Báo cáo tiểu luận Marketing căn bản

Báo cáo tiểu luận Marketing căn bản Lên chiến lược Marketing cho trà Double T ( tên tự đặt) Bài báo cáo tham khảm dựa trên giáo trình Marketng của Đại học Kinh tế Tp.HCM và Đại học Kinh tế Luật 1. LỜI NÓI ĐẦU – GIỚI THIỆU SẢN PHẨM: Nước là một phần rất quan trọng trong cuộc sống của mỗi con người chúng ta. Ngày này cùng với nhu cầu phát triển của xã hội , ngoài nước suối thông thường thì cả trăm cả ngàn loại nước khát nhau xuất hiện. Mỗi loại nước sẽ có những công dụng và thuộc tính khác nhau, tuy nhiên để hướng đến yếu tố sức khỏe của mỗi khách hàng sử dụng, chúng tôi đã cho ra đời Trà Thanh Nhiệt Double – T được chiết xuất từ trà xanh tự nhiên bắt mang đến cảm giác thoải mái và thanh nhiệt như đúng cái tên của nó. Nếu bạn là người hâm mộ của các đồ ăn cay nóng nhưng sợ nổi mụn hay bạn đang sinh hoạt trong thời tiết oi nóng thì Trà Thanh Nhiệt Double T là một trong những lựa chọn lý tưởng của bạn lúc này. Với chiếc xuất từ trà xanh thanh mát sẽ xua tan đi cái nóng của đồ cay và xua đi cả cái nóng trong người của bạn. Trà Thanh Nhiệt Double T, sự lựa chọn hoàn hảo cho mọi nhà. 2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CHO SẢN PHẨM: Phân tích môi trường Marketing cho Double – T là một việc vô cùng cần thiết. Nhờ vào việc phân tích, công ty sẽ có định hướng để đưa hình ảnh và sản phẩm Double – T ra thị trường để được mọi người đón nhận. 2.1. Phân tích môi trường vi mô: 2.1.1. Nội bộ công ty: Công ty sẽ chia ra nhiệm vụ của từng bộ phận đảm nhiệm những vị trí và vai trò khác nhau của mình. Các bộ phận sẽ phối hợp với nhau để thực hiện marketing cho sản phẩm của công ty. 2.1.2. Nhà cung cấp: Về nguyên liệu sản xuất cho sản phẩm Double – T, chúng tôi sẽ chọn nhà cung cấp trà xanh tại các khu vực Tây Bắc, Thái Nguyên, Hà Nội, Bảo Lộc – đây là những khu vực có chất lượng trà xanh tốt nhất cả nước.Chúng tôi sẽ hướng đến các hộ dân trồng trà xanh tại đây và thu gom nguyên liệu về để chế biến. Chúng tôi hướng đến việc sử dụng toàn bộ nguyên liệu để sản xuất Double – T là dùng nguyên liệu của Việt Nam – đặc biệt là trà xanh Việt Nam. Hình 1.Các khu vujec công ty thu gom nguyên liệu trà xanh Ngoài ra, dự trù cho những vụ mùa trà xanh kém chất lượng, hay không đủ. Chúng tôi sẽ liên kết với nhà cung cấp Mauritania có nhu cầu nhập khẩu trà xanh tại Maroc. 2.1.3. Trung gian Marketing: Về việc trung gian phân phối sản phẩm: chúng tôi sẽ phát triển kênh phân phối của mình (sẽ được phân tích ở mục 7. Chiến lược phân phối sản phẩm). Cơ sở dịch vụ vận chuyển và kho bãi: về vận chuyển chúng tôi sẽ thành lập bộ phận vận chuyển sản phẩm của công ty đến với các trung gian phân phối, kèm theo đó là chúng tôi cũng sẽ xây dựng kho bãi. Chúng tôi xác định xây dựng 3 kho bãi chính tại 3 thành phố lớn ( Hà Nội, Đà Nẵng , TP. Hồ Chí Minh) để thuận tiện cho việc phân phối sản phẩm của mình.

