Ebook Con đường xanh

Tôi đều nhận đợc lời chia sẻ “Tôi đã lựa chọn đúng, hiểu đúng và làm đúng với kinh doanh theo mạng” và ngợc lại khi tôi nói chuyện với những ngời cha thành công họ chia sẻ là cha có đợc

Trong quá trình làm việc, tôi đã đợc giao lu với hàng nghìn ngời đang làm kinh doanh theo mạng tại Trung Quốc, Indonesia, Malaysia Và đặc biệt tại Việt Nam Tôi đã chứng kiến sự thành công

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

của nhiều ngời với mức thu nhập hàng chục, hàng trăm ngàn đô la mỗi tháng Bên cạnh đó tôi cũng gặp không ít những ngời cha thành công nh mong muốn trong lĩnh vực này Mỗi lần gặp gỡ và nói chuyện với những ngời thành công tôi đều hỏi lý do vì sao bạn đạt đợc thành công nh vậy? Tôi đều nhận

đợc lời chia sẻ “Tôi đã lựa chọn đúng, hiểu đúng và làm đúng với kinh doanh theo mạng” và ngợc lại khi tôi nói chuyện với những ngời cha thành công họ chia sẻ là cha có đợc sự lựa chọn đúng đắn cũng nh những kinh nghiệm để thao tác trong công việc này

Tha thiết với nguyện vọng để giúp nhiều ngời

có “ lựa chọn đúng đắn, hiểu đúng và làm đúng” nhằm đạt đợc thành công trong kinh doanh theo mạng, tôi đã quyết định tổng hợp biên soạn tài liệu

này Tôi tin chắc rằng với tài tiệu này và sự định ớng giúp đỡ của Vnetsets nhất định sẽ giúp bạn sẽ

h-sở hữu chìa khoá mở ra cánh cửa thành công, hạnh phúc trong cuộc sống mà từ khi bạn sinh ra đã dành

s½n cho b¹n.

Biên soạn: Hoàng Minh Tú

Cảm ơn Vnets

Trong kinh doanh truyền thống luôn có hiện tợng “Dạy xong đệ tử – thầy chết đói” và diễn ra cạnh tranh khốc liệt, nhng trong kinh doanh theo mạng hoàn toàn không có chuyện đó Khi tôi vừa bắt đầu tham gia vào kinh doanh theo mạng cho tới khi đạt đợc thành công, tôi luôn nhận đợc sự giúp

đỡ của một hệ thống những ngời thành công, họ luôn định hớng, khích lệ giúp tôi vợt qua đợc mọi trở ngại trong quá trình phát triển, và đặc biệt giúp tôi nắm bắt những bí quyết để có đợc sự tự tin cũng

nh bản lĩnh thành công Hệ thống đó chính là

Vnetsets Đây chính là yếu tố quan trọng đảm bảo

cho sự thành công trong kinh doanh theo mạng

Vnets là hệ thống kinh doanh thành công của Tiens tại Việt Nam VNETS là tập thể những con

ngời đã có thành công trong Tiens và thông qua thành tích đạt đợc nhiều ngời đã vinh dự nhận đợc những giải thởng quý giá của Tiens Đây thực sự là một tập thể có hoài bão lập nghiệp, có t tởng lớn, họ

đang lao động chăm chỉ và tràn đầy nhiệt huyết

nhằm sáng tạo ra những quy trình thành công,

những phơng pháp làm việc hiệu quả nhất nhằm

giúp đỡ cho sự thành công của mọi ngời khi tham gia vào hệ thống này Chỉ cần bạn có niềm tin vào chính

mình thì VNETS sẽ đảm bảo cho sự thành công của

bạn mà không phân biệt bạn đến từ vị trí nào trong xã hội, bạn bao nhiêu tuổi Thực tế đã chứng minh rằng tại đây có rất nhiều ngời đã đạt đợc thành công chỉ sau thời gian rất ngắn từ 1 đến 3 năm với mức thu nhập hàng chục ngàn USD/tháng, họ tự tin để tiến vào tầng lớp giàu có trong xã hội

Điều đáng quý là trong số đó có nhiều ngời nhờ vào sự trợ giúp của VNETS mặc dù còn rất trẻ tuổi, họ đã bắt đầu khởi nghiệp từ con số không đạt

đợc sự thành công từ sớm mà trong môi trờng khác khó tìm thấy Cũng có những ngời mà trong xã hội

đã xếp vào nhóm nghỉ hu nhng lại tiếp tục phát huy hết khả năng và một lần nữa khẳng định sự thành công của mình sống có ích cho xã hội

