Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty bà triệu

hợp với công cụ sơ đỗ chiến lược, nhóm nghiên cứu đã xác định được chiến lược hiệu lại của các đoanh nghiệp trong ngảnh cạnh tranh trực tiếp thông qua 8 yêu 1Ô: 1 giá, 2 tư van khách h

NHÓM 01~ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY BÀ TRIỆU

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh

TIỂU LUẬN NHÓM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

An Giang, tháng 11 năm 2011

——Ặ.-››: '(‹<-=====ẽšẶặẶ£Ặ—

NHÓM 01~ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY BÀ TRIỆU

Chuyên ngành: Quân trị kinh doanh

TIỂU LUẬN NHÓM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: HUYNH PHU THINH

An Giang, thang 11 nam 2011

TOM TAT

Để tài nghiên cứu này nhằm mye dich xdy dung chiên lược kinh doanh cho công Iy Bà Triệu

trước tình hình cạnh tranh trong thị trường, trang trí nội thât ngày một gay gắt Các doan:

nghiệp hoạt động trong ngành hiện đang nỗ lực canh tranh thông qua nhiều hoạt động như:

giảm giá, tăng đầu tư cho mở cửa hàng mới, mở rộng cứa hảng trưng bảy, gia tầng các dịch

vụ chăm sóc khách hàng Tt cả hoại đồng này liêu tôn các doanh nghiệp môi khoảng chỉ phí không 16 Nhưng nhìn nhận chung, hiệu quả cũa các hoạt động trên lại chua đạt được hiệu

quả như mong dợi của các doanh nghiệp do hầu hết các doanh: nghiệp dều có chiến lược cạnh

tranh tương tự, vá tất cã đều chỉ mang lại pảnh nặng chỉ phí

Đảnh giả thực tiễn trên, vân để xảy dựng một chiến lược vừa có khả năng tạo sự khác Diệt

hóa vừa giảm thiều được chỉ phi cạnh tranh là vẫn đề cần thiết cho sự tồn tại và phát triển cúa

các doanh nghiệp trong ngành Để đạt được mục tiêu nảy, một cách có hệ thống là thực hiện xây đựng chiến lược theo phương pháp xây đựng chiến lược đại đương xanh:

“Thông qua các phân tích về ïnh hình canh anh hiện tại của ngành, kế! hợp với công cụ sơ

đỗ chiến lược, nhóm nghiên cứu đã xác định được chiến lược hiệu lại của các đoanh nghiệp

trong ngảnh cạnh tranh trực tiếp thông qua 8 yêu 1Ô: (1) giá, (2) tư van khách hang, (3) giao

hang tan noi, (4) chất lượng săn phẩm, (5) thương hiệu nhà cung cấp, (6) tỉnh thuận tiện khi

rmma hàng, (2) không gian trưng bay va (8) san phẩm đa dạng Sử dung tiếp công cu sơ đồ chiển lược, kết hợp thêm công cụ khuổn khổ bốn hành động và mô hình mạng: loại bỏ - giém — gia ting — hình thành, cùng các phân tích theo phương pháp khuẩn khổ sáu đường (di,

nhéóm nghiên cứu đã xây đựng dược chiến lược tương lai cho Ba Trigu théng qua dione 147 2,

đường lãi 4 và đường lối 5,

Công việc cuỗi cùng trong phương pháp hoạch định chiến lược kinh đoanh theo phương pháp chiến lược đại dương xanh là đánh giá lai tỉnh khả thị của ý tưởng Bằng cách thực biện một: cuộc khảo sát trên khách hàng, cùng với các đánh giá chỉ số ý tưởng đại dương xanh Nhóm nghiên cứu đã xáo định được một chiến lược mang tính khả thủ, thỏa mãn muc tiêu (heo đuổi chỉ phí thấp và chiến lược khác biệt hóa ở chiến lược tương li dược tìm ra rong đường lỗi 2 Kết quả này sẽ tạo ra một khoảng thi trưởng, nơi đỏ sự oạnh tranh lá không cản thiết và Bà

