Hãy tính ra lợi nhuận cho mỗi phương án Sử dụng bảng vừa lập ở câu 1, không tính chi phí cố định ở cột đơn vị sản phẩm.. Sẽ không có khoản hoa hồng bán hàng cho số sản phẩm này.. Đơn giá
Trang 1PHÂN TÍCH C-V-P Bài 1
Báo cáo thu nhập gần đây của công ty Whitney như sau :
CÔNG TY WHITNEY Báo cáo thu nhập Năm 2016
- Hoa hồng bán hàng 27.000
Định phí(quảng cáo,lương) 120.000 152.400
Tất cả biến phí thì biến động theo số lượng sản phẩm bán ra, ngoại trừ hoa hồng bán hàng tính theo doanh thu Chi phí sản xuất chung khả biến là 0.30đ mỗi sản phẩm Công
ty Whitney có đủ năng lực sản xuất 75.000 sản phẩm một năm
Công ty hoạt động bị lỗ nhiều năm Ban giám đốc đang tìm mọi cách để có thể tạo ra được lợi nhuận trong năm 2017
Yêu cầu :
1 Hãy lập lại Bảng báo cáo thu nhập theo kiểu đảm phí, thể hiện trên hai cột tổng số
và cột đơn vị sản phẩm Chừa chỗ trống ở bên phải số liệu bạn tính ra để điền số liệu của câu 2
2 Ban giám đốc đang xem xét hai đề xuất :
a Phó giám đốc đề nghị rằng năm sau nên giảm 20% giá bán và ước tính sẽ hoạt động hết công suất
b Trưởng phòng kinh doanh lại đề nghị tăng giá bán lên 20%, tăng hoa hồng bán hàng lên 9% doanh thu, và tăng chi phí quảng cáo lên 100.000 Dựa vào những kiến thức về marketing, ông tin rằng điều này sẽ làm tăng lượng bán lên 1/3
Hãy tính ra lợi nhuận cho mỗi phương án (Sử dụng bảng vừa lập ở câu 1, không tính chi phí cố định ở cột đơn vị sản phẩm)
3 Dựa vào số liệu gốc Giám đốc tin rằng sẽ là sai lầm khi thay đổi giá bán Thay vì thế, ông muốn giảm bớt chi phí ngyên liệu để sản xuất sản phẩm Bằng cách đó có
Trang 2thể giảm 0,70đ biến phí Như vậy, bao nhiêu sản phẩm sẽ được bán ra trong năm sau để đạt được lợi nhuận 30.200đ ?
4 Cũng dựa vào số liệu gốc Ban quản trị công ty lại cho rằng vấn
đề ở chỗ quảng cáo không tương xứng Chi phí quảng cáo sẽ tăng bao nhiêu mà vẫn cho phép công ty đạt được mục tiêu 4,5% lợi nhuận trên doanh thu của 60.000 sản phẩm bán ra?
5 Cũng dựa vào tài liệu gốc Công ty đang hướng đến một nhà phân phối nước ngoài muốn mua 9.500 sản phẩm với giá đặc biệt Sẽ không có khoản hoa hồng bán hàng cho số sản phẩm này Tuy nhiên chi phí vận chuyển lại tăng lên 50%, và biến phí quản lý giảm 25% Thêm vào đó, công ty phải trả khoản tiền bảo hiểm sản phẩm là 5.700đ Đơn giá bán tính cho 9.500 sản phẩm sẽ là bao nhiêu để công ty đạt được tổng lợi nhuận là 14.250đ? Đơn đặt hàng đặc biệt này không làm ảnh hưởng đến việc kinh doanh hiện tại của công ty
6
Bài giải
Doanh thu 450.000 10,00 600.000 8,00 720.000 12,00
Trừ V
Nguyên liệu 90.000 2,00 150.000 2,00 120.000 2,00
Nhân công 78.300 1,74 130.500 1,74 104.400 1,74
Hoa hồng 27.000 0,60 36.000 0,48 64.800 1,08
-2 Bao nhiêu sản phẩm sẽ được bán ra trong năm sau để đạt được lợi nhuận
$30.200?
o Số dư đảm phí 1 sp = (10 – 4,1) = 5,9
o (253.000 + 30.200) ÷ 5,9 = 48.000 sản phẩm
3 Chi phí quảng cáo sẽ tăng bao nhiêu mà vẫn cho phép công ty đạt được mục tiêu 4,5% lợi nhuận trên doanh thu của 60.000 sản phẩm bán ra?
Mục tiêu lợi nhuận khi CÓ tăng quảng cáo (60.000X10X4,5%) = 27.000
Lợi nhuận khi KHÔNG tăng quảng cáo = (60.000X5,2) – 253.000 = 59.000
Định phí có thể tăng thêm 59.000 – 27.000 = 32.000
4 Đơn giá bán tính cho 9.500 sản phẩm sẽ là bao nhiêu để công ty thu được khoản lợi nhuận 14.250?
