Nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản Những yếu tố quyết định thành công Người trình bày: Đỗ Hoàng An Giám đốc công nghệ mạng giao dịch BĐS Pindex.vn... Hình ảnh của người môi giới trong xã hội hi

Nghề môi giới bất động sản Những yếu tố quyết định

thành công

Người trình bày: Đỗ Hoàng An Giám đốc công nghệ mạng giao dịch BĐS Pindex.vn

Hình ảnh của người môi giới trong xã hội hiện nay

Nhà Môi giới bất động sản thường bị ví von như

là “cò nhà đất” ám chỉ:

• Không chuyên nghiệp

• Không trung thực

• Cơ hội

• Chụp giật

Môi giới BĐS

Nhưng rõ ràng là nhà môi giới bất động sản đã

là một nghề nghiệp góp phần làm gia tăng sự phát triển của thị trường BĐS và gia tăng lợi ích của các bên tham gia thị trường

Môi giới bất động sản là gì?

• MGBĐS là công việc làm trung gian giữa người mua/(cần thuê) và người bán/(cho thuê)

• Thường được trả công theo một tỉ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng

• MGBĐS khác nhân viên bán hàng

(Sale person) ở chỗ nhân viên bán

hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm

người mua còn MGBĐS là tìm kiếm

và kết nối người bán muốn bán với

người mua muốn mua

Người

mua

Người bán

Môi giới BĐS

NV Bán hàng Người mua

Hình ảnh một nhà MGBĐS chuyên nghiệp

- Được công nhận hoặc nằm trong một

tổ chức chuyên nghiệp

- Sáng tạo

- Bền bỉ, chịu khó

- Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt

- Linh hoạt, nhạy bén

- Có vốn hiểu biết sâu rộng

- Kỹ năng:

* Hiểu biết về pháp lý về bất động sản

* Sử dụng thành thạo các ứng dụng văn

phòng như: Word, Excel, PowerPoint, Outlook và Internet.

* Hiểu biết về internet và website, quảng cáo trực tuyến.

* Phối hợp trong nhóm kinh doanh tốt.

Các yếu tố quyết định sự thành công của một nhà MGBĐS

MGBĐS = Thông tin + Quan hệ + Chuyên Nghiêp

Thông Tin

- Nhanh

- Rẻ

- Hiệu Quả

- Chính xác

Là một lợi thế

Các Kênh thông tin

- Báo giấy: Thanh Niên, Tuổi trẻ, Mua Bán…

- Tạp Chí: Nhà & Đất, metvuong …

- Internet: muaban.net, diaoconline.vn, metvuong.com, dothi.net …

Mối Quan hệ

• Mối quan hệ với người mua – người bán

• Các mối quan hệ trong cuộc sống: Bạn

bè, người thân, …

• Mối quan hệ với các nhà môi giới khác

Xây dựng và duy trì mối quan hệ:

Thông qua:

• Truyền thống: truyền miệng, giới thiệu ….

• Các mạng xã hội: Facebook, Yahoo!, Pindex.vn

• Mailing list, postcard…

Chuyên Nghiệp

Các nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp hành động theo lợi ích tốt nhất của khách hàng theo tiêu chí:

- Tinh thần trung thực và chân thành

- Thẳng thắn, cởi mở và công bằng với khách hàng;

- Không che dấu những quyền lợi

- Tôn trọng tính bảo mật; và

- Bảo vệ tài sản và quyền lợi mà khách hàng đã tin tưởng giao cho họ

Với tinh thần:

- Nhanh nhẹn, siêng năng với sự quan tâm thích đáng

- Hiểu biết luôn luôn học hỏi và cập nhật thông tin

- Làm việc theo phương hứớng được thiết lập rõ ràng

- Luôn cố gắng giúp khách hàng nắm được tình hình một cách toàn diện và nhanh chóng

Cảm ơn !

Pindex.vn là trang web bất động sản đầu tiên tại Việt Nam xây dựng trên mô hình “mạng xã hội” được nghiên cứu và thiết kế một cách sáng tạo dựa trên tập quán, phương thức kinh doanh bất động sản đặc thù tại thị trường tại Việt Nam thông qua những ý tưởng tiên tiến về trào lưu web 2.0.