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

BÁO CÁO MÔN MARKETING CĂN BẢN

Chiến dịch Marketing cho sản phẩm TRÀ THANH NHIỆT

DOUBLE - T

Giảng viên hướng dẫn: Cô Cung Thục LinhNhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 4

TP Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2018

Mục lục:

1 LỜI NÓI ĐẦU – GIỚI THIỆU SẢN PHẨM: 1

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CHO SẢN PHẨM: 1

2.1 Phân tích môi trường vi mô: 1

2.2 Phân tích môi trường vĩ mô: 4

3 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHO Double – T: 6

3.1 Theo địa lý: 6

3.2 Theo nhân khẩu: 8

3.3 Theo tâm lý: 9

3.4 Theo hành vi: 10

4 ĐỊNH VỊ TRÀ ‘Double - T” TRÊN THỊ TRƯỜNG: 10

4.1 Lựa chọn cho mình những lợi thế cạnh tranh: 10

4.2 Tuyên bố giá trị: 11

4.3 Phát triển cho mình tuyên ngôn của mình: 11

5 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: 11

5.1 Cách thiết kế sản phẩm “Double – T”: 12

5.2 Các cấp độ của sản phẩm “Double – T”: 12

5.3 Loại sản phẩm “Double – T”: 13

5.4 Thương hiệu “Double – T”: 13

5.5 Chiến lược sản phẩm trong từng giai đoạn phát triển: 15

6 CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA Double – T: 16

7 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA Double – T: 17

8 CÁC HÌNH THỨC XÚC TIẾN ĐỂ BÁN SẢN PHẨM: 18

8.1 Sử dụng quảng cáo: 19

8.2 Sử dụng Social Media: 20

8.3 Ấn phẩm truyền thông: 20

8.4 Về khuyến mãi: 20

8.5 Về quan hệ công chúng PR: 21

9 CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA Double – T: 22

9.1 Product: 22

9.2 Price: 22

9.3 Place: 22

9.4 Promotion: 22

10.NGUỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO: 22

11.BẢNG THÀNH VIÊN VÀ PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC: 22

1 LỜI NÓI ĐẦU – GIỚI THIỆU SẢN PHẨM:

Nước là một phần rất quan trọng trong cuộc sống của mỗi con người chúng ta Ngày này cùng với nhu cầu phát triển của xã hội , ngoài nước suối thông thường thì cả trăm cả ngàn loại nước khát nhau xuất hiện Mỗi loại nước sẽ có những công dụng và thuộc tính khác nhau, tuy nhiên để hướng đến yếu tố sức khỏe của mỗi khách hàng sử dụng, chúng tôi đã cho ra đời Trà Thanh Nhiệt Double – T được chiết xuất từ trà xanh tự nhiên bắt mang đến cảm giác thoải mái và thanh nhiệt như đúng cái tên của nó

Nếu bạn là người hâm mộ của các đồ ăn cay nóng nhưng sợ nổi mụn hay bạn đang sinh hoạt trong thời tiết oi nóng thì Trà Thanh Nhiệt Double T là một trong những lựa chọn lý tưởng của bạn lúc này Với chiếc xuất từ trà xanh thanh mát sẽ xua tan đi cái nóng của đồ cay và xua đi cả cái nóng trong người của bạn Trà Thanh Nhiệt Double T,

sự lựa chọn hoàn hảo cho mọi nhà

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CHO SẢN PHẨM:

Phân tích môi trường Marketing cho Double – T là một việc vô cùng cần thiết Nhờvào việc phân tích, công ty sẽ có định hướng để đưa hình ảnh và sản phẩm Double – T rathị trường để được mọi người đón nhận

2.1 Phân tích môi trường vi mô:

2.1.1 Nội bộ công ty:

Công ty sẽ chia ra nhiệm vụ của từng bộ phận đảm nhiệm những vị trí và vai trò khácnhau của mình Các bộ phận sẽ phối hợp với nhau để thực hiện marketing cho sản phẩmcủa công ty

2.1.2 Nhà cung cấp:

Về nguyên liệu sản xuất cho sản phẩm Double – T, chúng tôi sẽ chọn nhà cung cấptrà xanh tại các khu vực Tây Bắc, Thái Nguyên, Hà Nội, Bảo Lộc – đây là những khuvực có chất lượng trà xanh tốt nhất cả nước.Chúng tôi sẽ hướng đến các hộ dân trồng tràxanh tại đây và thu gom nguyên liệu về để chế biến Chúng tôi hướng đến việc sử dụngtoàn bộ nguyên liệu để sản xuất Double – T là dùng nguyên liệu của Việt Nam – đặc biệt

là trà xanh Việt Nam

Hình 1.Các khu vujec công ty thu gom nguyên liệu trà xanh

Ngoài ra, dự trù cho những vụ mùa trà xanh kém chất lượng, hay không đủ Chúng tôi

sẽ liên kết với nhà cung cấp Mauritania có nhu cầu nhập khẩu trà xanh tại Maroc

2.1.3 Trung gian Marketing:

Về việc trung gian phân phối sản phẩm: chúng tôi sẽ phát triển kênh phân phối củamình (sẽ được phân tích ở mục 7 Chiến lược phân phối sản phẩm).