Biến phí 1 sản phẩm (4,8 – 0,6 + 0,06 – 0,01) = 4,25
Trang 3 SDĐP trên một sản phẩm (5.700 +19.000 + 14.250) ÷ 9.500 = 4,10
Bài 2
Công ty Giày LS chuyên sản xuất giày hàng loạt, tất cả được bán thông qua các cửa hàng đại lý của công ty Công ty có dây chuyền sản xuất giày chạy bộ gồm 2 loại : dùng chạy thường và dùng cho thi đấu thể thao Mỗi đôi giày chạy thường được bán với giá 65đ, còn loại kia được bán với giá 80đ một đôi
Biến phí cho mỗi đôi giày như sau :
Thường Thi đấu Chi phí sản xuất( ) 18,20 34,40
Hoa hồng bán hàng(12% giá bán) 7,80 9,60
( ) Nguyên liệu trực tiếp, nhân công trực tiếp, và chi phí sản xuất chung khả biến
Định phí hàng tháng như sau :
Sản xuất 215.000
Quảng cáo 100.000
Bảo hiểm 3.000
Lương quản lý 47.000
Người bán hàng được trả hoa hồng cho mỗi sản phẩm bán ra để khuyến khích họ cố gắng bán được nhiều sản phẩm Ông phó giám đốc tài chính xem xét khoản tiền hoa hồng này một cách cẩn thận và thấy rằng nó đã tăng nhanh hơn năm trước Vì vậy, ông ngạc nhiên thấy rằng, mặc dù doanh thu có tăng nhưng lợi nhuận của tháng hiện tại, tháng 7 giảm hơn so với tháng trước Số lượng giày bán ra của 2 tháng như sau :
Yêu cầu :
1 Lập một bảng báo cáo thu nhập cho tháng 6 và một bảng cho tháng 7 theo mẫu dưới đây :
Doanh thu
Biến phí
Số dư đảm phí
-Doanh thu
Biến phí
Số dư đảm phí
Trang 4-Hãy giải thích vì sao lãi tháng 7 thấp hơn lãi tháng 6, mặc dầu số lượng giày bán ra ở mỗi tháng như nhau
2 Thay đổi hoa hồng bán hàng như thế nào để kết cấu hàng bán khả quan hơn
3 Với số liệu của tháng 6, hãy tính doanh thu hoà vốn trong tháng
4 Điểm hoà vốn ở tháng 7 tăng lên hay giảm xuống so với tháng 6? Hãy giải thích mà không tính toán điểm hoà vốn tháng 7
Bài giải
1 Lập báo cáo
Doanh thu 585.000 100,00 240.000 100,00 825.000 100,00 Biến phí 234.000 40,00 132.000 55,00 366.000 44,36
Số dư đảm phí 351.000 60,00 108.000 45,00 459.000 55,64
-Doanh thu 260.000 100,00 640.000 100,00 900.000 100,00 Biến phí 104.000 40,00 352.000 55,00 456.000 50,67
Số dư đảm phí 156.000 60,00 288.000 45,00 444.000 49,33
-2 Đã có sự thay đổi kết cấu hàng bán theo chiều hướng tăng tỷ trọng giày thi đấu bán
ra trong khi số dư đảm phí đơn vị của giày này thấp hơn của giày thường (36đ so với 39đ, chênh lệch 3đ một đôi)
Mỗi đôi giày thi đấu tăng thêm và một đôi giày thường giảm đi sẽ làm giảm lãi của công ty 3đ Đã có 5,000 đôi giày thi đấu tăng thêm và 5.000 đôi giày thường giảm đi nên đã làm lãi giảm 3X5.000 = 15.000đ
Nguyên nhân chủ yếu gây ra tình trạng này là do cách tính hoa hồng bán hàng 12% doanh thu sẽ khiến người bán cố gắng thuyết phục khách hàng mua giày thi đấu nhiều hơn
3 Có thể tính hoa hồng theo sản lượng bán thay cho doanh thu thì sẽ giải quyết được hiện tượng trên
4 Doanh thu hòa vốn 365.000 ÷ 55,64% = 656.002đ
5 Doanh thu hòa vốn của tháng 7 sẽ tăng so với tháng 6 vì tỉ lệ số dư đảm phí bình quân của tháng này thấp hơn
Bài 3
Chuyên gia Marketing của công ty M, tin tưởng rằng nếu giảm 1đ đơn giá bán thì công ty có thể tăng lượng bán lên thêm 2.500 sản phẩm Giá bán hiện tại là 80đ cho một sản phẩm tương ứng với 50đ biến phí Định phí hàng năm là 600.000đ Số lượng bán hiện tại là 30.000 sản phẩm
Yêu cầu :
1 a Lãi hàng năm là bao nhiêu?
b Sản lượng và doanh thu hoà vốn là bao nhiêu?
Trang 52 a Giả định rằng ông chuyên gia nói đúng, hãy tính lợi nhuận tối đa mà công ty có thể
tạo ra hàng năm Số lượng sản phẩm và giá bán cho mỗi sản phẩm là bao nhiêu để đạt được khoản lợi nhuận này
b Sản lượng hoà vốn và doanh thu hoà vốn là bao nhiêu, sử dụng giá bán bạn đã tính
ra ở câu trên
Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cũng tương đương tối đa hoá tổng số dư đảm phí vì định phí không thay đổi trong phạm vi phù hợp nói trên
Gọi x là số lần giảm giá,Y là tổng số dư đảm phí
Ta có Y = (30.000 + 2.500x)(30 - x)
Y = 900.000 – 30.000x + 75.000x – 2500x2
Y = -2.500x2 + 45.000x + 900.000
Để hàm số nói trên đạt được cực trị (trường hợp này là cực đại vì hệ số a âm) thì đạo hàm phải bằng 0
Y’= -5.000x + 45.000 = 0
X = 9
Như vậy có thể giảm giá 9 lần, tức là bán ra với giá 71đ/sp thì lợi nhuận sẽ đạt được giá trị tối đa là 502.500đ