kê hoạch marketing cho sản phẩm koligind

Theo đó Hiệp Phong sẽ thực hiện các chiến dịch marketing, truyền thông nhằm tạo sự biết đến và thu hút khách hàng đến các đại lý và cửa hàng bán lẻ... Xúc tiến bán Nhằm tạo được sự biế

Kế hoạch Marketing cho sản phẩm KoliginD

Thực hiện bởi: Phạm Thị Nam Phương

Email: namphuongpham.neu@gmail.com

I Phân tích chung

 “Thuốc bổ” dùng cho cả gia đình

 Với nhiều thành phần bổ dưỡng

 Phù hợp với đối tượng: người già, người ốm cần tẩm bổ, học sinh học ôn thi, người ốm mệt

1 Sản phẩm

- Gói đẹp, tiện lợi trong việc

vận chuyển, làm quà biếu

nam…

- Khó có thể tạo được thói

quen thường xuyên sử dụng.

1 Sản phẩm

2 Đối tượng khách hàng

Xét vai trò trong gia đình

 Người sử dụng: có thể là con, cha mẹ, ông bà,…

 Nhưng người đưa ra quyết định mua và người mua: thường là

mẹ (người quan tâm trong sóc đến mọi người trong gia đình)

- Place: phân phối

 Do 2 yếu tố sản phẩm và giá đã được quyết định nên trong

bản kế hoạch này sẽ tập trung vào 2 yếu tố còn lại xúc tiến bán

và phân phối.

 Thời gian thực hiện: từ tháng 5 năm 2012

1 Phân phối

 Do mục tiêu bao phủ toàn bộ thị trường miền Bắc

 Tạo sự thuận tiện cho khách hàng có thể mua ở bất cứ nơi đâu

⇒ Kiểu kênh – kênh phân phối 3 cấp và kênh bệnh viện:

1 Phân phối

 Chiến lược kênh:

Sử dụng chiến lược “kéo” Theo đó Hiệp Phong sẽ thực hiện các chiến dịch marketing, truyền thông nhằm tạo sự biết đến

và thu hút khách hàng đến các đại lý và cửa hàng bán lẻ.

2 Xúc tiến bán

 Nhằm tạo được sự biết và tăng doanh thu bán

 Kết hợp truyền thông trên các phương tiện truyền thông offline

và online

 Thông điệp truyền thông: “Koligin D sức khỏe, niềm vui của

mọi nhà”

Kênh truyền thông offlien

1 Quảng cáoTVC

- Quảng cáo trên TV, bao phủ được lượng khách hàng cao và vẫn là

kênh quảng cáo được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng Theo thống

kê của AC Nielsen năm 2009 thì 80% dân số VN vẫn tin vào quảng cáo

và coi quảng cáo trên TV là một nguồn thông tin tham khảo

- Khung giờ: 0h -7h và 17h50 và 17h50 – 19h

- Tần suất: cả tuần trong vòng 1 tháng liên tiếp Các tháng tiếp theo

quảng cáo vào khung giờ 17h50 – 19h 2 tuần/tháng Cách 1 tuần 1 lần.

- Thời lượng quảng cáo: 30 giây.

- Kênh phát sóng: trên kênh VTV3: kênh truyền hình được yêu thích nhất

toàn miền bắc.

Kênh truyền thông offline

2 Quảng cáo trên Radio

- Phù hợp với nhóm gia đình trẻ

- Trên VOV3 hoặc VOV giao thông

Với tần suất: 4lần/ngày Một tuần 4 buổi: thứ 2-6

khung giờ: - VOV giao thông: từ 16h00 – 19h00

- VOV3: từ 20h00 – 22h00 Liên tục trong 2 tháng đầu

- Thời lượng phát sóng: 30 giây

Kênh truyền thông offline

3 Quảng cáo tại điểm bán

- Tiếp cận được nhiều khách hàng, đặc biệt sẽ được NTD chú ý

trong lúc đợi lấy thuốc.

- Dựng standee tại các đại lý, cửa hàng thuốc trên tỉnh, thành

phố và thị trấn

- Poster dán tại các cửa hàng cấp huyện, xã

Kênh truyền thông online

1 PR

- Đăng bài PR trên các trang báo mạng có nhiều người truy cập như:

dantri.com, afamily.vn (chuyên trang dành cho phụ nữ), 24h.com.vn, eva.vn, vnexpress.net, vietnamnet.vn (những trang phổ biến với nhóm khách hàng mục tiêu) Đường page linke đến site sản phẩm Tần suất

1 tháng 1 bài và giữ ở mục tiêu điểm trong vòng 1 tuần Kéo dài trong 2 tháng

- Đăng bài PR trên các forum, diễn đàn Hình thức này miễn phí Đăng

trong 2 tháng.

2 Quảng cáo trên mạng quảng cáo

- Một hình thức quảng cáo text, hình ảnh, banner trên một tập hợp các

website Độ bao phủ lớn và tình theo lượt click vào quảng cáo.

- Tần suất: đăng trong khung giờ từ 8h – 10h và 14h – 15h và 17h-17h30

từ thứ 2 đến thứ 6.

Kênh truyền thông online

3 Quảng cáo banner

- Trên một số website lớn: vietnamnet, vnexpress

- Vị trí: midium rectangle

- Tần suất: theo kì 1 tháng/lần Chia làm 3 kì

4 Làm SEO

- SEO từ khóa để đẩy trang web và đẩy các bài PR đã đăng lên vị

trí đầu lên vị trí đầu tiên trên công cụ tìm kiếm Công việc hàng ngày

5 Mạng xã hộiL: Facebook, youtube, blogpost, wordpress

- Một dạng content marketing chia sẻ thông tin sản phẩm, các tin

liên quan đến sản phẩm với khách hàng Tạo được thiện cảm và nhận biết về công ty, sản phẩm với khách hàng Công việc hàng ngày.

Kết hợp các phương tiện truyền thông

III Dự toán ngân sách

IV Đánh giá kết quả

 Phương pháp đánh giá: đánh giá theo mục tiêu đặt ra

- Về sự nhận biết: tiến hành phỏng vấn nhanh trên Website

- Về doanh số Tính bình quân theo địa bàn Tỉnh/Huyện/Xã (chi

tiết trong bảng dự tính)

- Về thị trường: tỉ lệ giữa đại lý/bệnh viện và cửa hàng bán lẻ

được mở rộng và số hiện tại

Ý tưởng Marketing cho sản

phẩm Koligin F

Koligin F cũng là một dòng sản phẩm của Koligin Có thể tận

dụng hiệu ứng “hào quang” của Koligin D (khi chúng ta làm Marketing tập trung cho Koligin D khách hàng sẽ biết đến dòng Koligin) Do đó sẽ tiết kiệm chi phí quảng cáo.

Chủ yếu tập trung vào phương tiện online

Người thực hiện

Phạm Thị Nam Phương Mobile: 0904648850 Email: namphuongpham.neu@gmail.com