thuyết trình marketing căn bản - ý tưởng sản phẩm

 Ngành bất động sản, xây dựng và vật liệu xây dựng đang phát triển rất mạnh dự đoán phát triển tới 53%  Nguồn nhân công dồi dào, giá rẻ  Giới lao động trí thức có thu nhập cao ngày cà

GIỚI THIỆU

MÔ TẢ SẢN PHẨM

MÔ TẢ SẢN PHẨM

• Trang bị thiết bị hiện đại

• Thu hút được tính tò mò của

người tiêu dùng

• Tuổi thọ sản phẩm cao

• Mẫu mã thiết kế đa dạng

• Được chứng nhận sản phẩm

chất lượng cao của Hiệp hội

bồn cầu quốc tế (ITA)

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

• Cơ chế hai tỷ giá vẫn còn

nhức nhối

Dân số

Trình độ công nghệ

 Sự phát triển mạnh của công nghệ máy tính và

mạng internet

 Công nghệ tự động ngày càng phát triển

 Ngành bất động sản, xây dựng và vật liệu xây dựng

đang phát triển rất mạnh (dự đoán phát triển tới 53%)

 Nguồn nhân công dồi dào, giá rẻ

 Giới lao động trí thức có thu nhập cao ngày càng nhiều

 Chi phí sản xuất có thể tăng do lạm phát, biến động tỷ giá, giá xăng dầu,…

 Sự phân hóa giàu nghèo giữa các tầng lớp xã hội

 Bị thiệt hại do chính sách giá rẻ ở Trung Quốc

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

 Sản phẩm độc quyền đánh vào nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

 Là hàng Việt Nam chất lượng cao đi tiên phong trong lĩnh vực sản phẩm bồn cầu

 Có nhiều kênh phân phối đa dạng

 Phải tính thêm chi phí vận chuyển các sản phẩm ngoại, thuế nhập khẩu.

 Bị ảnh hưởng tỷ giá => bất lợi trong việc thương thảo giá cả

 Có sự cạnh tranh từ các hãng nước ngoài, tâm lý người dân Việt còn chuộng hàng ngoại.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

MỤC TIÊU

Xác định thị trường mục tiêu

Có sẵn sàng mua với mức giá đó hay không?

Nghề nghiệp

Có Không Học

sinh sinh viên

Nhân viên văn phòng

Công nhân doanh Kinh

Xác định thị trường mục tiêu

1 Giới kinh doanh tự do nằm trong độ tuổi

từ 31 trở lên và tập trung vào thị

MARKETING MIX CHO 4 THỜI KÌ

GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU

Chiến lược sản phẩm

• Nâng cao chất lượng

từng lúc tùy theo nhu cầu

• Xây dựng một trung tâm trưng bày sản phẩm và bảo hành chuyên chăm sóc khách hàng với phương châm: “hết lòng tận tụy vì khách hàng”

 Sử dụng chính sách giá hớt váng thị trường

GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU

Chiến lược giá

Dùng các kênh phân phối ngắn và chọn lọc

GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU

Chiến lược phân phối

GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU

Chiến lược xúc tiến

GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU

Chiến lược xúc tiến

GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG

Chiến lược sản phẩm

 Tăng cường cải tiến kỹ

thuật

 Tiêu chuẩn hóa sản phẩm

Chiến lược phân phối

Chiến lược xúc tiến

 Cắt giảm ở khâu quảng cáo trực tiếp cho các nhà thầu

 Duy trì quảng bá trên các phương tiện đại chúng

 Áp dụng nhiều các chương trình khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng

Chiến lược giá

phân giá theo vùng và địa lý

 Bắt đầu mở rộng ra các khu nhà cao cấp ở các tỉnh xung quanh.

GIAI ĐOẠN TRƯỞNG THÀNH

Chiến lược giá

giá của đối thủ cạnh tranh

 Giảm giá theo chiết khấu

 Đẩy mạnh chiến lược khuyến mãi liên tục

 Cắt giảm đội ngũ bán hàng, quảng bá trên

phương tiện truyền thông.

Chiến lược xúc tiến

GIAI ĐOẠN SUY THOÁI

Chiến lược sản phẩm

 Giảm bớt những tính năng

không hiệu quả

 Đưa vào nghiên cứu SP

Dream Toilet II với tính năng

ưu việt hơn

Chiến lược phân phối

rút chân ra khỏi thị trường.

Chiến lược xúc tiến

 Giảm các khoản xúc tiến cho SP đến mức thấp nhất

 Khuyến mãi cho người tiêu dùng, nhưng SP

khuyến mãi là công nghệ mới chuẩn bị được ứng dụng vào SP Dream Toilet II

Chiến lược giá

 Giá được giảm tối đa chỉ thu khoảng 5% lợi nhuận

trên từng sản phẩm.