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

Chơng 1:

Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng

Kinh doanh theo mạng (Multi-level

marketing) hay còn gọi là kinh doanh đa cấp, tiếp thị đa tầng, tiếp thị hệ thống

Trớc khi bắt tay tham gia vào một công việc kinh doanh thì điều chúng ta cần quan tâm đầu tiên

là ngành kinh doanh đó có ổn định và lâu dài không? Trớc khi lựa chọn sự nghiệp của mình là kinh doanh mạng thì bạn cũng cần hiểu rõ về lịch sử hình thành và phát triển của ngành kinh doanh mạng nh thế nào

Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng

Lịch sử của ngành KDTM gắn liền với tên tuổi của nhà hoá học ngời Mỹ có tên là Karl Renborg (1887-1973) Ông là ngời đầu tiên đã đa t

tởng của KDTM vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh đợc coi là triển vọng nhất của thế kỷ 21

Ông Renborg có một thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác nhau (dầu hoà, đóng tàu ) Giữa thập niên 1920-

1930 ông và một số ngời nớc ngoài khác bị bắt vào

tù khi chính quyền thuộc về tay lực lợng cách mạng Tởng Giới Thạch Điều kiện sống trong tù rất thiếu thốn, ông đã thực nghiệm nhiều kiểu ăn khác nhau

và đã nhận thấy giá trị thực tiễn rất lớn của dinh ỡng cần thiết đối với sức khoẻ con ngời Nhng lấy các chất dinh dỡng gồm các vitamin và các khoáng chất đó ở đâu ra? Ví dụ nh sắt? Ông Renborg đã tìm

d-ra lối thoát duy nhất đó là: Ông cạo từng ít chất sắt

từ những chiếc đinh rỉ để cho vào khẩu phần ăn dành cho ngời tù và thoả thuận với cai tù để xin một

ít các loại rau cỏ khác nhau Vì vậy ông và một số ít ngời làm theo phơng pháp của ông còn sức đề kháng

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

và sống sót đợc đến ngày trở về tổ quốc, đa số những ngời khác đều bị chết

Năm 1927 ông Renborg về lại Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng, đây là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích khác Ông đề nghị những ngời quen của

ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhng ông đã bị thất bại, không ai dám dùng thử vì chẳng có ai muốn mình làm vật thí nghiệm Sau nhiều cố gắng liên tục mà không đem lại đợc kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã nghĩ ra một t tởng vĩ đại và ngày nay đã trở thành một xu thế kinh doanh tất yếu của thời đại:

Ông Renborg đề nghị các bạn của ông tự truyền bá thông tin về chất bổ sung dinh dỡng này cho ngời quen của họ, còn nếu ngời quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng cho

họ Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các

ng-ời quen của bạn mình nếu truyền bá sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ.

Kết quả thật bất ngờ, thông tin về các chất bổ sung dinh dỡng có lợi bắt đầu đợc truyền bá rộng rãi (vì mỗi ngời bạn của ông lại có nhiều ngời bạn khác

và bạn của bạn của bạn là vô hạn) Doanh thu bán hàng của công ty tăng vợt quá sức tởng tợng, mọi ngời đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này

Từ đó ngành KDTM bắt đầu ra đời Năm

1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty

“Vitamin California” và nhờ hệ thống bán hàng kiểu mới này, khi ngời tiêu dùng cũng trở thành ngời truyền bá sản phẩm (Distributor - Nhà phân phối

độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh

số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm đợc quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ,

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

kho bãi) nên những ngời tham gia vào hệ thống của

ông có thể nhận đợc thù lao rất cao

Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên của công ty mình thành công ty “Nutrilite Products” theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên ph-

ơng pháp tiêu thụ Những cộng tác viên của ông tự tìm ngời mới, chỉ cho ngời mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho ngời mới phơng pháp xây dựng mạng lới bắt đầu từ những ngời quen của mình Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối

độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lợng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho l-ợng sản phẩm đợc bán ra của những ngời do họ trực tiếp tìm ra

Những ngời tham gia mạng lới của công ty nhận đợc sự giúp đỡ hớng dẫn tận tình của ngời bảo trợ Phơng pháp tiêu thụ của ông Renborg chính là khởi điểm của kinh doanh theo mạng (Muti - level Marketing), ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng

Trong nhiều tài liệu thì năm 1940 đợc xem nh là năm khởi đầu của KDTM và ông Renborg là ông tổ của ngành này

