KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TẬP TRUNG – ĐỊNH HÌNH THỊTRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM TÀI CHÍNH I.. Mục tiêu: - Tập tập định hình thị trường, mở rộng thị trường khu vực; - Tập trung huấn luyện, đào tạo sale
Trang 1KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TẬP TRUNG – ĐỊNH HÌNH THỊ
TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM TÀI CHÍNH
I Mục tiêu:
- Tập tập định hình thị trường, mở rộng thị trường khu vực;
- Tập trung huấn luyện, đào tạo sale tập trung, giúp sale hiểu sản phẩm và quy trình bán sản phẩm
- Đánh giá thị trường và ổn định trường nhằm phát triển thêm thị trường mới
II Đối tượng khách hàng:
- Khách hàng là người tiêu dùng có độ tuổi từ 20 -60 tuổi;
- Đối tượng tập trung: công nhân các cụm, khu công nghiệp trong địa bàn và các khu vực lân cận
III Thời gian thực hiện:
- Giai đoạn 1:
Từ tháng 6/2019 đến tháng 09/2019
Từ tháng 10/2019 – đến tháng 12/2019 - Đánh giá thực và ổn định thị trường Doanh số duy trì 200 loans/tháng
- Giai đoạn 2: Từ tháng 01/2020 Đánh giá và tiếp tục kế hoạch mở rộng
IV Kế hoạch phát triển đội ngũ:
STT Khu vực Teamleade r DSA Doanh số ước tính Ghi chú
GIAI ĐOẠN 1- TẬP TRUNG - ĐỨC HÒA – ĐỨC HUỆ
1
T.T Đức Hòa, Hựu Thạnh, Đức Hòa Hạ, Đức Hòa Đông, Hòa Khánh Đông
2
Đực Lập Thượng, Đức Lập
Hạ, T.T.Hậu Nghĩa, Hòa Khánh Tây, Hòa Khánh Nam
3 Tân Mỹ, Tân Phú, X Hiệp Hòa, T.T Hiệp Hòa, Đức
Huệ
4 An Ninh Tây, An Ninh Đông, Lộc Giang, Trảng
Bàng
HIỆN CÓ
Trang 26 Nghệ An 1 5 10
GIAI ĐOẠN 2 – MỞ RỘNG
8 Thủ Thừa – Tân An- Châu Thành (Tiền Giang) 1 5 25
V Sản phẩm
Các sản phẩm thuộc FE Credit và các sản phẩm khác của DGT
VI Kế hoạch truyền thông:
1 Marketing truyền thống:
- Tờ rơi tại các địa điểm đông người như chợ, ngã tư, cụm, khu công nghiệp…
- Số lượng: 500 tờ/ ngày/ địa điểm
- Địa điểm: Ngã 3 Đức Hòa, KCN Tân Đức, KCN Hải Sơn, KCN Hạnh Phúc,
KCN Đức Hòa 1,2,3, các công ty khu vực Tân Mỹ, Đức Lập Thượng, Đức Lập Hạ, Đức Hòa Thượng, …
- Ước tính doanh số: 5 loans/ngày
- Số lần phát: 2 lần/ địa điểm/3 tuần
2 Marketing online:
- Đăng bài trên các group cho vay nhanh, vay tín chấp, các groups liên quan,
- Chạy quảng cáo fanpage của team
3 Ấn phẩm:
- Tặng khách hàng các ấn phẩm của công ty khi đến làm hồ sơ trực tiếp tại văn
phòng như áo mưa, nón bảo hiểm cũng như các quà tặng khác công ty nhằm quản bá hình ảnh công ty
4 Dự toán kinh phí:
ST
T Nội dung Số lượng Tiền Thành tiền Ghi chú
2 Chạy quảng cáo online 4 tháng 25.000/ngày 3.000.000 Thử nghiệm
3 Áo mưa 200 30.000/cái 6.000.000 Xin từ công
ty
4 Mũ bảo hiểm 100 50.000/cái 5.000.000
5 Chi phí thuê văn 3 tháng 6.000.000 18.000.000
Trang 35 Thời gian thực hiện:
Từ tháng 06/2019 đến tháng 12/2019
HẾT