Cơ sở dịch vụ vận chuyển và kho bãi: về vận chuyển chúng tôi sẽ thành lập bộ phậnvận chuyển sản phẩm của công ty đến với các trung gian phân phối, kèm theo đó làchúng tôi cũng sẽ xây dựng kho bãi Chúng tôi xác định xây dựng 3 kho bãi chính tại 3thành phố lớn ( Hà Nội, Đà Nẵng , TP Hồ Chí Minh) để thuận tiện cho việc phân phốisản phẩm của mình

Về trung gian tài chính, chúng tôi sẽ thuê vay vốn khi cần thiết tại Ngân hàngAgribank

T khi đưa sản phẩm của mình ra thị trường

Hình 2.Doanh thu của Tân Hiệp Phát -một đối thủ cạnh tranh mạnh của công ty.

Hình 3 Biểu đồ thị phần URC - đổi thủ của Double - T

2.2 Phân tích môi trường vĩ mô:

 47.500.486 nam giới tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2017

 48.519.393 nữ giới tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2017

Thêm vào đó, cơ cấu tuổi ở Việt Nam:

Hình 4 Hình thể hiện cơ cấu độ tuổi ở Việt Nam – nguồn danso.org

Ta có thể thấy, Việt Nam nằm ở dân số trẻ - đây là một thịt trường mua sắm và tiêudùng nhiều nhất Nên đây Việt Nam chính là một thị trường “béo bở”, hình thành nênnhững nhu cầu để công ty thỏa mãn và bán sản phẩm của mình

2.2.2 Môi trường kinh tế:

Kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển và tốc độ tăng trưởng GDP năm

2017 là 6,81% so với năm 2016 ( theo nguồn của Tổng cục thống kê)

Dưới đây là hình ảnh thể hiện tốc độ tăng trường kinh tế ở Việt Nam:

Hình 5 Biểu đồ tốc độ tăng trưởng của kinh tế Việt Nam từ 2011-2017 - Nguồn VnEconomy

Đây là một nền kinh tế phát triển tốt để công ty phát triển sản phẩm của mình

2.2.3 Môi trường thiên nhiên:

Việt Nam là nước có bờ biển dài, thêm vào đó ¾ diện tích chủ yếu là đồi núi Đây làmột nơi có khị hậu nhiệt đới, thích hợp trồng loài cây trà (chè) – nguyên liệu chính củacông ty Thêm vào đó thiên nhiên nóng ẩm, mưa nhiều Đặc biệt là nóng ẩm tại các khuvực tỉnh thành miền Nam – đây là một điều kiện thiên nhiên để tạo ra nhu cầu giải khátcủa người tiêu dùng

2.2.4 Môi trường công nghệ:

Đây là một trong những thứ đang phát triển rất nhanh tại Việt Nam – đặc biệt là cuộcCách mạng Công nghiệp 4.0

Việc Double – T đầu tư cho mình một dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến đảmbảo chất lượng vệ sinh chính là một trong những yếu tố để Double – T có thể cạnh tranhvới nhiều đối thủ khác

2.2.5 Môi trường pháp luật:

Việc luật định trong các Luật sở hữu trí tuệ và Luật cạnh tranh, ở Việt Nam đảm bảocho Double- T có thể tồn tại và phát triển

2.2.6 Môi trường văn hóa:

Việt Nam có văn hóa và truyền thống uống trà, đặc biệt là tinh thần yêu nước cao.Điều này giúp hỗ trợ cho việc Double – T (dùng nguyên liệu trà Việt Nam) có thể bánđược trên thị trường và được sự quan tâm của người tiêu dùng

3 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHO Double – T:

3.1 Theo địa lý:

Trà Double - T là sản phẩm nước giải khát, đây là một sản phẩm không mới, và córất nhiều đối thủ cạnh tranh rất mạnh và mỗi đối thủ đã định vị được sản phẩm trong mắtngười tiêu dùng, danh tiếng cho mình trên thị trường nước giải khát Việt Nam (như C2, 0độ, ), ngoài ra còn có các loại nước giải khát khác đã có vị trí vững mạnh cho mình từlâu Nhưng cũng có lợi thế cho ‘Double – T ”, đó là các sản phẩm này đều có sự bê bối

về vệ sinh và chất lượng sản phẩm Đây chính là điểm mà Double - T sẽ đánh mạnh vàosản phẩm của mình và xây dựng thương hiệu trên điểm này khi tung “Double – T ” ra thịtrường

