CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RƯỢU BIA ĐÀ LẠT

| ConfidentialQuản Trị Chiến Lược_Tình huống 1 Giảng viên: TS.Hoàng Lâm Tịnh Nhóm 3: 1.. Tổng quanCÔNG TY CỔ PHẦN RƯỢU BIA ĐÀ LẠT ● Phương châm kinh doanh: “Sức khỏe và niềm tin của khác

| Confidential

Quản Trị Chiến Lược_Tình huống 1

Giảng viên: TS.Hoàng Lâm Tịnh

Nhóm 3:

1 Nguyễn Duy Hưng

2 Nguyễn Hồng Hải

3 La Quốc Lân

4 Từ Thị Kim Loan

5 Đỗ Thị phương Xuân

6 Vũ Sỹ Long.

7 Nguyễn Nguyên Đan Vy

Tổng quan

CÔNG TY CỔ PHẦN RƯỢU BIA ĐÀ LẠT

● Phương châm kinh doanh: “Sức khỏe và niềm tin của khách hàng chính là sự sống

| 03/11/15 | Page 3 | Confidential

Tổng quan

Cơ cấu sản phẩm và kết quả HĐKD

Tỷ đồng Tỷ trọng sản xuất

(%)

• Doanh thu 2009: 30 tỷ.

• Nộp thuế: 6.5 tỷ

• Tốc độ tăng trưởng: 30%.

• Lợi tức cổ đông: 15%

| 03/11/15 | Page 5 | Confidential

Bia Đà Lạt

Nồng nàn tình bạn hữu

Bia Đà Lạt

Lợi thế

 Nhu cầu sử dụng bia ngày

càng gia tăng

 Giá rẻ hơn các sản phẩm

cùng loại

 Có điều kiện đưa sản phẩm

đến các vùng tây nguyên

Khó khăn

 Cạnh tranh khốc liệt của các

sản phẩm cùng loại (Sài Gòn, Tiger, Bến Thành, Đại Việt…)

 Sản phẩm ra đời sau.

 Chất lượng không cao bằng

các sản phẩm nước ngoài.

| 03/11/15 | Page 7 | Confidential

Bia Đà Lạt

Bia Đà Lạt

Chiến lược 2010 - 2020

• Tập trung vào phân khúc thị trường vùng tây nguyên và

các tỉnh trong nước.

• Mở rộng phân bố rộng khắp các địa điểm bình dân

• Thực hiện chiến lược phát triển “DUY TRÌ”.

| 03/11/15 | Page 9 | Confidential

Trà xanh Đà Lạt

Trà xanh Đà Lạt

Lợi thế

 Nhu cầu sử dụng sản phẩm có

nguồn gốc tự nhiên đang là xu

thế

 Sử dụng nguồn nguyên liệu dồi

dào sẵn có của địa phương.

 Giá rẻ so với các sản phẩm cùng

Khó khăn

 Thương hiệu chưa mạnh

| 03/11/15 | Page 11 | Confidential

Trà xanh Đà Lạt

Chiến lược 2010 - 2020

• Mở rộng thương hiệu: quảng cáo, khuyến mãi…trong

giai đoạn đầu nhằm xây dựng thương hiệu.

• Phát triển, mở rộng hệ thống phân phối đại lý, kênh siêu

thị trên toàn quốc

Vang Đà Lạt

| 03/11/15 | Page 13 | Confidential

Vang Đà Lạt

Vang Đà Lạt

Lợi thế

 Sử dụng nguồn nguyên liệu

nho tại chỗ.

 Thị trường độc quyền.

 Chất lượng tốt, được các

chuyên gia đầu ngành đánh giá rất cao về chất lượng̉

Khó khăn

 Thị trường còn nhỏ hẹp.

 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

nhiều

| 03/11/15 | Page 15 | Confidential

Vang Đà Lạt

Chiến lược 2010 - 2020

• Mở rộng, phát triển vùng nguyên liệu tại chỗ, ký hợp đồng tiêu thụ toàn bộ

sản phẩm với nông dân địa phương.

Vang Đà Lạt

Chiến lược 2010 - 2020

• Đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất, đóng chai tự động (công suất 2.5

triệu tấn/năm) để đưa vào sử dụng cuối năm 2010.

| 03/11/15 | Page 17 | Confidential

Vang Đà Lạt

Chiến lược 2010 - 2020

• Tăng cường quảng cáo nhằm phát triển thương hiệu (các

phương tiện truyền thông, festival…)

• Đầu tư 17 tỷ Xây dựng nhà máy rượu kết hợp với khu du lịch

sinh thái 8700m 2 tại P.11 thành phố Đà Lạt.

Dự báo tốc độ tăng trưởng 10 năm tới

Sản phẩm

Tốc độ tăng trưởng hằng năm

(%)

Thị phần trên toàn thị

trường (%)

| 03/11/15 | Page 19 | Confidential