Tài Trí Làm Giàu Lewis Schiff

Bắt đầu từ năm 1984, Gibbs đã làm việc với các chuyên gia thị giác là Harry và Wachs và Ron Berger, các chuyên gia đo thị lực từ Đại học George Washington, phát triển một bài kiểm tra mớ

BI U GHI BIÊN M C TRƯ C XU T B N DO THƯ VI N KHTH TP.HCM TH C HI N

General Sciences Library Cataloging-in-Publication Data

Schiff, Lewis

Tài trí làm giàu / Lewis Schiff ; Nguy n Th Kim Di u d ch - T.P H Chí Minh : Tr ,

2014

397 tr ; 21 cm

Nguyên bản : Business brilliant

1 Thành công trong kinh doanh 2 Phát tri n ngh nghi p 3 C a cải I Nguy n Th Kim Di u

658.409 dc 23

S333

BUSINESS BRILLIANT

Copyright © 2013 by Lewis Schiff

All rights reserved.

Published by arangement with HarperBusiness, an imprint of

HarperCollins Publishers.

Bản tiếng Việt © Nhà xuất bản Trẻ, 2014

Lời ngỏ và cảm ơn

của tác giả

Tôi bắt tay thực hiện cuốn sách này vào đầu năm 2009, đúng vào lúc thế giới bắt đầu thấu hiểu toàn bộ quy mô của cuộc tan rã tài chính diễn ra chỉ vài tháng trước

đó Kết quả cho thấy, năm 2009 có thể được coi như một mốc lịch sử, đánh dấu chấm hết giai đoạn bành trướng kinh tế lâu dài nhất mà nước Mỹ từng được hưởng Suốt nửa thế kỷ, ngược từ hế chiến II trở lại đây, người Mỹ có thể tự tin đi theo một lộ trình thành đạt rõ ràng: kiếm tấm bằng từ một trường tử tế để tìm việc ở một công ty tử tế, và làm việc chăm chỉ đủ lâu

để lo liệu hưu sự đảm bảo và hạnh phúc Viễn cảnh quen thuộc ấy không còn tồn tại nữa Ngày nay, có quá nhiều tác lực – xin điểm qua một vài cái như sống thọ hơn, chi phí y tế tăng lên, các nguồn tài nguyên thiên nhiên biến mất, và toàn cầu hóa – dàn hàng chống lại

ý niệm cổ quái ấy

hay vào đó, cũng giống như thế giới trở nên phức hợp hơn, chiến lược thành công của chúng ta cũng buộc phải như vậy Đã đến lúc ta điều chỉnh các mục tiêu và phương cách để đạt tới những mục tiêu ấy Tài

6 Tài trí làm giàu

trí làm giàu (Business Brilliant) là câu chuyện của cải ngày nay được tạo ra như thế nào Cuốn sách cho thấy những câu chuyện thành công vĩ đại nhất trong thời đại chúng ta vì đó chính là cách kể những câu chuyện hay Không ai muốn đọc về một gã nào đó thu hết can đảm để khẩn nài ông chủ tăng thêm 5% tiền lương Ta thà đọc về những chuyến phiêu lưu ly kỳ của Richard Branson để gây dựng một đế chế toàn cầu Nhưng xin chớ lầm: chính bạn, độc giả, và Ngài Richard hay bất

cứ nhân vật kiến tạo của cải vĩ đại nào khác xuất hiện trong cuốn sách này, cũng đều cùng hội cùng thuyền Mỗi chúng ta buộc phải tự khám phá xem làm thế nào vận dụng hành vi, thái độ, khí chất và các kỹ năng

để tạo ra đảm bảo tài chính cho gia đình và bản thân chúng ta Dù điều này dẫn tới kết quả khác nhau cho mỗi người chúng ta (vì ta có năng lực khác nhau), thì quá trình về cơ bản là như nhau

Bảy nguyên tắc tạo ra của cải được xác định trong cuốn sách này không chỉ tập trung vào làm giàu, mặc

dù với một số độc giả, đích xác đó là những chuyện sẽ xảy ra Những nguyên tắc ấy nhắm vào việc tái tổ chức những cách thức phát triển sự nghiệp của ta cho phù hợp với thế giới ta sống ngày nay Chương mở đầu chia

sẻ một vài câu chuyện về những người sẵn sàng xem xét những tín điều xưa cũ bằng con mắt mới mẻ Đây

là ngưỡng đầu tiên bạn phải vượt qua để có thể đạt được đảm bảo tài chính trong nền kinh tế mới và dấu hiệu đầu tiên cho biết bạn sẽ thể hiện thế nào trên hành trình này

Lời ngỏ và cảm ơn của tác giả 7

Có rất nhiều người để tỏ lòng biết ơn vì những thông tin bạn sẽ tìm thấy trong cuốn sách này Nửa thập kỷ vừa qua là một trong những khoảng thời gian phấn khích nhất đời tôi xét về việc học hành ở vai trò một doanh nhân và một người kiến tạo vật chất Các giáo viên của tôi bao gồm người cộng tác cùng tôi trong cuốn sách trước, Alan Prince, cũng như toàn bộ tập thể tại tạp chí Inc., nổi bật nhất là Bo Burlingham và Bob LaPointe Đồng thời, còn có các doanh nhân tuyệt vời góp mặt trong cộng đồng Inc., gồm Norm Brodsky, Jack Stack, Paul Spiegelman, và tất cả những “Người Khổng

lồ Bé nhỏ” còn lại Vô cùng cảm tạ Arthur Klebanof vì

đã đem tới cho tôi những lời khuyên tuyệt vời và Hollis Heimbouch vì đã phát hiện ra giá trị của câu chuyện này lập tức và đầy quả quyết Và Noel Weyrich vì tinh thần tận tụy không suy suyển đối với sự tuyệt hảo.Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới cộng đồng những doanh nhân phi thường tạo nên Hội đồng các nghiệp chủ của Inc Họ đã dạy cho tôi biết thế nào là xuất sắc trong mọi việc tôi làm

“Tài trí làm giàu”

Bóng bầu dục là cuộc chơi của chiến binh Người hâm mộ thích theo dõi vì mọi trận đấu đều có một

kẻ thắng và một người thua: không hề có lưng chừng

ở giữa Chẳng mấy người thể hiện tính độc nhất ấy triệt để hơn Joe Gibbs, vị huấn luyện viên huyền thoại của đội Washington Redskins Gibbs đam mê thắng cuộc đến nỗi ông có tiếng là ngủ đêm ngay tại văn phòng trong mùa bóng, và tinh thần cống hiến của ông dành cho việc chuẩn bị trận đấu cũng vậy Nhiều chiến thắng trong giải Siêu cúp (Super Bowl) và tỷ lệ thắng trận trung bình trong suốt sự nghiệp là 683 (chỉ đứng sau Vince Lombardi và John Madden) đã giúp ông có được một vị trí trong Sảnh vinh danh bóng bầu dục nhà nghề và lòng trung thành của người hâm

mộ Redskins ở khắp nơi Charley Casserly, nhà phân tích Giải Bóng bầu dục nhà nghề (NFL) cho đài CBS

và là cựu giám đốc Redskins dưới thời Gibbs, nói về ông: “Có thể cho là huấn luyện viên vĩ đại nhất trong lịch sử giải đấu.”

14 Tài trí làm giàu

Trong nhiều khía cạnh tạo nên một đội tuyển thành công có việc nhận diện tài năng tương lai và nhóm tuyển mộ của Gibbs, giống như mọi đội bóng giải NFL khác, lùng sục các sân bóng khắp cả nước để kiếm tìm siêu sao tiếp theo Nhưng Gibbs chán ngán vì những hạn chế của bài kiểm tra năng khiếu truyền thống vốn được sử dụng rộng rãi, bao gồm cả bài thi chuẩn hóa (SAT),* để đánh giá năng lực của các cầu thủ tương lai

“Chúng tôi tìm kiếm một bài kiểm tra không quá thiên về học hành,” Casserly nói Nói cách khác, là một bài kiểm tra không dựa vào đọc và viết, hai kỹ năng chẳng mấy tác dụng trên sân đấu trong một cuộc chơi được hay thua phụ thuộc vào những quyết định chuẩn xác trong giây khắc