Cuối thập niên 60, nhờ nỗ lực của ông Gien Terner - một ngời đã hớng dẫn nhiều những kỹ năng làm việc mới vào kinh doanh mạng, KDTM đã mang bản chất mới Ông nhận thấy rõ vai trò của thành đạt cá nhân trong cuộc sống con ngời Ông chỉ cho mọi ngời thấy những chân trời mới trong cuộc sống và khẳng định rằng mỗi ngời đều có tiềm năng lớn lao để đạt đợc mọi mục đích Ông thành lập công ty và dạy cho mọi ngời kỹ năng thành đạt, giúp cho mọi ngời khai thác khả năng tiềm ẩn rất lớn trong mỗi con ngời Rất nhiều ngời nhờ áp dụng chơng trình huấn luyện của ông đã tìm thấy và đánh thức đợc những bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều thành quả lớn Chơng trình huấn luyện của ông vẫn còn đợc áp dụng cho đến ngày nay

Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

bắt đầu bị sự phản đối mãnh liệt Năm 1975 trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những nhân vật phản

đối KDTM và đồng nghĩa KDTM với hình tháp ảo

là hình thức lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ Đây là

đòn đánh đầu tiên của Chính phủ vào KDTM Bắt

đầu cuộc chiến dũng cảm của các công ty KDTM để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình Các công ty KDTM lúc này đã đứng dậy khẳng định tính hợp pháp của mình, suốt bốn năm liền các công ty

đứng ra hầu toà từ năm 1975-1979 Cuối năm 1979 Toà án Thơng mại Liên bang Hoa Kỳ công nhận ph-

ơng pháp kinh doanh theo mạng của một số công ty

uy tín không phải là hình tháp ảo và đợc chấp nhận

về mặt luật pháp Từ đó Bộ luật đầu tiên về KDTM

đã ra đời tại Mỹ

Ông Richard Poe, phóng viên của báo SucceVNETS – một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ – Trong cuốn: “Làn sóng thứ ba – Kỷ nguyên của KDTM” đã chia KDTM ra làm ba thời kỳ:

- Làn sóng thứ nhất (Thời kỳ thứ nhất): Từ

1940 cho đến năm 1979 là thời kỳ bắt đầu hình thành của ngành KDTM, chỉ có khoảng

30 công ty KDTM ra đời tại Mỹ trong thời kỳ này

- Làn sóng thứ hai (Thời kỳ thứ hai): Từ

1979-1990 là thời kỳ bùng nổ KDTM Mỗi

đêm ngủ dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm công ty KDTM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm và sơ đồ kinh doanh Đây là thời kỳ phát triển và chọn lọc tự nhiên

- Làn sóng thứ ba (Thời kỳ thứ ba): Từ 1990

trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản hoá công việc của mình nhờ vào điện thoại,

điện đàm, hội thảo vô tuyến, internet và nhiều phơng tiện khác Nếu nh ở làn sóng thứ hai, những nhà phân phối độc lập giỏi phải là nhà

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

hùng biện và họ phải đi lại nh con thoi đến các mạng lới thì ở làn sóng thứ ba, bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời giờ nhàn rỗi của mình để tham gia KDTM Hàng ngàn công ty

đã áp dụng KDTM để truyền bá sản phẩm của mình Các công ty áp dụng phơng pháp bán hàng truyền thống nh Ford, Colgate, Canon, Coca-cola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phơng pháp KDTM

để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình

Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ các tạp chí kinh tế thế giới):

thành triệu phú lớn nhờ KDTM

• Nhật: 90% hàng hoá và Dịch vụ theo KDTM,

có 2,5 triệu Nhà phân phối (NPP) đạt doanh thu 30 tỷ USD

• Đài Loan: Cứ 12 ngời có 1 ngời làm KDTM.

• Malaisia: Có hơn 1 triệu NPP đạt Doanh thu

theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21 này thì 70% hàng hoá và dịch vụ sẽ phát triển theo phơng thức kinh doanh này

Tại sao hệ thống mạng lới tiêu thụ có thể phát triển thành công ở các nớc trên thế giới trên 60 năm qua? Đó chính là nhờ vào việc vận dụng 2 nguyên lý sau:

• Nguyên lý phát triển của hệ thống mạng lới

- Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu)

Và để bạn hiểu rõ, tôi xin đa ra ví dụ sau đây:Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm đợc trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo Sau khi giúp bạn thử quần

áo đến 20 lần mà vẫn tơi cời vui vẻ Cuối cùng bạn cũng lựa chọn đợc bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhng thật ngạc nhiên vì

giá cả cũng rất rẻ Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những ngời thân trong gia đình, và nh vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó

Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và ngời thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những ngời khác Đó chính là tâm

lý chung của mỗi con ngời chúng ta Khi chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thờng có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những ngời bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta Đó đợc gọi là nguyên lý chia sẻ

- Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển

theo cấp số nhân (Bội tăng)

Tăng theo cấp số nhân là nh thế nào, có một

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

câu chuyện kể nh thế này:

Ngày xa ở ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ Một hôm có một ngời nông dân phát minh

ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay đợc gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vơng Quốc Vơng rất hài lòng và nói rằng: “Nhà ngơi muốn ta ban thởng gì’’ Ngời nông dân đáp rằng:

“Thần không ớc muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vơng

đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt gạo và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo đợc đặt gấp đôi ô trớc Khi đặt đầy đủ 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng’’ Vừa nghe xong Quốc Vơng liền cời lên và gật đầu đồng ý Thế nhng khi đem ra thực thi thì Quốc Vơng nọ đã phải vét kho đến hạt cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho ngời nông dân ấy vì số lợng gạo ấy có thể phủ kín

mạnh của nhiều ngời trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất

Đối với công việc phát triển mạng lới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng ngời một cho đến khi có đợc ngời thật sự thích thú với công việc giống nh bạn Khi bạn tìm đ-

ợc 2 ngời tích cực thì từ 2 ngời này sẽ phát triển thành 4 ngời, và 4 ngời thành 8 ngời Công việc có

vẻ thật chậm chạp và chán nản Thế nhng khi bạn đã

có 500 ngời trong mạng lới thì từ 500 thành 1000 và

từ 1000 thành 2000 là rất nhanh, bạn sẽ có đợc tất cả những gì mình mong muốn và lúc này bạn phải

*** *** ***

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

Chơng 2 Kinh doanh theo mạng :

xu thế phát triển của thế kỷ 21

“Kinh doanh theo mạng”, một ngành kinh doanh mới, trở thành một đề tài đợc bàn luận nhiều

ở Việt Nam Mặc dù các trờng đại học kinh tế ở Mỹ

đã đa “Kinh doanh theo mạng” vào đề tài giảng dạy

ở trờng Thế nhng đối với ngời Việt Nam kinh doanh theo mạng vẫn còn là một ngành hoàn toàn mới mẻ

Hiện nay, phơng thức kinh doanh theo mạng

đợc xã hội công nhận là một hình thức kinh doanh

có sức hấp dẫn nhất Kinh doanh theo mạng là hình thức một công ty sử dụng hàng loạt các cộng tác viên kinh doanh độc lập để phân phối sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng Mỗi ngời làm kinh doanh theo mạng ngoài việc hởng đợc lợi nhuận từ việc phân phối sản phẩm, còn có thể giới thiệu cơ hội làm ăn, huấn luyện và thiết lập một mạng lới tiêu thụ Đây

là cơ hội giúp họ có đợc thu nhập chênh lệch hấp dẫn từ những ngời phía dới đây chính là thu nhập đa tầng.

Do nớc Mỹ là nớc tiên phong nên hình thức kinh doanh theo mạng nhanh chóng đợc phát triển rộng rãi trên phạm vi toàn cầu Hiện nay ở Châu

Mỹ, Châu á, Tây Âu, thậm chí ở Châu Nam Mỹ và

Đông Âu, “kinh doanh theo mạng” đã trở thành một hình thức thơng mại đang hoạt động mạnh mẽ trên thị trờng và sánh cùng với phơng thức kinh doanh truyền thống Trên thế giới đối với các nớc có nền kinh tế tiến triển thì sự phát triển của ngành kinh doanh theo mạng càng hng thịnh Nh ở Mỹ, Canada, Pháp, Australia, New Zealand, Anh, Nhật đã có

“luật kinh doanh theo mạng” ở Việt Nam tháng 8/2005 nghị định về luật kinh doanh theo mạng đã

ra đời và ngày 25/12/2005 luật kinh doanh theo mạng đã chính thức đợc thông qua Hiệp hội kinh doanh theo mạng thế giới hiện nay đã có trên 164 n-

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

ớc thành viên, mức thu nhập trên kinh doanh theo mạng của các nớc thành viên hàng năm khoảng trên

100 tỷ đôla Cả thế giới có trên 50 triệu ngời đang theo đuổi ngành kinh doanh này

Đài Loan và Hồng Kông, kinh doanh theo mạng cũng đợc phát triển mạnh mẽ Theo thống kê của Sở giao dịch Đài Loan, năm 1993 Đài Loan có hơn 1,2 Triệu ngời theo đuổi sự nghiệp này Đài Loan

