Quản trị chiêu thị Khuyến mại

So sánh khó khăn và thuận lợi của các phương thức khuyến mãiTHU HÚT KHÁCH HÀNG MỚI... Thu ậ n l ợ i Khó kh ă n- Có thể trao tận tay cho khách hàng của đối thủ, khuyến khích họ dùng thử v

Phần 1: Lý Thuyết

KHUYẾN MẠI KHUYẾN MÃI

VS

day

9:00 am

Giảm

giá theo thời gian

9:30 am

HÀNG MẪU (SAMPLE)

10:00 am

GIẢM GIÁ

PHIẾU BỐC THĂM TRÚNG THƯỞNG

1:30 Pm

PHI ẾU MUA HÀNG

PHI

2:30 pm

7:30 pm

EVENT

TRI ÂN

5:30 pm

GIẢM GIÁ “GIẢ VỜ”

So sánh khó khăn và thuận lợi của các phương thức khuyến mãi

THU HÚT KHÁCH HÀNG MỚI

Thu ậ n l ợ i Khó kh ă n

- Có thể trao tận tay cho khách hàng của

đối thủ, khuyến khích họ dùng thử và so sánh với sản phẩm đang sử dụng

Quà t ặ ng

- Tạo được sự đáp ứng nhanh chóng của khách hàng khi quà tặng hiện ra trước

kỹ lưỡng và có thể chi phi dành cho quà tặng là cao trong nhiều trường

phẩm được khuyến mãi với sản phẩm

đang sử dụng (đối với những người tiêu dùng chưa có sự trung thành thương

So sánh khó khăn và thuận lợi của các phương thức khuyến mãi

GIỮ KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI

ph ẩ m.

- Hàng m ẫ u ph ả i th ể hi ệ n đượ c tính

n ă ng ư u vi ệ t c ủ a s ả n ph ẩ m

- Ngân sách ph ả i đủ cao để qu ả ng cáo ph ố i h ợ p v ớ i ch ươ ng trình khuy ế n mãi

X ổ s ố

- T ạ o l ậ p đượ c s ố l ượ ng khách hàng đế n mua s ắ m t ạ i các c ử a hàng bán l ẻ

- Khách hàng d ễ dàng th ờ ơ và b ỏ

qua vì tính ch ấ t may r ủ i c ủ a ch ươ ng trình khuy ế n mãi không th ể hi ệ n và

đề n đ áp đượ c s ự trung thành c ủ a nhóm khách hàng lâu n ă m.

thường xuyên thì người tiêu dùng sẽ bị

lệ thuộc vào khuyến mãi

Gi ả m giá

th ưở ng

hàng hoàn ti ề n

- Tăng sự ham muốn mua hàng và sở

hữu số lượng nhiều, nơi khách hàng

thường xuyên

- Không được sử dụng hình thức giảm giá một cách thường xuyên vì những

lần khuyến mãi như vậy sẽ làm cho

người tiêu dùng càng ý thức về giá và càng ít trung thành với nhãn hiệu

- Chỉ hiệu quả khi áp dụng cho các nhãn hiệu mới

Phi ế u - Có thể khuyến khích lặp lại hành vi - Đối với phiếu mua hàng với mục đích

Phi ế u mua hàng

- Có thể khuyến khích lặp lại hành vi mua đối với sản phẩm đã mua

- Kích thích người tiêu dùng mua hàng

thường xuyên hơn hay mua nhiều hơn

một món hàng nào đó

- Giảm đi mức độ hấp dẫn của các nhãn hiệu cạnh tranh

- Đối với phiếu mua hàng với mục đích mua lặp lại mthì không có nhiều giá trị

đối với các mặt hàng lâu bền và đắt

tiền như TV, tủ lạnh, xe,…

- Đòi hỏi giá trị và phạm vi sử dụng phiếu mua hàng rộng và đa dạng để

thu hút người dùng, đòi hỏi việc có

mạng lưới liên kết sử dụng, chấp nhận thanh toán rộng

GIỮ chân KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI

So sánh khó khăn và thuận lợi của các phương thức khuyến mãi

liên kết và xây dựng hình ảnh thương hiệu

Phần 2: THỰC HÀNH

2443

• Lĩ nh v ự c ho ạ t độ ng:

s ả n xu ấ t, kinh doanh và cung c ấ p

giày dép

VÍ-BÓP
 THẮT LƯNG

TÚI XÁCH

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

20-60 tu ổ i

Phân tích thực trạng chiêu thị của đối thủ

QUÁ TRÌNH TRUYỀN THÔNG

Ngu ồ n

phát

Mã hoá thông đ i ệ p

Ph ươ ng ti ệ n truy ề n thông

Ng ườ i

nh ậ n

M ụ c tiêu 


truy ề n thông

QUÁ TRÌNH TRUYỀN THÔNG

MỌI NGƯỜI ĐỀU VUI

ĐỔI CŨ LẤY MỚI

Ph ươ ng ti ệ n truy ề n thông

Facebook, báo Online,

Banner

“HOÀ CHUNG NIỀM VUI

- CHIA SẺ YÊU THƯƠNG”

