Tiểu luận môn Chiến lược kinh doanh

Câu 1: Hãy vận dụng lý luận và thực tiễn để bàn luận về công tác kế hoạch hóa và xây dựng chiến lược kinh doanh của đơn vị nơi công tác.

Câu 1: Hãy vận dụng lý luận và thực tiễn để bàn luận về công tác kế hoạch hóa và xây dựng chiến lược kinh doanh của đơn vị nơi công tác.

Thực tế ngày nay với nền kinh tế thị trường phát triển nhiều doanh nghiệp

tư nhân, cũng như các tập đoàn kinh tế mở ra kinh doanh đa dạng nhiều ngành nghề tạo ra sự cạnh tranh ngày càng phức tạp

Trong môi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh, đôi khi người ta tự hỏi tại sao một số công ty này thì thành công còn số khác lại thất bại Để trả lời câu hỏi trên mỗi đơn vị phải xây dựng về công tác kế hoạch hóa và chiến lược kinh doanh của đơn vị mình

* Xây dựng chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là định hướng hoạt động có mục tiêu của doanh nghiệp cho một thời kỳ dài và hệ thống các chính sách, biện pháp, điều kiện để thực hiện các mục tiêu đề ra cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh là hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, nó giúp cho DN có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng

- Xây dựng chiến lược kinh doanh đưa ra các dự báo phát triển kinh doanh phù hợp trong môi trường cạnh tranh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp đầu tư đúng hướng, hợp lý để khẳng định được thương hiệu

- Chiến lược kinh doanh là cơ sở để doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, tăng cường vị thế cạnh tranh, đảm bảo cho sự phát triển

Chiến lược cạnh tranh giúp các doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội thị trường và tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường bằng cách vận dụng các

nguồn lực có hạn của doanh nghiệp với kết quả cao nhằm đạt được mục tiêu đề

ra, giúp cho doanh nghiệp phải xem xét và xác định nên đi theo hướng nào?

Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh

Xây dựng chiến lược kinh doanh được thực hiện theo trình tự: Xác định nhiêm vụ và hệ thống mục tiêu làm nền tảng cho công tác hoạch định chiến lược với nội dung :

- Xác định mục tiêu chiến lược

- Phân tích môi trường

- Phân tích nội bộ

- Quyết định lựa chọn chiến lược kinh doanh

Phân tích các yếu tố của môi trường để nhận diện cơ hội và nguy cơ đe doạ bao gồm các yếu tố : kinh tế, chính trị, văn hoá xã hội, kỹ thuật công nghệ, điều kiện tự nhiên Đồng thời phân tích các yếu tố vi mô bên ngoài doanh nghiệp như: khách hàng, người cung cấp, đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm thay thế

Doanh nghiệp cần nhận thức rõ các yếu tố của môi trường có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và đo lường mức độ ảnh hưởng và chiều hướng của chúng Các thông tin tổng hợp kết quả phân tích và dự báo cần xác định theo hai hướng: Thứ nhất, các thời cơ, cơ hội của môi trường kinh doanh Thứ hai, các rủi ro, nguy cơ có thể xảy ra trong môi trường kinh doanh

Phân tích điểm mạnh và điểm yếu trong phạm vi doanh nghiệp

Để xây dựng được chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải tiến hành phân tích, đánh giá những yếu tố bên trong doanh nghiệp như: tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực, trình độ tổ chức quản lý, cơ sở vật chất kỹ thuật Từ đó xác định được điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, điểm mạnh là những yếu tố

thuộc về tiềm năng của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh còn điểm yếu là những thuộc tính làm suy giảm tiềm lực của doanh nghiệp Nhờ đó chiến lược đưa ra sẽ là một chiến lược phù hợp với tiềm lực và điều kiện của doanh nghiệp

Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng quát và chiến lược kinh doanh bộ phận Chiến lược chung tổng quát đề cập đến những vấn đề quan trọng, có ý nghĩa lâu dài, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp như phương hướng kinh doanh, chủng loại hàng hoá, dịch vụ kinh doanh, thị trường tiêu thụ, các mục tiêu tài chính và các chỉ tiêu phát triển, tăng trưởng của doanh nghiệp trong tương lai