đã trở thành thị trờng kinh doanh theo mạng đứng thứ hai của Châu á (chỉ sau Nhật Bản), mức doanh thu đã vợt qua ngỡng 20 tỷ đôla

Kinh doanh theo mạng có nhiều u thế hơn kinh

doanh thuyền thống

Mô hình kinh doanh truyền thống

Đại lý cấp III

* Rủi ro

* áp lực thời gian

Trong mô hình kinh doanh truyền thống một sản phẩm từ nhà sản xuất đa ra, ví dụ với giá là 20

đồng nhng khi sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng

lý cấp I -> Đại lý cấp II -> Đại lý cấp III -> Nhà bán lẻ (minh hoạ theo sơ đồ trên) thì giá là 100

đồng Sở dĩ nh vậy là do tất cả các khâu trung gian trên phải chi phí rất tốn kém cho các khâu

nh thuê cửa hàng, nhân viên và đặc biệt quảng cáo thơng hiệu trên các phơng tiện truyền thông

Mô hình kinh doanh theo mạng

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

Nhà cung

cấp Hệ THốNG Hỗ TRợ

NGƯời giới thiệu

Bạn

5 25

Trong mô hình kinh doanh theo mạng, nhà sản xuất bắt tay với ngời tiêu dùng và trao cho mỗi ngời cơ hội hợp tác kinh doanh phân phối sản phẩm Tất cả những chi phí mà đáng lẽ nhà sản xuất phải bỏ ra

để tiêu thụ sản phẩm nh quảng cáo, tiếp thị, xây dựng đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ Nay đợc tính toán để trả lại cho ngời tiêu dùng Tuy nhiên không phải tất cả ngời tiêu dùng đều đợc hởng cùng một mức chi trả bởi vì công ty sẽ căn cứ vào công sức quảng bá sản phẩm của mỗi ngời thông qua doanh

số của mạng lới do ngời đó tạo ra mà chi trả hợp lý

Nh vậy phần trăm chiết khấu cao hay thấp hoàn toàn tuỳ thuộc vào sự lựa chọn của ngời tiêu dùng, điều này là hết sức bình đẳng.

Chúng ta cùng nhau tham khảo qua ví dụ sau.Một chai nớc cocacola 330ml sau khi xuất x-ởng có giá là 500 đồng

Nhng khi đến tay ngời tiêu dùng sẽ là 5000

đồng Vậy 4500 đồng chính là chi phí và lợi nhuận của các khâu trung gian (Quảng cáo, nhân viên tiếp thị, đại lý các cấp ) Đối với kinh doanh truyền thống thì ngời tiêu dùng khi mua coca cola sẽ luôn phải mua ở mức giá là 5000 đồng mà không đợc chiết khấu bất kỳ khoản tiền nào mặc dù trong cuộc

đời họ uống hết bao nhiêu cocacola đi chăng nữa Nhng nếu công ty cocacola áp dụng chơng trình kinh doanh theo mạng thì 4500 đồng ở khâu trung gian trên sẽ đợc công bố thành các mức phần trăm chiết khấu để trả lại cho ngời tiêu dùng Công ty sẽ không cần phải quảng cáo cũng nh chi phí cho khâu lu thông nữa Ngời tiêu dùng lúc này cũng có cơ hội để

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

trở thành một doanh nhân trong khâu lu thông.

“Kinh doanh theo mạng :” Cơ hội tốt để làm giàu

Tuần báo thơng mại Mỹ và một số tài liệu có thống kê, trong những nhà triệu phú ở Mỹ, có 37%

số ngời nhờ vào kinh doanh theo mạng đã làm nên sự nghiệp từ hai bàn tay trắng Có ngời đã từng tiến hành phân tích độ tuổi của 500 nhà đại phú hào Mỹ, nhận thấy một hiện tợng hết sức lý thú: 80% trong số

đó đều ở độ tuổi 60, điều này nói họ đã nỗ lực phấn

đấu cả đời mới đợc xếp vào danh sách 500 ngời đứng

đầu Vậy mà 20% số còn lại chỉ ở độ tuổi 30, số ngời này đại đa số đều theo đuổi sự nghiệp kinh doanh theo mạng, chỉ trong vài năm ngắn ngủi đã đợc xếp vào hàng ngũ 500 ngời đứng đầu Điều này không thể không khiến cho mọi ngời tin chắc rằng: Kinh doanh theo mạng đích thực là một cơ hội tốt để chúng ta tích luỹ tiền tài nhanh nhất

