Slide Quản trị chiến lược chương 3 cô Trang FTU

KN: Là những năng lực riêng biệt của doanh nghiệp đ ợc thị tr ờng chấp nhận và đánh giá cao, thụng qua đú DN sẽ tạo được 1 số tớnh trội hơn hoặc ưu việt hơn so với ĐTCT 2.. KN: Là chiế

Trang 1

chiếnưlượcưcạnhưtranh

Trang 2

Chi ến lược cạnh tranh ược cạnh tranh n l c c nh tranh ạnh tranh

 M c tiêu: l i nhu n dài h n, ục tiêu: lợi nhuận dài hạn, ợc cạnh tranh ận dài hạn, ạnh tranh

v ược cạnh tranh t tr i ội

 2 y u t nh h ến lược cạnh tranh ố ảnh hưởng đến ảnh hưởng đến ưởng đến ng đ n ến lược cạnh tranh l i ợc cạnh tranh nhu n dài h n c a DN? ận dài hạn, ạnh tranh ủa DN?

 N n t ng c a chi n l ền tảng của chiến lược ảnh hưởng đến ủa DN? ến lược cạnh tranh ược cạnh tranh c

Trang 3

I Lợi thế cạnh tranh

1 KN: Là những năng lực riêng biệt của doanh nghiệp

đ ợc thị tr ờng chấp nhận và đánh giá cao, thụng qua

đú DN sẽ tạo được 1 số tớnh trội hơn hoặc ưu việt hơn so với ĐTCT

2 Nguồn của lợi thế cạnh tranh

Làm giống nh đối thủ cạnh tranh, nh ng rẻ hơn

Trang 4

sù kh¸c biÖt

Chi phÝ thÊp Kh¸c biÖt ho¸

Träng t©m dùa trªn chi phÝ

ChiÕn l îc c¹nh tranh

Sù kh¸c biÖt

Trang 5

II Chiến l ợc chi phí thấp

1 KN: Là chiến l ợc mà theo đó doanh nghiệp t p ận dài hạn, trung mọi nỗ lực của mình cho một mục tiêu

hàng đầu : giảm thiểu chi phi’

2 Cơ sở c a chi n l ủa chiến lược: doanh nghiệp mạnh ến lược: doanh nghiệp mạnh ược: doanh nghiệp mạnh c: doanh nghiệp mạnh nhất là doanh nghiệp có chi phí thấp nhất

 Chi phớ của cỏc hoạt động trong DN bị ảnh hưởng bởi cỏc yếu tố nào?

Trang 6

08/11/20 24 Free template from www.brainybetty.com 6

Trang 7

II ChiÕn l îc chi phÝ thÊp

1. Quy mô s n xu tảnh hưởng đến ất

3. Công ngh « c ng »ệm ứng »

4. S l a ch n chính sáchự lựa chọn chính sách ự lựa chọn chính sách ọn chính sách

5. Cách th c khai thác năng l c s n xu tứng » ự lựa chọn chính sách ảnh hưởng đến ất

6. Các y u t t ch cến lược cạnh tranh ố ảnh hưởng đến ổ chức ứng »

7. K t h p các ho t đ ngến lược cạnh tranh ợc cạnh tranh ạnh tranh ội

8. S ăn kh p gi a các ho t đ ngự lựa chọn chính sách ớp giữa các hoạt động ữa các hoạt động ạnh tranh ội

9. Đ a đi mịa điểm ểm

10. Chia s ho t đ ng gi a các đ n v kinh doanhẻ ạnh tranh ội ữa các hoạt động ơn vị kinh doanh ịa điểm

Trang 8

ChiÕn l îc chi phÝ thÊp

Trang 9

3.N i dung chiÕn l îc ội

d êng cong kinh nghiÖm

Trang 10

ChiÕn l îc chi phÝ thÊp

 § êng cong kinh nghiÖm

Chi phÝ ®/v

S¶n l îng luü tiÕn

Trang 11

Néi dung chiÕn l îc CPT

HTCS - Tinh gi¶m bé m¸y - HTTT

- Tin häc ho¸

-ChuÈn ho¸ s¶n phÈm -C«ng nghÖ dÔ sö dông

- Qui tr×nh tuyÓn dông hîp lý

- Thï lao theo s¶n phÈm

- §µo t¹o chuyªn m«n

T×m nhµ cung cÊp rÎ nhÊt

R & D

QTNNL

Mua s¾m

Trang 12

Nội dung chiến l ợc CPT

Đầu vào -Tìm NCC gần nhất

-Mua với khối l ợng lớn, yêu cầu sơ chế NVL

-Qui mô SX tối u

-Chọn ph ơng tiện giao hàng hợp lý -Gom đơn hàng

-QC trên diện rộng -Kênh phân phối dài, P rẻ

SX

Đầu ra

MKT&Bán hàng

Trang 13

5 Nh ược cạnh tranh điểm ểm c i m chiến l ợc chi phí thấp

Đòi hỏi đầu t lớn

Gặp phải khú khăn khi cú sự thay đổi

về cụng nghệ

Nguy c chiến tranh giá cả ơ sở sản xuất ra nước ngoài

Nguy cơ bị bắt chước

Trong một số tr ờng hợp, chiến l ợc chi phí thấp không thể đ ợc áp dụng (cạnh tranh ngoài giá)

