TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT __________ TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN ÔN TẬP VÀ KIỂM TRA MÔN: KỸ THUẬT KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Mục đích Tài liệu này nhằm hỗ t
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA LUẬT
TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN ÔN TẬP VÀ KIỂM TRA MÔN: KỸ THUẬT (KỸ NĂNG) ĐÀM PHÁN
VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Mục đích
Tài liệu này nhằm hỗ trợ cho học viên hình thức giáo dục từ xa nắm vững nội dung ôn tập và làm bài kiểm tra hết môn hiệu quả
Tài liệu này cần được sử dụng cùng với tài liệu học tập của môn học và bài giảng của giảng viên ôn tập tập trung theo chương trình đào tạo
Nội dung hướng dẫn
Nội dung tài liệu này bao gồm các nội dung sau:
Phần 1: Các nội dung trọng tâm của môn học Bao gồm các nội dung trọng
tâm của môn học được xác định dựa trên mục tiêu học tập, nghĩa là các kiến thức hoặc kỹ năng cốt lõi mà người học cần có được khi hoàn thành môn học
Phần 2: Cách thức ôn tập Mô tả cách thức để hệ thống hóa kiến thức và
luyện tập kỹ năng để đạt được những nội dung trọng tâm
Phần 3: Hướng dẫn làm bài kiểm tra Mô tả hình thức kiểm tra và đề thi,
hướng dẫn cách làm bài và trình bày bài làm và lưu ý về những sai sót thường gặp, hoặc những nỗ lực có thể được đánh giá cao trong bài làm
Phần 4: Đề thi mẫu và đáp án Cung cấp một đề thi mẫu và đáp án, có tính chất
minh hoạ nhằm giúp học viên hình dung yêu cầu kiểm tra và cách thức làm bài
thi
-
Trang 2PHẦN 1 CÁC NỘI DUNG TRỌNG TÂM
Kỹ thuật đàm phán và soạn thảo hợp đồng là một môn thực hành Nội dung môn học bao gồm bốn phần chính:
Phần 1: Khái quát chung và một số vấn đề cần lưu ý về hợp đồng
• Chương 1: Khái quát chung về hợp đồng và một số vấn đề cần lưu ý về hợp đồng
Phần 2: Hoạt động đàm phán hợp đồng
• Chương 2: Khái quát chung về hoạt động đàm phán
• Chương 3: Các giai đoạn của đàm phán
Phần 3: Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng
• Chương 4: Khái quát chung về soạn thảo hợp đồng
• Chương 5: Các bước tiến hành soạn thảo hợp đồng
Phần 4: Thực hành đàm phán và soạn thảo một số hợp đồng phổ biến PHẦN 2 CÁCH THỨC ÔN TẬP
Sinh viên cần xác định rõ mục đích và nội dung nghiên cứu môn học
Phần 1: Khái quát chung và một số vấn đề cần lưu ý về hợp đồng
Chương 1: Khái quát chung về hợp đồng và một số vấn đề cần lưu ý về hợp đồng
• Khái niệm hợp đồng
• Các hình thức hợp đồng
• Một số vấn đề cần lưu ý về hợp đồng
Phần 2: Hoạt động đàm phán hợp đồng
Trang 3Sinh viên nghiên cứu những vấn đề sau:
- Khái niệm, đặc điểm của hoạt động đàm phán
- Các phương thức đàm phán hợp đồng và các vấn đề cần chuẩn bị cho một cuộc đàm phán hợp đồng
Chương 3: Các giai đoạn của đàm phán
• Giai đoạn chuẩn bị cho cuộc đàm phán hợp đồng
• Giai đoạn tiến hành đàm phán hợp đồng
• Giai đoạn kết thúc đàm phán hợp đồng
Phần 3: Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng
Chương 4: Khái quát chung về soạn thảo hợp đồng
• Những vấn đề cơ bản khi soạn thảo một hợp đồng
• Một số vấn đề hợp đồng mẫu
Chương 5: Các bước tiến hành soạn thảo hợp đồng
• Xác định yêu cầu của các bên trong HĐ
• Xác định tính chất HĐ
• Xác định luật điều chỉnh
• Xây dựng dự thảo HĐ
Phần 4: Thực hành đàm phán và soạn thảo một số hợp đồng phổ biến
Trang 4• Thực hành kỹ năng soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa
PHẦN 3 HƯỚNG DẪN LÀM BÀI KIỂM TRA/THI:
Trước hết phải tìm yêu cầu của bài, gạch dưới và đọc thật kỹ để làm đúng và vừa đủ theo yêu cầu của bài Làm thừa so với yêu cầu sẽ không được tính điểm,
và sẽ mất thời gian Chép bài của người khác hoặc chép bài lẫn nhau sẽ không được tính điểm
Khi làm bài cần căn cứ vào cơ sở lý luận và cơ sở pháp lý đang có hiệu lực pháp luật Không cần làm bài theo thứ tự Sinh viên cần xem xét thang điểm và thời gian để phân bổ cho hợp lý
