Luận văn bán hàng
Trang 1Lời mở đầu
1 Lý do chọn đề tài:
Trong xu hướng cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay vai trò của bán hàng ngày càng được nâng cao, từ tâm lý và thói quen bán hàng có phần thụ động, trông chờ thì ngày nay các nhà sản xuất, các nhà bán buôn, bán lẻ, thậm chí những người bán hàng trực tiếp cũng tích cực tìm mọi cách lôi kéo khách hàng hoặc chủ động tìm khách hàng mới Thêm vào đó, công tác bán hàng ngày nay không phải là trách nhiệm riêng của các anh chị phòng bán hàng mà là trách nhiệm của tất cả mỗi người trong một doanh nghiệp, bao gồm cả người lãnh đạo cao nhất Do vậy có thể nói hoạt động bán hàng có thể diễn ra mọi lúc mọi nơi, và bán hàng được xem như một trong những nghề thịnh hành và hấp dẫn nhất hiện nay
Mặc khác, quan điểm bán hàng trước kia và hiện nay cũng khác nhau Ngày nay, bán hàng tập trung vào lợi ích của sản phẩm và có thể được hiểu như là một hoạt động giao tiếp, trong đó người bán chỉ có thể bán được hàng nếu hiểu được nhu cầu của khách hàng, có sản phẩm với những lợi ích thỏa mãn được nhu đó và
có lời chào hàng phù hợp Thêm vào đó bán hàng là môt nghệ thuật, người bán không chỉ cần có các kĩ năng bán hàng mà còn phải vận dụng các kĩ năng đó một cách sáng tạo, linh hoạt tùy vào từng tình huống cụ thể
Để bán hàng được hiệu quả người bán cũng cần phải hiểu hành vi mua hàng của khách hàng Việc phân chia khách hàng thành hai nhóm: khách tiêu dùng và khách hàng công nghiệp không ngoài mục đích giúp cho người bán hàng (và cả những người làm công tác tiếp thị) hiểu rõ quy trình phân tích chọn lựa và quyết định mua hàng của từng nhóm khách hàng từ đó giúp cho công tác hoạch định bán hàng cũng như hoạch định các chương trình tiếp thị được hiệu quả
Trang 22 Phạm vi nghiên cứu đề tài
- Phạm vi nghiên cứu về lĩnh vực hoạt động bán hàng của Doanh Nghiệp tư nhân kinh doanh vàng bạc đá quý Hồng Nguyên
- Đối tượng là những khách hàng cuối cùng
3 Phương pháp nghiên cứu
- Luận văn đã sử dụng những phương pháp nghiên cứu sau đây
- Phương pháp thu nhập số liệu thông tin
- Phương pháp phỏng vấn từ việc nghiên cứu thị trường với những phiếu thăm dò tại TP HCM
- Phương pháp nghiên cứu tại bàn nhằm thu nhập thông tin thứ cấp chủ yếu
là từ các nguồn sách báo, tạp chí, mạng internet
4 Kết cấu đề tài
Ngoài phần lời mổ đầu và kết luận đề tài gồm 4 chương
Chương 1: Cơ sở lý luận về bán hàng tại doanh nghiệp
- Chương này nói về hoạt động bán hàng được diễn ra trên nhiều giai đoạn, ở mỗi giai đoạn đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành theo những hình thức nhất định nhằm đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp
Chương 2: Giới thiệu tổng quan về DNTN kinh doanh vàng bạc đá quý Hồng Nguyên
- Ở phần này giới thiệu về sự hình thành gồm có chức năng, nhiệm vụ, quá trình sản xuất và những nguyên vật liệu, máy móc, nhân sự trong doanh nghiệp
Trang 3Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng tại DNTN kinh doanh vàng bạc đá quý Hồng Nguyên
- Trong phần này nói về các dòng sản phẩm được kinh doanh và những nhân
tố ảnh hưởng tới thị trường tiêu thụ trong doanh nghiệp
Chương 4: Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động bán hàng tại DNTN kinh doanh vàng bạc đá quý Hồng Nguyên
- Đưa ra những giải pháp nhằm khắc phục hậu quả trong kinh doanh và dự báo cung cầu trong ngành, kế hoạch doanh nghiệp trong những năm sau