❤ ❤ ❤ ❤

Ng ườ i nh ậ n

TRẠNG THÁI TRONG GIAI ĐOẠN SẴN SÀNG MUA

Khuy ế n mãi là m ộ t công c ụ khích l ệ ng ắ n h ạ n nh ằ m khuy ế n khích ng ườ i tiêu dùng mua s ắ m, mua nhi ề u h ơ n và mua th ườ ng xuyên h ơ n

BỎ THÌ TIẾC 


–


ĐỂ THÌ CHẬT

tâm lý khách hàng

- Gi ả m 30% khi KH mang giày của VINA GIẦY cũ đến đổi

- Gi ả m 20% khi KH mang giày bất kì

đến đổi

- Gi ả m 10% khi KH không mang sản

phẩm đổi

Hãy nhanh chân đến với chương trình khuyến mãi

2015 của VINA GIẦY để hưỡng ngay ưu đãi này.

HOT !!

• Đ i ề u ki ệ n áp d ụ ng

- Hàng đượ c đổ i theo ph ươ ng th ứ c 1 đổ i 1

- Hàng đổ ph ả i còn s ử d ụ ng đượ c (không h ư gót, s ờ n giày, ….) để VINA GI Ầ Y

CƠ CẤU TRUYỀN THÔNG

FACEBOOK

WEBSITE

NEWSPAPER P.O.S.M

NGÂN SÁCH dự kiến:

Giá trung bình m ộ t đ ôi Vina giày là 900.000 VND/ đ ôi

M ụ c tiêu: bán đươ c 17000 s ả n ph ẩ m trong vòng 1 tháng:

Chi Phí Truyền Thông

GÓI DỊCH

   Chi phí/

Vị trí Tay phải Tay phải Tay phải Tay phải Tay phải

Phí khởi tạo Miễn phí Miễn phí Miễn phí Miễn phí Miễn phí

   S ố l ượ t

hi ể n th ị /tháng 500.000 1.000.000 2.000.000 5.000.000 10.000.000

BẢNG GIÁ FACEBOOK THEO HIỂN THỊ

( theo cty TNHH Th ươ ng M ạ i Và D ị ch V ụ Truy ề n Thông World )

        ( Đơ n v ị tính: 1.000 VN Đ )

Vậy chi phí truyền thông này là : 10.000.000 VND

chi phí Treo băng rôn

STT Tuy ế n đườ ng Kích th ướ c S ố l ượ ng

chi phí Treo băng rôn s ố l ượ ng : 110 cái

H ạ ng m ụ c S ố l ượ ng Kích

th ướ c(m)

Đơ n giá (VND) T ổ ng giá tr ị Ghi

chi phí Treo băng rôn s ố l ượ ng : 110 cái

Chi phí b ă ng rôn (k ể c ả chi phí đị a đ i ể m) 


: 270* 100 + 300*10 = 300.000.000

Chi phí thi ế t k ế b ă ng rôn: 20.000.000

T ổ ng: 320.000.000

Đăng bài lên website vnexpress:

- Đă ng t ả i t ạ i chuyên m ụ c kinh doanh ( top new home ) : 20.000.000 VND

- Xu ấ t hi ệ n trong chuyên m ụ c 2 ( S ả n

ph ẩ m/Khuy ế n mãi ) : 7.000.000 VND

T ổ ng : 27.000.000 VND

STT Chi phí Thành tiền

1 chi phí khuyến mãi 3.060.000.000

2 chi phí quảng cáo hiển thị

trên facebook

10.000.000

3 chi phí treo b ă ng rôn 320.534.600

4 chi phí đă ng bài trên

website

27.000.000

tổng chi phí

đánh giá hiệu quả

Giá trung bình m ộ t s ả n ph ẩ m là 900.000VND/ đ ôi M ổ i s ả n ph ẩ m đạ t l ợ i nhu ậ n ròng là 38% V ậ y l ợ i nhu ậ n trên m ộ t s ả n ph ẩ m là : 900.000*38% = 342.000 VND

PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG

PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG

<

Kéo dài thời gian thực hiện khuyến mãi

4/6/2015 và kết thúc vào 4/8/2015

Kéo dài th ờ i gian th ự c hi ệ n khuy ế n mãi

Tuyên dương

nhân viên 


bán hàng xuất sắc

CHẾ ĐỘ KHEN THƯỞNG

Tổng hợp và phân tích kết quả