Chiến lược kinh doanh bộ phận của doanh nghiệp bao gồm: các chiến lược mặt hàng kinh doanh và dịch vụ, chiến lược thị trường và khách hàng, chiến lược vốn kinh doanh, chiến lược cạnh tranh, chiến lược marketing hỗn hợp, chiến lược phòng ngừa rủi ro, chiến lược con người

Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh

- Nguyên tắc lựa chọn: chiến lược kinh doanh phải bảo đảm mục tiêu bao trùm, phải có tính khả thi và phải bảo đảm mối quan hệ biện chứng giữa doanh nghiệp và thị trường trên cơ sở tôn trọng lợi ích của các bên tham gia

- Thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh: Bao gồm các tiêu chuẩn định tính và định lượng Các tiêu chuẩn định lượng gồm khối lượng bán hàng, thị phần của doanh nghiệp, tổng doanh thu và lợi nhuận tiêu chuẩn định tính phải bảo đảm mục tiêu của doanh nghiệp về thế lực, độ an toàn trong kinh doanh và

sự thích ứng của chiến lược kinh doanh với thị trường

- Các bước lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh:

Chọn tiêu chuẩn chung để so sánh các chiến lược kinh doanh đã lựa chọn Chọn các thang điểm cho các tiêu chuẩn

Cho điểm từng tiêu chuẩn thông qua phân tích

Chiến lược kinh doanh của Công ty có rất nhiều lĩnh vực em xin trình bày công tác xây dựng chiến lược về công nghệ thông tin tại Công ty Đo đạc

và Khoáng sản

Để xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty được tốt thì trong đó có xây dựng chiến lược công nghệ thông tin là một trong những chiến lược phát triển trong

hệ thống quản trị của Công ty giúp Công ty không mất đi lợi thế cạnh tranh

Công ty Đo đạc và Khoáng sản cũng đã xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh từ năm 2014 - 2020 trong đó chú trọng về chiến lược công nghệ thông tin nhằm phát triển năng lực sản xuất, tăng hiệu quả công tác quản lý cho giai đoạn từ 2014-2020

Phân tích thực trạng chiến lược công nghệ thông tin trong thời gian qua từ năm 2008 - 2013:

Đặc điểm hoạt động của Công ty Đo đạc và Khoáng sản về công nghệ thông tin trong những năm qua:

+ Công nghệ định vị đo đạc trên đất liền và trên biển với các phần mềm Pfinder, GPS Survey, Trimnet - Trimble, Pathfinder Offcice

+ Công nghệ đo vẽ thành lập bản đồ địa hình, địa chính với các phần mêm: Autocad, MicroStation, MGE, ViLIS…

+ Công nghệ số hoá và biên vẽ các bản đồ chuyên đề với các phần mềm: MapInfo, MicroStation, MGE

+ Về hệ thống thông tin quản lý: Văn phòng, Tài chính kế toán… sử dụng phần mềm chuyên ngành như phần mềm kế toán Địa chất và phần mềm kế toán Fats Acounting…

+ Tồn tại: Thiếu các cán bộ kỹ thuật am hiểu chuyên sâu, trình độ tin học, ngoại ngữ còn hạn chế do đó khả năng cập nhật, nắm bắt kịp thời còn yếu chưa thường xuyên

Chiến lược công nghệ thông tin cho Công ty Đo đạc và Khoáng sản giai đoạn từ 2014 - 2020

* Xác định mục tiêu: Phát triển Công ty trở thành một đơn vị có trình độ

khoa học công nghệ thông tin hiện đại mức tiên tiến trong ngành và trong khu vực, đảm bảo được lợi thế cạnh tranh

* Nội dung:

- Xây dựng và hoàn thiện phần mềm xây dựng cơ sở dữ liệu hồ sơ địa chính, đăng ký và in giấy CNQSD đất để đảm bảo tính chủ động đáp ứng được các quy định mới về công tác in giấy CNQSD đất

- Trên cơ sở các thiết bị, công nghệ hiện có cần nghiên cứu hoàn thiện phần mềm đo đạc biển, phần mềm xử lý số liệu GPS, số liệu đo sâu… của công tác trắc địa phục vụ điều tra địa chất biển, địa vật lý biển, thành lập bản đồ địa hình đáy biển