Trớc tiên Kinh doanh theo mạng công bằng

đối với tất cả mọi ngời, bất kể học vấn, bất kể sự

từng trải, không phân biệt nam nữ, không phân biệt chức vụ, tuổi tác, mỗi một ngời khi tham gia vào kinh doanh theo mạng đều bắt đầu từ những cái căn bản nhất, ngay ở việt nam tôi đã tiếp xúc nhỉều bạn trẻ thế hện 8X, ở tuổi 22, 23 đã khẳng định đợc thành công của mình trong ngành này với mức thu nhập hàng trăm triệu đồng hàng tháng, rất tự tin là những doanh nhân thành đạt

Thứ hai Kinh doanh theo mạng hoàn toàn có

thể làm vào những thời gian rảnh rỗi Đặc biệt đối với những ngời làm việc cho các cơ quan có chế độ làm việc 5 ngày, thời gian rảnh rỗi của họ nhiều đây chính là cơ hội tốt để làm công việc kinh doanh theo mạng

Thứ ba Do vốn đầu t của kinh doanh theo

mạng rất thấp hơn so với tiêu thụ truyền thống nên tính rủi ro gần nh cũng không có, không có mạo hiểm nhng vẫn đảm bảo tỷ lệ thành công của mỗi ngời là rất cao

Thứ t Chân lý kinh doanh theo mạng là: giúp

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

ngời khác thành công, đồng thời chính mình cũng

đạt đợc thành công Sau khi mạng lới kinh doanh theo mạng hình thành, thì mạng lới đó có thể phát triển và mở rộng vô hạn

Th năm Sức hấp dẫn lớn nhất của kinh

doanh theo mạng là ở chế độ khen thởng hết sức độc

đáo, những công ty kinh doanh theo mạng chân chính đều thiết lập một chế độ khen thởng công bằng, công khai và hợp lý Từ việc không thông qua các nhà bán sỉ, tiết kiệm đợc một khoản lợi nhuận lớn, cộng thêm kinh doanh theo mạng nhờ vào ph-

ơng thức truyền miệng mà tiết kiệm đợc chi phí quảng cáo, tất cả những khoản tiếp kiệm đợc đều căn cứ trên thành tích của ngời cộng tác viên kinh doanh theo mạng rồi dùng hình thức khen thởng tặng lại cho ngời cộng tác viên ấy

Thành công thật sự không phải ở cạnh tranh với ngời khác để biểu hiện sự thành công của mình Thành công là phải giúp vô số ngời khác cùng thành công, là giúp ngời khác thành công hơn mình đó

2 Thiết lập nhiều mối quan hệ xã hội.

3 Có sự nghiệp của riêng mình

4 Tự mình sắp xếp cuộc đời.

5 Giữ đợc sự tự do và thoải mái về thời gian.

6 Khoẻ mạnh về thể xác và tâm hồn, thích giúp đỡ ngời khác.

*** ***

***

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

Biên soạn: Hoàng Minh Tú 31

Chơng 3 Hai mơi lăm đặc trng hấp dẫn

của kinh doanh theo mạng

1 Kinh doanh theo mạng:

Là phơng thức kinh doanh tiêu thụ phát triển với tốc độ cao trong lĩnh vực kinh tế thị trờng xã hội chủ nghĩa.

Nó phá vỡ mô hình tiếp thị thuận chiều từ bán

sỉ đến bán lẻ ở cấp 1, 2, 3 theo truyền thống, chuyển sang mô hình kinh doanh theo mạng ngợc chiều Nhờ vậy, chỉ cần bỏ ra một số vốn đầu t ít mà tiêu thụ đợc một lợng hàng hoá lớn trong một thời gian ngắn, rút ngắn con đờng tiêu thụ hàng hoá phối hợp nhịp nhàng hơn Đặc biệt có thể làm cho các sản phẩm hàng tiêu dùng bán chạy, xoá bỏ tất cả các khâu trung gian trong lĩnh vực tiêu thụ hàng hoá bình thờng, không cần quảng cáo, không cần trả l-

ơng cho nhân viên nghiệp vụ, không cần phải tái

đầu t để điều tra thị trờng sau khi thất bại, mà vẫn

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

có thể mở rộng nhanh chóng mạng lới tiêu thụ ở trong và ngoài nớc Dùng vốn tiếp kiệm đợc trong lĩnh vực lu thông hàng hoá, đầu t vào việc cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm trong nớc, thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng; đồng thời có thể bán chạy hàng hoá hơn sau khi đã tạo đợc một chu trình

lu thông hàng hoá tốt Đây chính là cách mà các nhà sản xuất thích sử dụng nhất Kinh doanh theo mạng cũng là kết quả của cuộc cạnh tranh giữa thơng nghiệp và các xí nghiệp Điều này càng có lợi cho việc: “Xây dựng một thể chế kinh tế xã hội tràn đầy cơ hội và giàu sức sống, thúc đẩy phát triển sản xuất”

