khi tiêu thụ

3 Giá bán: 35.000d/Hộp (10 cái)

III- Chiến lược phân phối:

1 Chiến lược phân phối:

Chiến lược phân phối rộng rãi

Mặc dù sản phẩm có giá bán cao hơn mức giá thông thường nhằm đạt lợi nhuận cao từ ban đầu Nhưng ở mức giá này, người sử dụng hoàn toàn có khả năng mua được

2 Cấu trúc kênh phân phối

NSX Nhà bán buôn

• Mega Market

• Chợ sỉ An Đông

Nhà bán lẻ

• Tiệm thuốc tây

• Cửa hàng bán sản phẩm chống nắng

• Các tạp hóa gần bến xe

Khách hàng

IV- Chiến lược xúc tiến:

1) Quảng cáo

 Kế hoạch quảng cáo:

- Quảng cáo trên các kênh truyền hình chính như HTV7,

HTV9, BTV7, Truyền hình Vĩnh Long

+Với các khung giờ: 6h35-7h10, 10h40-11h,18h-18h30

- Ngoài ra còn tiến hành quảng cáo trên các kênh mạng xã hội như Youtube, Facebook, Zalo,

2) Khuyến mãi:

 Khuyến mãi nhân dịp ra mắt sản phẩm khẩu trang y tế:

+ Hình thức: giảm giá ( khi mua 2 hộp được giảm giá 2%)

+ Thời gian: 1 tuần đầu

+ Đối tượng áp dụng: Nhà trung gian PP

 Mỗi dịp cuối năm sẽ tiến hành một đợt khuyến mãi:

+ Hình thức: trên mỗi sản phẩm sẽ có một phiếu cào gắn mã

số, khách hàng cào mã và gửi tin nhắn về để nhận thưởng

+ Đối tượng áp dụng: NTD cuối cùng

+ Cấu trúc giải thưởng:

Giải nhất: 1 chiếc điện thoại Oppo ( 1 giải)

Giải nhì: 1 chiếc lắc bạc ( 50 giải)

Giải ba: 1 thẻ cào điện thoại 20.000d (100 giải)

Chúc quý khách may mắn lần sau

3) Quan hệ công chúng:

 Vào ngày môi trường thế giới ( 5/6) sẽ kết hợp với các trường Đại

học tổ chức sự kiện tìm hiểu kiến thức về môi trường

− Nội dung:

• Tổ chức các hoạt động tìm hiểu về môi trường ( thông qua các trò

chơi nhỏ giao lưu)

• Trao đổi về tình trạng môi trường hiện tại thông qua đó giới thiệu về sản phẩm đến với mọi người

• Cuối ngày sẽ tiến hành chương trình ca nhạc.

4) Bán hàng cá nhân:

 Trước khi ra mắt sản phẩm mới, sẽ có nhóm đi tiếp thị sản phẩm với những tiệm thuốc tây và những nhà bán buôn

 Ngày ra mắt sản phẩm mới, sẽ đặt một số điểm bán tiếp thị tại các siêu thị hoặc bến xe vừa để giới thiệu sản phẩm Và có thể bán trực tiếp sản phẩm đối với khách hàng muốn mua.

IV- Điểm hóa vốn (BEP): V- Q&A:

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE