Giới thiệu sản phẩm băng vệ sinh mới

Công ty Diana muốn mở rộng thị phần trong thị trường BVS bằng cách tung sản phẩm mới.Tổng quan... Một sản phẩm kết hợp giữa sự tiện lợi của băng vệ sinh và tính ổn định của quần lót.Ý tư

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM BĂNG VỆ SINH MỚI PANDA TEAM

4 Xây dựng khái niệm

5 Kiểm tra khái niệm

6 Chiến lược Marketing

7 Phân tích kinh doanh

8 Tiếp thị thử

9 Tung sản phẩm

Công ty Diana muốn mở rộng thị phần trong thị trường BVS bằng cách tung sản phẩm mới.

Tổng quan

Ý tưởng

Một sản phẩm kết hợp giữa sự tiện lợi của băng vệ sinh và tính ổn định của quần lót.

Ý tưởng

Quần lót tích hợp băng vệ sinh sử dụng 1 lần

– Tạo sự tiện lợi tối đa cho khách hàng

– Dành cho lứa tuổi từ 15-19

– Lôi kéo thêm khách hàng mới

– Quy mô thị trường tương đối lớn (9,8 % dân số)

– Không tốn nhiều chi phí và thời gian

phát triển

Ý tưởng

Sàng lọc

Real

– Có nhu cầu

– Sản phẩm cung cấp sự tiện lợi và

trải nghiệm tốt hơn bvs truyền

thống

Đánh giá định tính

“BVS thường bị xê dịch khi hoạt động nhiều, nhăn nhúm khi ngồi nhiều, cảm giác rất lo lắng”

“Rất ghét phải giặt

đồ lót vào những ngày ấy”

Đánh giá định tính

•Một loại quần lót có tích hợp Băng

Bảng đồ định vị thương hiệu

Xây dựng khái

niệm

Tiện lợi Cao Thấp

Giá

Thấp

Cao

Sản phẩm mới

Sản phẩm được gọi là quần lót tích hợp băng

sử dụng 1 lần

Sản phẩm có chất liệu làm bằng giấy chất

băng vệ sinh được may thẳng vào quần nhằm tạo

sự chắc chắn và thoải mái cho người dùng

Kiểm tra khái

niệm

Mặt ngang Mặt trước

Sản phẩm có 3 size S M L với mùi

hương nhẹ nhàng, được đóng gói với 8 cái mỗi gói và có giá là 25 nghìn đồng

Kiểm tra khái

niệm

•Dự kiến bán được 188.235 thùng sản phẩm trong năm đầu tiên tức 3% thị trường

với mức lời là khoảng 55 tỷ đồng

khoảng 350.327 thùng tức 6% thị trường với mức lời

khoảng 124 tỷ đồng

Chiến lược

marketing

•Sản phẩm : có 3 size (S,M,L) Có mùi thơm nhẹ, mỗi gói 8 cái, mỗi thùng 30 gói.

•Giá bán cho người tiêu dùng là 25,000VND, giá bán cho nhà phân phối bằng 85% giá bán

•Chi phí tiếp thị cho năm đầu tiên

– Quảng cáo : khoảng 14,5 tỷ gồm 2/3 dành cho ATL và 1/3 dành cho BTL Nội dung quảng cáo về sự

tiện lợi và chất lượng của sản phẩm

Chiến lược

marketing

•Chi phí tiếp thị năm đầu

Chiến lược

marketing

Chiến lược marketing hỗn hợp

– Chất lượng sản phẩm: khởi đầu là chất lượng cao và sẽ cải thiện tăng dần theo thời gian

– Giá cả : sẽ ở mức trung bình giai đoạn đầu và sau đó có thể tăng dần khi thị trường mở rộng, ảnh hưởng của các yếu tố vĩ mô và phản ứng tốt từ khách hàng

– Tổng ngân sách xúc tiến sẽ được tăng đều đặn

30% mỗi năm Trong đó chi phí truyền thông tăng đều đặn qua các năm với tỉ lệ 12,5%

Chiến lược

marketing

– Chi phí nghiên cứu thị trường sẽ giảm xuống mỗi năm là 5%.

– Khuyến mãi cho người bán và người tiêu dùng

sẽ được giữ nguyên theo tỉ lệ doanh số nhưng

có thể thay đổi hình thức

Chiến lược

marketing

Phân tích kinh doanh

•Lựa chọn Tiếp thị thử

giá hiệu quả của chiến dịch tiếp thị và phản ứng của khách hàng mục tiêu

Thời gian: vào mùa khai trường, bắt đầu năm học mới.

Nơi chốn: cả nước,

sử dụng kênh phân phối có sẵn của Diana.

Tung sản phẩm

Tung sản phẩm

Chiến lược:

• Dùng truyền thông tích hợp IMC để tạo sự nhận biết.

• Phát mẫu thử tại các trường học

• Áp dụng các chương trình khuyến mãi tại các siêu thị.

QUESTION

&

COMMENT