“Triệu chỉ cần phục vụ khách hàng một cách tốt nhất

TOM TAT - - - 7 i

DANH MỤC BẢNG

2.1 Dan gia th} (Ong esses assuetssieestsussisnatin aveseniststetemeias sensi

2.2 Phản tích tỉnh hình can tran cece sesssssessanassmseieesecsescseseastenanancassnae d 22.1 Dich vu khach hang

3.1 Đường lỗi 1: Định hướng vẻ các ngành sản phẩm thay thé oes eee dL 3.2 Đường lỗi 2: Đình hướng theo các nhóm chiên lược trong ngành L1

3.3 Duong 1éi 3: bap ứng nhụ cần của các nhóm khách hng khác nhan seo LỆ

3.4 Đường lỗi 4: Định hướng theo những sân phẩm và địch vụ bố sung l6

3.4.3 Kiểm tra đặc tỉnh sử dụng của sản phẩm - - I8

3.5 Dường lỗi 5: Chú trọng đến mức độ hấp đẫn về cám xúc đổi với người mua 19 3.5.1, Hinh thành đại đương xanh

3.5.2 Chiến lược tương lai - -

3.5.3 Kiểm ga đặc tỉnh sử dụng của sảu phám

3.6 Đường lỗi 6: Định hướng theo thời gian - 2L

3.7.2 : Ích ẽẽ

CHƯƠNG 4 KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH SÁCH NHỎM NGHIÊN CỨU

iii

Mô hình loại bô-cất giảm- gia tăng-hình thành chiến lược đường lôi 2

Sơ đồ giá trị sử đụng theo chiến lược đường lỗi 2 Mâhình: Loại bỏ - Cắt giảm — Gia tăng — Hình thành chiên lược đường lỗi 4

Sơ đồ giá trị sứ dụng theo chiến lược đường lỗi 4

Mồ hình loại bỏ - giatăng cẳtgiảm hình thành chỉ

§ơ đỗ giá trị sử dụng theo chiến lược đường lỗi 5 Chỉ

tưởng đại đương xanh cho 3 chiến lược

DANH MỤC HÌNH

Llinh 3.1 So 46 chién lurgc tuong lai theo duéng 16i 2 - - 13 Hình 3.2 Sơ đồ chiến lược tương lai theo đường lối 4 - - 16 Hinh 3.3, Sơ đồ chiến lược tương lai theo đường lối 5

CHUONG 1 GIỚI THIỆU CƠNG TY BÀ TRIỆU 1.1 Thị trường trang #í nội thất

Trong quả trình tồn câu hố dang diễn ra nhanh chĩng, song song là sự phát triển kinh tế, khoa học, kĩ thuật, cơng nghệ thơng tin ngày cảng cạo như biện nay thi niu edu cơn người

khơng ngừng lãng cao nhất là đá vượt qua các nhu cầu sinh lý và tiền đền sự thẻ hiện theo trang bậc như cầu Msslow) Vĩ thể một ngơi nhà hay một vẫn phịng gơng ty, quin vale di

vượt xa chức năng chính cúa nĩ là nơi để ở, làm việc hay giải trí mà con là sự thể hiện văn

hoa, lơi sơng, tằng lớp của những người ở đỏ Nên với sự cạnh tranh gay gất của ngành trang

kí như hiện nay thi cân phải tim ra một hưởng đổi mới, cải tiến để đáp img tét han

rửhn cầu khách hàng đồng thời tránh được sự cạnh tranh trong thì trưởng ngành

Tiên cạnh đỏ việc tim ra chiến lược kinh doanh phù hợp thì đoanh nghiệp cĩ thể tránh được rủi 1o, đc đợa và tranh thủ được các sơ hội mới giúp doanh nghiệp thành cơng hơn

Rigng đổi với thị trưởng ngành trang trí nội thất ở An Giang hiện nay thi cĩ hãng loạt các dònh nghiệp lớn nhỏ thành lập Đây eføng Tà nguy cơ cho mỗi đoanh nghiệp phỏi đổi

cạnh tranh khĩc liệt Tuy nhiên, dưa ra xnột chiến lược dủng đản sẽ giúp doanh nghiệp trảnh dược nguy cơ cạnh tranh và tranh thủ đáp ứng tốt nhủ cầu khách hàng hiện tại, tiêm năng tạo được sự vững chắc, vươn xa hơn cho doanh nghiệp Đĩ øững là lý do nhĩm chọn đề tài “Xây

dựng chiến lược dại đương xanh cho Cơng Ty Trách Nhiện Hữu Hẹn Một Thành Viên

Bè Triệu”, mộ đươnh nghiệp chuyên cũng cấp vậi Bên xây đụng và trang hí nội thất

quả nghiên cứu là tàä liệu tưuu khảo hữu ích cho doanh nghiệp trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp

1.2 Cơngty TNHH Một Thành Viên Bà Triệu

Tên cơng ly: Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Vì

TT sở chính: Số 19⁄8 Trần Tlumg Đạo, phường Mỹ Phước, Thanh phố I.ong Xuyên, Tỉnh An

Chiến lược đại đương xanh

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH

2.1 Đánh giá thị trường

Đánh giá tỉnh hình hiện tạt của ngành trang trí nôi thất trên thị trường chính của Bả Triệu Kết

quả khảo sát cho thấy, thị rường hiện tại chia Tâm hai phâu khóc lớn, (1) đồng sản phẩm cao cấp và (2) dòng sẽu phẩm phổ thông

Bà Triệu có thị phẫn trên cả hai phân khúe này, nhưng tập trmg chủ đạo vào phân khúc đồng sản phẩm cao cấp vả hiện có vị thể tương đối trong ngành hiện tại

2.2 Phân tích tình bình cạnh tranh

2.2.1 Dịch vụ khách hàng

Hầu hết các doanh nghiệp trong ngành trang trí nội thật rất quan târn dên các dịch vụ khách hàng như: tư vẫn, giao hang tin nơi, bảo hành, Ở thị trường An Giang thì các doanh nghiệp chủ yêu là doanh nghiệp timong mai nên dịch vụ khách bàng của doanh nghiệp nào tốt hơn sẽ

eó nhiền khách hàng hơn Do đó các đoanh nghiệp tranh nhan làm tốt ở khâu nảy ngay cả những đồng sản phẩm cao cập hay phố thông cfing đều được các đownh nghiệp lập trưng đầu

tư nhãm tăng vị thê cạnh tranh

Xem xét tổng thể các công ty trong ngành trang trí nội thất, dịch vụ báo hành sản phẩm cho

khách hàng là có thực hiện, nhưng trong chiến lược kinh doanh của những công ty trang tri nội thất trên thị trường An Giang và một số linh lần ân là lliễn Nga, Hà Triệu thì họ +hông đầu tư cho địch vụ này, vì với cương vị là công ty thong mai, ho cho răng công việc bao han la eda nha cung cap Lay vi du nhu: khi có vẫn đề trong quá trinh sứ đụng sản phẩm, khách hãng điện thoại đản công ty boặc đem hàng đến công ty Nếu vẫn đã đơn giản thì nhân viên công ty sẽ bảo trì tai chỗ cho khách hing, néu van đề lớn thì công ty sẽ gới sản phẩm lên nhà cùng cấp sản phẩm để bảo hành, chứ công ty không tự thưo hiện công việc này, Tóm lại do sản phẩm chủ yên là mua đi bản lại nên ð yêu lỗ địch vụ khách hàng, các doanh nghiệp chí quan tâum đến hai địch vụ chú yếu: (1) tư vẫn khách hàng và (2) giao hàng tân nơi

Từ vẫn khách hàng:

() Dòng sản phẩm cao cấp: Theo khảo sát của nhóm thì địch vụ tư vẫn khách hàng được các doanh nghiệp trong ngành trang trí nội that rat quan tâm Hầu hắt các doanh nghiệp trong ngành đều có đội ngũ tư vấn nhiệt tình, giàu kinh nghiệm Cụ thể nhự doanh nghiệp Hà Triệu có đội ngũ bản bàng tư vấn cho khách hàng về cáo loại sin

