Group Project• Công ty của ban, ANA, mới nghiên cứu thành công một sản phẩm phần mềm mới.. Hiện nay công ty cần quyết định nên chọn quốc gia nào để tung ra sản phẩm này chỉ là hoạt động
Trang 1Group Project
Trang 2Group Project
• Công ty của ban, ANA, mới nghiên cứu thành công một sản phẩm
phần mềm mới Hiện nay công ty cần quyết định nên chọn quốc gia nào để tung ra sản phẩm này (chỉ là hoạt động bán hàng và
marketing, ko phải hoạt động sản xuất Sản phẩm có tên là
Uniservia
– ANA là công ty đa quốc gia lớn trong lĩnh vực công nghệ thông tin.
– Trụ sở công ty tại Canada
– ANA có hoạt động kinh doanh tại một số quốc gia ở Châu Âu, Châu Á, Trung Đông, Châu Mỹ
• Là thành viên của Phòng Marketing ANA, mỗi nhóm sẽ phân tích
và đề xuất một công ty để tung ra sản phẩm: Australia, Mỹ, Trung Quốc, hay Nga
– Thời gian thuyết trình: tối đa 20 phút, nộp report kèm theo
Trang 3Thông tin về sản phẩm Uniservia
của ANA
• ANA cung cấp các sản phẩm tập trung vào các doanh nghiệp đa quốc gia và hỗ trợ ứng dụng công nghệ cao vào hoạt động quản lý
và sản xuất của các doanh nghiệp này
• Sản phẩm này cần được phép của chính phủ Canada trước khi
xuất sang nước ngoài Uniservia đã có giấy phép này
• Doanh thu hàng năm của ANA là hơn $15 tỷ, trong đó khoảng 11%
là từ các nước mới nổi Emerging Markets
(Austral-Asia/Africa/ME/LA)
• Vòng đời sản phẩm mới là 3 – 4 năm từ khi bán trên thị trường Chi phí nghiên cứu là 100 – 200 triệu đô la
Trang 4Đặc điểm của Uniservia
http://www.un.org/millenniumgoals/
• Uniservia được bán tại Canada từ cuối năm 2011
• Sản phẩm đã được chứng minh giúp các doanh nghiệp giảm 1/3
chi phí vận hành
• Giá của Uniservia ở thị trường Canada là 1.6 tỷ Đô la Canada và
chi phí bảo dưỡng/bảo hành hàng năm là 10% giá bán
• Chi phí sản xuất tương đối rẻ so với giá bán
• Dựa vào những kết quả kinh doanh ở các thị trường hiện tại, có
thể thấy khách hàng trên thế giớ rất quan tâm đến Uniservia
Trang 5• Quốc gia này nên được dành ưu tiên khi bán sản phẩm Uniservia?
• Mục đích của bài:
1 Hiểu và phân tích các vấn đề kinh doanh quốc tế thực tế
2 Xây dựng nội dung và phong cách thuyết trình chuyên nghiệp và khoa
học
3 Làm việc nhóm hiệu quả.
• Bài thuyết trình nên thể hiện hoàn thành tốt các mục tiêu này
• Tại sao và quá trình đưa ra đề xuất của bạn quan trọng hơn việc quyết định đề xuất của bạn là gì
Yêu cầu của Group Project
Trang 6Bài thuyết trình cần có các nội dung:
• Tên nhóm, thành viên, phân công (ghi trong report)!
• Đề xuất Quốc gia và mức giá phù hợp
• Đề xuất Phương thức xâm nhập vào thị trường mới
• Các lưu ý khi làm phân tích
– Các thông tin cần thiết:
• Quốc gia/ thị trường triển vọng cho sản phẩm Uniservia
• Kinh tế/ khả năng chi trả
• Văn hóa/dân tộc/qui định/luật lệ liên quan tới việc bán hàng tại quốc gia doanh nghiệp định bán sản phẩm
• Lựa chọn phương thức xâm nhập: xuất khẩu hay thành lập chi nhánh tại nước ngoài
– So sánh với các quốc gia khác
Yêu cầu của Group Project
Trang 7Phần 1: Chất lượng phân tích – 50 %
Phần 2: Chất lượng thuyết trình và report – 50 %
– Report trình bày chuẩn theo văn phong khoa học, trích nguồn theo
Harvard style
– Cấu trúc bài lôgic, dễ theo dõi, phù hợp với nội dung trình bày
– Tác phong/phong cách thuyết trình tự tin, chuyên nghiệp.
– Đề xuất và kết luận rõ ràng
Tiêu chí đánh giá Group Project