Phân tích thị trường

Quản trị Marketing

Trường Đại học Công nghiệp TP.HCM

Cơ sở Miền Trung

KHOA:Quản trị kinh doanh LỚP: 5ĐHQT3QN

Môn học

Quảng Ngãi

Phân tích thị trường

Qui mô thị trường

• Thị trường giày tăng mạnh

– Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng

– Sức cầu tăng nhanh trong các

ngành thể thao và thời trang

– Thương hiệu ngành được gia

tăng

– Số lượng công nhân gia nhập

ngành được gia tăng

– Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng

THỊ TRƯỜNG

LỚN

Thị trường nhỏ

Thị trường nhỏ

Thị trường nhỏ

CẠNH TRANH

CẠNH TRANH

CẠNH

TRANH

CẠNH TRANH

Xu hướng ngành hàng

Ngành giày

Đổi mới

Phân khúc

Sản phẩm

Đời sống

Xu hướng đổi mới

• Sản phẩm giày thể thao luôn kèm theo tính thời trang và có thêm những đặc điểm

kỹ thuật cho từng môn thể thao chuyên

biệt

Xu hướng về phân khúc

• Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi loại giày thể thao sử dụng với mục đích

thường xuyên, dùng để đi bộ, hoặc giày

thể thao có đặc tính kỹ thuật cao (như giày

đá banh, bóng chày )

Trọng lượng nhẹ, màu sắc nhạt và sáng hơn

Phân khúc thị trường

• Nhóm sang trọng: Mua ở các cửa hàng

độc quyền, chính hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng

• Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng,

đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu dáng thời trang

• Nhóm giản dị: Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu cầu cao

về kiểu dáng

Thị trường mục tiêu

• Phân khúc thị trường năng động

với thu nhập trung bình trở lên

Phân tích khách hàng mục

tiêu

Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với những kích cỡ khác nhau phù hợp với từng

đối tượng

Ngoài những chức năng chuyên dụng thông thường cần kết hợp với những công nghệ phụ trợ kèm theo để đảm bảo điều kiện sức khỏe khi sử dụng

sản phẩm.

Yếu tố hấp dẫn

Phần đế giày có

độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân khi cử

động.

Lớp đệm, lớp massage

bọc da ở ngoài thiết kế

lồi lõm linh hoạt, vừa ôm

sát chân nhưng vẫn tạo

được sự thoải mái khi di

chuyển và hạn chế được

tối đa các chấn thương

thường gặp.

Thiết kế trẻ trung, thanh nhã,

đường nét tinh tế tao cho

người mang hưởng được giá

trị vô hình của sản phẩm.

Lợi ích trải nghiệm

• Chất lượng kiểu dáng năng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng tinh khôi êm

ái, tính đàn hồi cao, có thể lau bằng nước, có thể sử dụng trong những trường hợp điều

kiện thời tiết ẩm ướt.

• Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ

khác nhau, giá thành phải chăng thích hợp

với mọi người.

• Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ.

• Được bày bán tại các siêu

thị, các shop thời trang,

cửa hàng, trung tâm

thương mại, đại lý độc

quyền

Ngân sách chi tiêu

Trung bình một năm khách hàng

sẽ giành khoảng từ 400.000- 1.500.000 đồng cho việc mua sắm giày

Các công ty tiếp thi được người

tiêu dùng chấp nhận

• Khách hàng quan tâm nhiều nhất các

quảng cao trên ti vi như các kênh VTV1& VTV3, ITV, các báo chí bằng điện tử như tuoitre online, 123mua.com,

mua&sam.com, đài thông qua kênh

FM, Ngoài ra còn có các tiếp thị trực tiếp đến khách hàng

Niềm tin vào sản phẩm

• Người tiêu dùng luôn mong muốn có được những sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng

đa dạng, phong phú, giá cả phù hợp, tốt

cho sức khoẻ Ngày nay có rất nhiều dòng sản phẩm đáp ứng được những nhu cầu trên nhưng lại giá quá cao

Đời sống chân dung của người tiêu dùng

• Khách hàng mục tiêu của công ty thuộc nhóm năng động

phần lớn là những khách hàng thuộc độ tuổi dưới 35.

• Khách hàng là các những người đã đi làm, học sinh, sinh viên hay là các dân chơi thể thao.

• Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi tiêu cho mua sắm.

Tình hình doanh nghiệp

Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty

Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày cùng với dáng giày vươn cao kết hợp với sự bền vững của

đế giày mang lại cảm giác vô cùng thoải mái.

Đế giày còn hơi thô và nặng.

Chưa có nhiều mẫu mã mới và

đa dạng.

Chưa có sự cải tíên theo phương thức riêng

Giá cả Phù hợp với một số người có thu nhập vừa và

cao Chưa phục vụ được những đối tượng khách hàng có thu nhập

thấp

Phân phối Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị trường Chưa khai thác hết tiềm lực của

từng kênh phân phối

Thương hiệu Đã đi sâu vào trong tâm trí khách hàng trong suốt

thời gian dài

Quản lý Là các chuyên gia đầu nghành cùng với các nhân

viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo trong công việc. Chưa nắm bắt được đời sống của nhân viên dưới quyền để

kích thích nhân viên trong công việc

Đối thủ cạnh tranh

Công ty Nike Biti’s

Trẻ trung, năng động, màu sắc nhẹ nhàng, bắt mắt

Bền, tốt, chắc chắn, nhẹ và dẻo dai, chất liệu tốt và có khả năng chịu lực cao

Thanh lịch và sang trọng, mang phong cách quý phái, mẫu

mã đa dạng

Bền, tốt, phù hợp trong mọi môi trường

tự nhiên, nhẹ nhàng

Mẫu mã chưa đa dạng và phong phú, đường nét trang nhã

và lịch sự

Phân phối Đại lý, cửa hàng, siêu thị,

mạng, trung tâm thương mại

Kênh truyền thông đại chúng như ti vi, báo, internet.