ñi ức sử dụng để cho khách hàng biết và lựa chon sản phẩm Công ty cũng có đội ngũ tư vẫn thiết kê cho khách hàng, nếu khách hàng

có yêu cầu thiết kệ nhà, hoặc màu sắc, oàc đồ vật trang trí trong nhà thí nhân viên tư của công ty tiên hành tự vẫn cho khách hàng Trong công ty có kiến trúc sư có thế

kế nhà cho khách hàng khi khách hàng yêu câu Thiết kê phối hợp màn sắc để sơm nhà cho phù hợp với thấm mỹ và yêu cầu của khách hàng,

(2) Đồng sẵn phẩm ph thông: Ở dong sản phẩm này, mão đù không được chủ trọng so với các dòng sản phẩm cao cấp nhưng cũng được các doanh nghiệp trang ngành chú trọng ở mức cao Các doanh nghiệp như Thiên Phú, IHỗngg Lạc, Trân Quang, Công ly

chuyên bản các sân phẩm TTNT ở mức giá phỏ thông cũng quan tắm nhiều đến địch

vu ter van khách hàng Tư vẫn khách hàng là yêu tổ rất quan trong để thành công đối

Giao hàng lận nơi

(1) Dùng sân phẩm cao cấp Trong ngành trang lrí nội thấi cao cần ở An Giang, các

doanh nghiỆp có giao hàng tận nơi nhưng dầu tư nhiều cho chiên lược kinh doanh

hiện tại của doanh nghiệp ớ khâu này, vi nỏ không quan trong, hầu như các doanh nghiệp cho rằng dịch vụ nảy là điều hiển nhiên không cần phải quan lâm khi đề cập trong chiến lược kinh doanh của họ

{3 Dòng sản phẩm phổ thông: Ở dòng sản phẩm này, các doanh nghiệp trong ngành không quá quan tâm hú lrọng ở mức cao Các đoanh nghiệp như Thiên Phú, Hằng

Lac, Trần Chung Công tự TNHH TM&DV Kim Long, các cửa hùng TTNT Kim

Loan, TTNT Thenh Sơn, chuyên bản các sản phẩm TTNT ở mức giả phố thông cũng quan tâm đến dich vu giao hàng tân nơi cho khách hàng, như: Sau khi khách hang chap nhận mua sản phẩm từ công ty, theo như yêu cần của khách hàng thì công

ty sẽ có thuê những Toại xe chuyên đựng để giao hàng hóa bên ngoài liên hành giao hing đến nơi khách hàng yêu cầu

2.2.3 Marketing «& Hán hằng

Tuy chỉ hoại đồng trên thì trưởng An Giang, hưng Tã Triệu cô qhủ mô hoạt động khả lớn với

ai của hồng trưng bảy được trang tri và trưng bày những đồng sân phẩm phủ hợp với uh cầu thủ hiếu của khách hàng và đảm bảo hàng chỉnh hãng với mẫu mô da dang Vi thé, cửa hàng luôn chủ ý đến hoạt động marketing nhằm quảng bá thương hiệu của múnh

Của hàng luôn quan tâm dến không gian trưng bảy sản phẩm của minh, định gia ban san phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hảng, cùng việc phân phối sán phẩm nhanh chóng nhằm thụ trắt khách hàng và thỏa rnấn như cầu khách hàng ngày cảng tốt hơn

Đồng sân phẩm cao cấp

Đôi với déng sản phẩm này các cửa hàng kuôn tạo ra một không gian khác trong cách trang trí

ham, bay ban tai ota hang trưng bày nhằm đánh vào tâm lý khánh hàng, lạo cám giáo

phẩm của mình nhằm cạnh tranh với các cửa hàng khác Các sin Nhằm cao cấp thì được trưng, bảy ở những nơi sang trọng, trên kệ hay có hoa van phụ kiện đi kèm tạo sự bắt mat cho khách: hàng vì khách hàng của đong sản phẩm nảy là những người có thu nhập cao Đôi khi cách trưng bây tại cửa hàng cũng phủ hợp với ý trởng với khách hàng,