2 Kinh doanh theo mạng:

Là một mạng lới tổ chức mà trong đó mỗi thành viên cùng lúc đảm nhiệm bốn vai trò (trớc tiên là ngời tiêu dùng, rồi là ngời quảng cáo, sau đó là ngời tiêu thụ, tiếp đó

là nhà kinh doanh của mạng lới).

Đây chính là mạng lới của mối quan hệ giữa ngời với ngời trong thể chế thị trờng mới Kinh doanh theo mạng đa tầng là một mạng lới tổ chức tăng theo cấp số nhân, cho nên thành tích và thu nhập của mỗi thành viên cũng tăng theo cấp số nhân, đây chính là sức hấp dẫn của phơng thức kinh doanh theo mạng đa tầng.

3 Kinh doanh theo mạng:

Là một sân khấu lớn của cuộc đời.

ở đây bạn có thể phát huy hết sở trờng của mình, có thể tự thể hiện hết khả năng của bản thân

4 Kinh doanh theo mạng:

Là một trờng đại học tổng hợp lớn mang tính xă hội chủ nghĩa.

Trong mô hình kinh doanh theo mạng tiêu thụ sản phẩm, bạn sẽ hiểu biết thêm nhiều về hàng hoá, các kiến thức về nghiệp vụ giao tiếp (chẳng hạn nh

tổ chức mạng lới tiêu thụ, chiến lợc kinh doanh, quan hệ xã hội học, tâm lý học, cách rèn luyện bản

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

thân, khả năng diễn thuyết và tài ăn nói).

5 Kinh doanh theo mạng:

Là một mỹ viện về đạo đức tốt đẹp của xã hội chủ nghĩa.

Thông qua việc triển khai kinh doanh theo mạng, chúng ta có thể loại bỏ những thói h tật xấu không phù hợp với đạo đức xã hội chủ nghĩa Xây dựng lòng trung thực, lòng khoan dung, lịch sự, từ tốn, không nói những từ ngữ thô tục, đầu tóc, áo quần, giầy dép sạch sẽ vệ sinh, giữ lời hứa, đúng giờ, thông cảm yêu mến mọi ngời Sự nghiệp kinh doanh theo mạng sẽ giúp bạn trở thành một ngời luôn đợc mọi ngời mến mộ

6 Kinh doanh theo mạng:

Cung cấp một cơ hội tốt để tạo dựng sự nghiệp.

Đặc biệt nó là một tin lành đối với những ngời

bị thất nghiệp dài hạn, những ngời đang tìm việc, những ngời đã nghỉ việc, về hu và những ngời khác

không phải là công nhân viên chức, giúp giảm bớt

đ-ợc gánh nặng cho xã hội Tạo cơ hội cho những ngời không hài lòng với công việc của mình, những ngời rảnh rỗi có thể có đất dụng võ, làm tăng thêm thu nhập để họ càng yên tâm trong công việc vốn có của mình

7 Kinh doanh theo mạng:

Có khả năng đóng góp cho xã hội nhiều nhân tài có phẩm chất tốt, bồi dỡng họ trở thành những nhà lãnh đạo kiệt xuất có khả năng cống hiến cho xã hội trong tơng lai.

Chính vì chế độ tiền thởng có nhiều u đãi, tạo

động lực kích thích mọi ngời tích cực tiến lên phía trớc Sự cạnh tranh ở đây không phải là sự đánh nhau kịch liệt về thể lực mà là sự cạnh tranh về sự thông minh, tài trí của con ngời Chỉ cần bạn bớc chân vào sự nghiệp kinh doanh theo mạng với chế

độ “không tiến ắt sẽ lùi” sẽ kích thích bạn phấn đấu

Sự nghiệp này cần bạn chịu khó xử lý các vấn đề,

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

học hỏi các chiến lợc kinh doanh, bạn phải gặp gỡ mọi ngời, trò chuyện với họ về cánh tạo dựng sự nghiệp Bạn cần phải thờng xuyên liên lạc và giúp