- Nghiên cứu, tìm hiểu quy trình phần mềm, mô hình cơ sở dữ liệu (GIS)

để áp dụng vào thực tế thực hiện các dự án xây dựng cơ sở dữ liệu hệ thống thông tin tài nguyên và môi trường, hệ thống thông tin đất đai, hệ thống thông tin địa lý và các hệ thống thông tin chuyên ngành

- Nghiên cứu, tìm hiểu quy định kỹ thuật, quy trình công nghệ thành lập

mô hình số độ cao bằng công nghệ LIDAR và đưa vào ứng dụng trong việc thành lập cơ sở dữ liệu nền thông tin địa lý gắn với mô hình số độ cao

- Xây dựng và hoàn thiện hơn nữa trang web của Công ty, mọi thông tin văn bản phát hành trong nội bộ cũng như hoạt động ngoài Công ty cập nhật thường xuyên trên trang web

* Tiêu chí:

- Phù hợp với công nghệ sản xuất và phù hợp với chiến lược phát triển của ngành đo đạc bản đồ

- Phù hợp với trình độ quản lý…

* Xây dựng công tác kế hoạch hóa trong doanh nghiệp

Kế hoạch hóa thường được hiểu chung là một công cụ, một phương thức điều hành, quản lý nền kinh tế Trước đây nói đến kế hoạch hóa là nói đền nền kinh tế tập trung, nền kinh tế khép kín hay nền kinh tế chậm phát triển Nhưng trong xu thế hiện nay thì kế hoạch hóa lại đóng một vai trò khá quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp

Sự cần thiết của kế hoạch hóa trong nền kinh tế thị trường

- Về bản chất, kế hoạch hoá là hoạt động chủ quan, có ý thức của con người nhằm xác định các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp và các biện pháp để đạt tới mục tiêu Đây là hoạt động mang tính bản chất khách quan của con người

- Dù đã bỏ tính "tập trung, bao cấp" thì nhà nước vẫn có sự điều tiết nhất định nhằm định hướng cho sự phát triển của xã hội Sự định hướng đó được thể hiện trong các chính sách, và được phản ánh trong các kế hoạch của doanh nghiệp

- Kế hoạch hoá trong doanh nghiệp giúp cho việc xác định các mục tiêu phấn đấu của doanh nghiệp phù hợp với khả năng bên trong và điều kiện môi trường kinh doanh bên ngoài, từ đó xác định được hướng đi tốt nhất cho doanh nghiệp

- Kế hoạch hoá tạo nên một khuôn khổ tổng thể cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, và vì vậy là cơ sở cho việc tổ chức quá trình kinh doanh nói chung cũng như tổ chức từng lĩnh vực hoạt động nói riêng (tổ chức lao động, bố trí thiết bị, bố trí vật tư, vv )

- Thông qua công tác kế hoạch hoá (được bắt đầu từ phân tích bên trong và bên ngoài), doanh nghiệp có thể nhận thức rõ ràng vị thế của mình, những thế mạnh

và điểm yếu, để có biện pháp khắc phục và phát huy nhằm tồn tại và phát triển

- Kế hoạch hoá là quá trình trong đó doanh nghiệp phải tìm cách huy động tốt nhất các nguồn lực của bản thân, phát huy thuận lợi và khắc phục (hoặc tránh) các bất lợi của môi trường, để từ đó đạt hiệu quả cao nhất cho sản xuất kinh doanh

- Kế hoạch hoá là khâu đầu tiên của chu trình quản lý doanh nghiệp, vì vậy nó có ý nghĩa quyết định đến mọi lĩnh vực quản lý và từ đó đến kết quả sản xuất kinh doanh