Bắt đầu từ năm 1984, Gibbs đã làm việc với các chuyên gia thị giác là Harry và Wachs và Ron Berger, các chuyên gia đo thị lực từ Đại học George Washington, phát triển một bài kiểm tra mới sẽ được tùy biến cho phù hợp với các năng lực độc đáo cần có để thành công trong môn bóng bầu dục Gibbs gặp Giáo sư Wachs khi ông này điều trị thành công cho con trai của Gibbs, cải thiện cả thành tích học tập lẫn thành tích bóng bầu dục của cậu bé Để thiết kế bài kiểm tra, Gibbs đưa ra cho

* SAT là m t trong nh ng k thi chu n hóa (m i đ t thi đ u có d ng th c

đ thi gi ng nhau) làm đi u ki n đăng ký vào m t s đ i h c t i Hoa K

K thi SAT do t ch c phi l i nhu n College Board c a Hoa K qu n lý, và

đ c t ch c ETS (D ch v Kh o thí Giáo d c) phát tri n College Board nói

r ng SAT ki m tra k năng t duy c n thi t cho vi c h c t p đ i h c và

là th c đo h u ích cho m c đ thành công hai năm đ u đ i h c, đ ng

th i c ng đánh giá k năng phân tích và gi i quy t v n đ h c sinh (ND)

“Tài trí làm giàu” 15

Wachs và Berger bốn trong số những tuyển thủ cừ khôi nhất của ông, những người ông tin rằng từ bản năng đã biết cách tận dụng tối đa từng trận đấu bóng bầu dục, làm ví dụ cơ sở cho những năng lực mà bài kiểm tra nên xác định được

“Chúng tôi chuyên về tầm nhìn, không chỉ là tầm mắt.” Giáo sư Wachs, nay đã về hưu, miêu tả lĩnh vực nghiên cứu của ông như vậy “Lấy ví dụ, anh biết lối nói, ‘Tôi hiểu ý anh’ chứ? Đấy là chuyện tầm nhìn.” Bài kiểm tra Wachs-Berger mà họ tạo ra đánh giá tầm mắt,

sự phối hợp, động lực, và khả năng giữ bình tĩnh của một tuyển thủ khi gặp sức ép

Việc tuyển mộ của Redskins hưởng lợi từ bài kiểm tra Wachs-Berger vì nó đo được năng lực tư duy của một cầu thủ trong một trận đấu trong khi các bài kiểm tra truyền thống chỉ đo được năng lực tư duy, chấm hết “Ví dụ anh đang ở thế phòng ngự,” Casserly nói

“Có một tiếng còi hiệu và một cầu thủ đang di chuyển Giờ thì các nhiệm vụ phải thay đổi và cầu thủ phải hình dung mọi thay đổi ấy.” Chuyên gia tuyển mộ của Redskins đi khắp nước Mỹ mang theo bộ dụng

cụ Wachs-Berger tạo thành từ các cặp kính chụp làm méo mó tia ngắm cùng những hình khối nhỏ và các miếng nhựa nhỏ cỡ đồng xèng,* cùng nhiều vật kỳ dị khác Sau khi các chuyên gia tuyển mộ bắt đầu sử dụng

* Nguyên văn là tiddlywinks , tên c a m t trò ch i trong nhà, bao g m

m t th nh và các đĩa nh a nh c b ng đ ng ti n xu, ng i ch i s búng các đ ng xu nh a này vào th (ND)

16 Tài trí làm giàu

bài kiểm tra Wachs-Berger để phân tích cầu thủ, đội Redskins tiếp tục giành hai Siêu cúp (vào năm 1988 và 1992) dưới quyền Huấn luyện viên Gibbs

Wachs kể với tờ Los Angeles Times rằng bài kiểm tra

“tiếp cận tiềm năng con người ở bất cứ nơi đâu trên thế giới.” Gibbs đồng ý nhưng ông chỉ tập trung vào một thứ duy nhất: thắng các trận bóng bầu dục Gibbs không cần biết xem liệu một cầu thủ có thông minh kiểu chung chung không Ông đi theo bài kiểm tra Wachs-Berger vì ông tin rằng nó có thể đánh giá xem một cầu thủ triển vọng nào đó có thực sự là “tài năng bóng bầu dục” hay không

