Marketing nghiên cứu thị trường phần 3 pdf

Hỡ trợ lựa chọn thị trường mục tiêu.. Các tiêu thức để phân đoạn.. Các tiêu thức phân đoạn phức tạp Phân đoạn thị trường tiêu dùng Phân đoạn thị trường công nghiệp... Các tiêu thức để ph

4 Phân đoạn thị trường

4.1 Khái niệm vμ mục đích

Khái niệm:

Mục đích của pđtt:

Đồng nhất Hiểu biết cơ cấu Hỡ trợ lựa chọn thị trường mục tiêu Phát hiện khe hở thị trường

Tăng năng lực cạnh tranh

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

4.2 Các tiêu thức để phân đoạn

Không có tiêu thức phân đoạn thống nhất

Các tiêu thức phân đoạn phức tạp

Phân đoạn thị trường tiêu dùng Phân đoạn thị trường công nghiệp

4 Phân đoạn thị trường

4.2 Các tiêu thức để phân đoạn

Phân đoạn thị trường tiêu dùng

Theo địa lý Theo tâm lý Theo hμnh vi Theo nhân khẩu học

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

4.2 Các tiêu thức để phân đoạn

Phân đoạn thị trường công nghiệp

Ngμnh kinh tế Quy mô xí nghiệp Khối lượng đơn hμng Hình thức sở hữu

4 Phân đoạn thị trường

4.3.Yêu cầu đối với phân đoạn TT

Rõ rμng, thể hiện sự khác biệt giữa các đoạn tt Đáp ứng được mục tiêu cuả công ty

Các bước

Dựa trên kết quả Nghiên cứu thị trường Phân tích so sánh các điểm giống vμ khác nhau Dựa trên đặc điểm của hμng hóa để lựa chọn tiêu thức Phân đoạn theo các tiêu thức, vμ so sánh các đoạn Kiểm tra sự phù hợp giữa tiêu thức vμ sản phẩm

Ch−¬ng 2 Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng

Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng

5 Lùa chän thÞ tr−êng môc tiªu

5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

5.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Khái niệm: Lμ thị trường mμ công ty lựa chọn vμ hướng tới để

cung cấp những hμng hóa, dịch vụ nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.

Thị trường thích hợp nhất đối với tiềm năng công ty vμ hy vọng sẽ

đem lại hiệu quả kinh doanh cao.

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

5.2 Yêu cầu đối với thị trường mục tiêu

Tập trung nhu cầu

Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu đó

Lượng cầu của thị trường mục tiêu

Mục tiêu doanh số vμ lợi nhuận

Có triển vọng phát triển

Việc thâm nhập không quá khó

Không tập trung cạnh tranh

5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

5.3 Các phương án để Lựa chọn thị trường mục tiêu

Toμn bộ người tiêu dùng lμ ttmt

Chọn một số phân đoạn

Chọn một phân đoạn thích hợp nhất

Căn cứ

Tính đồng nhất của sản phẩm Tiềm năng doanh nghiệp

Vòng đời sản phẩm Cạnh tranh trên thị trường

Ch−¬ng 2 Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng

Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng

Q Collection of internal and external

data

storage

decision-makers

objectives/plans