Môn học mang tính thực hành nên bài kiểm tra/thi sẽ dưới dạng bài tập Khi làm cần xác định rõ yêu cầu và trả lời tập trung, không tự tạo ra dữ kiện trừ khi câu hỏi muốn hướng đến điều này
Khi lập luận cần phải đưa ra cơ sở pháp lý rõ ràng Trường hợp luật chưa rõ ràng cần phải nêu quan điểm nhất quán của mình
D ĐỀ THI MẪU, GỢI Ý TRẢ LỜI ĐỀ THI MẪU:
1 ĐỀ THI MẪU
A có một miếng đất trống diện tích 60m2 (ngang 3m x dài 20m) tọa lạc tại khu mua sắm sầm uất nhưng lại ở vị trí có con đường đâm thẳng vào cửa chính Giá đất trung bình ở khu vực có căn nhà của A là 40.000.000đ (bốn mươi triệu đồng)/1m2
A rao bán đất giá 2.400.000.000đ (hai tỷ bốn trăm triệu đồng)
B muốn mua miếng đất của A để mở cửa hàng bán quần áo
Biết rằng:
- Từ thông tin tìm hiểu được từ hàng xóm của A, B biết được rằng A đang thiếu nợ ngân hàng 1.500.000.000đ (một tỷ năm trăm triệu đồng) B cũng biết
Trang 5được rằng do gặp khó khăn trong kinh doanh nên A đã không trả được nợ đến hạn của ngân hàng hơn 6 tháng
Câu hỏi:
1 Theo anh/chị thì B có những lợi thế gì khi đàm phán hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với A? (2 điểm)
2 Anh/chị hãy giúp A soạn những nội dung cơ bản của hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với B giá 2.100.000.000đ (hai tỷ một trăm triệu đồng) theo hướng có lợi cho A (8đ)
Lưu ý:
- Anh/chị giải quyết tình huống dựa trên dữ liệu của đề bài và theo quy định của pháp luật
- Anh/chị chỉ có thể điền thêm thông tin cần thiết trong hợp đồng soạn thảo
2 ĐÁP ÁN
Câu 1: (2 đ)
Từ những thông tin của đề bài, B có những lợi thế khi đàm phán hợp đồng
chuyển nhượng quyền sử dụng đất với A như sau:
- Đất của A ở vị trí không hợp về phong thủy theo quan niệm của người Việt Nam (đường đâm thẳng vào cửa chính) nên sẽ khó bán hơn các thửa đất ở
vị trí khác
- Chiều ngang của miếng đất khá hẹp (3m) nên khó bán hơn so với các thửa đất khác có chiều ngang tốt hơn
- A đang gặp khó khăn trong kinh doanh, không trả được nợ ngân hàng hơn
6 tháng và lãi suất quá hạn của ngân hàng thì rất cao nên nếu A không sớm trả
Trang 6được nợ thì số tiền lãi sẽ càng tăng cao Do đó, nhu cầu bán đất của A để nhanh chóng trả được nợ ngân hàng là rất lớn
Miếng đất của A có vị trí ở khu mua sắm sầm uất, lại có vị trí đường đâm thẳng vào cửa chính khá phù hợp với mục đích mua nhà của B là mở cửa hàng bán quần áo (khách hàng dễ thấy cửa hàng) Ngoài ra, với mục đích mua đất để
mở cửa hàng bán quần áo của B thì việc bề ngang của miếng đất chỉ có 3m không phải là trở ngại đáng kể
Như vậy, xét trên mục đích mua nhà của B và các bất lợi đã nêu trên của A thì B có lợi thế khi đàm phán hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với A
Ví dụ: B hoàn toàn có thể trả giá thấp hơn giá bán 2.400.000.000đ (hai tỷ bốn trăm triệu đồng) mà A rao bán
Câu 2 (8 đ)
Anh/chị soạn hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất giữa A và B với những nội dung cơ bản Anh/chị có thể tham khảo một số nội dung cơ bản tại Điều 398 Bộ luật Dân sự 2015
Anh/chị đặc biệt lưu ý khi soạn các điều khoản quan trọng đối với bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất như: Điều khoản về giá, thời hạn thanh toán
và phương thức thanh toán; Điều khoản về nghĩa vụ của bên chuyển nhượng; Điều khoản về trách nhiệm do vi phạm hợp đồng…
Ví dụ:
Khi soạn hợp đồng bảo vệ cho bên chuyển nhượng thì điều khoản về giá, thời hạn thanh toán, địa điểm thanh toán và phương thức thanh toán nên lưu ý các vấn đề sau:
- Rõ ràng về giá, nên ghi giá tiền rõ cả số và chữ: 2.100.000.000đ (hai tỷ
Trang 7- Thời hạn thanh toán phải rõ ràng về thời điểm: giờ, ngày, tháng, năm Xác định rõ số tiền thanh toán từng lần (nếu thanh toán làm nhiều lần)
- Địa điểm thanh toán: Phải xác định chính xác địa điểm thực hiện nghĩa
vụ thanh toán tiền
- Phương thức thanh toán: Tiền mặt hay chuyển khoản hay phương thức thanh toán nào khác Nếu phương thức thanh toán phức tạp thì nên mô tả chi tiết,
cụ thể phương thức thanh toán
-