TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT KỸ THUẬT KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG LƯU HÀNH NỘI BỘ... MỤC ĐÍCH Tài liệu này nhằm hỗ trợ cho học viên hình thức giáo dục
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT
KỸ THUẬT (KỸ NĂNG) ĐÀM PHÁN
VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG
LƯU HÀNH NỘI BỘ
Trang 3MỤC ĐÍCH
Tài liệu này nhằm hỗ trợ cho học viên hình thức giáo dục từ xa nắm vững nội dung ôn tập và làm bài kiểm tra hết môn hiệu quả
Tài liệu này cần được sử dụng cùng với tài liệu học tập của môn học
và bài giảng của giảng viên ôn tập tập trung theo chương trình đào tạo
NỘI DUNG HƯỚNG DẪN
Tài liệu này bao gồm các nội dung sau:
Phần 1 Các nội dung trọng tâm của môn học và cách thức ôn tập
- Bao gồm các nội dung trọng tâm của môn học được xác định dựa trên mục tiêu học tập, nghĩa là các kiến thức hoặc kỹ năng cốt lõi mà người học cần có được khi hoàn thành môn học
- Mô tả cách thức để hệ thống hóa kiến thức và luyện tập kỹ năng để đạt được những nội dung trọng tâm
Phần 2 Hướng dẫn làm bài kiểm tra Mô tả hình thức kiểm tra
và đề thi, hướng dẫn cách làm bài và trình bày bài làm và lưu ý
về những sai sót thường gặp, hoặc những nỗ lực có thể được đánh giá cao trong bài làm
Phần 3 Đề thi mẫu và đáp án Cung cấp một đề thi mẫu và đáp
án, có tính chất minh hoạ nhằm giúp học viên hình dung yêu cầu kiểm tra và cách thức làm bài thi
Trang 4Phần 1
CÁC NỘI DUNG TRỌNG TÂM VÀ CÁCH THỨC ÔN TẬP
Sinh viên cần xác định rõ mục đích và nội dung nghiên cứu môn học
Kỹ thuật (Kỹ năng) đàm phán và soạn thảo hợp đồng là một môn thực hành Nội dung môn học bao gồm hai phần chính:
Phần 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Bài 1 Khái quát về đàm phán
- Khái niệm đàm phán
- Những quy tắc cơ bản khi đàm phán
- Các hình thức đàm phán
Bài 2 Chuẩn bị đàm phán
- Thu thập và phân tích thông tin
- Đề ra mục tiêu
- Chuẩn bị nhân sự
- Lựa chọn chiến lược, chiến thuật
Bài 3 Tiến hành đàm phán
- Truyền đạt thông tin
- Thuyết phục
- Đối phó với những thủ thuật của bên kia
- Nhượng bộ
Trang 5Bài 4 Kết thúc đàm phán
- Hoàn tất thỏa thuận
- Rút kinh nghiệm
Phần 2 KỸ NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG
Bài 5 Khái quát về soạn thảo hợp đồng
- Khái niệm hợp đồng
- Hình thức hợp đồng
- Những nguyên tắc cơ bản khi soạn thảo hợp đồng
Bài 6 Xác định các điều khoản thiết yếu của hợp đồng và cấu trúc hợp đồng
- Các điều khoản thiết yếu
- Cấu trúc hợp đồng
Bài 7 Các phương pháp soạn thảo và lựa chọn phương pháp phù hợp
- Các phương pháp soạn thảo
- Lựa chọn phương pháp phù hợp
Bài 8 Kỹ năng soạn thảo một số điều khoản của hợp đồng phức hợp
- Điều khoản về căn cứ ký kết hợp đồng
- Điều khoản định nghĩa và giải thích
- Điều khoản về đối tượng hợp đồng
- Điều khoản về giá hợp đồng
- Điều khoản về vi phạm và chế tài áp dụng
- Điều khoản về bất khả kháng
- Điều khoản về luật áp dụng và giải quyết tranh chấp
