phân tích chiến lược sản phẩm công ty cp tekcom

CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOMTEKCOM Insulation Veneer Plywood Bông thủy tinh Sản phẩm cách nhiệt tối ưu Rockwool Sản phảm cách nhiệt, cách âm, chống cháy XPS Sản phẩm chống thấm và cách nh

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CÔNG TY CP T E K C O M

GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH Nhóm 4

DANH SÁCH NHÓM 4

 1 Võ Thị Uyên Phương – Chủ Tịch HĐQT

 2.Nguyễn Xuân Yên – Phó Chủ Tịch HĐQT

 3 Nguyễn Đức Lai – Tổng Giám Đốc

 4 Nguyễn Thanh Luận – Phó Tổng Giám Đốc

 5 Nguyễn Phương Như – Giám Đốc Cty con

 6 Hồ Thị Trúc Hà – Thư ký

 7 Huỳnh Nam Quang – Người góp vốn

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY

• 10/2005: thành lập

Cty TNHH Kỹ

Thương

• Sản xuất OEM và

phân phối các sản

phẩm cách nhiệt: bông

thủy tinh, XPS…

• 04/2008: đưa sản

phẩm ván phủ phim và

thị trường dự án xây dựng

• 12/2008: đổi thành Cty CP Kỹ Thương

• 10/2007: thay đổi cổ đông, ban lãnh đạo và chiến lược kinh doanh

• 08/2009: tung sản phẩm XPS vào kênh

dự án

•12/2009: Mở rộng chi nhánh công ty tại Hà Nội

• 03/2010: đưa sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời vào kênh phân phổi đại lý

• 10/2010: nhận được gói

hỗ trợ tài chính từ công

ty SEAF

• 06/2011: đổi tên thành Cty CP T E K C

O M

• 11/2011: xây dựng nhà máy ván ép phủ phim ở Bình Dương,

và ván veneer ở Bắc Giang

CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOM

TEKCOM

Insulation Veneer Plywood

Bông thủy tinh

Sản phẩm cách

nhiệt tối ưu

Rockwool

Sản phảm cách

nhiệt, cách âm,

chống cháy

XPS

Sản phẩm chống

thấm và cách nhiệt

NFR

Sản phẩm cách

nhiệt ngăn bức xạ

nhiệt

Core veneer

Face veneer

Ván nội thất

Ván bao bì

Ván hàng hải

Ván phủ phim Sản xuất tại nhà máy Bình Dương

Sản xuất tại Nhà Máy Bắc Giang

Self-manufacturing ; Importing ; Outsourcing

Ván phủ phim FFP

•TEKCOM hiện là đơn vị đang dẫn đầu về thị phần cung

cấp ván phủ phim ở Việt nam – 45% thị phần ở Việt Nam.

•Chất lượng sản phẩm được bảo đảm bởi sự lựa chọn Đáng tin cậy về nhà cung cấp và nguồn khác

•Dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, giải quyết Các vấn đề phát sinh trong vòng 24 tiếng

Doanh thu của PPF tính đến tháng 11-2011

 FFP formwork – Đặc tính nổi trội hơn coffa truyền

thống

• Nhỏ, gọn, dễ lắp đặt và tháo gỡ

• Làm bề mặt bê-tông láng mịn

• Tái sử dụng nhiều lần

• Tiết kiệm chi phí và rút ngắn tiến độ công trình.

• Đặc biệt: Đã được sử dụng ở các công trình xây

• dựng trong nước và trên thế giới

FF Plywood (FFP) – Sản phẩm chủ lực: chiếm hơn 90% tổng doanh thu của TEKCOM

NHỮNG LỢI THẾ &TIỀM LỰC FFP

máy

Tối đa hóa công suất của nhà

máy

Thị trường đầy tiềm năng

Australia Turkey Middle East

•Rừng tập trung chủ yếu ở

phía bắc như Phú Thọ, Bắc

Giang, Lạng Sơn, Sơn La…

•Diện tích rừng ở giai đoạn

khai thác năm 2012 là

189,900 ha, 2013 là 200,100

ha, 2014 là 243,000 ha

•Mỗi một hectare cung cấp

khoảng 70 m3 nguyên lieeuh

thô và 56 m3 sản phẩm hoàn

thiện, khối lượng gỗ cung

cấp cho ngành công nghiệp

ước tính khoảng 1.2 – 1.8

triệu cont / năm

•Rừng tập trung chủ yếu ở

phía bắc như Phú Thọ, Bắc

Giang, Lạng Sơn, Sơn La…

•Diện tích rừng ở giai đoạn

khai thác năm 2012 là

189,900 ha, 2013 là 200,100

ha, 2014 là 243,000 ha

•Mỗi một hectare cung cấp

khoảng 70 m3 nguyên lieeuh

thô và 56 m3 sản phẩm hoàn

thiện, khối lượng gỗ cung

cấp cho ngành công nghiệp

ước tính khoảng 1.2 – 1.8

triệu cont / năm

•Nhà máy gỗ ở Bình Dương được thiết kế với công suất 1,300 m3/tháng

•Công suất xưởng gỗ veneer ở Bắc Giang khoảng 1,500m3/tháng

•Nhà máy gỗ ở Bình Dương được thiết kế với công suất 1,300 m3/tháng

•Công suất xưởng gỗ veneer ở Bắc Giang khoảng 1,500m3/tháng

+ Thị trường xuất khẩu:

Sau khi công suất nhà máy Bình Dương tăng tối đa, TEKCOM đáp ứng nhu cầu nhập khẩu gỗ của Thổ Nhĩ Kỳ là 2,150m3/tháng và đang kỳ vọng khối lượng gỗ xuất khẩu cho thị trường Úc khoảng 1,500 m3/tháng.