đỡ những ngời tuyến dới, thậm chí cả những ngời tuyến dới của tuyến dới nữa Ngời có tài ăn nói kém

sẽ đợc rèn luyện để có thể ăn nói lu loát Ngời không có kinh nghiệm có thể sẽ đợc bồi dỡng thêm năng lực xã giao Nếu thấy cha thành công, bạn hãy nhanh chóng học hỏi những ngời tuyến trên, mợn tài liệu, mợn băng video Nếu không trả lời đợc câu hỏi của những ngời tuyến dới đặt ra thì việc mua bán sẽ không thành Có rèn luyện nhiều thì năng lực giải quyết và xử lý vấn đề phức tạp sẽ đợc nâng cao hơn

8 Kinh doanh theo mạng:

Tạo một cơ hội xây dựng sự nghiệp vừa có thể phát huy đợc tiềm năng, vừa có đợc tỷ lệ thành công cao.

Nó thực sự góp phần thay đổi cuộc sống và giúp bạn thể hiện đợc hết giá trị bản thân Bởi vì sự

nghiệp kinh doanh theo mạng có thể bắt đầu trên cơ

sở không cần nhiều vốn, không có sự rủi ro, chỉ cần quyết tâm bỏ ra thời gian, lòng tin yêu và sự cố gắng, từ đó thành công sẽ đến trong một ngày không xa

9 Kinh doanh theo mang:

Khởi xớng một tinh thần khiến khách hàng mến mộ.

Trớc hết đặt tinh thần chính nghĩa, quan tâm yêu mến và bảo vệ ngời khác lên hàng đầu; lấy việc giúp đỡ ngời làm niềm vui và hạnh phúc; vô t cống hiến “lòng yêu ngời” thì mới có thể tổ chức đợc mạng lới; “khiêm tốn” học hỏi mới thiết lập đợc

“lòng tin”, mới có thể nhập cuộc; “trung thành” với quy tắc mới có thể thuận lợi; “kiên trì, bền bỉ” mới

có thể thành công

10 Kinh doanh theo mạng:

Chuyền tay nhau một cách sống tích cực.

Tích cực hớng đến thành công, trung thành,

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ

thân thiết, theo đuổi tự do hoàn mỹ phi thờng, trân trọng nhân cách sống của con ngời, có nh thế cuộc sống mới không bi quan chán đời và h vô Ngợc lại

nó làm cho chúng ta cảm nhận đợc sự phong phú lành mạnh và đầy đủ của cuộc sống

Trên thế giới có ba nhóm ngời: Nhóm ngời thứ nhất là nhóm ngời ngồi chờ đợi cơ hội đến với mình; Nhóm ngời thứ hai là nhóm ngời nhìn thấy cơ hội đến nhng rồi để nó vụt đi mất Triết lý nhân sinh quan của những ngời này là đợi chờ dựa“

dẫm, muốn có”, chúng ta gọi đó là triết lý của ngời

làm biếng chỉ muốn bánh kẹp nhân thịt đợc đa đến miệng, nếu không thì “nh thế này cũng không đợc,

nh thế kia cũng không xong”; Nhóm ngời thứ ba là những ngời biết nắm bắt cơ hội, nắm bắt điều kiện sáng tạo, khả năng sáng tạo và theo đuổi thành công Chúng ta, những ngời làm kinh doanh theo

mạng thuộc nhóm ngời thứ ba, vì chúng ta thích sống cuộc đời xả thân tranh đấu, hăm hở tiến bớc

11 Kinh doanh theo mạng:

Truyền bá một nền văn hoá cao đẹp kết hợp

sự giàu có về của cải vật chất lành mạnh và tinh thần cao thợng.

Cách tiêu thụ hàng hoá thông thờng chỉ đơn thuần chú trọng vào các nhân tố nh chất lợng sản phẩm, giá cả, bao bì với mục đích là “kinh doanh sản phẩm” Những giá trị của ngành không chỉ ở bản thân vật chất của sản phẩm mà còn là nhân tố phi vật chất cao hơn do chúng ta truyền bá, đó là giá trị tinh thần bên trong của sự nghiệp này, cụ thể nh:

sự quan tâm, phục vụ, hợp tác, hỗ trợ, yêu thơng lẫn nhau, tin tởng nhau, tạo lợi ích cho nhau, bình đẳng,

tự do, thành thật, tuân thủ qui tắc, học hỏi tuyến trên, giúp đỡ tuyến dới, đoàn kết thân ái, xả thân tranh đấu, hăm hở tiến bớc, một lòng theo đuổi sự nghiệp

Sở dĩ sức sống của ngành kinh doanh theo

Biờn soạn: Hoàng Minh Tỳ