Cũng giống như Huấn luyện viên Gibbs cố gắng xác định những gì khiến một số cầu thủ nào đó xuất sắc trên sân bóng, cuốn sách này cũng nỗ lực xác định xem điều gì khiến cho một số người nổi bật trên thương trường, và cần những gì để trở nên “Tài trí làm giàu”.Trong những trang tiếp theo, bạn sẽ thấy tại sao Tài trí làm giàu, giống như tài năng bóng bầu dục, chẳng mấy liên quan đến chỉ số thông minh (IQ) hay trình độ học vấn Bạn sẽ biết tại sao Richard Branson trở thành

tỉ phú bởi vì ông không thể đọc nổi một bảng biểu tài chính Bạn sẽ khám phá ra một chú hề xiếc trình độ cấp

ba sử dụng Tài trí làm giàu như thế nào để trở thành sáng lập viên tỉ phú của Gánh xiếc Mặt Trời (Cirque du Soleil) Bạn sẽ hiểu vì sao một doanh nhân ở Brooklyn lại phải lắng nghe những nhân viên lương thấp nhất của mình, và làm thế nào thu về kết quả là một chuỗi kinh doanh trị giá 100 triệu USD Bạn sẽ hiểu nhà sáng

“Tài trí làm giàu” 17

lập có tiếng bốc đồng của JetBlue vận dụng Tài trí làm giàu của mình ra sao để gây dựng những thành công vút tận mây xanh bên trên những thất bại liểng xiểng.Trong quá trình đó, bạn sẽ chứng kiến việc vạch trần một số truyền kỳ phổ biến về thành công Bạn sẽ thấy Warren Bufett bắt đầu giàu lên như thế nào ngay sau khi ông ngừng đầu tư theo “Phong cách Warren Bufett” Suze Orman gây dựng tài sản cá nhân bằng cách tảng lờ cẩm nang tằn tiện của chính cô ra sao Bill Gates thực hiện được thương vụ thế kỷ không phải

vì ông là thiên tài máy tính hay một “kẻ xuất chúng”

mà là bởi ông vững lòng bền chí thực hiện một chiến lược kinh doanh ba bước đơn giản mà ai cũng có thể học được Bạn sẽ thấy Steve Jobs gặp được vận may lớn nhất chỉ bởi ngẫu nhiên hoàn toàn – và sau đó viết lại lịch sử sao cho có vẻ như nó là kế hoạch của ông từ đầu chí cuối như thế nào

Nhưng quan trọng hơn hết, bảy nguyên tắc Tài trí làm giàu trong những chương sắp tới sẽ giúp bạn hiểu

về chính bản thân mình Bạn sẽ hiểu tại sao theo đuổi tiền bạc lại quan trọng chẳng kém gì theo đuổi niềm đam mê Tại sao một “ý tưởng lớn” không giúp bạn thành công, nhưng một người ở khoang làm việc ngay cạnh bạn lại có thể làm được Tại sao mạng lưới của bạn cần ít người, chứ không phải nhiều thêm Và tại sao tốt nhất bạn nên làm chỉ vài thứ mà bạn đặc biệt thạo giỏi Bạn cũng sẽ biết được một số hành vi có thể gây cản trở cho bạn Tại sao bạn không thể đòi hỏi những gì bạn mong muốn vào chính thời khắc bạn nhiều khả năng

Tôi không tự khám phá ra những nguyên tắc này Đó

là sản phẩm của nhiều năm nghiên cứu nguyên bản, tìm tòi kỹ lưỡng, kiên định vượt qua mọi trở ngại, và rất nhiều trợ giúp từ những người khác Trên thực tế, cuốn sách bạn đang cầm đây là sản phẩm của tất cả bảy nguyên tắc Tài trí làm giàu mà sách khám phá Đó là một dự án đã bắt đầu từ hơn chục năm trước, khi tôi lần đầu tiên làm việc chung với một người bạn tên là Russ Alan Prince

¾

Ta đều biết những người có sở trường làm ra tiền Họ dường như là những người sẵn thiên khiếu về khoản này Cơ may hình như tự tìm đến họ Họ luôn biết tìm đúng người Những mạo hiểm của họ được đền bù thường xuyên hơn là những lần hoài công lãng phí, hay chí ít trông vẻ ngoài là vậy