Bảng tổng hợp kế hoạch SXKD năm 2014 của Công ty Đo đạc và Khoáng sản

- Công tác tư vấn khảo sát địa chất đồng 12 000 000 000

- Công tác lập hồ sơ địa chính và

cấp giấy CNQDS đất

đồng 8 000 000 000

- Công tác lập cơ sở dữ liệu đồng 12 000 000 000

- Các dịch vụ tư vấn riêng lẻ đồng 3 000 000 000

- Thuế VAT (đã trừ thuế đầu vào) đồng 8 000 000 000

Trên đây là bảng kế hoạch tổng hợp SXKD của Công ty năm 2014 đã được Giám đốc phê duyệt Tuy nhiên trong kế hoạch SXKD của Công ty bảng nay mới thể hiện là bảng tổng hợp ngoài ra còn rất nhiều bảng chi tiết kèm theo như là kế hoạch vật tư, kế hoạch tiền lương, kế hoạch chi tiết từng công trình, thời gian thực hiện và kết thúc Thông qua bảng kế hoạch này Ban giám đốc có cái nhìn tổng quát nhất về kế hoạch sản xuất của Công ty

Câu 2: Hãy đánh giá năng lực cạnh tranh của đơn vị nơi công tác

Với nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp có nhiều cơ hội thuận lợi nhưng cũng phải đương đầu với không ít khó khăn để tồn tại và phát triển, trong

đó khó khăn lớn nhất có lẽ là sự cạnh tranh gay gắt trong các doanh nghiệp, đề giành được được phần thắng trong cuộc cạnh tranh quyết liệt nhằm chiếm lĩnh được thị phần, mở rộng thị trường với những cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ giảm giá thành, đổi mới trang thiết bị, nâng cao trình độ quản lý nhằm tăng năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp của mình

Công ty Đo đạc và Khoáng sản - Công ty con của Tổng Công ty Tài nguyên và Môi trường Việt Nam được thành lập theo Quyết định số 389/QĐ-BTNMT ngày 27/02/2010 của Bộ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường trên cơ

sở tổ chức lại Liên đoàn Trắc địa Địa hình thuộc Cục Địa chất và Khoáng sản Việt Nam là đơn vị được thành lập theo Quyết định sô 256/QĐ-TC ngày 15/7/1978 của Tổng cục Địa chất Với nhiệm vụ chức năng hoạt động sản xuất kinh doanh, tư vấn dịch vụ trong các lĩnh vực: Tài nguyên khoáng sản, địa chất,

đo đạc và bản đồ, môi trường

Công ty Đo đạc với thời gian thành lập trên 30 năm và từ năm 2010 Công

ty trở thành 01 doanh nghiệp nhà nước tự phải tìm kiếm việc làm, tự cân đối thu chi tự chủ về tài chính, tham gia cạnh tranh vào thị trường về ngành Đo đạc bản

đồ cùng với nhiều doanh nghiệp khác nhất là trong nền kinh tế thị trường có nhiều doanh nghiệp tư nhân mở ra

Bản thân là phó trưởng phòng Tài chính - Kế toán của Công ty, cùng tham gia ký kết nhiều hợp đồng kinh tế hoặc đi đấu thầu các dự án có thể đánh giá về khả năng cạnh tranh của Công ty qua những bề dày hoạt động của Công ty như:

* Về nhân lực:

Công ty Đo đạc có tổng số 290 người, trong đó tiến sỹ, kỹ sư, trung cấp trắc địa, địa chính, địa vật lý, địa chất và các chuyên ngành khác là 267 người được đào tạo ở các trường đại học, trung học trong và ngoài nước

Đội ngũ tiến sỹ, thạc sỹ, kỹ sư được đào tạo chính quy, có thâm niên công tác lâu năm, sử dụng thành thạo công nghệ mới, có trình độ và kinh nghiệm quản

lý thực hiện tốt các lĩnh vực được phân công

Trung cấp trắc địa là đội ngũ cán bộ kỹ thuật biết sử dụng thành thạo công nghệ mới, làm việc chuyên sâu, có tinh thần trách nhiệm, cần cù chịu khó hoàn thành nhiệm vụ được giao đảm bảo chất lượng sản phẩm

* Về cơ cấu tổ chức và bộ máy

Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty bao gồm: Bộ máy lãnh đạo, Kiểm soát viên, 04 phòng ban, 05 Xí nghiệp, 02 Trung tâm, 02 Đội sản xuất trực thuộc Công ty

- Bộ máy lãnh đạo: Giám đốc, 02 Phó giám đốc, Kế toán trưởng

- Các phòng ban: Phòng Tài chính - Kế toán, Phòng Kỹ thuật - Công nghệ, Phòng Kế hoạch - Thống kê, Văn phòng