Vì thế, trà Double – T vừa mới ra mắt sẽ rất khó để cạnh tranh, và chiếm được vị thếcao Nên khi phân khúc thị trường theo địa lý, Double - T đã chọn cho mình sự phát triểngồm 3 giai đoạn:

3.1.1 Giai đoạn đầu – tại các thành phố lớn:

Ở giai đoạn này, Double - T sẽ được tung tại các thành phố lớn ở nước Việt Nam: TP

Hồ Chí Minh, Hà Nội, TP Đà Nẵng, TP Cần Thơ

“Double – T ” sẽ tập trung các chiến dịch quảng cáo trên ti vi, trên các bảng quảngcáo trên đường, thúc đẩy marketing trực tiếp, tạo ra sự nhận biết thương hiệu Double - T

4 thành phố này

Có rất nhiều lý do ‘Double - T ” chọn cho mình 4 thành phố lớn tại Việt Nam:

 Đây là khu vực tập trung dân cư, và đa số dân cư đều là trẻ, dân cư đa số từ nơi xađến Đây là một nguồn khách hàng tiềm năng mà “ Double - T” hướng đến Ngườidân ở nơi xa sẽ về quê, nếu như họ đã sử dụng Double - T ở 4 thành phố trên, vàcảm thấy quen thuộc Thì khi Double - T mở rộng thị trường địa lý của mình racác nơi khác 4 thành phố này, họ cũng có thể nhận ra thương hiệu Double - T và

giới thiệu cho bạn bè ở quê nhà Đây là cách giúp cho việc mở rộng thị trường ởgiai đoạn 2 của Double - T trở nên dễ dàng hơn.

 Ở 4 thành phố lớn này, tập trung nhiều dịch vụ, du lịch thu hút các dân cư từ nơikhác đến Các khu du lịch, dịch vụ chính là những hệ thống mà Double - T dễdàng thiết lập được kênh phân phối cho sản phẩm của mình, giúp sản phẩm nàyđến gần hơn với người dân

 Ở khu vực 4 thành phố lớn, tập trung nhiều đơn vị giáo dục ( các trường Đại học,các trường THPT, ) đây là một trong những nơi tập trung người trẻ, với thu nhậpthấp, chủ yếu từ gia đình và thích sử dụng các sản phẩm đồ uống lạnh, đóng chai.Đây chính là nơi phân phối tốt của “Double - T Và đây cũng là nơi dễ tạo ra cáctrào lưu hoặc một xu hướng mới, cái mà có thể ảnh hưởng rất nhiều đến hành vilựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng

3.1.2 Giai đoạn 2 – tại các thành phố trực thuộc tỉnh:

Sau khi Double - T tấn công tại các thị trường ở giai đoạn 1 Giai đoạn 2 được tiếnhành khi các khu vực ở giai đoạn 1 đã nhận biết được Double - T trên thị trường vàDouble - T bắt đầu có doanh thu ổn định, số lượng sản phẩm được tiêu thụ khoảng200.000 chai/ tháng Double - T sẽ mở rộng thị trường của mình sang các thành phố trựcthuộc tỉnh

Ở các thành phố trực thuộc tỉnh, ‘Double - T” chú trọng đến các thành phố nằm ởmiền Nam và miền Trung Đây là những nơi thường có thời tiết nóng, nhu cầu sử dụngsản phẩm giải khát cao

Tại các thành phố này, Double - T sẽ thúc đẩy hình ảnh của mình qua quảng cáo trên

ti vi như thường lệ, và chủ yếu đẩy mạnh kênh phân phối của mình, để sản phẩm Double

- T có thể dễ dàng đến với tay người tiêu dùng

Do có sự mở đầu, tại các thành phố lớn Có thể rất dễ dàng để tạo ra được trào lưu sửdụng sản phẩm tại các thành phố trực thuộc tỉnh

3.1.3 Giai đoạn 3 – mở rộng ra toàn quốc:

Giai đoạn này sẽ nhanh chóng được thực hiện, sau khi Double - T phát triển xongkênh phân phối sản phẩm của mình tại giai đoạn 2

Giai đoạn 3 sẽ mở rộng ra cả nước Bởi sự chuẩn bị về kênh phân phối ở giai đoạn 2

và giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện đại chúng đã lâu , nên ‘Double - T” dễ dànghòa nhập được sản phẩm của mình ở giai đoạn này