Bén canh đó, giá cả cũng được cửa hang quan tim vi có ảnh hưởng đến doanh số bán nhưng

sự cạnh tranh vẻ giá ở đèng sản phẩm này không đáng kế Khách bàng của dòng sắn phẩm nay là thữững người có thụ nhập cao, điều họ quat tâm hàng đần là chất lượng sản phẩm, giá

cả đổi với họ không quan trọng, Họ cần những sản phẩm tạo cho họ một không gian âm áp,

sự thoải mái và mang một đâu ân riêng nào dó Chính vì thể, các cửa hàng định giá bản sân

phẩm phủ hợp vừa đem lại lợi nhuận cho cửa hàng vừa phù hợp với thu nhập của khách hàng, thì sân phẩm của cửa hàng sẽ được khách hàng ưa chuộng, Chỉ có vài của hàng định giá theo nhà phân phối rực tiếp như Hiểu Xga không lự định giá bản sản phẩm ruà phải dựa vào giá của Đồng Tâm, còn các cửa hàng khác thí cửa hàng định giá bản sẵn phẩm

“Ngoài ra, các cửa hàng luôn mổ rộng qny mô ga mình bằng sách ruổ thêm các chỉ nhảnh

nhằm dua san phim đến †ay người liều đùng một cách nhanh chóng Một số cửa hàng lớn thi

xây dựng sẵn một hệ thông phân phối đền tất cả những thị trường mục tiêu và thị trường tiếm năng Phân phối sản phẩm đến tay người tiên dùng một cách nhanh chóng, nhằm tạo cảm giáo thoải mãi khi rma hàng, nhằm quảng bá thương hiệu sân phẩm cũng như cửa hàng của mình chờ nhiều người cùng biết đến Đồng thời, lạo sự (thuận cho khách hàng khi tua san

Chiến lược đại đương xanh

phẩm luôn được các cửa hàng quan tâm tật nhiều vì khi những chỉ nhánh hay cửa hàng trưng

bày của công ty đất tại các đường quốc lộ, trên các tuyển đường chính thì khách hang sé de

đàng tìm mua sản phẩm của công ty Từ do làm tăng doanh số bán sản phẩm của công ty

Dòng sản phẩm phổ thông

Đây là dòng sản phẩm mà khách hàng là những người thu nhập tử trung bình trở xuống Các

cửa hàng cũng quan tim marketing cho dòng sản phẩm này nhưng không chăm chút như

dong cao cáp Hầu hết, không gian trưng bày dòng sản phâm này không câu kỷ, sản phẩm

được đặt ở những nơi thuận tiện cho khách hàng lựa chọn và trông dep mat đối với cửa hàng

là được; nhâm thu hút khách hàng, tạo sự bất mất, thoải mái cho khách hàng và trưng bảy phù hợp với cửa hàng chử không có sự cạnh tranh mạnh về yêu tô này, tật cả đều nhãm phục vụ

nhu cầu khách hàng

Khách hang str dung dong sản phẩm này rất lớn vì thế sự cạnh tranh về giá cả trên thị trường rat gay gat đi với những dong san phẩm phổ thông vì vậy bên cạnh viée quan tam den chat

lượng, mẫu mã sản phẩm thì giả là yêu tổ quan tâm hàng đầu Họ chọn những sản phẩm phủ

hợp với mình, rat dan do vé gia ca, lam sao cho phù hợp với thu nhập của họ Đây cũng là

yêu tô quan trọng hàng đầu có ảnh hưởng | rất lớn đến đoanh thu của cửa hàng Phân phôi sản

phẩm cũng được các cửa hàng quan tâm rất cao nhằm đem sản phẩm đền tay khách hang mot

cách nhanh chóng, đảm bảo sự thuận tiện khi mua hàng của khách hàng cũng được các cửa

hàng quan tâm rất nhiều

2.2.3 Sản phẩm

ĐỂ thu hút và giữ chân được khách hàng tìm kiểm lợi nhuận tôi đa cho công ty thỉ sản phẩm

là yếu tô quan trọng để doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thị trường