* Về thiết bị

- Máy GPS hãng Trimble: 18 chiếc

- Máy GPS HD 8200 X: 28 chiếc

- Máy GPS Etrex: 35 chiếc

- Máy toàn đạc điện tử Leica TC 307, TC 405, TC 407: 54 chiếc

- Máy tính xách tay: 50 chiếc

- Máy tính để bàn: 90 chiếc

- Máy in A0: 5 chiếc

- Máy in laze A3: 11 chiếc

- Máy in A4: 53 chiếc

* Công nghệ và phần mềm

- Công nghệ định vị đo đạc trên đất liền và trên biển với các phần mềm Pfinder, GPS Survey, Trimnet - Trimble, Pathfinder Offcice

- Công nghệ đo vẽ thành lập bản đồ địa hình, địa chính với các phần mêm: Autocad, MicroStation, MGE, ViLIS…

- Công nghệ số hoá và biên vẽ các bản đồ chuyên đề với các phần mềm: MapInfo, MicroStation, MGE

- Công nghệ đo vẽ ảnh số của hãng Intergrap (Mỹ)

* Năng lực tài chính

2 Tổng nợ phải trả 20.432.632.932 24.142.474.069

3 Tài sản ngắn hạn 25.770.649.949 30.683.062.650

6 Lợi nhuận trước thuế 2 389 328 600 2 403 183 336

* Kinh nghiệm trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh

nghiệm Xây dựng và tham gia xây dựng các quy trình, quy phạm, định

mức kinh tế kỹ thuật về công tác đo đạc bản đồ

36 năm

Xây dựng mạng lưới tọa độ, độ cao Nhà nước từ hạng III trở xuống 36 năm

Đo đạc và hiện chỉnh bản đồ địa hình các tỷ lệ 36 năm

Xây dựng lưới địa chính và đo vẽ thành lập bản đồ địa chính

các loại tỷ lệ, xây dựng hồ sơ địa chính

21 năm

Thành lập các loại bản đồ chuyên ngành, chuyên đề 36 năm

Đo đạc phục vụ khảo sát thiết kế thi công công trình 36 năm

Đo đạc, quan trắc biến dạng công trình 36 năm Điều tra thăm dò địa chất thuỷ văn, địa chất công trình, địa vật

lý, khoan thăm dò địa chất

36 năm

* Quan hệ khách hàng:

Công ty chủ yếu ký kết các hợp đồng với Các đối tác khách hàng là các Sở Tài nguyên và môi trường các tỉnh trên toàn quốc như Thái Nguyên, Hoà Bình, Bắc Giang, Lạng Sơn, Yên Bái, Nghệ An, Hà Tĩnh,Gia Lai, Quảng Ngãi với nguồn ngân sách là chủ yếu

Qua những thông tin trên về Công ty Đo đạc và Khoáng sản ta có thể đánh giá khả năng cạnh tranh khi tham gia dự thầu:

- Có uy tín trong ngành đo đạc bản đồ lâu năm

- Đội ngũ nhân lực có bề dày kinh nghiệm, có trình độ cao

- Công nghệ hiện đại nắm bặt kịp thời

- Tài sản máy móc đủ để thực hiện

- Nguồn lực tài chính mạnh không phải đi vay ngân hàng

- Đội ngũ quản lý có nhiều kinh nghiệm

Tuy nhiên khả năng cạnh tranh của Công ty vẫn còn hạn chế

- Bộ máy cồng kềnh, nhân lực định biên của các phòng ban nhiều nên giá

sẽ cao hơn so với các doanh nghiệp tư nhân tham gia dự thầu

- Với kỹ thuật công nghệ về ngành đo đạc bản đồ ngày càng thay đổi tạo

ra nhiều sản phẩm mới đòi hỏi phải cập nhật công nghệ thường xuyên và đầu tư máy móc hiện đại hơn

Với những khó khăn trên theo em cũng cần phải có giải pháp

- Chấp nhận giá dự thầu thấp để ký được hợp đồng tạo công ăn việc làm cho người lao động không bị thất nghiệp