Xây dựng kế hoạch marketing sản phầm kính an toàn

Giới thiệu về sản phẩmTên sản phẩm: Kính an toàn HighGlass - Kính dán được tạo ra bằng cách dán 2 hoặc nhiều lớp kính nguyên liệu thông thường vào với nhau.. Thị trường: - Thị trường kí

NHÓM 6

BÀI TẬP MÔN QUẢN TRỊ

MARKETING

ĐỀ TÀI

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN

PHẨM KÍNH AN TOÀN

CÁC NỘI DUNG CHÍNH

I Giới thiệu chung về sản phẩm

II Kế hoạch marketing

Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu khách hàng

Lựa chọn phân khúc thị trường

Thông điệp marketing

Phương tiện truyền thông

Mục tiêu doanh số và marketing

Ngân sách marketing

III Kết luận

I Giới thiệu về sản phẩm

Tên sản phẩm: Kính an toàn

HighGlass

- Kính dán được tạo ra bằng cách dán

2 hoặc nhiều lớp kính nguyên liệu

thông thường vào với nhau Giữa các

2 lớp kính là một lớp phim PVB, nhờ lớp phim này mà khi bị vỡ, các mảnh

vỡ này được giữ lại, không văng ra

gây nguy hiểm

II.Kế hoạch marketing

1 Thị trường và đối thủ cạnh tranh

1.1 Thị trường:

- Thị trường kính xây dựng an toàn cho

các công trình: Khách sạn, siêu thị, nhà hàng, chung cư cao cấp, Building văn

phòng, Nhà ga hàng không,…

- Theo đánh giá của CBRE, Việt Nam sẽ là

nước có tốc độ xây dựng mới hàng năm tăng trưởng từ 40-45%.

- Nhu cầu sử dụng kính an toàn cả

nước năm 2008 khoảng 12,35 triệu m2/năm Nhu cầu sử dụng kính an toàn tăng 13%/năm

- Khả năng cung cấp của các nhà máy

VN hàng năm 1,5 triệu m2 quy

chuẩn/năm, còn lại phải nhập khẩu

1.2 Đối thủ cạnh tranh

Tình hình sản xuất của các đối thủ cạnh

tranh :

- Các công ty SunGlass: 600,000 m2/năm

- Công ty Vinaconex 7: 120,000 m2/năm

- Công ty Đáp cầu: 144,000 m2/năm

- Công ty Thành Nam: 300,000 m2/năm

- Công ty Hải Long: 80,000 m2/năm

- Công ty Phú Phong; 1,000,000 m2/năm

- Nhập khẩu: Chiếm đến 40-60% (Giá thành cao, chất lượng tương đương với các sản phẩm của nhà máy)

Phân tích SWOT

Điểm mạnh:

Nhu cầu xây dựng toà nhà mới tăng cao (35-45% năm)

Lợi thế so với các mặt hàng nhập khẩu cùng chủng loại Nguồn

nguyên vật liệu từ thị trường dồi dào đã ký hợp đồng dài hạn

Nhu cầu tăng trưởng về kính xây dựng hàng năm tăng cao

Phân tích SWOT (tiếp)

Cơ hội:

Tận dụng quy mô tầm trung của công ty, thâm nhập thị

trường ngay vào đầu năm 2008

Quy định của Bộ xây dựng về thi công lắp đặt kính cho các tòa nhà cao tầng (Từ 5 tầng trở lên).

Tận dụng quan hệ sẵn có của công ty với các Tổng công ty Xây dựng/Đầu tư BĐS tại Việt Nam.

Khả năng chiếm khoảng 8% thị phần kính an toàn vào năm đầu tiên 2009.

Mối đe dọa:

Áp lực khi Việt Nam gia nhập WTO và phải điều chỉnh thuế nhập khẩu đối với mặt hàng kính xây dựng.

2 Nghiên cứu khách hàng

- Khách hàng chính (80%) là các Tổng

công ty Xây dựng/Đầu tư đô thị

- Khối khách hàng hiện hiện hữu của

công ty là Lilama và EVN có nhu cầu xây dựng các tòa nhà và công trình lớn trong các năm tới lớn

Đặc điểm mua hàng của KH

- Mua với số lượng lớn

- Thường mua thông qua đấu thầu

- Người quyết định mua hàng là TGĐ

các công ty xây dựng

- Động cơ mua hàng: chất lượng sản

phẩm, giá cả, điều kiện thương mại

và các điều kiện khác hợp lý…

3 Lựa chọn phân khúc thị trường3.1 Các phân khúc thị trường

- Chất lượng cao, giá cao

- Chất lượng trung bình khá, giá trung

binh

- Chất lượng bình thấp hơn, giá cạnh

tranh

3.2 Lựa chọn phân khúc cho

SunGlasss

Kính nhập khẩu Tương tự

Thành Nam

Hạ Long

Phú Phong

HighGlass

- Về giá: Cạnh tranh so với các sản phẩm

ngoại nhập: Giá thấp hơn các sản phẩm tương đương ngoại nhập 15%.

- Phân phối: Kết hợp kênh phân phối trực

tiếp từ DN đến công trình với kênh Đại lý

4 Thông điệp marketing

5 Phương tiện truyền thông

Tổ chức các hội thảo về Kính xây dựng an toàn

cho các đối tác khách hàng mục tiêu tại Hà Nội và HCM và một số tỉnh thành khác.

Xây dựng và cập nhật Web Site.

Gửi các thông cáo báo trí, bài viết giới thiệu sản phảm trên báo – tạp chí xây dựng,…Qua báo chí

và truyền hình (10% chi phí Marketing)

Tổ chức các khóa đào tạo cho đối tác và KH mục tiêu

Tổ chức lễ Thanks-you Party (Cảm tạ khách

hàng) thường niên

6 Mục tiêu doanh số và marketing

Thị phần:

Năm đầu tiên chiếm 7% thị phần

(2007)

Năm tiếp theo: Giữ mức ổn định

8~9% thị trường kính an toàn xây

dựng

Cung cấp các dịch vụ đi kèm tư vấn, bảo trì và lắp đặt kính cho các công trình đi kèm

Contrucsxim, Hòa Bình Corp,…)

- Tối đa 3 năm thu sẽ hòa vốn (Dự

tính 2 năm 6 tháng)

III Kết luận