Bên cạnh đó, còn có những thị trường đầy tiềm năng ; Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung Đông

+ Thị trường nội địa: Tekcom hiện đang cung ứng 1,520 m 3 / tháng trong khi nhu cầu thực

tế hơn 3,300 m 3 / tháng.

+ Thị trường xuất khẩu:

Sau khi công suất nhà máy Bình Dương tăng tối đa, TEKCOM đáp ứng nhu cầu nhập khẩu gỗ của Thổ Nhĩ Kỳ là 2,150m3/tháng và đang kỳ vọng khối lượng gỗ xuất khẩu cho thị trường Úc khoảng 1,500 m3/tháng.

Bên cạnh đó, còn có những thị trường đầy tiềm năng ; Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung Đông

+ Thị trường nội địa: Tekcom hiện đang cung ứng 1,520 m 3 / tháng trong khi nhu cầu thực

tế hơn 3,300 m 3 / tháng.

TỔNG LƯỢNG SẢN PHẨM PPF GIAI ĐOẠN 2008-2011

-2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

TEKCOM TQT Tan Pham An Nghia Hoang Lam My Lam MEC Others

Sales volume in period 2008 - 2011

2008 2009 2010 2011F

THỊ PHẦN 2010-2011

46%

5%

5%

8%

2%

6%

22%

6%

Domestic Market Share in 2011

TEKCOM TQT Tan Pham

An Nghia Hoang Lam My Lam MEC Others

53%

12%

7%

6%

3%

2% 10% 7%

Domestic Market Share in 2010

TEKCOM TQT Tan Pham

An Nghia Hoang Lam My Lam

MEC Others

BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH

SỐ

0 100 200 300 400 500 600 700

16.1

108.76 126.4 129.6 146

7 24.3 51.5

103 92.53

254.07

362.32

489.75

Fiscal year

Turnover Growth Chart

HCMC Hanoi

CHIẾN LƯỢC BCG CỦA

TEKCOM

Market

Growth

Rate

High

Low

Relative Market Share / Revenue &

Profit

?

Porcelain tiles Solar water heater

 Veneer

 Ván thương mại

 Ván sàn

 Sản phẩm cách nhiệt

OEM & Nội địa kinh doanh

of FF plywood

Sản xuất và xuất khẩu Ván ép phủ phim -FFP

PHÂN TÍCH 5 TÁC ĐỘNG

LỚN

NGÀNG CÔNG NGHIỆP XÂY DỰNG

NGÀNG CÔNG NGHIỆP XÂY DỰNG

Đối thủ cạnh tranh mới

-Trung bình đến thấp: vì + Rào cản về công nghệ sản

phẩm + Không ổn định và thiếu hụt

nguyên liệu thô

Đối thủ cạnh tranh mới

-Trung bình đến thấp: vì + Rào cản về công nghệ sản

phẩm + Không ổn định và thiếu hụt

nguyên liệu thô

Giá cả

- Thấp vì có ít nhà cung cấp

chất lượng trên thị trường

Giá cả

- Thấp vì có ít nhà cung cấp

chất lượng trên thị trường

Sự thay thế của sản phẩm

Thấp bởi vìLow due to

- FF plywood là sự lựa chọn tốt nhất trong công nghiệp XD

- Không có sự thay thế sản phẩm

coffa trong tương lai

Sự thay thế của sản phẩm

Thấp bởi vìLow due to

- FF plywood là sự lựa chọn tốt nhất trong công nghiệp XD

- Không có sự thay thế sản phẩm

coffa trong tương lai

Nhà cung cấp khác

- Cao bởi vì khả năng sẵn có trong việc lựa chọn và thương thảo trực tiếp với KH

Nhà cung cấp khác

- Cao bởi vì khả năng sẵn có trong việc lựa chọn và thương thảo trực tiếp với KH

Chính sách của Chính

phủ

- Tích cực vì trong kế hoạch lâu dài chính phủ

ưu tiên phát triển công nghiệp gỗ để xuất khẩu

Chính sách của Chính

phủ

- Tích cực vì trong kế hoạch lâu dài chính phủ

ưu tiên phát triển công nghiệp gỗ để xuất khẩu

VENEER, VÁN THƯƠNG MẠI, VÁN

SÀN

khẩu còn nhiều tiềm năng.

TEKCOM

thành sản phẩm chủ lực của công ty

trong thời gian sắp tới ( tập trung tiềm lực phát triển dòng sản phẩm này)

SẢN PHẨM CÁCH NHIỆT

trường ổn định, tốc độ phát triển chậm.

phẩm duy trì, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, doanh số ổn định và đang khai

khác tính ổn định hóa của thị trường.

tảng để phát triển các dòng sản phẩm

khác

CHIẾN LƯỢC CHO CÁCH NHIỆT

số

từ trước

công ty

nhuận chưa tăng trưởng đột phá nên trong tương lai sẽ được thay thế bằng một dòng sản phẩm mới.

PORCELAIN VÀ MÁY NĂNG LƯỢNG MẶT

TRỜI

đạt theo yêu cầu.

phẩm

FFP thị trường nội địa

(Thời kỳ gặt hái)

vụ, chất lượng ổn định

rộng ở thị trường xuất khẩu

những tiềm lực vốn có Mở rộng nhà máy, tăng năng suất cung ứng ( sản xuất, OEM)

FFP cho xuất khẩu

( Thời kỳ hoàng kim)

cho thị trường xuất khẩu.

Cần xây dựng nhà máy, giai đoạn đầu ổn định chất lượng sản phẩm, công suất, đáp ứng cho lượng khách hàng sẵn có Nâng cao năng suất,tiếp tục tìm kiếm thị trường mới

Thanks for your listening