Chiến lược khuyến mãi thu hút khách hàng doc

Chiến lược khuyến mãi thu hút khách hàng Ưu và khuyết điểm khi sử dụng chiến lược "Trúng ngay với giải thưởng trong bao bì hoặc, trên bao bì" · Khuyến khích sức mua · Đột phá bất ngờ ch

Chiến lược khuyến mãi

thu hút khách hàng

Ưu và khuyết điểm khi sử dụng chiến lược "Trúng ngay với giải thưởng trong bao bì (hoặc, trên bao bì)"

· Khuyến khích sức mua

· Đột phá bất ngờ cho đối

thủ cạnh tranh

· Chỉ chọn người đoạt

giải để thuận tiện cho các

doanh nghiệp sản xuất

· Các phiếu trên bao bì

có thể bị chiếm mất, đặc biệt là do người bán lẻ; nếu có ai trúng giải thì nên xóa thông báo khỏi bao bì

· Khuyến khích nhiều

khách hàng

· Tăng thêm sức thu hút

về sản phẩm

· Quản lý được số phiếu

thắng giải

· Thông báo qua bao bì

được đưa đến tất cả

những người mua hàng –

không cần nhờ vào các

điểm bán

· Trao tận tay người bán

lẻ

· Phiếu tham dự cũng có

· Người mua hàng có thể mở bao hoặc xé bỏ thông báo mà không mua hàng, những trường hợp

đó sẽ ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận

· Phải dùng màu an toàn thực phẩm để in bao bì (nếu sản phẩm là thực phẩm)

· Phải kiểm nghiệm những thông báo có keo dán, chỗ để cào, hoặc những phần khác trên

thể chuyển giao thông

điệp về sản phẩm hoặc

chào hàng

những sản phẩm điện gia dụng như tủ lạnh, máy nấu đa năng, v.v

· Có thể có gian lận về thông báo thắng giải, vì thế, nên:

o Sử dụng kiểu chữ và kích cỡ khác nhau cho các giải khác nhau – những người đoạt giải phụ có thể giả mạo kiểu chữ thông báo các giải chính

o Mã hóa các giải thưởng

bằng các chữ ký dùng mực huỳnh quang không thấy được hoặc các ký tự bí mật

o Đảm bảo rằng các phiếu trúng thưởng không thể bị giải mã khi được giữ thẳng với ánh sáng từ cửa sổ, các mẫu liên tục do máy tính tạo ra, công nhân chịu trách nhiệm in, và những điều khác

· Các thiết bị vào bao/

đóng bao có thể làm ngưng việc sản xuất và có thể đắt tiền

· Phải tính toán thời gian quảng cáo và ký hiệu thắng giải sao cho phù hợp với kế hoạch phân phối sản phẩm

· Có thể yêu cầu ghi thêm mã phụ vào cuối dãy mã vạch để kiểm soát việc phân phối, đảm bảo các bao bì khuyến mãi sẽ không đến được những

vùng hoặc những nước không đủ chuẩn tham dự