Trang 14

III Chiến l ợc khác biệt hoá

1. KN: Là chiến l ợc mà theo đó doanh nghiệp ki m ểm

soỏt lợi thế cạnh tranh nh cỏc giỏ tr ờ cỏc giỏ trị ịa điểm đặc thù

đ ợc thị tr ờng ch p nhận và đánh giá cao ất .

Trang 15

III ChiÕn l îc kh¸c biÖt ho¸

2 C¬ së :

 Xuất phát từ giá trị đặc thù cho phép tạo ra

giá trị cao hơn cho KH và nhờ có giá trị này

DN có điều kiện bán đắt hơn và thu LN nhiều hơn

 Th i gian t n t i c a ờ các giá trị ồn tại của đặc điểm kh¸c biÖt ạnh tranh ủa DN? điểmặc điểm kh¸c biÖt điểm ểm c i m kh¸c biÖt

ho¸

Trang 16

ChiÕn l îc kh¸c biÖt ho¸

Trang 19

Néi dung chiÕn l îc kh¸c biÖt hãa

Trang 20

Nội dung chiến l ợc khác biệt hóa

Đầu vào Chú trọng vận chuyển,l u kho đảm bảo chất l ợng NVL

-Hệ thống SX nhanh, linh hoạt -Hệ thống SX không có phế phẩm

-Xử lý chính xác và nhanh chóng đơn đặt hàng -Giao hàng đúng hẹn

-Dự trữ vừa đủ để đáp ứng nhu cầu đột xuất của KH

-QC nâng cao danh tiếng: sáng tạo và mới mẻ -Lực l ợng bán hàng hiệu quả

SX

Đầu ra

MKT&Bán hàng

Trang 21

Có thể ngăn cản đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm mới cần đ ợc

khẳng định

*

Hoặc cùng giá trị nh ng với giá thấp hơn

*

Cạnh tranh nội bộ

Đối thủ tiềm ẩn

Khách hàng

Nhà cung cấp

Sản phẩm thay thế

Các DN KBH th ờng u tiên, thiết lập

Cho phép thoát khỏi cạnh tranh

về giá

Ưu điểm của chiến l ợc KBH

Vì tính chất khác biệt hóa

nên khó bị thay thế hơn

Trang 22

Nh ợc điểm chiến l ợc KBH

 Đòi hỏi đầu t lớn

 Rủi ro, nguy cơ của chiến l ợc khác biệt hoá:

 Sự khác biệt khó nhận biết : khách hàng không nhận biết đ ợc tính đặc thù của sản phẩm

 Không thực hiện đ ợc giá trị khác biệt hóa

 Khác biệt hoá quá mức : không đ ợc khách hàng ghi nhận

 Tăng giá quá cao : khách hàng không theo nổi => quay lại với SP bình th ờng

Trang 23

IV.Chiến l ợc trọng tâm

cạnh tranh về chi phí hoặc sự khác biệt trên 1 hoặc 1 số phân đoạn thị tr ờng đặc thù

Trang 24

24 24

Ưu điểm chiến l ợc tr ng tam ọn chớnh sỏch

Tránh đối đầu đ ợc với các DN lớn

Tạo ra đ ợc sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của DN: bởi DN tập trung toàn bộ nguồn lực tìm hàng hóa và đáp ứng nhu cầu tốt nhất của

KH.

Trang 25

Nh ợc điểm chiến l ợc TT

 Tiềm năng tăng tr ởng của thị tr ờng không lớn

 Nếu chiến l ợc trọng tâm thành công áp lực cạnh tranh trong ngành sẽ tăng lên

 Khi có sự thay đổi về công nghệ hay nhu cầu thì thị

tr ờng mục tiêu sẽ biến mất

Trang 27

Mối quan hệ giữa các chiến l ợc

Thay đổi chiến l ợc tránh tình trạng kẹt

ở giữa

KBH CPT

Sản l ợng

Trang 28

1 Lựa chọn các vị thế cạnh tranh đòi hỏi sự

đánh đổi giữa các lợi thế cạnh tranh bền vững - sự không nhất quán về hình ảnh hoặc danh

Định dạng
Số trang	28
Dung lượng	231,07 KB