KIẾN THỨC VỀ TRADE MARKETING

người tiêu dùng quyết định mua tại điểm bán... tinø là Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm: 1 tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu trong hê thố

Pasport lo

Trade Marketing

Câu hỏi 1:

“Có bao nhiêu cửa hàng tạp hóa, điểm bán lẻ,

bao nhiêu siêu thị trên toàn quôc?”

Câu hỏi 2:

“Có bao nhiêu sản phẩm được tung ra thị trường mỗi năm,

và bao nhiêu % trong sô đó sẽ thành công hay biên mât

trong vòng 1 năm?”

Sản phẩm thằnh công

(8o% biến mất chỉ sấu vài tháng, 20%t6n tai dude hon 1nam)

Cau hoi 3:

“Bao nhiêu % người mua hang sẵn sàng

thay đổi quyết định mua sản phẩm trong cửa hiệu,

mặc dù đã có kê hoạch mua hàng trưóc đó?”

người tiêu dùng quyết

định mua tại điểm bán

ị

‘rade | Mar tinø là

Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm:

(1) tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu

trong hê thống kênh phân phối

(2) thông qua sự thấu hiểu người mua hàng (shopper) và khách hàng

của công ty (customer) - mà cụ thể là các đối tác phân phối, nhà

bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng trọng điểm

(3) để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận

không những cho công ty mà còn cho khách hàng.

Brand Marketing vs Trade Marketing

Win in Mind Win in Store

Shopper vs Consumers

Người mua hàng vs Người tiêu dùng

Mẹ mua sữa / đồ chơi cho con (Người mua khác người tiêu dùng)

(Người mua và người tiêu dùng

là một người)

Nhiém vu 4C Trade Marketing

Nhiệm vu 4C cua Trade Marketing

Phát triển kênh phân phổi (Channel Development)

|

Chiêt khâu thương mại (Trade Discount)

Chương trình Khách hàng trung thành (Loyalty Program)

|

Ủ

Sự kiện, Hội nghị Khách hàng (Customer Events)

Sự kiện, Hội nghị Khách hàng (Customer Events)

Chiên lược Bao phủ & Thâm nhập (Penetration)

|

Chiên lược Danh mục sản phẩm (Portfolio)

Chién lược Kích cõ Bao bì (Pack-sizes)

Dầu gội bán chạy

|

Sialtamendia 5 h |

He

Khuyên mãi Người tiêu ding (Consumer Promotion)

|

Trưng bày Hàng hoá (Merchandising)

Trưng bày Point of Sales Materials (POSM)

|

Kích hoạt tại điểm bán (POP Activation)

|

ria j)

Trung bay Hang hoa (Merchandising)

Kich hoat tai diém ban (POP Activation)

Kích hoạt Đội ngii Sales (D-Day, Sales Brief)

Thitrung bay (Visibility /Display contest)

S NHẬ ° Elo FOQĐ ŒLEBRATES WITH BIó ĐISPLAYS

NT 2s BS

Nhiệm vu 4C cua Trade Marketing

Và tố chat cua Trade Marketing

Chief Marketing Officer

O / Vice President - Mai

Giám đốc Ngành hàng

'Trưởng phòng Tiếp thị Thương mại

(Trade Ma

Sales or Trade Admin

(Intern / Sales or Trade Admin)

Kinh) | Theo déi& |Thucthi& |Lapkéhoach Binh huéng [Dinh huéng |Chién luge

Tố chất của Trade Marketing

lên kế hoạch & dụ béo KH NI

Chúc các bạn thành công vói Trade Marketing.

— PXSSPORT