Khuyến mãi thường xuyên

Ti vi, phát tờ rơi, dán

áp phích quảng cáo Tần suất thực hiện các chương trình khuyến mãi ít

Quản lý Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường

Phân khúc và lựa chọn thị

trường mục tiêu

Lối sống Sang trọng Năng động Giản dị

giới trẻ

Chất lượng tốt, bền, mẫu

mã đơn giản đường nét tinh tế

• Chọn khách hàng mục tiêu

Nhóm khách

hàng Sang trọng Năng động Giản dị

Qui mô và tăng

trưởng Tỷ lệ nhỏTăng trưởng tăng,

biên độ nhỏ

Tỷ lệ khá lớn Tăng trưởng mạnh, biên độ lớn

Tỷ lệ lớn Tăng trưởng chậm

Tính hấp dẫn Cạnh tranh với các

thương hiệu dẫn đầu Công nghệ ở giai đoạn bão hòa và nghiên cứu nên không thể cạnh tranh ở phân khúc này

Cạnh tranh với các sản phẩm có vị thế kém hơn.

Công nghệ hiện đại sẵn có, dễ dàng ổn định giá cả, khả năng cạnh tranh cao

Cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ chất lượng trung bình

Công nghệ kém

Mục tiêu và

nguồn lực Đầu tư mọi nguồn lực cho R&D, chưa đủ

nguồn lực cho nhóm khách hàng này.

Đủ nguồn lực để thâu tóm thị trường thu nhập trung bình khá, lấy nguồn lực đầu tư R&D.

Không đủ điều kiện đáp ứng mục tiêu thu hút nguồn lực đầu tư R&D

Chọn thị

trường mục

tiêu

Thị trường năng động

Xác định mục tiêu tiếp thị

Tiêu thức Mục tiêu

nhóm đối tượng năng động Truyền thông Ti vi: kênh VTV1, VTV3, ITV.

Báo: tiếp thị và gia đình, thể thao, thanh niên

Internet: 123mua.com, mua&sam.com

Định vị sản phẩm

Là một trong số những dòng sản phẩm mới nhất thuộc dòng AdidasSport

Áp dụng những công nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách

trở lên

Có mặt tại khắp các khu vực trong thị trường Việt

Nam

Được chế tạo

từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế

PASS

Là một trong số những dòng sản phẩm mới nhất thuộc dòng AdidasSport

• “Là dòng sản phẩm bảo

vệ sức khỏe, bền bỉ

thách thức thời gian và không gian, giúp người tiêu dùng có những trải

nghiệm tốt nhất với

mức giá phải chăng và

phù hợp”.

Chiến lược marketing hỗn

hợp

• Cùng với thương hiệu

ADIDAS , dòng sản phẩm

ADIDAS.PASS sử dụng

chiến lược “dẫn đầu thị

trường” giày thể thao

năng động cho đối tượng thu nhập trung bình trở

lên

Cơ sở của chiến lược

• PASS là dòng sản phẩm chất lượng cao,

áp dụng nhiều công nghệ hiện đại với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam.

• Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường năng động hiện nay.

• Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu

về giày thể thao ADIDAS

Ý nghĩa tên gọi

• PASS là dòng sản phẩm mới của ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường năng động có thu nhập

trung bình trở lên ở Việt Nam

• Là từ ghép của: POWER-A

CTIVE-STRONG-SPORT

• PASS mang ý nghĩa :

• “Hãy vượt qua thử thách dù bạn là ai”

• PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt

• PASS hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho khách hàng

• PASS mong muốn tất cả mọi đối tượng

trong xã hội hãy cùng nhau năng động,

khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt qua mọi thử thách

Ý nghĩa tên gọi

Chất liệu PVC, da lộn, bền,

dẻo dai, thoáng mát

Kiểu dáng trẻ trung, năng động, đa dạng và liên tục

được cải tiến

Sử dụng tốt ở mọi điều kiện

môi trường

Công nghệ đế phun, bơm căng bề mặt, đệm không khí linh hoạt ở đế tăng cường hút,

giảm sóc

Phù hợp với tất cả các đối tượng trong thị trường mục

tiêu

ĐẶC TÍNH SẢN PHẨM

Pride- Giá cả

MỤC TIÊU

Thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhập trung bình trở

tới

Place- Phân phối

LÝ LỚN

CỬA HÀNG CỦA CÔNG

TY Ở CÁC ĐỊA BÀN

SIÊU THỊ

BÁN HÀNG QUA MẠNG

• Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các

sự kiện nhạy cảm để phù hợp với nhu cầu

khách hàng

Promote- Chiêu thị

TRUYỀN THÔNG

Truyền hình:

VTV3,VTV1,

ITV

Radio: Sóng

FM, AM

1,2,3mua vatgia.com adidas.com vnexpress.com

Báo:thểthao,tiếp thị gia đình ,thanhniên, tuổi

trẻ

Thư chào hàng đến các tổ chức

thao trong nước

Dán Poster quảng cáo

ở bến xe buýt,sân

bay,sân ga,bến xe

Sáng tác ca khúc đại

diện sản phẩm

Chọn người phát ngôn cho sản phẩm

Hà Nội: Cầu thủ bóng đá Thành Lương, Miss Teen Vân Navy, Ca sĩ Lê Hiếu, Nam Cường.

Ngân sách marketing

10% DOANH THU

END!Cảm ơn đã theo dõi!

• Bùi Thị Thúy Tiên

• Quách Văn Tuyển