Khách hàng luôn đòi hỏi sản phẩm của công ty có chật lượng tốt, sản phẩm đa dạng nhiêu

mẫu mã, chức nãng công dụng tên tuổi của nhà cung cấp sản phẩm để khách hàng cỏ thể lựa

chọn

Đồng sản phẩm cao cấp

Đôi với dòng sản phẩm cao cấp thì khách hàng chủ yêu là những người có thu nhập cao, họ

mong muôn có một không gian sông thoải mái đầy đủ tiện nghỉ và sang trọng, Do đó độ bên

của sản phẩm luôn được khách hàng chủ trọng và quan tâm hàng đầu Sản phẩm đa dạng với

nhiều mẫu mã khác nhau tạo sự thuận tiên cho khách hàng trong việc chọn lựa sản phẩm đẻ

sử dụng Bên canh đó, đôi với khách hang của đỏng sản phẩm cao cấp thì họ thường quan

tâm đến thương hiệu của nhà cung cấp mà họ sử dụng vì thương hiệu sản phẩm giúp cho

khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm khẳng định giả tỉ bản thân" Vi thể, để cạnh

tranh được trong đóng : san pham cao cấp này thì công ty đã quan tâm nhiêu vào chất lượng và

sự đa dạng của sản phẩm, thương hiệu của nhà cưng cấp đề thu hút được nhiều khách: hàng \ và

giảm rủi ro trong quả trình tiêu thụ cho công ty vì thương hiệu cung cap cho dòng sản phẩm nay thường nỗi tiếng va sản phẩm có chất lượng tốt Mức độ cạnh tranh cia yêu tô đỏ bên của

sản phẩm, sự đa dang về mẫu ma va thương hiệu của nhà cung cấp ở dòng sản phẩm cao cấp

Ja rat cao,

Dong sn phẩm phô thông

Đôi với dòng sản phẩm phổ thông khách hàng chủ yêu là nhữmg người có thu nhập trưng bình

niên họ quan tâm đến đô bên của sân phẩm là hàng đầu và có nhiều loại sản phẩm để họ có thể lựa chọn, khách hang của dong san phẩm nảy thường không quan tâm đến tên tuổi của nhà

* http:/Avww.quangngai gov vn/quansngai/tiengviet/chuyennganh/bqlkcn/2811261_3062/

cùng cấp sản phẩm, miễn sao họ có thể lựa chọn được sản phẩm có chất lượng với mức giả

phù hợp với thu nhập của họ Chính vì vậy, để cạnh tranh được trong dong san phẩm phô

thông các công ty trong ngành rất quan tâm đến độ bên của sản phẩm, sự đa đạng về mẫu mã

để họ có thể thu hút được khách hàng Mức đô cạnh tranh của hai yêu tố này là rat cao, thương hiệu của nhả cung cấp thì không được công ty quan tâm nhiều nên mức độ cạnh tranh

là không đáng kể

2.3 Sơ đồ chiến lược hiện tại của ngành

Các phân tích vẻ tỉnh hình cạnh tranh của ngảnh bên trên cho thây, cỏ sự khác biệt về chiến

lược cạnh tranh của ngành giữa hai nhóm phân khúc Bài phân tích cũng chỉ ra, các doanh nghiệp trong nigành hiện tại đang tap trung cạnh tranh thông qua 8 yeu to, bao gom: (1) gia,

(2) tu van khach hang, (3) giao hang tan noi, (4) chat lượng sản phẩm, (5) thương hiệu nhà

cung cấp, (6) tỉnh thuân tiên khí mua hàng, (7) không gian trưng bay va (8) sản phẩm da dang

Mức đồ tập trung của các doanh nghiệp vào mỗi yêu tô này lả khác nhau, được thẻ hiện thông qua hình 2.1

=#—Dòng sản

phẩm phổ thông

=-

Giá Tuvan Giaohing Tính Đadang Thương Không Đôbền

khách tânnơi thuậntiện vềmẫu hiệu nhả gian trưng sảnphẩm

hang

Hình 2.1 Sơ đồ chiến lược hiện tại cửa ngành

Chiến lược đại đương xanh

CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chương nảy đi vào phân tích các yếu tả cạnh tranh của ngành trên thị trường Thông qua oáo công cụ (1) sơ để chiên lưạc, (3) khuẩn khổ bắn hành động và (3) mô hình mang: loại bd - cẮt giảm — gia tăng — hình thành lhuo phương pháp khuẩn khổ sáu đường lấi, lừ đó m kiếm các đại dương xanh, đông thời đề nghị chiên lược cho công ty Bà Triệu chiếm giữ các đại

trọng nân việc tin kum một loại hình mới để giải quyết những như cầu và mong muỗn cửa họ

