Bài thuyết trình tìm hiểu về kế hoạch bán hàng của apple cho sản phẩm IP11

 Nội dungCơ sở lí thuyết Khái quát về apple và sản phẩm iphone IP11 Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu Kế hoạch marketing Phân tích swot Doanh thu và chi phí...  C s lí thuy

Đề Tài: Tìm hiểu về kế hoạch bán

hàng của Apple cho sản phẩm IP11

 Thành viên nhóm 5

 Nội dung

Cơ sở lí thuyết Khái quát về apple và sản phẩm iphone IP11

Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục

tiêu

Kế hoạch marketing Phân tích swot Doanh thu và chi phí

 C s lí thuy t ơ ở ế

• Kế hoạch bán hàng mang tính chiến lược, giúp

doanh nghiệp đặt ra các mục tiêu, các bước bán hàng sao cho hiệu quả

• Kế hoạch bán hàng như 1 bức tranh về doanh thu

trong năm tới, mục tiêu đến thị trường và khách hàng mà bạn sẽ nhắm tới là ai?

 Khái quát về Apple và sản phẩm IP11

Apple là một trong những công ty thành công nhất trên thế giới

Công ty đã được cung cấp các sản phẩm công nghệ đột phá và sáng tạo với dịch vụ phần mềm đặc biệt

Apple có trụ sở tại Cupertino, California và được thành lập bởi Steve Jobs 

o Một số hình ảnh của Apple

o Khái quát ph m iphone 11 ẩ

o Khái quát ph m iphone 11 ẩ

• Link video https ://www.youtube.co m/watch?v=cVEemOm Hw9Y&t=1s

 Nghiên cứu thị trường và khách hàng

mục tiêu

Phát triển sản

phẩm mới

• Apple đưa ra chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

• Tạo dựng trong tâm trí khách hàng sự giá trị của sản phẩm

o Đối thủ cạnh tranh

 Doanh số dự đoán năm 2018

9,600,000 thiết bị

9,700,000 thiết bị

36,000,000 thiết bị

???

 Kế hoạch marketing

Tư duy lại cách thức quảng cáo Không đối đầu bằng giá cả Đơn giản hóa cách marketing Nói chuyện theo ngôn ngữ của khác hàng Thiết kế trải nghiệm tốt cho khách hàng Nhắm vào chính cảm xúc của khách hàng

Xây dựng công động người dùng

o Tư duy lại cách thức quảng cáo

Vị thế sản phẩm

Tiếng vang có được từ đánh giá tích cực của

truyền thông

o Không đối đầu bằng giá cả

phẩm trên thị trường

o Đơn giản hóa cách marketing

•

Đột phá, sáng tạo trong công nghệ

Đột phá, sáng tạo trong công nghệ

Đẳng cấp trong thiết

kế và chất lượng sản phẩm

Đẳng cấp trong thiết

kế và chất lượng sản phẩm

MKT không tốn chi phí nhưng hiệu quả cực cao

MKT không tốn chi phí nhưng hiệu quả cực cao

o Thiết kế trải nghiệm tốt cho khách hàng

Dùng chính những trải nghiệm của khách hàng dể thấy sản phẩm của họ hoàn

hảo đến mức nào

Hợp tác với các reviewer công nghệ trên các trang mạng xã hội như: Youtube,

Facebook,…

o APPLE cho khách hàng tr i nghi m s n ph m ả ệ ả ẩ

o Hợp tác với Youtube

o Xây dựng công động người dùng

Xây dựng tầm nhìn xứ mệnh và giá trị

cốt lõi của Apple

Xây dựng tầm nhìn xứ mệnh và giá trị

cốt lõi của Apple

Tạo dựng thương hiệu cá nhân và văn

hóa vui vẻ hòa đồng

Tạo dựng thương hiệu cá nhân và văn

hóa vui vẻ hòa đồng

Apple muốn khách hàng thuộc về cộng

đồng dó

Apple muốn khách hàng thuộc về cộng

đồng dó

 Phân tích SWOT

Điểm mạnh

Điểm mạnh

Thách thức

Thách thức

Điểm yếu:

Điểm yếu:

Cơ hội

o Điểm mạnh

• Apple là một trong những công ty đáng tin cậy nhất khi

nói đến các máy tính tiên tiến và các thiết bị công nghệ thông minh

• Công nghệ hàng đầu

• Nghiên cứu thành thạo

• Tính bền vững đã có thể thực hiện thông qua Liam –

Liam là một robot tái chế iPhone phá vỡ và mổ xẻ iPhone

o Điểm yếu

• Thiếu Marketing & Khuyến mãi

• Thiếu cạnh tranh – Apple không thực sự cạnh tranh với

các đối thủ

• Sản phẩm có giá cao

o Thách thức

• Apple bị nhái lại rất nhiều bởi hàng giả 

• Giá cao cạnh tranh bị ảnh hưởng

• Thị trường thâm nhập các dòng điện thoại thông minh

• Các vụ kiện: 60 vụ kiện tập thể đã được đệ trình chống

lại Apple

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ

CHÚ Ý LẮNG NGHE !!!