‘Double - T” sẽ tiếp tục phát triển các kênh phân phối của mình tại giai đoạn này ( mởrộng ra các tạp hóa nhỏ, )

3.2 Theo nhân khẩu:

Double - T là sản phẩm nước giải khát và là nước trà xanh đóng chai với giá bình dânnên mọi người gần như ở mọi giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, tôn giáo, đều

có thể sử dụng được

Nhưng do Double - T là sản phẩm mới trên thị trường, chưa được người tiêu dùngnhận biết nhiều Nên Double - T sẽ không thể có năng lực để đánh mạnh hết tất cả cácphân khúc ở nhân khẩu học Do đó Double - T sẽ đánh mạnh vào các phân khúc sau:

Giai đoạn đầu – Thanh thiếu niên và thanh niên:

Double - T chọn cho mình giai đoạn đầu là thanh thiếu niên (9-15 tuổi) và thanh niên(15-28 tuổi)

Lý do mà Double - T chọn phân khúc đầu cho mình ở 2 phân khúc này, vì:

 Double - T là sản phẩm đóng chai, nên thị trường tiềm năng chính là các người trẻ

và các thiếu niên Những người có xu hướng sử dụng sản phẩm đóng chai nhiều

 Những người trẻ thường rất dễ thay đổi xu hướng tiêu dùng sản phẩm của mình,

có xu hướng theo trào lưu, có cá tính, thích sử dụng những sản phẩm mới

 Do là người trẻ, nên họ dễ dàng truyền hình ảnh, thương hiệu Double - T nếu họhài lòng

Giai đoạn 2 – Độ tuổi trung niên và già:

Sau khi đã hoàn thành xong giai đoạn 1, sản phẩm Double - T đã được nhiều người trẻbiết đến và lan rộng hình ảnh Double - T sẽ tiếp tục đánh vào giai đoạn 2, đó là nhữngngưởi ở độ tuổi trung niên và người già.

Ở độ tuổi này, họ thường hay quan tâm đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm Double - Tđược thúc đẩy một hình ảnh chất lượng, đảm bảo vệ sinh Thêm vào đó là các vụ bê bối về

vệ sinh chất lượng sản phẩm của các đối thủ Double - T, đã làm mất hình ảnh của họ ở khâuchất lượng sản phẩm ‘Double - T” dựa vào đây để dễ đưa sản phẩm của mình đến với độtuổi trung niên và già này

3.2.3 Theo thu nhập:

Double - T đã xác định sẽ cạnh tranh về giá khốc liệt, và phân khúc độ tuổi ban đầugiành cho người trẻ, nên ở mức thu nhập, Double - T sẽ giành cho các đối tượng có thunhập thấp và tầm trung (khoảng từ 1 triệu đến 20 triệu/ tháng) – đây cũng là khu vực thịtrường đông đảo chủ yếu ở Việt Nam

3.3 Theo tâm lý:

Do ‘Double - T “là sản phẩm nước giải khát, động cơ và mục đích của việc sử dụng lànhẳm giải tỏa nhu cầu thiết yếu – khát nước của họ Nên khi phân khúc theo tâm lýDouble - T đã phân khúc như sau:

- Giai đoạn đầu – cho thanh thiếu niên và thanh niên:

Đây là lứa tuổi có lối sống tự do, có xu hướng cầu tiến, bắt kịp xu hướng mới và sảnphẩm mới Nên rất dễ dàng đánh vào phân khúc này nếu Double - T tạo ra một trào lưumới lạ, và chất mang lại tính hài hước

- Giai đoạn 2 – người trung niên và người già:

Đây là lứa tuổi quan tâm nhiều đến sức khỏe, Double - T đã nhấn mạnh rằng điểmnhấn của chính sản phẩm mình chính là vệ sinh và đảm bảo chất lượng – cái mà các đốithủ đã xuất hiện đã lâu vướng phải Do đó, khi thâm nhập vào phân khúc thị trường ởgiai đoạn 2 này, Double - T sẽ mạnh dạn mang hình ảnh vệ sinh và đảm bảo chất lượngcủa mình lên hình ảnh của sản phẩm.