Đi với công ty Hà Triệu là công ty thương mai và hoạt động trên địa bản Thành pho Long

Xuyên Đánh giá ở thủ trường này, địch vự trang Irí nội that tron goi tix viée chon lua, mua san

pham và bó trí trưng bảy các sản phẩm của các công †y này chưa được bình thành trên thị trường Thành phô Long Xuyên

Vi thể, đối với đường lỗi này ý tưởng đại đương xanh của Bả Triệu trong ngành kinh doanh

trang trí nội thát trên trị trường Lang Xuyên hướng vào địch vị trang trí trọn gói là không khả thí, Vì để làm được dich vụ trang trí trọn gói này thủ công ty phải liên kết với những tổ chức Xhác như những công ty chuyên cưng cấp địch vụ trang trí nội thất trọn gói để phân phổi sân pham dén ho dé ho trang trí cho khách hàng và những công ty cùng cáp dịch vụ như thế chưa

có ở thì trường Long Xuyên Bên cạnh đó, đễ tao cho mình không gian sông như rrành mong xnuốn thi khách hàng thưởng tự ninh chọn lụa những sản phẩm thao ý thích và phong cach cả nhân của minh dé tạo cho mình một không gian sống thất thoải mái, tiện nghỉ và sang trọng Tin lốn của mình Ví thể, ý tưởng đại đương xanh ở đường lỗi định hướng sẽn phẩm thay thể là Không khả thủ

3.2 Dường lối 2: DỊnh hướng theo các nhôm chiến lược trong ngành

Chiến lược hiên tại eủa nhóm chiến lược công ty Hà Triệu hoạt động ở dòng sản phẩm cao cấp so với nhóm chiên lược của cỏng ty dang hoạt động trong dong san phẩm phỏ thông Đôi với nguồn lực hiện tại của doanh nghiệp dễ tập trung dâu tư vào nhóm chiến lược hiện tại mà công ty đang thực hiên thí tốn nhiêu chỉ phí khi công ty quả đầu tư vào chiến lược thương hiệu của nhà cung cấp, đa dạng về mẫu mã Trong khi đó khách hàng thỉ không quan tâm nhiều đến những chiên Tuge ma cong ty dang tập trung đầu tư vỉ khách hàng luôn đòi hồi đến

dộ biên của sản phẩm và sự tư vẫn vẻ sân phẩm cho khách hàng

3.2.1 Tình thành đại dương xanh

Công ty là Triệu hiện có cơ sở vật chất Õn định với 2 của hàng trưng bày mà công ty hiện có iên công ty không cân phải dân tr thêm ở chiến lược rày Áp đụng mỏ hình mạng loại bỏ - pia ting cit iam hình thánh Bmra chiến lược tương lai như sau:

Hiện tại các doanh nghiệp trong ngành trang trí nội thất dều cạnh tranh với nhau về giá, siá chính là yếu tô hàng dâu dễ thra hút khách hàng, Đặc biệt là giữa 2 dòng sin phim cao cấp và phỏ thông thì chiến lược giá cảng quan trong, đòng săn phẩm phố thông được lợi thể là giá cả thập nhưng mẫu mã đa nhiễu và chất lượng, dũng không quả thấp niên nó thụ húi đuợc tuột lượng khách hàng rất lớn, đo đó Bà Triệu chuyên cung cấp đồng sản phẩm cao cấp xnuôn cạnh tranh được với các doanh nghiệp cùng phân khúc cũng như các đoanh nghiệp ban hàng phố thông thì cân phải giữ nguyên giá như hiện nay dễ tạo cho minh một lợi thẻ nẻng biệt với các địch vụ được gia tăng hoặc thêm vào để (hu hút khách bằng mua hàng của mình hơn nữa

