Kinh doanh quốc tế học phần 2 slides chương11

Thời điểm thâm nhập  Lợi thế đến tr ớc  Ngăn chặn các đối thủ và thu hút khách hàng  ấn định doanh số bán  Tr ợt xuống theo đ ờng cong kinh nghiệm tr ớc khi các đối thủ đạt đ ợc u t

CHươngư11ư–ưLựaưchọnưphươngưthứcưthâmư

nhậpưthịưtrườngưnướcưngoàiưư

CHươngư11ư–ưLựaưchọnưphươngưthứcưthâmư

nhậpưthịưtrườngưnướcưngoàiưư

Các vấn đề nghiên cứu chính:

ờng Trung Quốc

nhập, thời điểm thâm nhập và quy mô thâm nhập

phép, hợp động nh ợng quyền, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp sở hữu toàn bộ

Thị tr ờng n

ớc ngoài

nào?

Các n ớc đang phát triển bất ổn về chính trị

Đầu cơ tài chính dẫn đến vay m ợn Các nền kinh tế

Có sự đánh đổi thuận lợi giữa lợi ích và chi phí + rủi ro

Các n ớc ổn định

về chính trị

Hệ thống thị tr ờng tự do

Không rơi vào tình trạng lạm phát hoặc nợ nần nghiêm trọng

Thời điểm thâm nhập

 Lợi thế đến tr ớc

 Ngăn chặn các đối thủ và thu hút khách hàng

 ấn định doanh số bán

 Tr ợt xuống theo đ ờng cong kinh nghiệm tr

ớc khi các đối thủ đạt đ ợc u thế về chi phí

 Bất lợi:

 Chi phí đi tiên phong

 Thay đổi chính sách của chính phủ phải chịu những chi phí mà Ng ời đến tr ớc sẽ

ng ời đến sau có thể tránh đ ợc!

Quy mô thâm nhập

•

- Ngăn cản các đối thủ và thu hút khách hàng

- Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng

- Nguồn lực dành cho việc thâm nhập các thị tr ờng khác bị hạn chế

- Mức độ liên hoạt về chiến l ợc của công ty bị giảm bớt

• Thâm nhập với quy mô nhỏ:

-Hiểu biết thị tr ờng tr ớc khi quyết định thâm nhập với

quy mô lớn, hoặc thâm nhập nh thế nào

- Rủi ro đ ợc hạn chế thấp nhất

- Khó khăn trong việc tạo thị phần và có đ ợc lợi thế đến tr

Thâm nhập thị tr ờng – liệu

có công thức chúng?

• Không có công thức chung! Quyết định t ơng ứng với mức độ rủi ro và hấp dẫn

•Tuy nhiên, có thể thâm nhập với quy mô lớn, và thâm nhập tr ớc thị tr ờng các n ớc đang phát triển lớn

•Đối với thị tr ờng các n ớc phát triển có thể thâm nhập sau, với quy mô nhỏ

Các ph ơng thức thâm nhập

Xuất khẩu

1 n ớc sang n ớc khác

tiếp

sở sản xuất tại n ớc ngoài (n ớc nhập khẩu); giúp DN khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm và kinh tế địa điểm

chi phí SX ở n ớc ngoài thấp hơn; chi phí vận tải; rào cản th ơng mại

Các ph ơng thức thâm nhập

Hợp đồng

lixăng

 Ng ời nh ợng quyền nh ợng lại quyền sử

dụng một tài sản vô hình cho một chủ thể khác (ng ời nhận quyền) trong một thời gian nhất định, và nhận khoản phí

từ ng ời nhận quyền (Fuji-Xerox)

 Ưu điểm: chi phí, rủi ro thâm nhập

thấp; phù hợp với các DN ít vốn, hoặc ít hiểu biết về thị tr ờng n ớc ngoài, hoặc có những rào cản về chính trị, pháp luật trên thị tr ờng n ớc ngoài; DN không có lợi khi tự khai thác tài sản của mình

Các ph ơng thức thâm nhập

Hợp đồng

lixăng

 Nh ợc điểm: Không kiểm soát đ ợc hoạt

động sản xuất, marketing và chiến l ợc kinh doanh trên thị tr ờng n ớc ngoài; không khai thác đ ợc hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm và kinh tế địa điểm;

không thực hiện đ ợc hợp tác chiến l ợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; khả năng mất tài sản, mất quyền kiểm soát công nghệ.

Các ph ơng thức thâm nhập

Hợp đồng

nh ợng quyền

 Khái niệm: Là hình thức đặc biệt của

hợp đồng giấy phép, theo đó ng ời nh ợng quyền không chỉ nh ợng lại tài sản vô

hình (th ờng là nhãn hiệu) mà còn yêu cầu ng ời nhận quyền tuân thủ những

điều kiện kinh doanh nhất định

 Ưu điểm: Giống nh hợp đồng giấy phép

 Nh ợc điểm: T ơng tự nh hợp đồng giấy

phép, nh ng mức độ thấp hơn Khó khăn trong việc kiểm soát chất l ợng

Các ph ơng thức thâm nhập

Doanh nghiệp

liên doanh

 Doanh nghiệp đ ợc thành lập có sự tham

gia của ít nhất 2 doanh nghiệp với quốc tịch khác nhau (Fuji - Cerox)

 Ưu điểm: Khai thác kiến thức, hiểu biết

của đối tác sở tại; chia sẻ chi phí – rủi

ro thâm nhập thị tr ờng n ớc ngoài; dễ chấp nhận về chính trị

 Nh ợc điểm: rủi ro mất công nghệ, tài

sản; không có quyền kiểm soát chặt chẽ hoạt động ở n ớc ngoài, hạn chế khai

thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm, kinh tế

địa điểm, hợp tác chiến l ợc, chuyển giao

kỹ năng, kiến thức; mâu thuẫn về sở

Các ph ơng thức thâm nhập

Doanh nghiệp

100% vốn

 Doanh nghiệp sở hữu 100% vốn ở cơ sở

sản xuất – kinh doanh trên thị tr ờng n

ớc ngoài

 Ưu điểm: Hạn chế rủi ro mất công

nghệ, tài sản; kiểm soát chặt chẽ hoạt

động ở n ớc ngoài, thực hiện hợp tác chiến l ợc; khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm; kinh tế địa điểm

 Nh ợc điểm: Chi phí, rủi ro thâm nhập

cao

Doanh nghiÖp 100% vèn

X©y dùng míi hay mua l¹i?

Lựa chọn ph ơng thức thâm

nhập

Luôn có sự đánh đổi!!!

Tuy nhiên, có thể rút ra

một vài nguyên tắc

chung

Lựa chọn ph ơng thức thâm

nhập nh thế nào?

•

Ph ơng thức thâm nhập có thể phụ thuộc vào bản chất của kỹ năng v ợt trội mà doanh nghiệp sở hữu

• Nếu kỹ năng v ợt trội nằm trong bí quyết công nghệ – lựa chọn doanh nghiệp 100% vốn

• Nếu kỹ năng v ợt trội nằm trong bí quyết quản lý – chọn hợp đồng nh ợng quyền, doanh nghiệp liên doanh; hoặc coa thể DN 100% vốn

•áp lực giảm chi phí cao: Kết hợp XK và doanh nghiệp 100% vốn

•Ngoài ra: tính đến các yếu tố khác nh chi phí vận tải, rào cản th ơng mại; kinh nghiệm quốc tế…