Tiểu luận - quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại - đề tài - THỊ TRƯỜNG BỘT GIẶT VIỆT NAM

THỊ TRƯỜNG BỘT GIẶT VIỆT NAM

GIỚI THIỆU CHUNG

Mấy năm gần đây , thị trường bột giặt Việt Nam sôi động và phong phú với sự tham gia của rất nhiều hãng bột giặt , đặc biệt có những hãng đến từ các tập đoàn lớn như P&G và

Unilever.Hàng năm , các công ty này đầu tư rất nhiều cho nghiên cứu và phát triển thị trường nhằm chiếm lĩnh thị

phần và cạnh tranh thắng lợi

Qua một thời gian khảo sát , nghiên cứu sự cạnh tranh giữa các hãng bột giặt, nhóm chúng tôi thấy rằng họ sử dụng rất linh hoạt và hiệu quả các chiến lược cạnh tranh Trong bài trình bày này , chúng tôi khái quát nó trong 4 thành tố

chính của Maketting hỗn hợp :

Chính sách sản phẩm

Chính sách giá

Chính sách phân phối

Chính sách giao tiếp khuyếch trương

NỘI DUNG CHÍNH

Sự cạnh tranh giữa các hãng bột

giăt:

Theo các công ty nghiên cứu thị

trường :’’ Người tiêu dùng bây giờ

không những quan tâm đến giá cả, kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm mà còn

quan tâm nhiều đến các dịch vụ hậu

mãi”

Chính vì lẽ đó , các hãng bột giặt

sử dụng tổng hợp rất nhiều chính sách nhằm thoả mãn tỗi đa nhu cầu của

khách hàng

1, Chính sách sản phẩm Các hãng bột giặt luôn quan tâm đổi mới sản phẩm để thoả mãn thị hiếu của người tiêu dùng Tiêu biểu là hai đối thủ cạnh tranh lớn là Omo và Tide, tiếp đến Viso cũng đã bắt đầu quan tâm đổi mới sản phẩm của mình Ở đây các hãng thường sử dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm cả về

chiều rộng và chiều sâu.

• Luôn luôn đổi mới sản phẩm

Omo đánh bật 99 vết bẩn Omo năng lượng xanh

Omo hương ngàn hoa

Omo tẩy an toàn

Omo matic

Giới thiệu một vài sản phẩm Omo

• Là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của

Omo , cùng với Omo , Tide liên tục

đưa ra những sản phẩm mới Chúng

ta thấy rõ ràng sự chạy đua quyết liệt giữa hai hãng này Tide đưa ra hàng loạt sản phẩm như:

Tide hoa cỏ mùa xuân

Tide hương nắng mai

Tide hương Downy

Một số sản phẩm bột giặt Tide

 Đã bắt đầu đa dạng hoá sản phẩm

nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu

dùng và dần dần chiếm lĩnh thị

phần.Viso có một số sản phẩm như: Viso chanh

Viso 2 trong 1

Viso trắng sáng

 Đặc biệt Viso trắng sáng ngay từ đầu

đã có chương trình quảng cáo , giới

thiệu sản phẩm một cách mạnh mẽ.

Sản phẩm Viso

Một số sản phẩm bột giặt

khác

Các hãng bột giặt còn lại trên thị trường

như : Vì Dân , Daso, Lix,

Hoa mơ… vẫn có thể tồn tại trên thị trường

dù các hãng này chiếm thị phần rất nhỏ bé Bởi vì các hãng này đã sử dụng chiến

lược tập trung, tìm kiếm các kẽ hở của thị trường

Một số sản phẩm

1.2, Chính sách giá cả

Bảng giá Đơn vị : Nghìn đồng

Sản

phẩm

400g 60

0g

800g 1,5kg 3kg Omo 8-8,5 15,5-16,5 27,5-29,5 52-55 Tide 8-9 15.5-16,5 27,5-32 55-60 Viso 6-8 14,5 26,5 46

Vì Dân 12,5

• Các hãng sử dụng giá cả làm công cụ cạnh tranh rất đắc lực Theo tình hình thị trường Việt Nam hiện nay , nhiều sản phẩm đồng loạt tăng giá, vì thế nhiều bà nội trợ khi mua bột giặt

ngoài chất lượng thì họ rất cân nhắc đến giá cả.

3,Chính sách phân phối

đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng nhất đồng thời đạt được lợi nhuận tối đa

phối như các đại lý bán buôn , bán lẻ, người bán buôn , bán lẻ…

Omo và Tide phân phối sản phẩm đến

khắp mọi nơi đặc biệt là các thị trường trung tâm Viso cũng đã bắt đầu vào cuộc

Các hãng bột giặt khác phân phối nhiều hơn đến các thị trường nhỏ lẻ, vùng nông thôn… Các hãng cạnh tranh nhau gay gắt vì các hãng bột giặt lớn như Omo , Tide cũng rất quan tâm đến khu vực nông thôn, vùng sâu , vùng xa…

4, Chính sách giao tiếp

khuyếch trương

doanh số, thị phần cũng như quảng bá thương hiệu của mình.

loạt năm thành tố của giao tiếp khuyếch trương như: Quảng cáo

Bán hàng cá nhân

Xúc tiến bán

Quan hệ công chúng

Marketting trực tiếp

>Omo và Tide thực hiện quảng cáo và Marketting giới thiệu sản phẩm rất mạnh

mẽ Đặc biệt khi cho ra đời các sản phẩm mới , hai hãng này thường có các chiến dịch quảng cáo rầm rộ, cùng các gian hàng giới thiệu sản phẩm.

>Quan hệ công chúng:

.Omo nổi bật lên trong các hãng bột giặt tại Việt Nam với hàng loạt

chiến dịch và các chương trình như: Omo áo trắng , ngời sáng tương lai; Omo với lễ hội cổ truyền , lễ hội ngàn hoa, Omo tặng các quỹ học bổng, hỗ trợ vé tàu xe cho học sinh nghèo….Ngoài ra Ômo còn tham gia tài trợ cho các chương trình truyền hình…

Tide taì trợ cho chương trình ‘’ Ai là triệu phú”

chơi trên truyền hình như “Vượt qua thử thách”

>Xúc tiến bán:Nhằm tăng doanh thu và khuyến khích người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm, các hãng thực hiện các biện pháp giảm giá, khuyến mại sản

phẩm Đặc biệt Viso còn mở đợt dùng thử sản phẩm từ 10/5 /05 đến

15/01/06, người tiêu dùng nếu không hài lòng có thể trả lại sản phẩm và được hoàn tiền.

Quang cao

Phần kết luận

Qua những phân tích trên đây , chúng ta thấy được sự cạnh tranh gay gắt giữa các hãng bột giặt Để chiếm giữ thị phần và đạt lợi nhuận cao, yêu cầu tất yếu đặt ra là không ngừng đổi mới sản phẩm, đồng thời nâng cao chất lượng sản

phẩm cùng các dịch vụ cho khách hàng, giảm

thiểu tối đa chi phí để giảm giá thành…Và chúng

ta cũng nhận ra xu hướng hiện nay là sự kết hợp giữa các hãng ( Bột giặt-Nước xả vải- Máy

giặt )nhằm nâng cao uy tín , thương hiệu đồng thời tiếp thị sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách dễ dàng và chuyên nghiệp hơn