- Điều khoản về hiệu lực hợp đồng
- Điều khoản về từ bỏ…
Trang 6PHẦN 2
HƯỚNG DẪN LÀM BÀI KIỂM TRA / BÀI THI
1 Hình thức thi và kết cấu đề
Học viên được sử dụng tất cả tài liệu giấy khi làm bài thi
Đề thi được phát hành dưới hình thức tự luận với thời lượng làm bài thi là 90 phút không kể thời gian chép đề; kết cấu bởi hai phần:
- Phần 1 Kỹ năng đàm phán
Yêu cầu học viên nhận định một “quan điểm” là đúng hay
sai? Giải thích Nêu cơ sở pháp lý (nếu có) Phần này sẽ có 2 câu hỏi dành cho học viên, mỗi câu hỏi 1 điểm (tổng điểm của Phần 1 này là 2 điểm)
- Phần 2 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng
Yêu cầu học viên soạn thảo một hợp đồng theo một số dữ kiện cơ bản mà đề thi yêu cầu theo hướng có lợi cho một bên nào đó trong hợp đồng Học viên có thể bổ sung những thông tin mà học viên thấy là cần thiết để đáp ứng yêu cầu đề thi Tổng điểm của Phần 2 này là 8 điểm
2 Hướng dẫn làm bài thi
Trước hết phải tìm yêu cầu của bài, gạch dưới và đọc thật kỹ để làm đúng và vừa đủ theo yêu cầu của bài Làm thừa so với yêu cầu sẽ không được tính điểm, và sẽ mất thời gian Chép bài của người khác hoặc chép bài lẫn nhau sẽ không được tính điểm Khi làm bài cần căn cứ vào cơ sở lý luận và cơ sở pháp lý đang
có hiệu lực pháp luật Không cần làm bài theo thứ tự Sinh viên cần xem xét thang điểm và thời gian để phân bổ cho hợp lý Môn học mang tính thực hành nên bài kiểm tra / bài thi sẽ dưới dạng bài tập Khi làm bài, cần xác định rõ yêu cầu và trả lời tập trung, không tự tạo ra dữ kiện trừ khi câu hỏi muốn hướng đến
Trang 7PHẦN 3
ĐỀ THI MẪU VÀ ĐÁP ÁN
1 Đề thi mẫu
Đề thi môn: Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng
Thời gian làm bài 90 phút Được sử dụng tài liệu giấy khi làm bài thi
Câu 1 Câu hỏi về kỹ năng đàm phán hợp đồng (2 điểm)
Cho biết các nhận định sau đây đúng hay sai và giải thích ngắn gọn tại sao?
1 Các bên phải gặp mặt nhau thì mới có thể đàm phán được
2 Việc đàm phán phải được tiến hành tại trụ sở của một trong các bên sẽ giao kết hợp đồng
Câu 2 Câu hỏi thực hành về soạn thảo hợp đồng (8 điểm)
Anh/chị soạn thảo một hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với giá là 5.000.000.000 VNĐ (5 tỷ đồng) giữa A (bên chuyển nhượng) và B (bên nhận chuyển nhượng) theo hướng có lợi cho A (bên chuyển nhượng)
Anh/chị được quyền điền thêm những thông tin các anh/chị thấy là cần thiết khi soạn thảo hợp đồng
- Hết đề thi -
Trang 82 Gợi ý đáp án Đề thi mẫu
Câu 1 Câu hỏi về kỹ năng đàm phán hợp đồng (2 điểm)
Cho biết các nhận định sau đây đúng hay sai và giải thích ngắn gọn tại sao?
1 Sai Giải thích (1 điểm)
2 Sai Giải thích (1 điểm)
Câu 2 Câu hỏi thực hành về soạn thảo hợp đồng (8 điểm)
- Dựa vào Điều 398 BLDS 2015 để soạn thảo hợp đồng (4 điểm)
- Khi soạn thảo, bổ sung đầy đủ các thông tin cần thiết như: họ và tên, nơi cư trú của bên chuyển nhượng và bên nhận chuyển nhượng… (1 điểm)
- Lưu ý những điều khoản có lợi cho bên chuyển nhượng (3 điểm)
- Hết gợi ý đáp án -