3.4 Theo hành vi:

Khách hàng đưa ra hành vi mua Double - T khi có nhu cầu thiết yếu là giải quyết cơnkhát và muốn uống một thứ gì đó mát lạnh, ngọt, thanh nhiệt Nên khi phân khúc theohành vi Double - T đã phân khúc như sau:

- Double - T sẽ đẩy mạnh hình ảnh, kênh phân phối và quảng cáo hình ảnh của mìnhvào mùa nắng nóng, đặc biệt là các khu vực mà có thời gian nắng nóng là chủ yếu

- Lợi ích của việc mua Double - T là giải khát cho cơn khát của mình, và khách hàngmuốn tìm kiếm một sản phẩm đảm bảo chất lượng

- Dựa vào chất lượng về đảm bảo vệ sinh Double - T có gắng tạo cho khách hàng một

sự trung thành với sản phẩm của mình

Dựa trên sự xác định những tiêu chí mà “Double - T “dựa vào phân khúc ở trên Tóm lại, Double - T sẽ xây dựng một sản phẩm giải khát đóng chai chất lượng, đảm bảo

vệ sinh – đánh mạnh vào điểm mà các doanh nghiệp đối thủ đang mắc phải Khách hàng

mà Double - T hướng đến ở mọi lứa tuổi, giới tính, nhưng ở mỗi giai đoạn, Double - T sẽ đánh mạnh vào từng độ tuổi nhất định đề dễ dàng tấn công thị trường đó Double - T có gắng đẩy mạnh một cách chớp nhoáng sản phẩm của mình khi tung ra thị trường, đưa sản phẩm nhanh chóng có mặt trên thị trường và lấy được niềm tin của người tiêu dùng.

4 ĐỊNH VỊ TRÀ ‘Double - T” TRÊN THỊ TRƯỜNG:

Dựa trên những phân khúc đã được xác định, Double - T định vị sản phẩm của mìnhmột cách cố định trong suốt quá trình hoạt động

4.1 Lựa chọn cho mình những lợi thế cạnh tranh:

Trên thị trường sản phẩm tương tự như Double - T thực sự đã tồn tại từ lâu và khẳngđịnh được vị trí của chính mình Nhưng “Double - T “là một sản phẩm mới và có một sốlợi thế sau:

- Double - T khẳng định cho mình một hình ảnh chất lượng đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Đây là điểm nhấn chính cạnh tranh của Double - T khi mà các đối thủ cạnh tranh khác đang vướng phải một hình ảnh xấu về khâu này.

- Hình ảnh Double - T là một sản phẩm mới, thu hút được giới trẻ, những bạn muốn thử những sản phẩm mới, khi các sản phẩm của đối thủ đã xuất hiện từ lâu

- Do gia nhập một thị trường nước giải khát bằng trà đang dần bão hòa và có xu hướng

ổn định trên thị trường, nên Double - T sẽ mạnh dạn cạnh tranh về giá sản phẩm với kích thước chai vừa phải, để người tiêu dùng cảm thấy hợp túi tiền

4.2 Tuyên bố giá trị:

Double - T tạo tuyên bố giá trị giá tương đương và lợi ích nhiều hơn Định vị chomình giá trị về sức khỏe và với giá phải chăng

4.3 Phát triển cho mình tuyên ngôn của mình:

Double - T sẽ thực hiện một số chương trình công khai quy trình sản xuất, cách nhậnbiết sản phẩm thật trên thị trường và những tiêu chí vệ sinh thực phẩm và Double - T dựavào và công bố sự chứng nhận của các cơ quan

Double - T sẽ tạo cho mình một thương hiệu “Trà đóng chai, chiết suất từ trà sạch

Việt Nam”.

5 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM:

“Double – T” là một sản phẩm tiện lợi, nước giải khát đóng chai Người tiêu dùng sửdụng sản phẩm “Double – T” nhằm thỏa mãn nhu cầu thiết yếu là khát nước của ngườitiêu dùng

 Quy trình sản xuất:

Trà thanh nhiệt Double T được sản xuất từ nguyên liệu 100% trà thiên nhiên, trà đượccho vào bồn nấu trích ly để tách xác trà, rồi làm lạnh nhanh, sau đó qua máy ly tâm siêutốc và chiết nóng, đều được diễn ra khép kín Trong đó, quan trọng nhất là khâu trích ly

và chiết nóng Phương pháp trích ly giúp giữ lại những tinh chất có lợi của trà, nhất làchất chống oxy hoá Epigallocatechin Gallate (EGCG), có tác dụng chống lão hoá và tăngsức đề kháng

Để trích ly được hàm lượng EGCG cao nhất, cần phải tuân theo các yêu cầu về nhiệt

độ nước, chất lượng nước và thời gian trích ly Bên cạnh đó, việc chiết nóng trong nhiệt