Trong suốt 25 năm qua, Russ Prince đã làm việc với một vài trong số những cá nhân giàu có nhất thế giới

để khám phá những bí mật đằng sau các hành vi này, rất giống với cách Joe Gibbs dùng kỹ thuật đảo ngược thành tích của những tuyển thủ cừ khôi nhất để khám

“Tài trí làm giàu” 19

phá những yếu tố căn bản nào làm nên tài năng bóng bầu dục Phía sau cặp kính dày cùng thân hình cao, gầy của một vận động viên, Prince, một cựu đấu thủ môn

võ tổng hợp (MMA) ở Hồng Kông hồi thập niên 1980, triển khai hoạt động ngày nay từ một khu đất rào kín diện tích mười tám mẫu được canh gác cẩn mật ở miệt quê Connecticut

Sau một cuộc gặp gỡ tình cờ và tiếp theo là tình bạn với một trong những nhân vật giàu có nhất châu Á thời thi đấu võ thuật (ông không bao giờ tiết lộ nhân vật này

là ai), Prince đã được dẫn dắt vào địa hạt giàu sang mà

đa phần chúng ta sẽ không bao giờ biết tới Kể từ đó, ông đã thăm dò và khảo sát những cách làm hay nhất

và niềm tin cá nhân của những người rất thành đạt, trong đó có lẽ gồm nhiều đối thoại chuyên sâu với các

tỉ phú hơn so với bất cứ một nhà khoa học xã hội nào trên đời này

“Tôi là một người học hành hàn lâm thất bại,” Prince nói, với chất giọng Brooklyn đặc sệt không thể giấu giếm một tuổi thơ không biết đến giàu sang ở khu Carnasie, Brooklyn “Nhưng tôi biết những gì làm cho người ta giàu có.”

Việc tìm tòi nghiên cứu trọn đời đã biến Prince trở thành một kiểu “nhà tư vấn làm giàu”,* một người rèn cặp cho một số gia tộc giàu có nhất thế giới, những người sẽ chi trả hoặc làm gần như bất cứ điều gì để truy

* Nguyên văn là wealth whisperer

20 Tài trí làm giàu

cầu thêm của cải Prince chỉ cho các khách hàng vốn đã thành đạt của mình cách để đạt được những mục tiêu tài chính mà đa số chúng ta không thể tưởng tượng nổi, ví dụ lọt được vào danh sách Forbes 400 – bảng xếp hạng thường niên các cá nhân giàu nhất nước

Bị ấn tượng bởi thành tích rèn cặp suốt nhiều năm của Prince, tôi đề nghị ông chia sẻ phương pháp của ông cho cuốn sách này Tôi muốn xác định kiểu tài trí cho phép những người tự lực làm giàu tận dụng tối đa mọi cơ hội kinh doanh theo cách rất giống như Gibbs

nỗ lực khám phá xem điều gì khiến cho một số cầu thủ bóng bầu dục của ông nổi bật

Prince và tôi đã quen thân từ lâu Ngoài việc dành vô

số thời giờ bên món sữa lắc sôcôla, tranh luận chuyện liệu những kỹ thuật đưa tới giàu sang có thể học được hay không, chúng tôi đã làm việc chung lần đầu tiên vào năm 2000, khi cộng tác trong một chương trình giảng dạy các cố vấn tài chính cách hỗ trợ những khách hàng giàu nhất của họ Đến năm 2006, tôi và Prince lại cộng tác lần nữa trong một dự án nghiên cứu có kết quả là một cuốn sách hiện nay được biết đến với phiên bản bìa mềm tựa đề he Inluence of Aluence (tạm dịch: Ảnh hưởng của giàu có) Dự án đó tập trung nhiều hơn vào lĩnh vực quan tâm của tôi, liên quan tới cái mà ngành dịch vụ tài chính gọi là “khách hàng khá giả” (mass aluent) và cái mà ta gọi là “triệu phú trung lưu” (middle-class millionaire)

Chúng tôi muốn xem xét suy nghĩ, hành vi, và quyết định mua hàng của những người đã đạt được địa vị