Về đổi thủ của đòng sân cao cấp chính là dòng sản phẩm phổ thông nhưng chiến lược của dòng sản phẩm phổ thông là không xem trong yéu tô thương hiệu nhà cưng cấp đo khách hàng của phổ thông không chú trợng nhiều đồn điều này, họ không cần biết donnh nghiệp lẫy hàng từ dâu, họ chỉ quan tâm về giá cả, mẫn mã cũng như chất lượng sâm phẩma, do đó không quan tâm nhiêu nhưng họ vẫn có một lượng khách hãng rất lớn Còn đòng cao cấp ngay tir hic bắt đầu các doanh nghiệp đã rất xem nọng yêu tổ thương hiệu nhà cưng cáp, họ đã tập trung nguồn lục vào đó, họ đã tạo được danh Riêng cho riêng mình, đá làm cho khách hà

doơng nghiệp biết được cũng như tín tưởng vì thể trong lương lại yêu lô m

giảm nhưng vẫn trên mức của sản phẩm phố thông để tiết kiêm chỉ phí cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể đâu tr vào các yêu tổ quan trọng kháo đễ có thể thu hút ngày cảng, nhiêu khách bàng

Với dàng sản phẩm cao cấp, công ty đầu tư rất nhiều cho sự đa dang về mẫu mã sản phẩm đề khach hàng lựa chọn Trong khi đó, khách hàng ở đòng sản phẩm này thi ho chú trọng nhiền vio sự khác biệt cửa sẵn phẩm và thưởng sản phẩm cao cập thì giá cả sân sên phẩm cao, nên việc sản xuất nhiều sẽ tốn nhiều chỉ phi và cũng không tạo được sự khác biệt cho săn phẩm

và nếu đầu tư nhiêu vào mẫu mã da dang néu khách hàng không chấp nhân sử dụng những mẫu mã đó thì sản phẩm sẽ bị ở động nhiều khó tiêu thụ được vì giá sản phẩm đất Ở dòng sản phẩm phổ théng thi đa đạng về mẫu mã ở chiến tược hiện tại cũng được công ty tập trung dẫu tư ở mức cao Tập trung dâu tư quá nhỉ hiển lược da dạng về mẫu mã sẽ làm tăng

chỉ phi cho công ty khi phái nhập nhiều mẫu mã sãn phẩm khác nhau về đề trưng bảy vì thể

việc cất giảm chiến lược da dạng về mẫu mã xuông dưới mức của dòng sản phẩm phố thông

để tạo sự khác biệt, nét độc đáo và phang cách riêng cho người sử đựng sản phẩm

Vi day 1a dong sản phẩm cao cấp, để oó được sản phẩm này thi khéch hàng đã trả một khoản tiên không nhỏ nên ho cần sản phẩm phải có một đô bản chắc trơng ứng với khoản tiên họ đã

bỏ ra Bên cạnh đó đồng sản phẩm phổ thông cũng rất xem trọng vả tập trưa nguồn lực hiều vào yêu tổ độ bên của sản phẩm, do do dong săn phẩm cao cập đề có thể cạnh tranh: cũng như đâm bảo vị thể của mính thì cần phải gia ting độ bên sẵn phẩm cao hơn

Cùng với dó, dich vụ tư vẫn khách hàng cũng rắt được xem trọng, đo họ để bỏ một khoản tiền Xhông nhó để mmua sản phẩm và vi đây là là những sản phẩm cao sập nên trước khi họ đưa ra quyết định mua họ đã có xem xét, tim hiểu sơ bộ về sản phẩm mà họ cằn,đo đó doanh nghiệp xnuön bón được hằng cũng như thu hút thêu cảng nhiều khách hàng rrới thì cần phải có đội ngũ nhân viên tư vân thật chuyên ghiệp, năm vững chuyên muôn để có thể tư vẫn một cách chính xác cho khách hàng Hơn nứa yêu tổ này ở bên đông sản phẩm phố thông cũng được doanh nghiệp khá là quan tâm, đo đỏ yêu tổ này được gia tăng ở dòng sán phẩm cao cấp lá việc làm cần thiết