Thảo luận marketing căn bản câu 1 chương 3

 Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Phá

Câu 1-chương 3: hãy phân tích một

số nhân tố vĩ mô tác động đến

chương trình Maketing của công ty sữa Vinamilk ?

Được hình thành từ năm 1976, Công ty

Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK)

đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế

biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam.

 Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới

183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được

xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á…

VINAMILK luôn mang đến những sản phẩm chất

lượng, bổ dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khoẻ của bạn Bạn sẽ không phải lo lắng khi dùng sản phẩm của Vinamilk Mọi lứa tuổi, đối tượng đều phù hợp với

Vinamilk

 Trang thiết bị hàng đầu, phòng thí nghiệm hiện đại bậc nhất, Vinamilk tự hào cùng các chuyên gia danh tiếng trong và ngoài nước đồng tâm hợp lực làm hết sức mình để mang lại những sản phẩm dinh dưỡng tốt nhất, hoàn hảo nhất Biết bao con người làm việc ngày đêm Biết bao tâm huyết và trách nhiệm chắt chiu, gửi gắm trong từng sản phẩm Tất cả vì ước

nguyện chăm sóc sức khỏe cộng đồng, cho tương lai thế hệ mai sau, bằng tất cả tấm lòng Đó cũng là

cam kết của Vinamilk.

 Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà

máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm

3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản

phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt

hàng sữa và các sản phẩm từ sữa.

 Với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa gồm: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan

 Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện tại công ty có trên 240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm

Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc

• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu

được xây dựng tốt;

• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;

• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;

• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy;

• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định

hướng thị trường;

• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi

kết quả hoạt động kinh doanh bền vững;

• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế

 Là các yếu tố dân số, tỉ lệ sinh, tình trạng gia đình, giáo dục

 Các yếu tố này là cơ sở để công ty Vinamilk

đưa ra chiến lược Makerting từ đó sản xuất và tung ra thị trường các sản phẩm sữa đáp ứng

nhu cầu:

 VD: Dựa vào thành phần độ tuổi và nhu cầu về dinh dưỡng cũng như sức khỏe Vinamilk đã

nghiên cứu và tung ra các loại sản phẩm đa

dạng dành cho mọi lứa tuổi:

 Việc nghiên cứu tới vấn đề thu nhập và chi tiêu chung

của thị trường giúp cho các nhà marketing nhận định nhu cầu của xã hội, nhắm vào các gia đình, các cá nhân cần đến sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu cần thiết phù hợp với các yếu tố người thu nhập cao, người thu nhập

thấp,người nghèo Từ đó điều chỉnh giá cả chất lượng

phù hợp cũng như kích thước khối lượng của sản phẩm

 Nguồn nguyên liệu, chi phí năng lượng, ô nhiễm, mức độ can thiệp vào tự nhiên… Đây là các yếu tố ảnh hưởng lớn đến sản phẩm, lợi ích của doanh

nghiệp cũng như sức khỏe người tiêu dung.Các nhà marketing cần quan tâm từ đó đưa ra các ý tưởng, phương án phù hợp

 Vinamilk khánh thành trang trại sữa hiện đại để đáp ứng và đảm bảo chất lượng

nguồn nguyên liệu

 Yếu tố công nghệ là một trong những yếu tố ảnh hưởng tới nhãn hiệu và sản phẫm của một doanh nghiệp.Thay đổi

và cải tiến công nghệ, nghiên cứu sản phẩm, áp dụng chuẩn mực về kỹ thuật

 Vinamilk cũng vậy việc áp dụng dây truyền

kỹ thuật hiện đại vào sử dụng là một trong những nỗ lực to lớn trong phát triển sản

phẩm phục vụ người tiêu dùng

 Có những câu hỏi đặt ra đối với tất cả các loại sản phẩm là : Sản phẩm này có tốt không ? có đảm bảo sức khỏe ??? an toàn ?

 Việc tôn trọng pháp luật là rất cần thiết đêc

đảm bảo lông tin từ thi trường áp dụng đúng các chuẩn mực vệ sinh an toàn thực phẩm do nhà nước đề ra Trong các chiến lược

markrting các nhà markrting có thể nhấn mạnh vấn đề này Đó là những lời cam kết về sản

phẩm từ đó tạo lòng tin từ phía người tiêu

dùngvà sự quan tâm đặc biêt vào sản phẩm

 Những cam kết của vinamilk về “con bò vàng“: chăn nuôi với công nghệ tiên tiến

sạch sẽ “có cả hệ thống chổi gãi ngứa tự

động (8 chổi/1 chuồng) và các ô nằm nghỉ thì được lót bằng đệm cao su nhập từ Thụy Điển, đảm bảo cho chân móng của bò luôn sạch sẽ và không bị nhiễm bệnh Bò còn

được tắm mỗi ngày 1 lần, được bác sĩ chăm sóc khi có dấu hiệu mệt mỏi và được ra sân thư giãn, rong chơi sau mỗi lần vắt sữa