Chng 2 THM DNH v TH TRNG CA d

Sản phẩm và thị trường mục tiêu của dự án • Sản phẩm chính của dự án, mục đích sử dụng?. Sản phẩm và thị trường mục tiêu của dự án • Khách hàng chính của sản phẩm: Thị hiếu, sức mua, t

Chương 2:

THẨM ĐỊNH VỀ THỊ TRƯỜNG

CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ

1 Sản phẩm và thị trường mục tiêu

của dự án

• Sản phẩm chính của dự án, mục đích sử dụng?

• Đặc điểm chất lượng phù hợp đến mức nào với tiêu chuẩn quốc tế, nhà nước, hoặc tiêu chuẩn ngành hay không?

• Chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng như thế

nào đến chi phí đầu tư, chi phí sản xuất, giá

thành sản phẩm?

1 Sản phẩm và thị trường mục tiêu

của dự án

• Khách hàng chính của sản phẩm: Thị hiếu, sức mua, tập quán tiêu dùng

• Sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường nào?

• Sản phẩm nằm trong giai đoạn nào của chu kỳ sống?

• Tình hình tiêu thụ sản phẩm tương tự hoặc có công dụng tương đương trên thị trường?

• Thị trường của DN khác có cùng loại sản phẩm hoặc sản phẩm cùng chức năng với sản phẩm của dự án hiện đang bán trên thị trường?

2 Đánh giá nhu cầu thị trường

• Thị trường hiện tại

• Trạng thái ra sao?

• Thị trường tương lai

• Những thay đổi có thể dự kiến

• Quy mô Nhu cầu

Trả lời các câu hỏi:

• Nhu cầu đối với sản phẩm hiện nay và trong những năm tiếp theo là bao nhiêu?

• Quy mô và đặc điểm của nhu cầu xét theo vùng lãnh thổ, cơ cấu của nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu tăng hay giảm thế nào?

• Những yếu tố nào quyết định quy mô của nhu cầu? Giá cả, sức mua, phong tục tập quán, quy

mô thu nhập…?

• Các nhu cầu khác của xã hội có được thỏa mãn trong dự án không?

Tuổi thọ còn lãi của sản phẩm

• Tuổi thọ còn lãi của sản phẩm là khoảng thời gian sản phẩm còn được thị trường chấp nhận, còn có khả năng tạo ra lợi nhuận cho việc sản xuất kinh doanh sản phẩm đó trên thị trường.

• Tuổi thọ còn lãi của một sản phẩm, DV tùy thuộc vào chu kì sống của sản phẩm, nhìn chung không nên xây dựng và lựa chọn dự án khi chu kì sống sản phẩm đã nằm vào giai đoạn thứ 3 của chu kì mà dự

án không có một sự thay đổi đáng kể nào về chất lượng, tính năng sử dụng, mẫu mã của chúng.

Tuổi thọ còn lãi của sản phẩm

3

Q

t

Hình 3.1: Các giai đoạn của chu kì sống sản phẩm

Chu kỳ sống của sản phẩm

• Giai đoạn 1: Được xác định từ khi trên thị trường bắt đầu xuất hiện sản phẩm mới cho đến khi nó bắt đầu có tiếng tăm và được người tiêu dùng chú ý

• Giai đoạn 2: Đây là giai đoạn tăng trưởng nhanh của nhu cầu thị trường đối với sản phẩm: tốc độ bán hàng và doanh số bán tăng nhanh.

• Giai đoạn 3: Tốc độ tăng trưỏng thị trường bắt đầu chậm lại, doanh

số tăng chậm hoặc không tăng, cạnh tranh mạnh mẽ.

• Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái biểu hiện ở việc số lượng của sản phẩm bán ra trên thị trường có xu hướng giảm

3 Phân tích cạnh tranh

• Những nhà sản xuất sản phẩm cùng loại

• Các nhà nhập khẩu trên thị trường và dự kiến tương lai

• Sản phẩm thay thế cạnh tranh với sản phẩm mà

dự án đang dự định sản xuất trong tương lai

• Mức độ tác động của hàng hóa buôn lậu, trốn thuế đến khả năng cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm của dự án

4 Các giải pháp thị trường của dự án

• Chiến lược sản phẩm

• Chiến lược phân phối

• Chiến lược giá

• Chiến lược tiếp thị